Moderný človek sa čoraz viac chce stať nezávislým od štátu a snaží sa pracovať pre seba. Začať podnikanie nie je ľahká úloha, okrem zhromažďovania potrebných informácií a dokumentácie musíte mať aj počiatočný kapitál. Nie každý má však možnosť získať správne množstvo peňazí. V takom prípade sa môžete stať oficiálnym predajcom. Mnohí túto koncepciu nepoznajú, ale v zahraničí je to bežný jav. Pokúsme sa zistiť, čo znamená slovo „obchodník“ a prečo je vhodnejšie pracovať týmto smerom ako otvoriť firmu?
Čo je to predajca?
Dealer - zástupca spoločnosti, fyzická osoba podnikajúca alebo právnická osoba, ktorá má všetky potrebné dokumenty na prácu. Je to vynikajúca voľba pre rozvoj podnikania, pretože v krátkom čase s minimálnymi investíciami sa môžete stať predajcom spoločnosti (zástupcu), ktorý bude zdieľať nielen skúsenosti, ale tiež pomôže pri rozvoji podnikania a zvyšovaní ziskov.
Typy predajcov
- obchodník zúčastňujúci sa na trhu s cennými papiermi;
- predajca nakupujúci veľkoobchodný a maloobchodný tovar;
- predajca, ktorý je zástupcom spoločnosti, vyhľadáva zákazníkov a vytvára z nich zisk.
Obchodné podmienky predajcu
Stať sa predajcom, spravidla je potrebné mať stabilnú finančnú situáciu. Ak kandidát spĺňa nasledujúce požiadavky, má možnosť byť prijatý do tímu:
- Uprednostňujú sa kandidáti, ktorí majú skúsenosti v odbore spoločnosti.
- Predajca musí mať vypracovaný obchodný plán.
- Zástupca by sa mal zaujímať o služby / produkty spoločnosti a mal by byť zameraný na výsledok.
- Predajca musí mať potrebné vybavenie.
- Predajca by mal byť schopný investovať do obstarávania / výstavby.
Spoločnosť má záujem propagovať svoje výrobky v rôznych regiónoch, preto, ak je sieť predajcov už rozvinutá v meste, ktoré ste si vybrali, môžete byť odmietnutí. Cesta von je hľadať novú výrobnú spoločnosť alebo sa presťahovať do regiónu, ktorý nie je zaneprázdnený podnikaním.
Dokumenty potrebné na to, aby fungovali ako predajca
Ak máte nejaké dokumenty, môžete sa stať predajcom výrobcu. Pre právnickú osobu je to:
- Charter.
- Ak je to uplatniteľné, zakladateľská zmluva.
- Osvedčenie o štátnej a daňovej registrácii.
- Doklad osvedčujúci oprávnenie hlavy.
- V prípade potreby prenájom priestorov.
- Ak existuje dohoda so subdodávateľom.
- Pas hlavy.
- Bankové údaje.
Ak je obchodník registrovaný ako samostatný podnikateľ, je potrebné mať iba osvedčenie o IP a DIČ.
Výhody pre predajcu
Práca ako predajca má v porovnaní so samotným začatím podnikania množstvo výhod, ktorých hlavnou témou je získanie už inzerovaného tovaru. To znamená, že nie je potrebné míňať peniaze a čas na propagáciu značky a propagáciu nového produktu pre masy, čo už urobila vynikajúca partnerská spoločnosť.
Ďalším dôležitým dôvodom, prečo sa stať predajcom, je možnosť vybrať si produkt, s ktorým budete pracovať. Ak vás priťahujú športové výrobky, nebude existovať žiadna túžba zaoberať sa potravinovými výrobkami a naopak. Hlavnou súčasťou obchodného úspechu je túžba urobiť to, a nie potreba zarobiť si peniaze.
Aby ste sa stali predajcom, nemusíte utrácať peniaze za školenie, ktoré spoločnosť ponúka bezplatne.Je to veľká šanca vziať si vedomosti a skúsenosti od spoločnosti, ktorá sa etablovala na trhu. Výrobca spravidla učí svojich predajcov základy úspešného predaja, marketingu a popredajného servisu - jedným slovom pomáha vytvoriť všetky procesy, ktoré sú potrebné na predaj tovaru. Je to významné plus, pretože je veľmi problematické nezávisle dosahovať výsledky veľkej spoločnosti, čo môže trvať roky. Často sa konajú rôzne semináre, školenia, výlety do iných regiónov za účelom rozvoja nových pracovných metód a iných podujatí, pretože výrobca má záujem o kvalitu práce svojich predajcov.
K výhodám obchodného zastúpenia patrí aj možnosť predaja tovaru za predajné ceny, ktoré dodá vyššia spoločnosť. Z tohto dôvodu nie je potrebné hľadať miesta nákupu potrebného tovaru.
Stať sa predajcom v továrni znamená získať skúsenosti spoločnosti, ktorá sa získala v priebehu rokov. To môže pomôcť pri ďalšom otvorení našej vlastnej spoločnosti, novej značky.
Mnoho spoločností sa osobitne uchýli k spolupráci s predajcami, pretože týmto spôsobom je možné bez výdavkov na rozpočet propagovať produkt v úplne odlišných regiónoch krajiny.
Kde nájsť spoločnosti na spoluprácu?
Túžba stať sa predajcom nestačí, preto je tiež potrebné nájsť spoločnosť na spoluprácu. Existujú dve možnosti.
Môžete sa zaregistrovať na stránkach na hľadanie zamestnania, zverejniť svoj životopis s návrhom na spoluprácu a čakať na odpoveď spoločností alebo zaslať spätnú väzbu o ich voľných pracovných miestach.
Ďalšou najproduktívnejšou možnosťou je hľadanie spoločností na vlastnú päsť. Najprv sa musíte rozhodnúť, v ktorej oblasti sa chcete stať predajcom, preštudujte si všetky výhody a nevýhody zvoleného smeru, nájdite výrobcu a choďte na jeho webovú stránku. 90% úspechu je výber dodávateľskej spoločnosti, preto musíte výberu venovať pozornosť.
Predajcom sa môžete stať, aj keď už máte vlastný obchod, jednoducho vyhľadajte výrobcu jedného z produktov, ktorý predávate. Môžete tak posunúť svoj obchod na novú úroveň, pretože spoločnosť nielen inzeruje seba a svoj produkt, ale aj svojich predajcov v rôznych regiónoch.
Je zrejmé, že rozvoj podnikania vo vašom regióne pod vedením veľkej výrobnej spoločnosti je omnoho výnosnejší a cenovo dostupnejší, takže obchodné zastúpenie získava väčšiu popularitu ako začatie podnikania od nuly. Hlavná vec, ktorú sa vyžaduje od začínajúceho dílera, je súlad s potrebnými požiadavkami a túžba rásť a spoločnosť urobí zvyšok.
