Det är ingen hemlighet att något socialt nätverk idag är en enorm gemenskap av människor som tillbringar minst en timme om dagen framför monitorn. Oftast "tillbringar" var och en av deltagarna i alla sociala nätverk flera timmar i det, chattar med vänner, tittar på underhållande innehåll, läser några nyheter och så vidare. Hela denna tid förblir han "inom" den här webbplatsen och är en potentiell reklamkontakt. Det vore dumt att inte använda olika reklamverktyg för att tjäna pengar på en så stor publik.
Därför är reklam i sociala nätverk idag både ett kraftfullt verktyg för att tjäna pengar (för ägare av grupper och välutvecklade sidor) och en kanal för att sälja sina varor och tjänster (för företagare, företagare). Och att inte använda ett sådant effektivt verktyg är likvärdigt med att ge upp en kraftfull ström av kunder.
I den här artikeln kommer vi att försöka lära oss lite mer om hur reklam fungerar på sociala nätverk. För att göra detta kommer vi att analysera de olika formaten för att köpa annonser i det mest populära ryska nätverket ”VKontakte” och samla in åsikter från vissa annonsörer som arbetar med olika typer av det (för att jämföra effektiviteten).
Vad annonseras?
Så för det första kommer vi att besluta om vad (oftast) reklam på sociala nätverk används för. Vem köper det och för vilket syfte? Vilka pengar är annonsörer villiga att betala för att få sin del av trafiken?
Om du någonsin har besökt VK, har du antagligen märkt ett annonsblock till vänster på sidan. Det är ordnat helt enkelt: ovanpå är det en rubrik som erbjuder en viss produkt eller tjänst, nedan är en bild med företagets logotyp eller "person" - personen som representerar varorna. Då kan texten gå (även om detta är valfritt). Faktum är att formaten där annonsering på sociala nätverk erbjuds är helt annorlunda, och du kan möta dem alla.
För att förstå vem och varför köper en plats på VK-sidan måste du förstå publiken på denna resurs. Om vi anser att det finns miljoner användare på det här sociala nätverket, kan vi säga att publiken här är ganska mångfaldig och att den kan riktas med olika filter. Kom ihåg dig själv: du anger i ansökningsformuläret på webbplatsen ditt kön, ålder och även studie- och arbetsplats. Annonsörer som behöver sälja en produkt kan anpassa sin annons så att den visas för dig.
Därför kan svaret på frågan om syftet med att beställa VKontakte-annonsering vara helt annorlunda, eftersom webbplatsens publik är annorlunda, vilket innebär att det finns alla typer av tillverkare av varor - företag som behöver uppmärksamhet från alla dessa människor.
Med andra ord, reklam på sociala nätverk används av en mängd affärsrepresentanter, från ägarna till den lokala biografen till den största tvättbutiken. Alla kan hitta sin kund "VKontakte" (som i alla andra nätverk) och "nå" honom med sina annonser.
Var annonserar de?
Trots mångfalden av människor som tillbringar tid på sina favoritwebbplatser, deras ålder, kön, inkomstnivå och bostad, finns det naturligtvis också olika annonser på sociala nätverk. VKontakte har till exempel ett mer ungdomligt landmärke. Och om vi pratar om "klasskamrater", är det mer troligt att den här webbplatsen är en äldre publik.Mamba-datingsidan kommer troligen inte att besökas av barn och äldre, liksom de som redan har en själsfrände. Här kan du hitta ensamma, äventyrliga människor. Det vill säga varje socialt nätverk har sin egen "kärna" - en grupp användare som förenas av vissa gemensamma funktioner. Du bör vägledas av det i händelse av att du marknadsför reklam på sociala nätverk av ett eller annat slag.
Typer av reklam
Varje socialt nätverk använder sitt eget annonseringsformat. Ofta fungerar webbplatser med olika typer för att ge annonsören fler verktyg som du kan "nå ut" till din klient. Det är ganska svårt att täcka alla typer av reklammaterial som fungerar på det ryska Internet, så vi kommer att prata om det mest populära nätverket - VKontakte. Här är den största publiken, och därför den mest aktiva marknaden för reklamtjänster. Därför kommer vi på hennes exempel att se vad som är onlineannonsering i sociala nätverk.
Annonsenhet
Det klassiska och mest populära, uppenbarligen, formatet för att marknadsföra sina tjänster är placering i sidoannonsblocket med annonser. Den senare finns på alla sidor på VKontakte-webbplatsen och du kan se den varje gång du besöker den här resursen på vänster sida. Vi pratade om honom lite högre.
Detta block är konfigurerat från ett annonseringskonto som är tillgängligt för alla användare. I den kan du ändra inställningar som betalningsformat (per klick eller per 1000 visningar), publik (kön, ålder, grupper, preferenser och en massa andra inställningar), kostnad, annonsens utseende (bild och titel, bild + titel och text- beskrivning) och mer. Faktum är att annonsering på sociala nätverk i ett dedicerat block (och det finns förmodligen en på alla plattformar, eftersom detta är ett ganska vanligt format) presenteras av en speciell konfigurator. Det ger ett brett urval av alternativ för vad din annons kommer att bli. Din uppgift är att konfigurera den så att den intresserar din klient, fylla på ditt saldo och börja visa annonser.
Kampanjrekord
Ett annat intressant alternativ för att tillhandahålla information om sina produkter är reklamrekord. Du kan se dem om du öppnar avsnittet "Nyheter". Annonseringstjänster på sociala nätverk som använder sådana poster är ett vanligt sätt att marknadsföra dig själv så "organiskt" som möjligt utan att orsaka användare.
Om informationen som skickas in i annonsenheten på sidan av sidan initialt uppfattas av användaren som ett kommersiellt erbjudande kan informationen från den betalda posten vara av intresse i form av regelbundna nyheter. Därför är det uppenbart att ett sådant format ger en avkastning mer än ett enkelt block.
Med hjälp av en inspelning kan du annonsera vad som helst, men det viktigaste plus är att du kan lägga in text eller bilder, ett videoklipp eller bara länkar, en undersökning i den. Detta utvidgar återigen annonsörens horisont.
Annonsering i grupper: utbyte
Om reklamposterna finns i avsnittet "Nyheter" är grupperna i en annan variant webbplatserna. Reklam på sociala nätverk i detta fall placeras på sidorna i olika samhällen. Fördelen är att annonsören inte kan begränsa sin publik inte av vissa inriktningsinställningar efter kön eller ålder, utan av medlemmar i en grupp, till exempel, välja fans av någon musiker. I ett sådant samhälle kan du till exempel organisera försäljning av biljetter eller souvenirer.
Du kan köpa reklam i grupper med VKontakte-utbytet. I andra sociala nätverk görs detta både centralt och direkt efter överenskommelse med samhällsadministrationen.
Annan reklam
Naturligtvis finns det andra sätt att placera annonser och hitta kunder för din produkt.Till exempel, samma sammanhangsreklam på sociala nätverk (som VKontakte, Instagram, Facebook, etc.) slog inte rot - det är inte så bekvämt att lägga ut material i detta format här - användare svarar bättre på bilden som finns i annonsen. Därför används innehåll oftare i sökmotorer, och i sociala nätverk fungerar inlägg och teasers bättre.
Du kan också nämna ett formulär som reklam i kommentarerna. Det används av användarna själva, men med rätt inställning kan denna riktning visa sig vara lovande.
Främjande av profilsidor
Ett annat intressant sätt att marknadsföra dina produkter och tjänster kan vara att skapa och marknadsföra en profilsida med all nödvändig information. Detta görs ofta av företrädare för olika områden inom småföretag och olika internetprojekt. Till exempel kan du på detta sätt marknadsföra tjänster för en makeupartist genom att publicera bilder av färdiga verk på hans sida och lägga till vänner från en viss publik (till exempel flickor i åldern 20-30).
Främjande av grupper och publik
Om du har ett ganska stabilt företag (till exempel ett varumärke) som måste utvecklas ständigt, kommer riktad annonsering på sociala nätverk att fungera perfekt bara i kombination med ditt eget samhälle - en grupp eller en allmänhet. Skicka inte användare till din webbplats utan stanna "inom" det sociala nätverket. Detta är naturligtvis ganska svårt: du måste ha en vacker sida, förbereda allt på ett sådant sätt att det ser mycket allvarligt ut och inspirerar förtroende hos människor. För dessa ändamål är det kanske bättre att hitta en SMM-chef.
Hash-taggar
Glöm inte att marknadsföra posten i din grupp eller profil med hashtaggar. Detta är ett ord som föregås av ett pundtecken (#) som symboliserar att det är en tagg. Han bestämmer att ett visst ord är en länk till sökningen efter samma ord. Säg att om du publicerar information på en av taggarna kommer dina inlägg att ta högre positioner och täcka mer trafik. På populära och populära ämnen kan du tjäna visningar mycket mer än på okända ämnen - detta måste beaktas.
effektivitet
Idag är reklam på sociala nätverk och internetbranschen som helhet mycket effektiva lösningar. Kanske tycker någon att sälja i sin klassiska form är ett mer pålitligt, förståeligt och sant sätt att tjäna pengar än några avancerade lösningar. Till viss del är denna idé förståelig och förutsägbar - människor vill inte lära sig något nytt.
Men i det här fallet är det bättre att uppmärksamma detta segment av reklam. När allt kommer omkring, om du redan, relativt sett, tio försäljningar per dag med hjälp av några andra reklamkällor, varför inte använda nätverkets funktioner för att få ytterligare 5 kunder? Det kan vara att när det gäller driftskostnader kommer de att bli ännu billigare än de klassiska tillvägagångssätten. De företag som redan har insett detta har länge lockat kunder och tjänar mer.
Om du är företagare och fortfarande inte säljer via onlineannonsering slösar du din tid. Till exempel "VKontakte" är en ganska enkel mekanism, alla kan ta reda på hur det fungerar. Det viktigaste är lust och lite tid.
Kampanjtaktik
Om du är intresserad av att annonsera webbplatser på sociala nätverk, måste du först ta reda på vilka format som finns på marknaden och vad som är deras kostnad. Det är inte meningsfullt att ta med denna information hit (även i något nätverk), eftersom den är för dynamisk och kan ändras i nästa minut. Ta reda på vad som är.
Därefter måste du tänka på hur din annons kommer att bli. Är det värt att köpa ett format med ett extra fält för en textbeskrivning (“VK”) eller är det bättre att köpa ett inlägg i någon populär grupp? Vad exakt kommer att skrivas i din annons?
Faktum är att det är nästan omöjligt att hitta den perfekta lösningen utan praktiska experiment (inom detta område).Du måste göra flera annonser, testa dem så ser du vilken som är mer effektiv. Du kan bestämma utifrån hur mycket pengar som spenderas på reklam och kunder som kontaktat via annons.
Faktum är att för marknadsföring av varje specifik tjänst kan det finnas en individuell strategi. Säg, i ett fall är det bättre att arbeta med blocket, i det andra - med inlägg i samhällen, eller till och med direkt med webbplatsens ägare. Du kan bara ta reda på vad som kommer att vara mer effektivt specifikt i ditt fall genom att tillämpa dina kunskaper och färdigheter.
Prova att köpa annonser på sociala nätverk - så kan du få ditt företag att växa ännu snabbare!
