Oprava obuvi ako firmy je atraktívna v stabilnom dopyte. Vďaka nej vyrástol z tradičného obuvníckeho remesla zvýšiť produktivitu práce, zavedenie technologického spotrebného materiálu.
A predsa v jazyku makroekonómie je dopyt po jeho službách stály, ale nepružný. Rôzne kategórie obyvateľstva (o ktorých sa bude hovoriť nižšie) však využívajú svoje služby s rôznou intenzitou. Aj keď nejde o vysoko výnosný podnik, je dobre štruktúrovaný. Rôzne typy workshopov pokrývajú takmer všetky mestské bloky.
Môžete ich zaregistrovať ako IP alebo vo forme LLC (ktorá je menej bežná). Na tieto činnosti sa nevyžaduje licencovanie. Podľa rôznych zdrojov trhová kapacita určené rôznymi číslami. Najmä ruský trh s opravou obuvi odborníci odhadujú na približne 400 miliónov dolárov ročne. Podľa neoficiálnych informácií je jej obrat jeden a pol až dvakrát vyšší.
Je tu pozitívny trend: za posledných desať rokov a pol sa prejavuje dobrá dynamika, ktorá vedie k novým organizačným formám.
Dopyt a cyklické nosenie obuvi
Ako zmerať takú nehmotnú kategóriu, ako je dopyt po oprave obuvi súvisiaci s makroekonomickou situáciou čistej hospodárskej súťaže?
To sa však oplatí urobiť, pretože otvorenie opravy obuvi bez toho, aby sa ocenila požiadavka na ňu, je aspoň nedbanlivé. Začnime štatistikami o potrebe opravy obuvi v procese nosenia.
Je charakteristické, že malá časť topánky potrebuje opravu už v prvom roku jej fungovania občanmi (pri odôvodňovaní sa riadime známymi štatistikami). Každý desiaty pár obuvi CIS to zhreší v rovnakom rozsahu ako dovážaná obuv ekonomickej triedy. Pri drahých topánkach je situácia lepšia, iba jeden z 30 párov „dáva slabé miesto“ v prvom roku svojich ponožiek.
Po 2 rokoch prevádzky však bude pravdepodobnosť menších opráv obuvi (tj ruských aj zahraničných) už 20-30%. 2.5 rokov po kúpe obuvi sa viac ako 50% jej majiteľov už obracia na opravu.
Jedným slovom, dopyt po oprave obuvi, ako je entropia vo fyzike, sa objektívne nezníži. Obuvnícky podnikateľ sa však musí naučiť používať tento faktor. To neznamená, že po vstupe do podniku okamžite dostane neklesajúcu spojku. Pretože ak je v jeho práci manželstvo, dopyt zákazníkov po jeho službách samozrejme „klesne pod vodorysku“.
Dopyt a sociálne skupiny
Hlavným spotrebiteľom obuvníckych služieb je stredná trieda. Títo ľudia, ktorí si kupujú obuv pre seba, nepodliehajú čisto cenovej konkurencii. To znamená, že nebežia okolo pochybných predajní pri hľadaní toho, čo bude lacnejšie. Majú ďalšie výberové kritérium - pomer cena / kvalita. Motivácia nosiť topánky na opravu je jednoduchá: topánky s nákladmi 150 a viac dolárov sú na opravu výhodnejšie ako kúpa novej.
Opravy obuvi ako podnikania neprešli bohatí Rusi. Podľa rovnakých štatistík spoločný mýtus, že bohatí ľudia v zásade neopravujú drahé topánky, ale okamžite sa ponáhľajú kúpiť náhradný diel, nemá nič spoločné s pravdou. Nič také, ak cena obuvi presiahne 500 dolárov, potom s cieľom odstrániť nedostatky, ktoré sa vyskytnú počas prevádzky, sa jej majitelia v 75% prípadov uchýlia k špičkovým opravám elitnej techniky.
Ako vidíte, topánky sa opravujú rôznymi spôsobmi: remeselnými, štandardnými a elitnými.Každá oprava má navyše svoju trhovú hodnotu. V súlade s tým sa podnikateľský plán opravy obuvi bude líšiť v závislosti od typu obchodu s obuvou, rozsahu služieb, ktoré poskytuje, a od objektívnych nákladov na klientske aplikácie. Základy podnikového plánovania pre ekonomický, stredný a kvalitný formát obuvi pre dielne budú diskutované nižšie.
Malo by sa však uznať, že niektorí občania sa tvrdohlavo nestávajú zákazníkmi obuvníkov. Bez ohľadu na to, ako švajčiarci rozvíjajú svoje podnikanie, takíto klienti k nim neprídu. Je to typické pre občanov, ktorí uprednostňujú obuv v ekonomickej triede v hodnote asi 300 rubľov. Oprava je v zásade nerentabilná. Koniec koncov, približne rovnaká cena ich bude stáť nákup nového páru.
Formy podnikania a jeho ziskovosť
Ako sme už mali možnosť zabezpečiť, moderná oprava obuvi v podnikaní vyvolala tri formy organizácie dielní: tradičný (ekonomická trieda), stredný typ a elitný formát. Nejde o abstraktné informácie. Podnikateľ, ktorý sa rozhodol vstúpiť do obuvníckej firmy, bude vždy čeliť dileme: aký obchod by mal otvoriť?
Je logické, že kritérium podľa jeho výberu sa objektívne stane sumou počiatočnej investície, ktorú je pripravený urobiť ako zakladateľ podniku. Pre ekonomický formát bude potrebných 10 000 dolárov, priemerne asi 100 tisíc dolárov a nakoniec pre prémiový formát viac ako 200 tisíc dolárov (oprava elitnej obuvi).
Ak je úroveň ekonomiky v oblasti remesiel a poskytuje iba životnú mzdu, ďalšie dva už dosahujú určitú úroveň ziskovosti. Na základe najbežnejšieho stredného formátu seminára je schopný preukázať ziskovosť na úrovni 15%, ktorá zabezpečí návratnosť nákladov zriaďovateľa po 3 rokoch.
Špičková trieda má malý podiel na ruskom trhu s obuvou (menej ako 1%). Ak sa však ukáže, že založíte taký podnik, potom 10% ziskovosti poskytne podnikateľovi návratnosť investícií po dobu 5 rokov s primeranou úrovňou správy. Dôvod oneskorenia v ziskovosti priemerného typu workshopov je zrejmý: na otvorenie prémiového workshopu musíte investovať dvakrát toľko peňazí, ako je priemer. Elitní remeselníci budú musieť udržiavať vyššiu technologickú úroveň ako ich náprotivky strednej triedy.
Ekonomické podnikanie
Je to klasická tradičná obuvnícka dielňa, ktorá plynule prechádza do 21. storočia zo sovietskej éry bez zjavných zmien. Podnikateľ je registrovaný ako samostatný podnikateľ. Takáto firma sa nachádza v pomerne jednoduchej miestnosti: kiosku, malej miestnosti s rozlohou asi 8 metrov štvorcových.
Počiatočné investície do tohto podnikania zahŕňajú po prvé nákup samotného kiosku (100 - 120 tisíc rubľov) a po druhé, prenájom pôdy od miestnych orgánov (2 000 rubľov mesačne na 8 metrov štvorcových) a organizačný návrh súkromného podnikania. Celkovo budú tieto náklady predstavovať 8 tisíc dolárov.
Oprava obuvi ako forma podnikania v ekonomike zahŕňa jednoduchý stroj na výrobu obuvi, ktorého cena je asi 20 000 rubľov. Obuvník bude tiež potrebovať strúhadlo, elektrickú vŕtačku, elektrický sporák (na zohrievanie lepidla), „botu na topánky“, pištoľ na topánky a množstvo ďalších menších nástrojov.
Zoznam služieb dielne ekonomickej triedy je pomerne obmedzený: oprava a výmena podpätkov, behúňov, podpery oblúkov, podrážok, zipsov a zámkov, výmena vložiek, šijacích a maľovacích topánok, inštalácia prevencie.
Jedna osoba sa v zásade zaoberá takýmto podnikaním, ktoré je v postavení podnikateľa. Počas pracovného dňa obuvník obsluhuje 15 až 20 zákazníkov, čo mu prináša denné zárobky 3 až 4 000 rubľov. Zohľadňujú sa tým denné náklady na náhradné diely na opravu obuvi vo výške 1 000 rubľov.
Zlatý priemer
Toto je najbežnejšia forma organizácie obuvi. Vyžaduje si to viac investícií, okolo 100 tisíc dolárov.„Priemerný“ podnikateľ sa zvyčajne snaží získať čo najvyššiu možnú funkčnosť pre obuvníctvo.
Nemohol si však dovoliť nové vybavenie, pretože jeho prostriedky boli obmedzené. Podnikanie na priemernej úrovni sa zvyčajne vytvára vo forme LLC. Je zakúpené vybavenie pre opravovňu obuvi. Jeho cena je 10 tisíc dolárov za ruské obrábacie stroje, 60 tisíc dolárov za použité európske. Pre porovnanie, cena dovážaného zariadenia dodaného z výrobného závodu je 80 tisíc dolárov.
Potrebné bude minimálne horák (z 2,5 tis. Rubľov), kompresor (z 29 tis. Rubľov), spracovateľský stroj (40 tis. Rubľov), šijací stroj (z 5 000 rubľov).
Na rozdiel od jednorazovej investície do vybavenia sú fixnými nákladmi prenájom špeciálne vybavených suterénov alebo topánok sovietskej éry, ako aj nákup spotrebného materiálu používaného pri oprave obuvi. Priemerná opravovňa topánok je jeden a pol krát produktívnejšia ako rovnaká lacná prevádzka.
Technologickejšia oprava navyše umožňuje reštaurovanie obuvi. Zároveň sú vyššie aj náklady na spotrebný materiál. Toto je už profesionálna oprava vykonaná profesionálnym zariadením. Personál takejto dielne zvyčajne pozostáva z 2 - 3 remeselníkov a prijímača obuvi. V treťom roku činnosti spoločnosť dosahuje stabilnú ziskovosť 35 tisíc dolárov ročne.
Prémiové opravy
VIP workshop je otvorený v módnych štvrtiach. Existuje len veľmi málo takýchto podnikov. Zákazníci, ktorí si kúpia obuv za viac ako 500 dolárov, chápu, že na kvalitnú reštauráciu je potrebné požiadať o opravy tejto triedy.
Opravovňa prémiovej obuvi je investíciou náročnou na kapitál. Na jej otvorenie sú potrebné výraznejšie počiatočné investície vo výške 200 000 dolárov. Na splatenie investovaných prostriedkov bude dielňa tohto typu potrebovať 5 rokov.
Nie sú náhodní ľudia, skutoční profesionáli pracujú. Prémiová dielňa je zvyčajne vybavená rovnakými technológiami, aké používajú popredné značky obuvi vo výrobe. Oprava luxusnej obuvi zahŕňa individuálny prístup ku každému klientovi.
Práca s dodávateľmi
Podnikateľ vykonávajúci opravy obuvi musí zohľadniť ceny a kvalitu dodávok opráv. Nákupom sa stáva predmetom relevantného trhu. Rovnako ako väčšina existujúcich trhov je štruktúrovaná.
Najväčší hráči na ňom organizovali obchody v sieťových skladoch. Napríklad v Moskve sú spoločnosti ako Liga profesionálnych obchodov Bashmachnik a Oktopus SMS. Každá z nich má vlastnú firemnú webovú stránku, kde zainteresovaný podnikateľ uvidí súradnice najbližšieho obchodného reťazca a zistí svoje telefónne číslo.
Vďaka týmto sieťovým firmám sa obchodníkom s obuvou sprístupňujú značky Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG. Aj sklady a obchody predstavili produkty „Architak“, „Ozёn Iplik“, „Pilot PU“, „Vibram“, „Iskozh“, „KIP Ivanovo“.
Sortiment poskytovateľov sietí je povzbudivý, ich spotrebným materiálom sa dá poskytnúť aj ten najneuveriteľnejší podnikateľský nápad. Opravy obuvi vo svojej osobe prijímajú nielen dodávatelia, ale aj konzultanti. Pomôžu vám pri výbere z 800 druhov podpätkov presne toho, ktorý sa javí ako optimálny. Manažéri sú schopní poradiť potenciálnym kupujúcim v akomkoľvek režime.
Účtovníctvo činnosti
Práca v obuvníckom priemysle zahŕňa neustále účtovníctvo:
- potvrdenky o častiach a materiáloch do skladu;
- vynaložené na opravu materiálov;
- klientske aplikácie;
- vykonaná práca;
- zákazníci, časti, materiály;
- fondy.
Ako sami podnikatelia dosvedčujú, na vytvorenie tohto účtovníctva nie sú potrebné špeciálne programy, ale skôr univerzálne vlastnosti tabuľky Excel.Takéto účtovníctvo v opravovni, keď podnikateľ denne vkladá takéto informácie v tabuľkovej forme pomocou počítača, mu pomáha ďalej efektívnejšie riadiť svoje podnikanie. Vyplýva to z digitálne odvodenej dynamiky podnikateľskej činnosti. Vďaka takejto dokumentácii môže podnikateľ jasne vidieť, ktoré konania priniesli pozitívny účinok, a naopak, „neúspešné“ konania sa stanú viditeľnými.
Obchodná reklama na obuv
Obchod (vrátane opravy obuvi) je vďaka úspešnej reklame výrazne oživený. Zdrojom najvýznamnejšej reklamy je však kvalitná práca, ktorú vykonáva pán.
V tomto prípade je obvyklé hovoriť o spustení ústneho podania. To znamená, že ľudia hlásia známym pánom známym a už sa na neho obracajú.
Medzi úspešné reklamné kroky podnikateľov patrí nápadný originálny znak. Technológia tiež začína pomáhať v obuvníckom priemysle. Aby sa reklama stala dynamickejšou, stredné workshopy si objednávajú profesionálnu webovú stránku od správcov webu na komunikáciu so zákazníkmi. Náklady na jeho výrobu sú 250 dolárov.
Pokrokové technológie v obuvníckom priemysle čoraz viac zahŕňajú nástroj, ako je napríklad zľavová karta. Spravidla stačí objednať 150 takýchto kariet. Prečo je výhodné robiť to? Ako ukazuje prax, tento krok je obojstranne výhodný: klient dostane zľavu 5 až 15% v závislosti od dôležitosti svojich objednávok a obuvnícky potenciálny zákazník „viaže“ svoje podnikanie.
V tomto prípade sa účtovanie výnosov v opravovni neuskutočňuje podľa analýzy zákazníkov, ale v súvislosti so zľavovými kartami. Okrem toho ju vlastník karty často odovzdáva svojim priateľom (v tomto prípade je zrejmé, že získa iného klienta), čo odráža nárast dopytu zákazníkov po službách.
záver
Podnikanie v oblasti opravy obuvi sa teraz so slabým osvetlením stále viac dostáva od stereotypného kiosku. Otázka „ako otvoriť opravu obuvi“ a dnes nestratila svoj význam.
Pravda, semináre ekonomickej triedy nie sú nezvyčajné, ale „stredný formát“ vybavený plnohodnotnou sadou zariadení už začína prevládať. Podnikatelia obuvníkov aktívne využívajú internet na svoje profesionálne účely, a to tak na nákup spotrebného materiálu, ako aj na komunikáciu so zákazníkmi.
Tradičné technológie hladko koexistujú s tradičnými technológiami, ako sú napríklad zľavové karty. Klient tak získa ekonomický záujem na tom, aby mu slúžil „jeho pán“.
Ako vidíte, pokrok nie je zastavený. Kto vie, či v budúcnosti majstri obuvníci nahradia svoje stroje 3D tlačiarňami?
