Každý z nás, aspoň raz za život, sa pri rezervácii lístkov a organizovaní výletov pýtal, koľko cestovných kancelárií zarába. A v skutočnosti, aký je obrat priemerného podniku v tejto oblasti? Stojí to za to, ak máte určité množstvo voľných finančných prostriedkov a chcete pracovať iba pre seba, aby ste mohli začať tento konkrétny obchod? Poďme hovoriť o všetkom v poriadku.
Odborníci a podnikatelia sa zhodujú v tom, že aj malý, ale správne postavený cestovný ruch je celkom realistický, aby získal 250 000 rubľov. Je to veľa alebo málo? Ťažko povedať. Zisk je relatívna vec. Napríklad pre hlavné mesto - ide o dokonale dosiahnuteľnú a skutočnú postavu.
V provinciách alebo v malom ruskom meste môžu byť zárobky agentúry niekoľkokrát nižšie. Je pravda, že na to, aby sme sa k tomuto výsledku ešte priblížili, je potrebné investovať niektoré prostriedky. A predtým, ako si budete trieť ruky v očakávaní ziskov a preháňaní otázky, koľko cestovných kancelárií dostanú, mali by ste mať šancu a tvrdo pracovať.
Lákavý zisk
Vráťme sa k zvodnej štvrtine milióna rubľov. Pozrime sa na veľmi konkrétne príklady toho, čo treba urobiť, koľko práce je potrebné, aby táto suma bola v našom mesačnom majetku. Tento cieľ sa dosiahne, ak predáte najmenej 70 zájazdov za 30 dní, ktorých cena bude v priemere 60 000 rubľov. Spravidla ide o pravidelné turné pre dvoch ľudí. Väčšina cestovných kancelárií sa snaží pracovať v tomto konkrétnom rozsahu.
Ďalej uvažujeme. Násobíme sedemdesiat šesťdesiattisíc, dostávame štyri milióny dvesto tisíc rubľov výnosov. Provízia od cestovných kancelárií za realizáciu týchto zájazdov je 12%. Toto je číslo, ktoré môžete získať, ak začnete pracovať nie priamo s cestovnou kanceláriou, ako to robí veľa začínajúcich agentúr, ale prostredníctvom špeciálneho rezervačného centra. Takže, ak túto hodnotu dosiahne vaša cestovná agentúra a vy môžete uskutočniť 70 zájazdov za mesiac, môžete získať dobrú províziu - 504 000 rubľov.
Lietajte v masti alebo hovorte o nákladoch
Spolu s otázkou, koľko cestovných kancelárií zarábajú, by sme mali pochopiť, koľko minú. Čiastka pol milióna rubľov vás doslova priťahuje na začatie podnikania. Koľko však skutočne budete mať v rukách po vykonaní všetkých potrebných platieb? Hlavnou položkou výdavkov je plat zamestnancov. V tejto veci by sa malo prisľúbiť 100 000 rubľov. Tieto peniaze by mali stačiť na zaplatenie práce niekoľkých manažérov a kuriéra (hovoríme o tom, koľko dostane cestovná kancelária). Do toho. Približne 50 000 bude musieť zaplatiť nájomné vašej kancelárie, ako aj komunikáciu.
Koľko zarábajú cestovné kancelárie?
Skúsenosti mnohých podnikateľov v tejto oblasti dokazujú, že bez úplného a systematického reklamného podnikania bude stáť.
Preto by sa na tieto účely mal stanoviť veľmi vysoký rozpočet (v porovnaní s inými nákladmi). Po odpočítaní ďalších malých výdavkov dostanete sumu približne rovnajúcu sa štvrtine milióna rubľov.
Teraz sa pozrime, koľko musíte investovať, aby ste zarobili tieto peniaze. Pred začatím podnikania nezabudnite monitorovať. Zistite, koľko spoločností v súčasnosti vo vašom meste pôsobí, s akými prehliadkami a v akom cenovom rozpätí pracujú.Pomôže vám to správne vypočítať vaše silné stránky, určiť, ktorú kanceláriu potrebujete a ktorý personál, ktoré poukážky ponúknuť klientom, aby mohli úspešne konkurovať.
Nepredávame plyn
Podnikanie v cestovnom ruchu je atraktívne v tom, že nevyžaduje mimoriadne veľké investície, napríklad niektoré priemyselné zariadenia alebo rovnakú čerpaciu stanicu. V prvej fáze by ste mali vybaviť kanceláriu iba pre dve alebo tri osoby. V takom prípade by ste nemali veľa utrácať za dizajn miestnosti alebo jej opravu.
Skúsenosti mnohých podnikateľov v tejto oblasti dokazujú, že väčšina zákazníkov ľahko nakupuje zájazdy v kanceláriách na strednej úrovni, ktoré nie sú posiate figúrkami z rôznych krajín. Osoba, ktorá prichádza na lístok, stačí len pohodlne sedieť na stoličke alebo na mäkkej pohovke a pohodlne, bez rozptyľovania okolím kancelárie, zostaviť všetky požadované dokumenty. Dodržiavajte preto prísny a pokojný minimalizmus. Okrem toho vezmite do úvahy skutočnosť, že cestovný ruch nie je oblasťou činnosti, ktorá vráti stovky tisíc rubľov vynaložených jednoducho na kanceláriu.
Ak chcete v budúcnosti zaujať svojich konkurentov a zákazníkov exotickými a vykonať „opravu“, potom zarobte naozaj dobré peniaze, napríklad niekoľko miliónov rubľov, a potom ich utrácate za kancelárske prostredie.
Oprava mesta
Chceli by sme sa znova zamerať na skutočnosť, že náklady spojené so začatím podnikania sa môžu v Moskve av inom ruskom meste veľmi líšiť.
V dôsledku toho môže byť odpoveď na otázku, koľko cestovných kancelárií zarábajú, veľmi variabilná. V našom materiáli považujeme ruské hlavné mesto za platformu pre podnikanie.
Podľa našich odhadov bude podnik v počiatočnej fáze musieť minúť približne 400 000 rubľov naraz. A ak vezmete do úvahy skutočnosť, že cestovná agentúra sa stane ziskovou iba za 2-3 mesiace práce, znamená to, že by ste mali mať sumu okolo 800 000 rubľov. Tieto peniaze budú potrebné na vybavenie vašej kancelárie a najprv zostanú na vode. Tu už bola stanovená platba nájomného a platu zamestnancov.
Základná hodnota
Keď už hovoríme o druhom. Dobrí manažéri cestnej premávky sa nezvrátia. Preto si vážte svojich zamestnancov. V prvej fáze môžete prijať stredne kvalifikovaných pracovníkov. Ako spoločnosť rastie, môžete postupne zvyšovať profesionalitu svojich zamestnancov prácou vo vašej spoločnosti a špeciálnymi kurzami. Ak má rozpočet dostatočný objem, je lepšie, samozrejme, okamžite najať profesionálnych pracovníkov.
Koľko dostanú cestovné kancelárie v Moskve? Veľa záleží na činnosti a iniciatíve zamestnanca. Podľa odborníkov dostáva v priemere 45 000 rubľov. V Petrohrade je toto množstvo nižšie - v regióne 35 000. V ostatných veľkých mestách je dokonca nižšie - približne 20 000 rubľov. Pri odhade, koľko cestovných kancelárií sa v Rusku v priemere dostáva, majte na pamäti, že v tomto prípade, rovnako ako v iných obchodných činnostiach, je veľmi dôležité, aká je skúsenosť osoby. Skúsení zamestnanci môžu mať plat, ktorý je dvakrát až trikrát vyšší ako zárobok začiatočníkov.
Čo ešte zarábajú cestovné kancelárie?
Samozrejme, s určitou tvorivosťou a iniciatívou môžete vo vašej spoločnosti prísť s nezvyčajnými zárobkami. Leví podiel firiem pôsobiacich v oblasti zájazdov sa však snaží nestriekať. Zameriavajú sa na hlavnú vec - vykonávanie povolení - a v tejto veci sa im darí. Preto sa nemusíte hádať o to, čo cestovné agentúry zarábajú. Ich hlavným zdrojom príjmu je provízia.
Ak ste ako začínajúci podnikateľ nie ste spokojní s úrovňou príjmu a ziskov, nevymýšľajte nič nové, ale skúste zlepšiť služby poskytovaných služieb alebo pozvať pokročilejších manažérov. Potom môžete výrazne zlepšiť svoju finančnú situáciu.
Alebo možno pripravení?
Namiesto toho, aby začínali od začiatku, niektorí podnikatelia radšej kupujú hotové a dobre rozvinuté spoločnosti. Aké sú riziká tu? Po prvé, klady. Najskôr ušetríte veľa času. Po uzavretí zmluvy na kúpu cestovnej kancelárie získate okamžitý obchod s kanceláriou, zákazníckou základňou, vybavením a zmluvami s partnermi.
Druhým dôležitým bodom sú znížené riziká. Ak začnete podnikať sami, v prvých mesiacoch práce môžete prepočítať a vypáliť. Ak spoločnosť trvala niekoľko rokov na trhu, potom už môžeme povedať, že má vlastnú nezávislú pozíciu. Je pravda, že stojí za zváženie, že takáto organizácia vás bude stáť oveľa viac ako cestovná kancelária vytvorená od nuly.
Položka nákupu
Teraz hovorme o tom, čo je najcennejšie v spoločnosti, ktorá predáva v cestovnom ruchu. Toto je, samozrejme, personál. Je mimoriadne ťažké nájsť skutočných odborníkov v ich odbore. A potom okamžite získate skúseného personálu s vlastnou zákazníckou základňou. Tento bod je obzvlášť dôležitý. Ak napríklad spoločnosť, ktorá sa práve objavila na trhu, pracuje so stratou práve pre nedostatok klientely, potom spoločnosť so skúsenosťami bude mať oveľa lepšie výsledky. Môžete si kúpiť agentúru, ktorá okamžite začne dosahovať zisk.
Na druhej strane, náklady na údržbu takejto spoločnosti sa pre vás môžu výrazne zvýšiť. Vezmite si aspoň plat zamestnancov. Už sme sa zmienili o tom, koľko cestovná kancelária získa so skúsenosťami a svoju vlastnú základňu. Toto číslo vynásobte počtom ľudí vo vašom štáte. Získate zvýšenie svojich vlastných výdavkov. A na druhú stranu, nezabudnite na to, koľko cestovných kancelárií, ktoré už našli svoje miesto, zarobili. Ak budú mladé spoločnosti spokojné so štvrtinou milióna, potom organizácie s menom sa môžu spoľahnúť na milión alebo viac.
Optimálna možnosť
Pretože hovoríme o klientskej základni, je potrebné poznamenať, že je dôležité venovať pozornosť tomu, v akom stave je. Napríklad, ak je sústredený iba na vedúcich zamestnancov a nie je zobrazený na papieri alebo v elektronickej podobe, môžeme predpokladať, že jednoducho neexistuje. Ďalším plusom pri získaní dokončeného podnikania je to, že v hlavnom meste je dnes dosť ťažké nájsť slušnú miestnosť v centre za mierne peniaze. V prípade kúpy spoločnosti s pracovnými skúsenosťami je to možné.
A teraz pár slov o nevýhodách získania hotovej spoločnosti. Hlavným je cena. Organizácia nemôže stáť 300 000 rubľov. Toto bude hovoriť o niektorých jej vážnych problémoch. Odborníci a skúsení podnikatelia odporúčajú venovať pozornosť spoločnostiam, ktorých hodnota začína na 3 miliónoch rubľov.
Za tieto peniaze dostanete sľubnú kanceláriu so zamestnancami a slušnú klientsku základňu. Dúfame, že vám náš materiál pomohol pochopiť otázku, koľko cestovná agentúra zarába mesačne a koľko peňazí je potrebných na jej otvorenie. Veľa šťastia vo vašom podnikaní!
