Днес е невъзможно да си представим живота без чиновнически подробности. Тези продукти са търсени навсякъде и от всички, от деца в предучилищна възраст до пенсионери. Ето защо бизнесът с офис консумативи носи добър и стабилен доход, без да изисква значителни първоначални инвестиции.
Целеви сегмент
Потенциалните клиенти са всички слоеве от населението. За по-голяма яснота можете да разделите всички клиенти на групи:
- Родители на деца в предучилищна възраст.
- Ученици и техните родители.
- Студенти.
- Предприятия и офиси.
- Други.
Основните клиенти, които правят най-много покупки, са първите три групи. Търсенето на продуктите, от които се нуждаят, остава стабилно високо и почти не се променя. Най-големият доход пада в края на лятото - началото на есента, а от септември до юни се оценява като среден. Бизнесът с офис консумативи не може да се нарече рискован, тъй като хората редовно ще купуват канцеларски материали - стига да има образователни институции и офис работа.
Форма на дейност
Избирайки юридическата форма на дейност, е по-препоръчително да се регистрирате като индивидуален предприемач. Няма да отнеме много време и ще спестите пари.
В случай, че бизнес е създаден от партньори, струва си да се създаде LLC - такава мярка е необходима, за да се защитят интересите на всеки съосновател. За да изберете най-подходящия режим на данъчно облагане, можете да се консултирате с представители на съответните органи.
За стартиране на дейността е необходимо да се получи санитарен и епидемиологичен доклад и разрешение от пожарната инспекция. Касовият апарат трябва да бъде регистриран в данъка. Всеки служител трябва да представи удостоверение, в което се посочва, че медицинският преглед е завършен.
Как да изберем местоположение?
Асортиментът и доброто местоположение на бъдещия магазин е първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, когато съставяте бизнес план. Канцеларските принадлежности трябва да бъдат закупени толкова, колкото да осигурят целевия сегмент. Що се отнася до настаняването, струва си да запомните, че потенциалният купувач няма да отиде в претъпкан транспорт за химикалка или тефтер, така че трябва да изберете заети места с голям трафик. Чудесно е, когато супермаркетите и търговските центрове са разположени в непосредствена близост.
Ако сградата е многоетажна, трябва да предпочетете първия етаж - така броят на потенциалните купувачи ще се увеличи.
Като за начало можете да спрете избора си на стая с малка площ не повече от 8 метра. Това е достатъчно, за да подредите продуктите и след получаване на стабилен доход има смисъл да увеличите бизнеса с офис консумативи, добавяйки нови групи стоки и разширявайки територията.
Когато избирате стая, трябва да помислите къде ще се намира складът. Ако има отделна стая с площ около 3 метра - това е прекрасно. В противен случай можете да изградите дял, криейки спомагателната територия.
Има един важен нюанс: стаята не трябва да е мокра, хартиените продукти се влошават от нея.
Необходимо оборудване
Следващият важен артикул е търговското оборудване за магазините за канцеларски материали. Като минимум ще ви е необходим витрина и стойка за продукти. Формата и размерите на последните могат да бъдат различни: можете да инсталирате един непрекъснат багажник на цялата стена или да го разделите на няколко малки шкафа. Ако е необходимо, е възможно монтиране на рафтове и мрежи.
Всички тези конструкции и техните приспособления трябва да са с високо качество, да са трайни и надеждни, така че да не се срутват под тежестта на стоките.
Можете да инсталирате красиви висящи рафтове в центъра на търговския етаж, като поставите върху тях глобус или оригинални кошници за подаръци. Това ще привлече вниманието на купувачите.
асортимент
Какви продукти трябва да бъдат закупени? Всичко зависи от специализацията, която ще има бизнеса с офис доставки. Тъй като за начинаещ предприемач е много неизгодно да покрие всички групи потенциални купувачи, има смисъл да насочва усилията си да задоволи нуждите на засега една група.
Не пестете от качество при закупуване на най-евтиния продукт. По-препоръчително е да се придържате към средата: да продавате солидни неща на достъпни цени. В този случай е по-вероятно да привлечете купувачи, които ще станат редовни клиенти.
Не е необходимо да се запасявате с големи количества подобни стоки, това изисква големи инвестиции. В продажба трябва да има сезонни стоки за ученици и студенти, литература, календари и сувенири за подаръци. За начало това ще е достатъчно.
Как да изберем доставчици?
Най-изгодно е да купувате стоки от доставчици на едро. Можете да направите това по интернет или по телефона, за да спестите време и пари. Преди да вземете решение за конкретен търговски обект, трябва внимателно да проучите всички условия на работа, предложения продукт и да сравните цените. Струва си да попитате за условията на доставка, като изясните дали има необходими сертификати. Едва след пълен анализ на всички данни можем да започнем да си сътрудничим с конкретен доставчик.
Персоналът
Набирането на персонал е много важен момент, без този елемент не е завършен нито един бизнес план. Офис консумативите могат да бъдат разложени, така че клиентите да изберат правилните продукти сами. Но във всеки случай се нуждаете от касиер и търговски асистент, който ще следи поръчката и ще предоставя на клиентите необходимата информация.
Показването на стоки трябва да отговаря на определени изисквания. Когато избирате служители, си струва да се интересувате от техните знания и ниво на компетентност. Комуникативността, общителността, самочувствието и точността не са от голямо значение.
Преди началото на учебната година може да се наложи допълнителен персонал, тъй като броят на клиентите ще се увеличи значително. Тези разходи трябва да бъдат включени в разходните позиции предварително.
Рекламна кампания
Почти всеки бизнес се нуждае от рекламна поддръжка. Този бизнес не е изключение. Струва си да поръчате ярък знак, който ще привлече вниманието на потенциалните купувачи. Флаерите, визитките и флаерите също са доста ефективни инструменти.
Възможно е да съвпадне действието с отварянето на търговския обект или да организира томбола с подаръци, клиентите обичат подобни събития. Правилно проведената реклама на канцеларски магазини е надежден инструмент за увеличаване на продажбите.
Примерни изчисления
Периодът, за който магазинът ще се изплати, е приблизително 1 година, а показателят за рентабилност е 15-30%. Но преди да получите чиста печалба, трябва да направите инвестиции:
- Регистрацията е около 2000 долара.
- Наем на стая - от 20 000 долара.
- Оборудване - от 7 000 долара.
- Закупуване на стоки - 10-15 000 долара.
- Заплата за персонала - 1 000-2 000 долара.
Заплащането на труда е около 40-60%, така че нетната печалба през първия месец ще бъде приблизително 5000 долара.