Obchodné zastúpenie je celý systém operácií na predaj určitého typu výrobku.
K tejto transakcii dochádza v dôsledku úzkej interakcie distribútorov (sprostredkovateľov medzi kupujúcim a výrobcom) s výrobnými spoločnosťami.
Obchodné zastúpenie je dnes veľmi ziskovou formou spolupráce, ako aj ziskovou a sľubnou formou budovania podnikania.
Najčastejším a najziskovejším typom spolupráce v Rusku je predaj automobilov. Automobilové obchodné zastúpenie - toto je možno najbežnejší typ sprostredkovania. To nie je ťažké dokázať - je nepravdepodobné, že v niektorej oblasti bude miliónové mesto, v ktorom nebude existovať najmenej 10 - 20 predajcov automobilov na nákup a predaj automobilov.
V posledných rokoch sa výrazne zvýšili ponuky predajcov výrobcu, čo vysvetľuje vysoký dopyt po kúpe nových automobilov. Ako ukazuje prax, aj malé takéto centrum môže predávať ročne okolo 500 - 600 automobilov. Na to, aby toto podnikanie skutočne prinieslo zisk, musíte správne zostaviť obchodný plán obchodného zástupcu a starostlivo zvážiť všetky nuansy.
Otvorenie takejto spoločnosti by nemalo šetriť pozemky, vybavenie, počet zamestnancov a ich mzdy, a skutočne ani výstavbu salónu. Zaobchádzanie ako s podnikaním je veľmi drahá forma spolupráce, takže buďte pripravení investovať veľké peniaze tu. V opačnom prípade nebudete z tohto podnikania dostávať žiadny zisk (zisk). Toto je špecifika tohto podnikania.
Výrobcovia a značky
Keďže tento typ podnikania je založený na spolupráci medzi spoločnosťami, mali by ste si tiež vybrať správneho výrobcu, ktorý dodá svoje vozidlá do centra. Pri výbere výrobcu dbajte predovšetkým na kvalitu strojov, ktoré vyrába.
Domáci výrobcovia odtiaľto okamžite vypadnú, takže sa zameriame iba na svetové spoločnosti. Pamätajte, že celá vaša reputácia závisí od kvality výrobkov predávaných vašou spoločnosťou a čím vyššia je úroveň, ktorú výrobca dostáva na trh, tým väčšie šance na úspech máte.
O zostave automobilov
Skôr ako získate obchodné zastúpenie, uvedomte si, že niektoré spoločnosti sa snažia ponúkať zákazníkom (alebo sprostredkovateľom) zastaralé modely. Ak je to tak, potom u takého výrobcu je lepšie nezaoberať sa výberom výlučne novej rady automobilov alebo sa sústrediť na tento výber.
Autá, najmä autá, ako aj mobilné telefóny, sa aktualizujú veľmi rýchlo. Z toho vyplýva záver - čím staršia zostava, tým menej budete mať z mediácie zisky. Pamätajte, že kupujúci sú priťahovaní viac novými výrobkami než starými generáciami (aj keď sú nové).
Dealership as business je pravidelný nákup nových šarží automobilov predávaných pod značkami „restyled version“ a „new generation“.
Dodávka náhradných dielov
Dôležitým aspektom je tiež to, ako často a harmonicky výrobca dodáva náhradné diely na ruský trh. Auto, aj keď najspoľahlivejšie, sa pokazí skôr alebo neskôr, a ak kupujúci pociťuje nedostatok alebo nedostatok náhradných dielov, bude to mať vyhliadky na spoluprácu s takýmto predajcom (ale všetci moderní predajcovia poskytujú na svoje autá záruku 2 - 3 roky!). Mimochodom, kvôli väčšiemu zisku a stabilite mnoho sprostredkovateľských spoločností organizuje značkové čerpacie stanice v blízkosti svojho autorizovaného predajcu.
Výstavba obchodného centra
Pri výstavbe týchto budov má veľa podnikateľov množstvo problémov s miestnymi orgánmi, ktoré skôr alebo neskôr musia byť nejako koordinované. Niekedy sa stáva, že úrady môžu zakázať umiestňovanie značiek s veľkosťou napríklad viac ako 3-4 metre. Z tohto dôvodu je potrebné mať dobré kontakty s administratívnymi orgánmi, aby ste mohli riadne podnikať.
Obchodovanie ako s podnikaním nie je len investíciou do kúpy pôdy, ale aj získaním celého zoznamu technických nástrojov. Teraz takmer všetci výrobcovia a dodávatelia požadujú predajcovia, aby si od nich kúpili vybavenie a niekedy dokonca aj nábytok a spotrebný materiál.
Poloha predajcu
Vaša spoločnosť by sa mala nachádzať čo najbližšie k kupujúcemu, a preto by miesto na výstavbu malo mať dobrú premávku. Predajcovia sa často nachádzajú blízko stôp smerom k veľkým nákupným centrám. To však nestačí vždy. Keď otvárate svoju vlastnú firmu, mali by ste inzerovať svoje obchodné zastúpenie. Najlepšie je začať umiestnením vývesných štítov a billboardov (aspoň na diaľnicu, ktorá smeruje do nákupných centier).
Takéto firmy často nezohľadňujú jednoduché pravidlá umiestňovania svojich kancelárií a predajcov automobilov, za ktoré z finančného hľadiska veľmi draho platia. Faktom je, že obchodné zastúpenie sa nesmie umiestňovať vedľa žíl budov (vo vzdialenosti nie viac ako 50 metrov) a pod vysokonapäťové káble. Pri budovaní predajcu automobilov venujte tejto chvíli osobitnú pozornosť.
Izba
Obchodné zastúpenie ako podnikanie nie je iba jedno obchodné zastúpenie, kde sa na niekoľkých metrov štvorcových nachádza niekoľko nových automobilov. Takéto spoločnosti by mali mať aspoň vlastnú kanceláriu, ústredie, čerpacie stanice a sklad (na skladovanie náhradných dielov). Z geografického hľadiska zaberá predajné centrum asi 2 hektáre pôdy. Dohodnite sa na pomerne náročných podmienkach pre začínajúceho podnikateľa.
Peňažné investície v podniku
Ako sme už uviedli, do autorizovaného obchodu bude potrebné investovať pomerne veľké množstvo peňazí. Pre veľké mestá, ako je Moskva a Petrohrad, investície do výstavby a nákupu potrebného vybavenia dosahujú približne 20 - 25 miliónov dolárov. Zároveň otvorenie predajne prémiovej značky bude stáť najmenej 35 - 40 miliónov dolárov.
Nákup vybavenia bude tiež stáť veľa. Za nákup výťahov a iných nástrojov, pripravte sa minúť najmenej 65 tisíc dolárov. Navyše sa účtuje dodávka a inštalácia zariadenia (bude účtovaných ďalších 20 percent z jeho celkových nákladov).
Zamestnanci
V súčasnosti je v Rusku veľký nedostatok kvalifikovaných pracovníkov, ktorí by mohli profesionálne vykonávať svoju prácu. Z tohto dôvodu musí veľa spoločností školiť mladých odborníkov samostatne.
Mal by som sa ponáhľať s prijímaním zamestnancov? Odpoveď na túto otázku je nejednoznačná. Áno, nemali by ste sa k tomu ponáhľať, ale do 10. mesiaca práce v autorizovanom obchode by ste mali mať kvalifikovaný personál, ktorý pracuje so svojimi manažérmi a účtovníkmi. Do tejto doby musia vaši zamestnanci absolvovať celý kurz odbornej prípravy. To všetko sa samozrejme stane na vaše náklady.
Úroveň predaja
Aká populárna bude vaša predajná služba, závisí od obchodnej značky, ktorej automobily uvádzate na predaj. Náklady na reklamu spravidla znáša výrobca. Preto sa snažte spolupracovať iba so svetovými výrobcami automobilov. Vo všeobecnosti sú ponuky obchodných zastúpení od výrobcu pomerne častým javom, pretože výhoda takejto spolupráce je pre majiteľa centra aj pre samotný koncern. Koniec koncov, komu ešte predať svoje výrobky, ale predajcom?
Obchodný predaj
Obchod s automobilmi je pomerne vážna a riskantná vec, pretože miera zisku sa tu meria v miliónoch.Ak žiadne investície neovplyvnili prílev zákazníkov (čo sa našťastie zriedka stáva), jediným spôsobom, ako sa z tejto situácie dostať, je predaj centra.
Hlavnou sumou je pôda a jej hodnota. Všetko ostatné (vybavenie, budovy a značky) pre kupujúceho nebude príliš zaujímavé, pretože každé obchodné zastúpenie prerobí priestory tak, aby vyhovovali jeho potrebám (alebo ako uvádza výrobca). Prínos z tohto podnikania je preto minimálny.
Z toho vyplýva záver, že predaj a predaj sa musí uskutočniť iba vtedy, keď sa začína pracovať so stratou. Pri bežnej propagácii a inteligentnom režisérovi sa však takéto obchodné zastúpenie v automobile nepochybne vyplatí v najbližších 1,5 až 2 rokoch jeho existencie. Ďalej bude možné odvážne otvoriť nové priestory a centrá a zároveň zachovať dobré vzťahy iba s jedným výrobcom značky.
Zistili sme teda, ako otvoriť obchodnú sieť a aké investície by sa tu mali uskutočniť.
