I Japan arbetar affärsmän för marknadsvärdet för sina företag. Med denna strävan är alla strategier för affärsutveckling, investeringar och marknadsföring förknippade. Den etablerade "mentaliteten" för ryska företagare syftar till att göra vinst. Lusten efter detta leder ibland bort accenter som inte är till förmån för företagets tillväxt. Den japanska affärsmannen känner alltid marknadsvärdet för sitt företag och är intresserad av att öka det.
Data som påverkar kostnaden är lila, så de övervakas och analyseras regelbundet. Vissa företag varje månad. När frågan om hur man säljer ett företag uppstår inför våra affärsmän uppstår den första dödlägen: vad är priset att sätta?
I Ryssland erbjuds ofta färdiga företag ofta på marknaden, men ibland av olika skäl tvingas säljaren gå till en enorm rabatt för att bli av med ballast. Varför händer detta? Vid en affärsförsäljning, som i alla andra försäljningar, är presentation och en lönsam plattform för att hitta kunder viktiga. Och naturligtvis är varorna själva färdiga företag.
Varför sälja ett företag
Det kan finnas många skäl för att sälja en lönsam verksamhet. Ett sådant beslut från företagaren kan komma från det faktum att han genom återinvestering inte lyckas samla tillräcklig vinst. Personliga motiv är ofta: rörelse, oenighet med partner eller vanlig trötthet. Ibland driver affärsmän flera projekt och de är redo att sälja ett av dem för att frigöra resurser för andras skull. Det händer att ägaren helt enkelt inte vet hur man ska vidareutveckla företaget eller att han inte har pengar. Mindre vanliga är företagare som specifikt bygger ett företag till salu.
Hur man säljer en LLC så dyr som möjligt
Det kommer inte att vara möjligt att billigare endast om en korrekt och korrekt uppskattning av företagets värde görs. För att göra detta rekommenderas det att förbereda en kodanalys, inklusive verksamhetens styrkor och svagheter, dess kapacitet och riskprognos.
Företagets styrkor kan inkludera:
- affärsautomation;
- omsättning av varor;
- antal kundförvärvskanaler;
- kanalens unika för att locka kunder;
- lång affärsliv, från 4 år;
- Intressanta affärssektorer
- svårigheten att skapa analoger;
- närvaron av vanliga kunder.
svagheter:
- låg marginal för varor;
- många konkurrenter;
- höga kostnader för att locka en kund;
- brist på tecknade kontrakt med leverantörer;
- "Grått" arbetssätt;
- svag ledningsrapportering.
funktioner:
- öppna representativa kontor i andra städer;
- kostnadsminskning för marknadsföring, logistik.
faror:
- statsnivå - till exempel företagets arbete enligt det ”gråa” schemat eller olicensierade aktiviteter;
- anställda - lämnar företaget tillsammans med kundbasen;
- leverantörer - försening i leveransen av varor, prisökningar;
- konkurrensen;
- industrinivå etc.
En analys av dessa punkter hjälper till att förstå vad som är värdet på företaget och hur man säljer LLC. Vault-analystekniken är enkel, men extremt effektiv i många situationer.
Kostnadsberäkning
Hur säljer man företaget till en tillräcklig kostnad? Idag har ryska affärsmän inte en enda formel för att beräkna företagets värde. Emellertid har stora mäklare, som förlitar sig på västerländska och europeiska erfarenheter, implementerat ett beräkningsschema som innehåller indikatorer:
- Genomsnittlig månadsvinst.
- Värdet på materiella tillgångar.
- Marknadens återbetalningsgrad.
Vanligtvis är de billigaste nätbutiker och företag för olika tjänster.Men tvättar och skönhetssalonger i flera år i rad i toppen av de mest populära och snabbt lämnar marknaden. Efterfrågan gäller också vandrarhem.
Sätt att sälja
Hur säljer jag ett företag? Två faktorer påverkar försäljningen av ett företag: ”förpackning” och räckvidden för personer som får veta om ert erbjudande. Faktum är att många företagare huvudsakligen använder tre metoder: via Internet, via mäklare och försäljning via video.
För försäljning via Internet bör du bara välja de marknadsförade webbplatserna för onlineannonser eller specialiserade affärsportaler. Annars kommer det att ta mycket lång tid att vänta på sin köpare, eller till och med att det inte hittas alls. Hastigheten för onlineförsäljning beror till stor del på räckvidden för din annons.
Innehållet i förslaget är också viktigt. Ju mer du beskriver ditt företag, desto mer kommer du att intressera en köpare. Men ändå, lägg inte ut alla siffror och subtilitet - lätta understatements blir en intrig. Utrusta din annons med kvalitetsfoton. De ska illustrera varje produktionssteg, bifoga ett foto av utrustning och maskiner, interiör och möbler.
Metoden att sälja via Internet är acceptabel för små företag. Det finns inget särskilt hopp för en lämplig klient, därför är det mer effektivt att använda andra metoder. Sälj till exempel ett företag med en mäklare.
Så snart en annons visas på webben är agenter vanligtvis de första som svarar. De mest aktiva är redo att erbjuda kunden redan vid det första samtalet. Ta dig tid och skriv inte ett experimentellt avtal om rätten att sälja. Varför? Genom att underteckna detta avtal måste du ge mäklaren en provision, inklusive när klienten hittades och själva transaktionen slutfördes utan hans deltagande. Normalt är kommissionen 7-10%.
När en mäklare ansluter stiger verksamheten i pris på grund av dessa procentsatser. Till exempel kostar ditt företag en miljon rubel, med en mäklarmarginal - 1 070 000 eller 1 100 000. Samtidigt ökar inte företagets värde inte, och försäljningshastigheten minskar. Därför erbjuds ägaren att initialt sänka värdet på företaget med det uppskattade mäklarintresse.
Idag utvecklas ett mer effektivt sätt - försäljning via video. Så köparen kan fjärr överväga ditt erbjudande. Efter att ha sett en videopresentation om företaget kommer endast de som är intresserade av företaget att ringa dig. Video sparar tid och illustrerar affärer i detalj. Det är lätt att posta på sociala nätverk och nå målgruppens uppmärksamhet. Som regel ökar försäljningshastigheten på detta sätt med 2-3 gånger jämfört med de två föregående.
Hur man lagligt säljer ett företag
Användningen av grå scheman i affärer påverkar negativt dess lönsamhet och försäljningsresultat. Idag släpper företag som lagligen verkar i alla avseenden främst på marknaden. Det finns ingen efterfrågan på andra. Det första steget är att förbereda verksamheten till salu. Därefter måste du utarbeta en förklarande anmärkning, beräkna kostnaden, fastställa försäljningsvillkoren och förbereda förhandlingar.
När man förbereder ett företag för försäljning är det nödvändigt att rensa upp alla ekonomiska dokument, genomföra en revision och inventering samt en försoningsrapport.
Om du tvivlar på dina egna beräkningar av företagets värde, anställa ett revisionsföretag.
Förbereda ett företag till salu
Ofta ger mäklare råd för att hålla beslutet att sälja företaget en hemlighet från underordnade och konkurrenter. Men konfidentialitet är endast möjligt om köpare inte söks på en öppen och offentlig plattform. Varför är det bättre att inte tala om företagets försäljningsplaner? Detta kan skrämma personal som kommer att börja sluta. Banker kan kräva tidig återbetalning av lånet, kunder kommer inte att få varorna och vägrar ditt företag. Stöld och stöld utesluts inte.
Priset för ett företag bestäms naturligtvis av marknaden. Men en sällsynt kund kommer att acceptera ett avtal om företagets värde inte bekräftas av dokument, och även om överföringen av affärsrättigheter inte följer lagen.
Skuldskuldföretag
Hur säljer jag ett företag med skatteskulder? Företag med en "belastning" i form av skulder till Federal Tax Service säljs i enheter. Juridiskt, inte fiktivt. Om ett tåg av obetalda skatter når ut för ditt företag, och du vill sälja det så, ta dig svårt att hitta en riktig köpare, inte en falsk. Även om det kommer att vara extremt svårt att göra detta: vem tar på sig skyldigheten att täcka skulder? Och om du säljer företaget till en fiktiv kund, kommer den tidigare ägaren att möta sanktioner: företaget likvideras och inkasso inleds. Ett brottmål kan inte uteslutas.
Transaktioner med gäldenärsföretag genomförs huvudsakligen för att undvika en skatterevision.
Företag med omsättning
Hur säljer jag ett företag med en omsättning? För att inte räkna ut fel är det bättre att kontakta specialister för att bedöma företagets värde. Detta börjar förberedelserna för försäljningen, då måste du gå på jakt efter en köpare. Det rekommenderas också att använda konsultföretagens tjänster.
Ju större omsättning ditt företag har, desto snabbare hittas klienten och desto mer lönsam är transaktionen för dig. När du presenterar ditt företag ska du ange hur många år ditt företag har funnits, hur arbetet levereras, vilka leveranser och i vilken mängd som slutförts, ange tillväxtutsikter etc.
En transaktion med en köpare kan formaliseras genom ett försäljningsavtal eller genom ett förfarande för byte av aktieägare. Dessa är de enda lagliga sätten att sälja företag med omsättning.
Noll företag
Hur säljer jag ett "noll" företag? Som regel likvideras företag med nollbalans. Det är svårt att omorganisera dem, det är omöjligt att förklara konkurs - det finns ingen lönsamhet. Det återstår att stänga. Du kan dock försöka sälja LLC och göra vinst. Sätten att hitta en klient för "noll" företag skiljer sig inte från att sälja andra objekt. Det är nödvändigt att betala skulder till banker och budgeten. Kunder är främst eftertraktade av erfarna affärsmän som kan ta kontroll över en färdig verksamhet och göra den lönsam.
Hur man säljer ett företag på ett säkert sätt
Om du säljer ett företag, vad sägs om kontot? En vanlig fråga i cirkeln av företagssäljare. Och det är bättre att veta svaret på det. Scammers kan störa din transaktion, så svara aldrig positivt på begäran om ett löpande konto, oavsett vilka påskott du tar med. Troligtvis är en sådan önskan förknippad med oförmågan att göra det själv. Det är bättre att inte gå med på orsakerna till detta, och om du bestämmer dig för att fortsätta arbeta med en sådan klient, ange först en ny ägare och först sedan lämna företagets grundare själv.