Ak sa vážne rozhodnete podnikať, ale neviete, na ktorú oblasť sa treba zamerať, určite by ste mali zvážiť záložňu. Dnes je dopyt ako nikdy predtým. Podľa odborníkov sa 1,5 milióna moscovitov uchýli k službám záložní. Okrem toho sa predpokladá, že za päť rokov sa obrat týchto štruktúr zdvojnásobí.
Obyvatelia ruských miest sa o ne zvlášť zaujímajú počas kríz. Spravidla je potrebné, aby sa bezodkladne prijalo určité množstvo peňazí. Rusi kladú zlato, technológiu, drahé kamene. Preto existuje každý dôvod na premýšľanie ako otvoriť záložňu domáce spotrebiče. Podľa štatistík, najčastejšie, aby sme dostali sumu úveru, naši krajania prinášajú televízory, mikrovlnné rúry a ďalšie zariadenia.
Populárne podnikanie
Podľa oficiálnych informácií bolo v Moskve doteraz registrovaných viac ako 500 záložní. V skutočnosti je však v tomto odbore zamestnaných približne 250 spoločností. Okrem toho veľká väčšina z nich (80%) sú súkromné záložne. Úspešne nahradili štátny Mosgorlombard, ktorý predtým mal celú sieť bodov.
Otázka, ako otvoriť záložňu domácich spotrebičov, je tiež dôležitá z hľadiska neustále rastúceho trhu. Faktom je, že podľa oficiálnych informácií sa počet spoločností zapojených do tejto činnosti každoročne zvyšuje v priemere o 25%. Približne štvrtina záložní sa však nezaoberá tvrdou realitou trhu a zomiera bez toho, aby trvala dokonca rok. Nové spoločnosti sa však okamžite dostanú na svoje miesto a sú pripravené poskytnúť obyvateľstvu peniaze na zabezpečenie rôznych majetkov.
Mnohí chcú investovať
Ak nemajú dostatok finančných prostriedkov na svoj obrat, aktívne sa uchyľujú k pomoci sponzorov. Mimochodom, investori nielen radi poskytnú svoje finančné prostriedky na rozvoj tohto nákladovo efektívneho podnikania, ale získajú aj existujúce záložne s menším záujmom.
Ak by vás zaujímalo, ako otvoriť záložňu domácich spotrebičov, mali by ste okamžite pochopiť, že tento postup sa bude výrazne odlišovať od registrácie bežnej spoločnosti. Budete musieť splniť všetky požiadavky zákona av prípade akéhokoľvek porušenia vám bude uložená pokuta. Preto túto otázku dôkladne zanalyzujte od začiatku.
V prvej fáze sú dôležité regulačné dokumenty
Najskôr si dôkladne preštudujte zákony, ktoré upravujú prácu pešiakových organizácií. Pamätajte, že neznalosť zákona vás nezbavuje zodpovednosti. Zákon Ruskej federácie „na záložne“ by sa mal pre vás stať hlavnou vecou. Ak chcete otvoriť záložňu, musíte otvoriť spoločnosť LLC.
Ak sa vaša spoločnosť bude zaoberať drahými kameňmi, musíte sa v tomto prípade zaregistrovať u dvoch verejných služieb. Federálna finančná monitorovacia služba a štátna inšpekčná kontrola Dozorná komora ruskej štátnej skúšobnej komory budú s vami spolupracovať.
Aký typ záložne si vyberiete?
Podnikatelia pripúšťajú, že všetky moskovské záložne sú rozdelené na dva typy. Princípom činnosti záložne prvého typu je klasická schéma, to znamená, že zisk sa pripočíta k „akumulovanému“ úroku z použitia úveru.Majitelia týchto zariadení majú, samozrejme, veľký záujem o to, že zákazníci kupujú späť sľúbené veci. Snažia sa urobiť všetko pre to, aby nevyžiadané zostatky boli minimálne, nie viac ako 5% z celkového počtu.
Ako to dosiahnuť? Majitelia záložne starostlivo vyberajú pracovníkov a školia ich v práci s klientmi. Zamestnanec by mal urobiť záver o svojej solventnosti iba jedným vystúpením návštevníka. Ak osoba, ktorá navštívila záložňu, nemá dojem, že je prosperujúca, zdvorilo odmietne poskytnúť peniaze. Dôveryhodným klientom sa zároveň poskytujú zaujímavejšie podmienky na pôžičku. Napríklad môžu získať veľké sumy za nízku úrokovú sadzbu.
Kto sa volá pytliaci?
Princíp činnosti záložne druhého typu je banálny nákup klenotníckeho šrotu. Vďaka týmto zariadeniam sú ich majitelia obohatení o hotové šperky. Takéto záložne osobitne oceňujú veci zákazníkov výrazne pod ich trhovou hodnotou a percento z nich je zámerne nadhodnotené. Vo všeobecnosti sa všetko robí tak, aby človek svoje veci nevrátil späť.
Odborníci na tomto trhu nazývajú také záložne „pytliakmi“ kvôli viazanému záujmu a neochote vrátiť poskytnutý majetok. Do rovnakej kategórie patria inštitúcie, ktoré prijímajú domáce spotrebiče ako kolaterál.
Ako sa hovorí, ľudia, ktorí do záložne privádzajú televízory alebo mikrovlnné rúry, sú už do pera privedení a sú pripravení dať mu druhé, aby získali cenené rubly. Používajú ho pytliaci. Percentuálny podiel v takýchto zastavárňach je taký vysoký, že len málo ľudí sa vracia pre domáce spotrebiče. Po chvíli sa bezpečne implementuje na špecializovaných miestach alebo v provinčných obchodoch.
Pri rozhodovaní o špecializácii vašej inštitúcie a pri uvažovaní o tom, ako otvoriť záložňu domácich spotrebičov, nezabudnite, že budete musieť vysporiadať so zúfalými ľuďmi alebo malými zločineckými prvkami, ktorí sa budú snažiť predať tovar ukradnutý alebo nezákonne získaný prostredníctvom vás.
A teraz o rizikách
Varujeme vás hneď: toto podnikanie je veľmi ťažké vykonávať. Skôr ako to začnete, získajte príslušné skúsenosti. Keďže pracujete s rôznymi kolaterálnymi aktívami svojich klientov, je to hlavný zdroj problémov. Najväčšie ťažkosti sa vyskytujú so zlatom.
Na trhu sa často stáva, že vzorka použitá na šperky jednoducho nezodpovedá skutočnej úrovni kvality drahého kovu. Niekedy sa stáva, že lacné zlato sa aplikuje na lacný kov. Náklady na takýto produkt sú veľmi nízke, avšak nastavený test a vzhľad môžu naznačovať opak.
Voní to ako zločin
Ďalším veľkým problémom sú ukradnuté šperky. Spravidla sa ich snažia predať v záložniach. Samozrejme, môže sa chytiť zlodej, v takom prípade však polícia zabaví veci, ktoré boli vložené do vašej inštitúcie, a zabaví ich vecný dôkaz. Najnepríjemnejšia vec je, že majiteľ záložne nebude kompenzovaný. Okrem toho môžete byť neustále svedkami súdov.
Pod rovnakým rizikom spadajú inštitúcie, ktoré berú ako kolaterál autá alebo rôzne domáce spotrebiče. Nevylučujte tiež pravdepodobnosť, že počas skladovania bude hypotéka jednoducho zbytočná. A stáva sa to, že záložne okradnú. V takýchto prípadoch zlodeji odoberajú nielen peniaze, ale aj veci vašich zákazníkov. Váš záložňa je samozrejme dobrý. Snažte sa však vziať do úvahy všetky možné riziká, aby ste na ne mohli primerane reagovať.
Investície do záložní a koľko za ne môžete zarobiť
Toto podnikanie sa vo všeobecnosti nedá nazvať lacným. Aby ste sa do toho mohli v plnej miere zapojiť, potrebujete dobrú investíciu. Skúsení podnikatelia tvrdia, že priemerná cena záložní bude stáť okolo 17 000 dolárov.Táto suma bude musieť byť investovaná do opravy priestorov, nákupu kancelárskeho vybavenia, minimálnej sady nábytku, nákupu vybavenia, inštalácie trezorov, špeciálnych účtovníckych programov, tvorby a propagácie reklamných brožúr atď. Bude tiež potrebné zakúpiť špeciálne testery na testovanie zariadenia (pretože ste sa rozhodli s ním konkrétne zaobchádzať) z hľadiska výkonu. Nezabudnite na kvalitný softvér, výrazne to zjednoduší prácu.
Okrem toho musíte mať dostatok finančných prostriedkov na poskytovanie úverov zákazníkom. Na otvorenie záložne môže v priemere ísť až 350 000 dolárov. Zároveň sa vynaloží až 17 000 výdavkov na opravy a vybavenie záložne a zvyšné prostriedky sú potrebné na pôžičky.
Toto je suma!
Každý mesiac môžete na svoju inštitúciu minúť až 30 000 dolárov. Čo je zahrnuté v tejto sume? V prvom rade bude zahŕňať prenájom priestorov (od 40 metrov štvorcových alebo viac), plat zamestnancov (jeden riaditeľ a najmenej tri alebo štyri odhadcovia), organizácia spoľahlivej a pohotovej bezpečnosti a ďalšie výdavky (reklama, poistenie, účtovníctvo, administratívne položky výdavkov). ).
Ako vidíte, obsah obchodu záložne je dosť zložitý. Z tohto dôvodu je potrebné mať v tejto oblasti skúsenosti alebo byť veľmi talentovaným organizátorom, ktorý je schopný zhromaždiť okolo seba dobrých špecialistov a správne vykonávať svoju prácu.
Aká je ziskovosť záložne?
Analyzovali sme mieru, ktorá sa v súčasnosti používa vo väčšine záložní v Moskve. Zistili sme, že v priemere je jeho hodnota 10%. Berúc do úvahy toto číslo a výšku nevyhnutných výdavkov, je ľahké pochopiť, že hranica zlomu je o niečo viac ako 350 tisíc dolárov. Z toho vyplýva, že na pokrytie všetkých výdavkov a na nulovú hodnotu musí vaša inštitúcia poskytnúť túto sumu ako pôžičky. Zároveň získate zisk, ak túto hranicu prekročíte.
Inými slovami, svojim zákazníkom musíte poskytnúť pôžičky nad 350 000 dolárov. Skúsení podnikatelia odhadujú, že záložňa bude nákladovo efektívna, ak ju navštívi približne 40 - 50 ľudí denne.
Zároveň by mali vziať pôžičky v priemere od 170 do 340 dolárov. Odborníci tvrdia, že zisk možno dosiahnuť asi za šesť mesiacov tvrdej práce. Načasovanie sa môže líšiť a závisí od niekoľkých faktorov: prítomnosť konkurentov, umiestnenie inštitúcie a reklama.
Zoznámte sa
Aby ste vždy mali klientov, robte reklamu. Nezabudnite otvoriť web, zverejniť informácie o sebe na sociálnych sieťach. Ak vám to finančné prostriedky umožňujú, uveďte reklama v rozhlase. Špeciálne propagácie fungujú veľmi dobre.
Napríklad prvýkrát po otvorení svojho bodu poskytnite pôžičky za nízku úrokovú sadzbu. Po získaní stálych zákazníkov týmto spôsobom môžete postupne zarovnať úroky z úverov na hodnotu, ktorá je pre vás výhodná. Reklamné záložne je veda. Ak nemáte čas to pochopiť, je lepšie najať skúseného obchodníka, ktorý urobí všetku prácu za vás.
