Trots att det inte finns någon rysk lagstiftning om krav på närvaro, former och innehåll i ytterligare dokument som följer med leveransavtal finns sådana. De används för att sälja varor på inhemska och utländska marknader och beskriver i detalj alla komponenter i förhållandet mellan partners, vilket säkerställer att villkoren i de kontrakt där en av deltagarna är tillverkare uppfylls. Den vanligaste formen av ett sådant ytterligare dokument är ett distributionsavtal.
Varför är det
Rättslig praxis visar att för närvarande använda former av avtalsförhållanden mellan parterna i vissa fall inte till fullo kan beskriva de ytterligare skyldigheterna från partners som skyddar lika mycket leverantörens och köparens intressen.
Standardformerna för dokument som används (leveransavtal, byrå, koncession) beskriver endast de transaktioner som följer med överföring av varor från en ägare till en annan, det vill säga leverans- och betalningsmetoder.
För att tjäna på återförsäljning av kontraktets ämne är det nödvändigt att konsolidera sådana samarbetsvillkor som skulle vara till nytta för båda parter - exklusiviteten i prisbjudandet och skydd mot konkurrens för köparen, efterlevnad av den enhetliga belastningen på produktionskapacitet genom konstant stimulans av konsumenternas efterfrågan - för leverantören.
Oftast ingår partners ett distributionsavtal för ett leveransavtal med ett separat dokument. Detta beror på att inköp, lagring och distribution av varor till konsumenten hanteras av leverans-, logistik- och lagerenheterna, och marknadsförings- och försäljningsavdelningarna ansvarar för genomförandet.
Specialiseringen av enskilda företagsstrukturer kräver utarbetande av separata dokument vars redovisning är individuell under administrationen. Därför upprättar parterna vanligtvis ett distributionsavtal med ett separat dokument som fastställer viktiga allmänna skyldigheter som inte återspeglas i skattebasen.
Vi pratar om samarbetspartners aktiviteter som utförs av dem under perioderna mellan den faktiska leveransen av varor och överföringen av medel för det.
Definition av grundkonceptet
En distributör är en tillverkares partner i en lång kedja av varuförflyttning från transportören till konsumenten. Den största skillnaden mellan en distributör och en vanlig köpare är att han inte köper produkter för personlig konsumtion. Han deltar i processen att sälja varor till slutanvändaren.
Därför har distributören de mest gynnsamma prispreferenserna från leverantören, men samtidigt åläggs honom ytterligare skyldigheter till tillverkaren. De uttrycks som ansvar för försäljningen av vissa volymer produkter inom det territorium som tilldelats det.
Distributörens uppgift är att använda varorna som mottas i fastigheten på det mest lönsamma sättet för sig själva, det vill säga för att vinna vinst genom försäljning av det till sina motparter med en marginal.
Standardavtal
Ett provdistributionsavtal kan representeras av flera viktiga punkter:
- Säkerställa köparen skyldigheten att marknadsföra och sälja varorna.
- Parternas territoriella privilegier och begränsningar.
- Beskrivning av villkoren för samarbete.
- Handelsomsättningskrav mellan parterna, vilket säkerställer försäljningstillväxt
- Säkra villkor som begränsar konkurrensen.
- Reglering av marknadsföringsmetoder och parternas andelar i kostnaderna för marknadsföring.
- Fastställande av regler för tillverkning av marknadsföringsprodukter och användning av tillverkarens varumärken.
- Har förberedelse av förberedelse av varor.
- Distributörens skyldigheter att svara på kundrecensioner om produkten.
- Service.
- Teknologier som en partner som är involverad i vidareförsäljning av köpta produkter måste använda (lagring, lager, logistik).
Formen av ett distributionsavtal tillhandahålls vanligtvis av leverantören och är specialiserad för en specifik typ av produkt, särskilt dess försäljning, lagring, underhållsbehov och behovet av parter att bära kostnaderna för marknadsföring.
Typer av kontrakt
Det långsiktiga förhållandet mellan tillverkaren och dess distributionspartner är en viktig komponent i varje samarbete. För att kunna tjäna på produktförsäljningsprocessen måste distributören bilda aktier, studera efterfrågan och planera sin annonsverksamhet. Allt detta är endast möjligt om vissa villkor tilldelas det. Listan över obligatoriska villkor för distributionsavtalet till leveransavtalet, enligt principerna i europeisk avtalsrätt, bestäms av typen av kontrakt.
Tilldela sådana former av distributionskontrakt:
- Exklusiv rätt - säkerställer monopolrättigheter vid försäljning av varor för en partner i ett visst territorium. Ett sådant avtal är ett exempel på ett exklusivt distributionsavtal.
- Selektiv - föreskriver tillverkarens skyldigheter att leverera sina varor endast till partners som väljs utifrån vissa kriterier. I detta fall har en monopolförsäljningsrätt en grupp personer.
- Exklusiv försäljning - förpliktar distributören att köpa varor från en tredje part som utsetts av leverantören.
Den klassiska versionen av avtalet mellan tillverkaren och säljpartnern är en som föreskriver den andra partens skyldighet att köpa och sälja varor på egen hand och för egen bekostnad.
Enligt det exklusiva distributionsavtalet kan endast de föreskrivna villkoren av följande art beskriva huvudprocessen:
- Skyldigheter att öka försäljningen inom ett fast område.
- Begränsningar av distributören på samarbete med leverantörer av liknande produkter.
- Krav på den tekniknivå som används i marknadsföringsprocessen.
- Implementeringsregler som rekommenderas av tillverkaren.
Internationellt kontrakt
Distributören deltar i utrikeshandeln och bedriver inköp och återförsäljning av vissa typer av produkter på det territorium som tilldelats honom.
Leverantören enligt det internationella distributionsavtalet ansvarar också för:
- För leverans av varor i ett visst belopp.
- För att informera partneren om deras produkts funktioner, prissättning, sätt att attrahera konsumenter, typer av reklam.
- För snabb rapportering av möjliga avbrott i utbudet.
- För att tillhandahålla reklammaterial till ett överkomligt pris och i erforderliga volymer.
- För att följa partnerens monopolrätt vid försäljning inom det territorium som tilldelats den.
Internationella distributionsavtal ingås i tillverkningslandet. Deras exklusivitet innebär överföring av skyldigheter från leverantören till partner för försäljning av varor för att få feedback och klagomål från konsumenter. De sitter fast på etiketten på varje produkt.
Ett provdistributionsavtal med ett utländskt företag är ett ramdokument där parternas rättigheter och skyldigheter beskrivs i separata stycken och kan ändras i enlighet med gällande säljspecifikationer.
Laglig reglering
I Ryssland har distributionsavtal inte fått obligatorisk lagstiftningskonsolidering.Därför är det bättre att vända sig till utländsk rättslig praxis när det gäller färdiga former av sådana avtal.
Internationella handelskammaren har utvecklat ett antal dokument och standardformulär som kan tas som grund vid ingående av ett distributionsavtal (publicering nr 518, ICC).
Det finns också förklarande dokument för beredning av sådana kontrakt (publicering nr 441, ICC) - en detaljerad guide till den praktiska utformningen av ovanstående dokument.
Observera att både leverantören och distributören är oberoende företagare i sina egna länder. Och i handelsförhållanden styrs var och en av sin egen jurisdiktion (lagstiftningen i det land där dess verksamhet är registrerad).
Leverantörens rätt är leverans av varor och kontroll över partnerens handlingar inom det territorium som tilldelats honom för försäljning. Samtidigt betraktas distributören i avtalet som en professionell förmedlare som deltar i den komplexa moderna kedjan i processen att föra varorna till konsumenten, men iakttar sina egna kommersiella intressen.
Objektdetaljer
Ett provdistributionsavtal innehåller följande viktiga punkter:
- Leverantörens (tillverkarens) namn och dess distributionspartner.
- Definitioner som kommer att användas i dokumentet (vem som är distributör, partner, kund, vad som ingår i begreppen "produktion" och "territorium").
- Föremålet för avtalet - anger syftet med avtalet för var och en av parterna: leverantören är skyldig att överföra, och distributören måste betala för återförsäljningsprodukter till tredje part (partners, kunder) i ett visst territorium.
- Beskrivning av beställning och leveranstid.
- Parternas skyldigheter.
- Krav på kvaliteten på varorna.
- Avvecklingsregler.
- Parternas ansvar, sanktioner.
- Regler för att ingå avtal (dokumentutbyte, krav på öppenhet, behovet av att granska distributörens marknadsföringsteknologi före den första leveransen)
- Sista klausuler är vanligtvis en form av tvistlösning.
- Parternas underskrifter.
- Bilagor till avtalet: prislista, prisvillkor för försäljning av varor av distributören, territorium och distributionskanaler.
Om kontraktet innehåller alla ovanstående artiklar kan det vara ett dokument med stor betydelse och kan användas som leveransavtal.
I form av ett ytterligare dokument
Om det är nödvändigt anges de rättigheter och skyldigheter för parterna som inte regleras i standardleveransavtalet, avslutar partnerna ett annat dokument. Ett provdistributionsavtal för ett leveransavtal är ett dokument med färre poäng.
Som regel är följande villkor intressanta, vilket kräver separata förklaringar och förståelser:
- Namn på leverantör och distributör. Beskrivning av deras jurisdiktion (baserat på lagarna i vilka länder verksamheten bedrivs).
- Väsentliga definitioner som ska användas i kontraktet.
- Säkra distributörens exklusiva rättigheter inom ett visst territorium.
- Parternas skyldigheter när det gäller marknadsföring av produkter, användningen av varumärken, handeln.
- Ömsesidiga sanktioner för bristande efterlevnad av avtalet.
- Regler för tvistlösning.
Avtalet kan också innehålla nätverksaktiviteter när distributören har rätt att locka till sig partners som har rätt att arbeta i någon del av territoriet och försäljningsagenter.
Inhemsk marknad
Distributionsavtal på de inhemska marknaderna är ofta villkorade och fixar ibland vissa regioner och distributionskanaler som finns på dem till leverantörens försäljningspartner.
Dessa kontrakt är sällan exklusiva, vilket ger tillverkaren ensamrätt att hantera marknadsaktiviteter, leveranser till stora konsumentdistributionskanaler och svara på klagomål.
På inhemska marknader tillämpas oftast selektiva distributionsavtal. De beskriver för en distributionspartner:
- årliga inköpsvolymer;
- storleken på minsta sändning av varor i kontanter eller i natura;
- förekomsten av fasta varulager i lager;
- typer av arbete som påverkar ökningen av omsättningen.
Distributören är också skyldig att iaktta tillverkarens intressen när han använder sina varumärken, på alla möjliga sätt bidrar till bildandet av en positiv bild av sin leverantör och de varor som produceras av honom.
Enligt sådana kontrakt har en grupp distributörer en konkurrens om leverans av varor i små detaljhandeln. De avgörande faktorerna som påverkar valet av leverantör av slutkunder är de föreslagna priserna, ekonomiska förhållandena och bekvämligheten med logistik.
Därför är syftet med ett sådant distributionsavtal mellan affärsenheter att begränsa priskonkurrensen mellan homogena partners i samma territorium.
Därefter sker valet av en eller annan distributör av slutkunder i planen för de medföljande viktiga faktorerna:
- servicekvalitet;
- leveranshastighet;
- uppskjutna betalningsvillkor;
Funktioner för returnering av produkter som löper ut eller illikvida.
sammanfattning
Varje distributionsavtal är ett exempel på att reglera parternas verksamhet efter leverans av varor av tillverkaren och betalning för det av säljpartnern.
Sådana arrangemang, som anges skriftligen, är till nytta för alla deltagare.
Det är bekvämare för tillverkaren att arbeta med en stor klient istället för många små - detta skyddar mot risken för att varor inte betalas, förenklar processen att transportera produkter till konsumenter och förbättrar marknadsaktiviteten.
Och den officiella distributören är lättare att tjäna på sitt arbete och skyddas från konkurrens.
Därför är avtalets viktigaste punkter:
- territorium för distribution av produkter;
- prissättningspolicy;
- omsättningsvolymer;
- sanktioner mellan parterna mot varandra.
Med utvecklingen av marknadsrelationer världen över får internationella distributionskontrakt betydelse. De tillåter tillverkare att distribuera sina produkter över stora territorier genom ett litet antal stora företag med lagerutrymme och transport. Ytterligare intjäning av sådana partners med handelsförpliktelser förbättrar deras kommersiella intresse för samarbete, vilket är en viktig faktor för bättre produkt marknadsföring på marknaden.