Мнозина прогнозират, че скоро отпечатъците просто ще станат ненужни. Но въпреки постоянното и бързо развитие на технологиите, книгите все още са в търсенето.
И днес мнозина се интересуват от въпроси как да отворят книжарница? Какви документи ще са необходими? Колко печеливша може да бъде такава търговия?
Как да отворя книжарница? Предимства и недостатъци
Книгите, особено що се отнася до учебните помагала, са доста популярен продукт. Следователно книжният бизнес с правилния подход може да бъде наистина печеливш бизнес. Но за да го доведете до прилично ниво, трябва да работите усилено.
Естествено, такава търговия има своите предимства. Като начало трябва да се отбележи, че книгите са продукт, който на практика няма срок на годност (поне измислица). От друга страна, учебните помагала с днешните чести смени в учебните програми могат просто да станат непоискани. Затова собственикът на магазина ще трябва да следи постоянните промени и новини в образованието.
Някои издателства предлагат услуга за разсрочено плащане - собственикът поръчва партида книги и ги плаща само след продажбата. Това е от полза, тъй като не изисква допълнителни разходи за закупуване на стоки. Интересувайте се от схемата на работа на популярните издателства.
Бизнес планът на книжарницата трябва да отчита всички възможни нюанси, от избора на помещения до асортимента и обслужването на клиентите.
Какви документи са необходими?
Естествено, вашият собствен бизнес трябва да бъде правилно формализиран. И ако се интересувате от въпроса как да отворите книжарница, тогава трябва да знаете, че в повечето случаи такива предприятия са регистрирани в данъчната служба като LLC (дружество с ограничена отговорност).
Освен това ще ви трябва разрешения от проверката на санитарно-епидемиологичната служба и пожарната служба. Можете да получите лиценз за търговия в градската администрация. Основният пакет документи изглежда така, което ще ви позволи да станете собственик на собствената си книжарница.
Къде е по-добре да се постави?
Разбира се, решаващият въпрос е къде е най-добре да се отвори книжарница, тъй като местоположението на предприятието до голяма степен ще определи посещаемостта му.
Ценителите и опитните бизнесмени твърдят, че претъпкан търговски център, оживен район на града с оживен социален живот, ще бъде най-полезен. Можете да разгледате възможността да отворите магазин в близост до големи образователни институции, като университети. Но в такива случаи основният акцент трябва да бъде поставен върху научната и учебната литература.
Оптимален дизайн на книжарница
Да, интериорната декорация и дизайнът на мястото, където се продават различни публикации, също имат значително значение. В края на краищата вероятно във вашия град има поне няколко такива заведения и трябва да се откроите с нещо, за да бъдете по-добри.
Ето защо обърнете специално внимание на ремонта - препоръчително е да проектирате стаи в спокойни пастелни цветове. И не забравяйте за добро осветление, защото много клиенти ще искат поне да се запознаят със съдържанието или да прочетат пояснението.
Бизнес планът на книжарницата трябва да включва разходите за необходимите мебели. Касата е най-добре разположена така, че да не пречи на клиентите да се движат и да се оглеждат.
Стелажите трябва да са удобни и не много високи - купувачът трябва лесно да получи книга, дори от горния рафт. И не забравяйте за декорациите, например кошници, антични бижута и други малки неща, които ще придадат на вашата институция правилния стил и настроение.
Не забравяйте да подредите книги по жанр (например учебниците и художествената литература трябва да бъдат отделни). За по-голямо удобство поставете специални табели, указващи жанра на публикациите, разположени на една или друга рафт, така че клиентите ще бъдат много по-лесно да се ориентират.
Струва си да оборудвате кът за четене с маси, столове или дивани в магазина. Така клиентите ще имат възможност в спокойна атмосфера да се запознаят с избраните книги и да разберат дали наистина имат нужда от тях. Някои собственици, които създадоха книжния бизнес от нулата, дори поставиха автомати в помещенията.
Какви книги да продавате?
Преди да отворите магазин, трябва да изучите пазара и търсенето. Естествено, за да заслужите благоволението на клиентите, е необходимо да им осигурите голям избор. Всяка книжарница трябва да продава шедьоври на класическата литература, съвременна фантастика, наука и учебни помагала. Особено популярна е детската художествена литература и литература за развитие. Можете също така да продавате учебници, тетрадки и канцеларски материали.
Както вече споменахме, собственикът на магазина трябва да следи промените в образователната програма - нека във вашия магазин да се появят нови учебници възможно най-скоро. Освен това обърнете внимание на новините на пазара - книгите на популярни автори са в голямо търсене, така че могат да донесат добри приходи.
Книжният бизнес може да има някои други функции. Например, можете да продавате комикси или някои списания (в частност, научни). Можете да направите отделен прозорец за излагане на редки издания, стари антикварни книги и т.н. - има и купувачи за този продукт. Но разбира се, ще трябва да отделите известно време, купувайки антични публикации.
Някои бизнесмени поръчват специални казуси, които дават възможност да се разбере кои книги самият купувач иска да види в магазина. Ако за целта наемем студентски социолози, тогава разходите за мониторинг няма да са толкова високи.
Между другото, можете да поръчате специални пакети с логото и името на вашия магазин. И тъй като отпечатъците често се купуват като подарък, ще бъде просто добре, ако вашата институция предлага специални опаковки за подаръци и пощенски картички.
Ние наемаме персонал
Дори ако книжарницата е самообслужване, имате нужда от служители. Колко служители ще ви трябват? Всичко зависи от размера на вашия магазин. Първо се нуждаете от служител по продажбите.
Освен това всяка уважавана книжарница се нуждае от консултанти по продажбите (1-3 служители). Изборът на тези служители трябва да се приема много внимателно. Те не само трябва да знаят къде и коя книга се намира и да запомнят цялата гама от магазина.
В идеалния случай те трябва да имат добро разбиране на литературата, за да помогнат на клиента да избере добра, интересна книга или да изрази собствено мнение, ако е необходимо. И, разбира се, консултантите трябва да са приятни и лесни за общуване.
Ще ви трябва и човек, който ще се занимава със счетоводство. Ако нямате време да изучавате литературни новости и да наблюдавате промените на пазара, можете да наемете и търговец.
Допълнителни източници на доходи и интересни идеи
Ако сте мислили да решите проблема с това как да отворите книжарница, вероятно също сте мислили за начини да увеличите месечния си доход. Наистина има някои "трикове", които ще помогнат за получаване на редовни клиенти.
Например, в магазин можете да организирате обмен на публикации, когато клиент остави своето в него, а в замяна вземе друг (разбира се, използван). Винаги има възможност да отделите малък кът и да създадете нещо като библиотека. Тук посетителите ще могат да заемат книги навреме за малка такса. В крайна сметка, за съжаление, не всеки почитател на печатни медии може да си позволи редовно да харчи пари за попълване на домашната си библиотека.
Много съветски магазини предлагаха доставка на книги или списания по поръчка. Например, има публикации, които са необходими само на няколко представители на вашата обикновена клиентела (например специализирана научна литература).
Така читателите ще могат да оставят вашите приложения при вас, а вие ще имате гаранция за продажба. Между другото, същата система може да работи с учебни материали за училище. Можете да преговаряте с учители или с директора - и веднага можете да продадете десетки или дори стотици копия.
Рекламна кампания: ние осигуряваме постоянен приток на клиенти
Ако ще продавате книги, тогава не пренебрегвайте възможността за широко разпространение на вашия бизнес. Наистина, внимателната реклама в книжарниците ще ви осигури постоянен поток от клиенти. Можете да рекламирате във вестници и местни списания, да поръчате радио реклама на вашия град, подредете банери.
От време на време можете да организирате разпространение на листовки в близост до магазина - всеки, който представи такава листовка, ще получи отстъпка при касата. Тази схема е много популярна.
И ако говорим за отстъпки, тогава с течение на времето можете да създадете специални карти за редовни клиенти, което ще даде на тези клиенти определени привилегии.
Продайте книги по интернет
Ако ще продавате онлайн, тогава трябва да вземете решение за начините на доставка (например по пощата). Ако искате да продавате книги, вероятно сте мислили за възможностите на World Wide Web повече от веднъж. И така, как да отворите онлайн книжарница? Първо трябва да създадете уебсайт с удобен интерфейс (хората, които участват в този бизнес, са лесни за намиране). Тук ще публикувате информация за наличието на определени книги.
Колко печеливш може да бъде този бизнес?
Въпросът за възможните приходи е изключително важен. Веднага трябва да се отбележи, че рентабилността на вашия магазин до голяма степен ще зависи от това как точно сте организирали работата му. Има хора с лош опит в тази област, в същото време някои предприемачи след 1-2 години създават цяла мрежа от книжарници.
Веднага трябва да се отбележи, че нивото на риска в такъв бизнес е сравнително високо. И приличен доход е възможен само ако вашата книжарница предлага на клиентите си голям асортимент от стоки, заедно с определени удобства, привилегии и приятно обслужване.
