Prispolicy är en uppsättning regler, principer och metoder i enlighet med vilken företaget bestämmer värdet på sina produkter eller tjänster.
Definition av ett koncept
Prissättningspolicyn består av två huvudkomponenter, nämligen strategier och taktik för prissättning. På tal om det första elementet är det värt att notera att det innebär en långsiktig positionering av produkten under marknadsförhållanden. Det är viktigt att fastställa prissegmentet samt välja metod som kommer att användas för att bestämma värdet. Prissättningstaktiker involverar utveckling av kortsiktiga åtgärder som säkerställer effektiv försäljning under en viss specifik tidsperiod.
Prispolicyn bör ständigt anpassas beroende på den förändrade marknadssituationen. Detta är inte bara en metod för att vinna vinst, utan också ett ganska starkt argument i konkurrensprocessen. Priset bör ställas in så att det samtidigt tillfredsställer konsumenten och ger en anständig vinstnivå för företagaren.
Prissättningspolicy
Den slutliga kostnaden för varor påverkas av många faktorer som ligger både i företagets externa och interna miljö. Kärnan i prispolicyn består av följande punkter:
- eftersom produkten är avsedd för köparen är det viktigt att bestämma det maximala beloppet som han är villig att betala för en viss produkt;
- det är nödvändigt att spåra utvecklingen i försäljningsvolymer beroende på prisfluktuationer;
- fastställande av alla kostnader som uppstår vid tillverkning och försäljning;
- fastställande av graden av konkurrens på marknaden samt prispolitiken för de viktigaste rivalerna;
- det är nödvändigt att beräkna minimipriset för varorna, med nollvinster, under vilka du inte kan falla;
- beräkning av den högsta möjliga procentsatsen av rabatten, som inte kommer att ha någon väsentlig inverkan på företagets ekonomiska ställning;
- sammanställa en lista med ytterligare tjänster som kan öka värdet på produkten i köparens ögon och också öka försäljningen.
Prissättningspolitiska mål
Målen för prispolitiken kan formuleras enligt följande:
- säkerställa företagets kostnadseffektiva drift (eller åtminstone en jämnhetsnivå i fall av försäljningsbrist);
- få den maximala vinstnivån som kan uppnås just nu;
- utvecklingen av nya marknader eller få ledarskap inom det prioriterade segmentet;
- ”Skumma” under den tid då köparen är redo att köpa en populär eller unik produkt, även till ett uppblåst pris;
- en ökning av indikatorn på försäljningsvolymer (permanent eller en gång).
Prissättningspolitisk analys
Ett ganska komplicerat koncept är prissättning. Analys av dess effektivitet i företaget bör bestå av följande punkter:
- baserat på situationen inom organisationen såväl som ett resultat av att studera den externa situationen på marknaden, bör ett intervall bestämmas där det optimala priset för varorna kommer att vara;
- studie av kundernas reaktion på förändringar i värdet på vissa produkter;
- upprätta ett förhållande mellan kvalitet, såväl som produktionsfunktioner och priset på varorna;
- identifiering av faktorer som kan påverka förändringen i produktens värde både uppåt och nedåt;
- flexibilitet i efterfrågan på varor på grund av prisfluktuationer;
- beräkning av mängden möjliga rabatter samt deras påverkan på det slutliga resultatet av produktionsföretaget;
- efter fastställande av slutpriset är det värt att bestämma hur mycket det uppfyller uppsatta mål.
Prissättningsmetoder
Företagets prissättningspolicy kan utvecklas utifrån en av två metoder: kostsamt eller värdevärt. Som namnet antyder är den första baserad på produktionskostnader och försäljning. Till att börja med beräknas kostnaderna för tillverkning av produkter. I nästa steg är det värt att bedöma vad som kommer att vara kostnaden för marknadsföringsaktiviteter, samt att transportera varor till mellanliggande och slutkonsument. Det är definitivt värt att utforska situationen på marknaden såväl som konkurrenternas prissättningspolitik. När alla tidigare faktorer har beaktats kan den slutliga siffran justeras utifrån vilket värde produkten representerar för köparen.
Ett värdebaserat tillvägagångssätt innebär inte åtgärder för att maximera försäljningen. Den slutliga kostnaden för varorna bestäms på motsatt sätt. Först studerar marknadsförare konsumentbeteende, liksom värdet som en produkt representerar för dem. Därefter är det värt att utvärdera den allmänna situationen på marknaden, liksom att bestämma det maximala belopp som konsumenten är villig att betala. Om det fastställda priset helt täcker produktionskostnaderna, kan du börja sälja, annars måste den slutliga siffran höjas proportionellt.
Prissättningsstrategier
Företagets prissättningspolicy kan utformas på grundval av en av följande strategier:
- Prisledarstrategin är typisk för de tillverkare som har vunnit ledande positioner på marknaden. Dessutom kan de både överskatta och underskatta kostnaderna för varor, vilket kommer att tvinga alla andra aktörer att anpassa sig till denna situation. Vanligtvis är detta välkända varumärken för de produkter som kunder är villiga att betala för mycket.
- Svarpolitiken är typisk för relativt små företag som inte är populära på marknaden. De tvingas sätta ett lägre pris för att locka köpare till sina produkter. De tillverkare som försöker utöka marknadsandelen och bryta ut i branschledare tar till en aggressiv strategi.
- Krämskumningsstrategin används när nya produkter eller deras senaste ändringar kommer in på marknaden. Det är värt att notera att ett antal köpare (innovatörer) är villiga att betala ännu högre priser för sådana produkter, vilket är vad tillverkarna styrs av.
- Strategin som syftar till erövring av marknaden innebär att det lägsta möjliga priset för en viss produkt fastställs, vilket lockar konsumenten. Vidare börjar försäljningsvärdet stiga och gradvis närmar sig marknaden.
Prishantering
Prispolicyhantering inkluderar ett antal obligatoriska uppgifter:
- bedömning av kostnader och utgifter som uppstår vid produktion och försäljning av produkter;
- definition av ekonomiska och marknadsföringsmål som organisationen sätter sig själv;
- identifiering av konkurrerande företag samt analys av deras prissättningsstrategier;
- analys av företagets ekonomiska skick;
- marknadsanalys för att bestämma prioriterade segment, liksom acceptabla priser för köparen;
- analys av konkurrensmiljön;
- utveckling av din egen strategi eller dess justering i enlighet med uppgifterna.
Fel i utvecklingen av prispolitiken
Prissättningspolicy är en av de viktigaste punkterna i företagets arbete, och därför bör den noggrant övervägas när man sammanställer den. Ibland gör management och marknadsförare några misstag som kan påverka organisationens ekonomiska resultat negativt. Så du måste arbeta noggrant med produktionsavdelningen för att inte missa en enda kostnad som uppstår under tillverkningen av produkten. Annars riskerar företaget att vara ineffektivt.
Innan du lanserar varor som säljs måste du genomföra en grundlig marknadsundersökning om ämnet vad det har för konsumenten. Om denna händelse försummas finns det risk för att sätta ett orimligt lågt pris. Således kan vi prata om förlorade vinster, vilket kan bidra till en ytterligare utvidgning av produktionen.
Underskatt inte konkurrenterna och deras prissättningspolicy. Det är viktigt att analysera flera scenarier som avgör rivalernas reaktion på dina handlingar. Annars kan din prissättningspolicy vara ineffektiv och förlora konkurrensen.
Priskategorier
Organisationens prispolitik beror till stor del på hur företaget positionerar sig och sina produkter på marknaden. I detta avseende kan vi skilja på ett antal kategorier:
- Den högsta priskategorin innebär att för varje produktionsenhet fastställdes maximal lönsamhetsnivå. På bekostnad av kostnaden ökar också produktens image, vilket indikerar dess prestige och hög kvalitet. En sådan policy är karakteristisk för antingen marknadsförda varumärken eller tillverkare som är de första som kommer in på marknaden med en grundläggande ny produkt.
- Den genomsnittliga prissättningen följs av de företag som inte strävar efter ledarskap eller superprofiter, men fokuserar på masskonsumenten.
- Den lägsta priskategorin orsakas som regel av den låga kvaliteten på produkterna samt avsaknaden av ytterligare medel i organisationen för marknadsföringsevenemang. Ett sådant företag kan också tillgripa de företag som på grund av lägsta möjliga kostnad tenderar att den kortaste tiden erövra marknaden.
Pristyper
Marknadsförare skiljer två huvudtyper av priser för varor och tjänster:
- Baspriset är den minimigräns för vilken en tillverkare går med på att tillverka och sälja sina varor. det gör det möjligt att täcka kostnaderna för att tillverka produkter såväl som att säkerställa minimal vinst (eller noll break-even level).
- Skäligt pris bestäms av värdet på en produkt i kundernas ögon. Det är inte vettigt att fastställa ett högre försäljningsvärde, eftersom kunden helt enkelt vägrar att betala för mycket. Om tillverkaren vill göra priset mer betydelsefullt måste man vara noga med att ge produkten specifika egenskaper som skiljer det från andra liknande produkter.
Rabattpolicy
Ett ganska allvarligt marknadsföringsverktyg är en flexibel prissättningspolicy. Det innebär installation av ett system med rabatter, vilket innebär en viss minskning av försäljningsvärdet för varor. Detta verktyg används för att locka kunder, för att erövra ett specifikt segment av marknaden eller för att maximera försäljningen av varor under en viss tidsperiod. Ofta är en sådan prisminskning ganska kortvarig.
När man sätter en rabatt arbetar inte tillverkaren för egen bekostnad, för innan är priset något överskattat. Så när det gäller säsongsförsäljning är det värt att säga att de kompenseras fullt ut av den vinst som erhållits i början av försäljningsperioden. När man fastställer storleken på marginaler och rabatter bör en företagare styras inte bara av sina egna intressen (baspris), utan också av köparens intressen, som uttrycks i ett rättvist pris. Annars ger dessa händelser inte framgång.
Priskonkurrens
Pris är ett av de vanligaste och effektivaste konkurrensverktygen. Denna process kan utföras i två riktningar:
- Understatement används ofta på en marknad där konsumentvaror säljs. Oftast tar stora företag med stora produktionsvolymer, och följaktligen med minimala kostnader per produktionsenhet, detta.I detta fall är det svårt för konkurrenterna att komma ut på marknaden eller få höga positioner.
- Överprissättning syftar till att öka idén om prestige och kvalitet på varorna hos kunderna. Detta missbrukas särskilt av marknadsförda märken och drar nytta av konsumenternas oläslighet.
Prisdiskriminering
Företagets prissättningspolicy kan syfta till att täcka största möjliga marknadsandel och locka helt olika kategorier av kunder. Dessutom betalar var och en av dem en ojämlik kostnad. Detta fenomen i ekonomin har kallats prisdiskriminering. Ett exempel är rabattprogrammet som används av många välkända varumärken eller detaljhandelskedjor.
