Pôžičky nie tak dávno, ale veľmi pevne vstúpili do našich životov. Napriek tomu, že niektorí občania ich považujú za zlých, ktorí ich vtiahnu do dlhovej diery a nútia ich platiť značné sumy za požadované výrobky, sú veľmi populárni, pretože pomáhajú ľuďom, aby svoje sny nevrhli do pozadia.
Teraz, a nie neskôr, v hmlistej budúcnosti - toto motto robí túto bankovú službu atraktívnou a vytvára pre ňu obrovský dopyt. Zároveň banky, ktoré ponúkajú rôzne typy úverov s rôznymi sadzbami, podmienkami a inými podmienkami, nie sú v žiadnom prípade veľa. Dalo by sa dokonca veľa povedať. A v takej rozmanitosti je ťažké pre obyčajného človeka, ktorý sa neponorí do všetkých týchto nuancií.
Kto pomôže získať pôžičku?
To je miesto, kde odborník prichádza na záchranu so skúsenosťami so všetkými komplikáciami poskytovania pôžičiek v bankách, ktorý je schopný správne konzultovať a dokonca zhromaždiť všetky dokumenty na získanie pôžičky vo vybranej organizácii. Okrem toho poskytnite užitočné rady, ako postupovať, aby sa požadovaná pôžička neodmietla.
Na modernom bankovom trhu je veľmi populárny a pri správnom prístupe môže zarobiť dobré peniaze. Ak sa chcete stať takou osobou, prečítajte si o tom, ako sa sami stať úverovým maklérom. V tomto článku nájdete odpovede na všetky dôležité otázky.
Podnikateľský plán: fázy otvorenia maklérskej spoločnosti
Čo presne robí sprostredkovateľ úveru? Poskytuje potrebné rady alebo pomáha dôkladnejšie a výrazne zvyšuje šance na získanie peňazí od banky? Voľba je iba jeho. Dnes na trhu pracujú obaja. Je to však úplná podpora klienta, ktorá dáva absolútne právo niesť hrdý titul „sprostredkovateľ úverov“.
Podnikateľský plán otvorenia vlastnej spoločnosti by mal pozostávať z nasledujúcich položiek, ktoré treba starostlivo premyslieť a implementovať:
- výber rozsahu poskytovaných služieb;
- vyhľadávanie priestorov pre organizáciu kancelárií;
- najímanie zamestnancov - manažérov maklérov;
- získavanie zákazníkov - reklama.
Kto má byť - konzultant alebo zástupca?
Obaja sa môžete stať sprostredkovateľom banky a priniesť do nej „pripravených“ dlžníkov so zostaveným balíkom dokumentov, ktorí sú si vedomí všetkých podmienok a požiadaviek, a len byť konzultantom. V druhom prípade je vašou úlohou informovať klienta o všetkých druhoch ponúk úverov, ktoré dnes existujú, o podmienkach rôznych bánk, o tom, aké dokumenty potrebujete poskytnúť, a ako zvýšiť svoje šance na získanie úveru. Človek robí zvyšok sám, ste iba poradca.
Poplatok v prvom prípade je vyšší, ale tiež viac zodpovednosti. Okrem toho, s cieľom úplne viesť klienta - od chvíle, keď vás kontaktuje, a po prevzatie vypožičaných prostriedkov na jeho účet, musíte mať kontakty s úverovými organizáciami a stať sa ich partnerom. Umožní vám to zastupovať záujmy osoby, ktorá vás kontaktovala v banke. Čím viac budete pracovať s veľkým počtom organizácií, tým viac zákazníkov budete mať, tým vyššie budú vaše ziskové marže.
V prípade partnerstva vám banka poskytne úplné informácie o svojich úverových produktoch, podmienkach a požiadavkách, poskytne potrebnú dokumentáciu (formuláre žiadosti, dotazníky atď.). Niektoré organizácie navyše poskytujú svojim maklérom softvér, ktorý vám umožňuje rýchlo zdieľať informácie so svojimi zamestnancami prostredníctvom internetu.
S ktorými oblasťami pracovať?
Ďalším problémom, ktorý treba riešiť: s ktorými oblasťami poskytovania úverov sa bude zaoberať.Sprostredkovatelia úverov sa spravidla neobmedzujú iba na jeden alebo dva typy tejto služby. Zvyčajne sa špecializujú na celé spektrum smerov existujúcich v bankách. Sú to spotrebiteľské pôžičky, pôžičky na autá a hypotéky.
V prípade hypotekárneho úveru predstavujú realitné kancelárie pomerne vážnu konkurenciu pre maklérov, ale niektorí klienti sa obracajú na nich. Ak chcete pracovať s hypotékou, je dôležité nielen dobre poznať bankové produkty, ale tiež mať informácie o stave trhu s nehnuteľnosťami. Potrebujete vedieť, ako sa uzatvárajú transakcie a aké nuansy existujú pri získavaní úveru na byt. Hypotekárny maklér musí byť teda špecialistom v širokom rozsahu.
Ak hovoríme o trendoch, väčšina klientov makléra žiada o osobné a spotrebiteľské pôžičky, na druhom mieste je dopyt po úveroch na autá. Tieto oblasti sú nepochybnými vodcami. Existujú však aj ďalšie hypotéky. Neobmedzuje sa na žiadnu konkrétnu špecializáciu, rozširujete okruh svojich potenciálnych zákazníkov a zvyšujete svoje šance na zarobenie peňazí.
Registrácia úverového makléra
Pokiaľ ide o výber právnej formy, ruská právna úprava v súčasnosti nedefinuje právne postavenie sprostredkovateľa úveru / hypotéky. Môže to fungovať tak, že sa zaregistruje ako IP, LLC, CJSC atď. Na rozdiel od zvykov alebo maklér V tejto otázke nie sú žiadne obmedzenia.
Mnohé banky radi spolupracujú s podobnými firmami bez ohľadu na ich postavenie. Hlavnou vecou je efektívnosť a výsledky jej práce. Ak je spoločnosť veľká a plánuje ďalšie rozširovanie svojich činností, najlepšou možnosťou by bolo zaregistrovať spoločnosť ako LLC.
Kancelárske priestory: vyberte si správne
Pokiaľ ide o samotný úrad, v tomto prípade hrá jeho geografická poloha rozhodujúcu úlohu. Najlepšia voľba je založená na dvoch možnostiach:
- v blízkosti potenciálnych zákazníkov - v blízkosti súkromných obchodov, autoservisov a iných spoločností, ktoré sú samostatnými podnikateľmi alebo LLC;
- v obchodnom centre mesta, ktoré je dobre známe všetkým, a nebude ťažké sa tam dostať (okrem toho sa v obchodnej štvrti nachádza značný počet bánk).
Správna voľba miesta určuje až 40% vášho úspechu a poskytuje vám stály tok zákazníkov.
Pokiaľ ide o samotné priestory, jeho plocha môže byť malá - od 15 do 20 metrov štvorcových. Všetko, čo potrebujete, je umiestniť niekoľko pracovísk (2–4) vybavených počítačmi. Vaši manažéri tu budú sedieť a radiť klientom. Okrem toho si môžete dať pohovku na čakanie v rade, keď je súčasne niekoľko návštevníkov. Je dôležité, aby kancelária bola pre oči príjemná - čistá, svetlá, pohodlná. To vytvorí správny dojem a zvýši lojalitu zákazníkov k vašej spoločnosti.
Zamestnávame zamestnancov: ktorých špecialistov je potrebné prijať
Ako sa stať úverovým maklérom s vynikajúcou povesťou? Zamestnajte tých správnych odborníkov, ktorí poznajú svoju prácu, ktorí majú skúsenosti so zložitosťou povolania a sú schopní komunikovať so zákazníkmi. Zamestnanci sú stredobodom vášho podnikania.
Sprostredkovateľ pôžičiek sa zaoberá poradenstvom pre ľudí, pomáha im pri výbere správneho produktu av prípade potreby ich sprevádza v nasledujúcich fázach. Preto sú kvalifikovaní odborníci najdôležitejšou tromfovou kartou takejto spoločnosti.
Maklérski manažéri môžu byť bývalými zamestnancami banky, ktorí sú dobre oboznámení so všetkými nuansami požičiavania a budú schopní poskytovať svojim zákazníkom poradenstvo na najvyššej úrovni. Ďalšou možnosťou je, ako otvoriť sprostredkovateľa úveru u špecialistu, ktorý začína svoju kariéru. Ideálnymi kandidátmi budú absolventi ekonomických odborov, ktorí študovali bankovníctvo na univerzitách. Môžu byť zaškolení na všetky zložitosti práce a môžu byť zodpovední, nadšení odborníci.
O mzdách
Platy maklérov nie sú spravidla fixné.Pozostáva buď výlučne z percentuálneho podielu na transakcii, alebo z dvoch častí - malého platu (do 10 000) a percentuálneho podielu (0,5–1%) zo sumy poskytnutého úveru.
To umožňuje, po prvé, zníženie nákladov na zamestnancov a po druhé, stimulovať zamestnancov k lepšej práci na výsledku. Dobrí odborníci sú schopní celkom úspešne zarobiť iba na úrokoch, keďže každá úverová transakcia predstavuje približne 200 - 300 tisíc rubľov.
Kde získať zákazníkov?
Skôr ako sa stanete úverovým maklérom s dobrou povesťou a líniou zákazníkov, musíte ich najprv prilákať. Ako hľadať ľudí, ktorí chcú využívať služby vašej spoločnosti? Ak sa vaša kancelária nachádza blízko práce potenciálneho publika (maloobchodné predajne atď.), Jednou z možností môže byť vonkajšia reklama.
Nemusíte však podpísať „Sprostredkovateľa úverov“ - väčšina podnikateľov vôbec nemusí rozumieť tomu, kto ste a čo robíte. Pokúste sa odzrkadliť informácie, ktoré vás k ľuďom môžu priviesť: naznačte, že tu prispejú k získaniu bankového úveru, poradenstva, pomoci pri zhromažďovaní dokumentov atď.
Ďalšou možnosťou je reklama na internete na špecializovaných stránkach a fórach. Je to tiež veľmi efektívny spôsob, ako o sebe informovať zainteresovaných. Okrem toho sa nebuďte príliš leniví na to, aby ste získali svoju vlastnú webovú stránku. Môže to byť plnohodnotný zdroj, ktorý obsahuje informácie o vašej spoločnosti, poskytovaných službách, nákladoch atď., Alebo web vizitky so základnou prezentáciou a kontaktnými údajmi.
Samozrejme, keď prví zákazníci idú, snažte sa im slúžiť tak dobre, že vám odporúčajú svojich priateľov a známych. Ústne slovo v tomto prípade - jeden z najlepších spôsobov inzercie.
Predtým, ako sa stanete úverovým maklérom, ktorý bude medzi zákazníkmi rozpoznateľný a rešpektovaný, budete musieť tvrdo pracovať. Spočiatku vás môže kontaktovať iba 10 - 15 ľudí mesačne, ale ich počet sa bude zvyšovať 5-7 krát, alebo dokonca viac.
Aby som to zhrnul
V tomto článku ste sa dozvedeli o tom, kto je sprostredkovateľ úveru a čo robí. Obchodný plán založený na získaných informáciách vám pomôže kompetentne zorganizovať vaše podnikanie, nájsť zákazníkov a získať ich dôveru, ktorá čoskoro začne prinášať dobré zisky. Podľa rôznych predpovedí sa toto podnikanie môže vyplatiť za 3 - 6 mesiacov prevádzky.
