Канцеларски принадлежности - привидно дреболии: химикалки, моливи, щипки за хартия, ножици, файлове, хартия ... И понякога са толкова необходими за всеки от нас! Разглеждайки канцеларските материали като бизнес, мнозина не разбират как търговията с такива „малки неща“ може да доведе до осезаеми печалби. Ако обаче организирате правилно бизнеса, този вид търговия ще ви донесе стабилен доход. Нека да видим какво е необходимо за отваряне на магазин за канцеларски материали. Какво трябва да знаете за този случай?
Първоначално за това ни е необходим поне опростен, но бизнес план. Магазин за канцеларски материали ще изисква да предприемете цялостен, внимателен подход към този вид дейност.
Ползите
В днешно време ще бъде доста трудно да се намери човек, който никога не би използвал офис консумативи в живота си. Само някъде във вътрешността и дори това не е факт! Всеки има нужда от химикалки, моливи, тетрадки, бои. Всеки от нас ходи на детска градина, ходи на училище, колеж, работи например в офиса. И навсякъде са необходими тези малки неща. И успехът на вашето предприятие зависи пряко от това, може би ще се каже, универсално търсене. Следователно организацията на такъв магазин ще бъде доста обещаваща.
местоположение
И така, как да отворите магазин за канцеларски материали и най-важното - къде? Най-доброто от всичко в центъра на града, в бизнес райони, близо до институти, училища, офис центрове. Търговската зала не трябва да бъде препълнена. В допълнение, малък склад е желателно, където ще бъде възможно да се съхраняват запаси от стоки.
В началото е най-добре да използвате наем, можете с правото да изкупувате, когато нещата вървят нагоре. Погрижете се за оборудването на търговския етаж. Тя трябва да бъде възможно най-прозрачна, тъй като самата канцелария се продава в ярки, предимно кутии и опаковки. Витрините не трябва да блокират стаята. След това всички стоки изглеждат достъпни и красиво разположени.
Асортимент и качество
Внимавайте за разнообразието на продаваните стоки. Например химикалките не трябва да са от една фирма, а от няколко марки едновременно. По цени те ще се различават: евтини, средни и скъпи (престижни). Не забравяйте за качеството. Проверете мостри на продукти за срокове на годност за групови покупки за вашия магазин. Те не трябва да са "горещи", но да имат време за изпълнение.
В идеалния случай един добър магазин "започва" от хиляда артикула и повече! Все пак за начало можете да преминете само с най-популярните позиции. Кои от тях? Опитайте се да имате всички видове офис консумативи. Отново провеждайте разузнаване с конкурентите, попитайте самите крайни потребители: деца, студенти, офис работници. Комуникирайте повече, това ще бъде от полза за вашата кауза.
Бизнес планът "Магазин за канцеларски материали" предвижда щателен подбор на асортимент, добре адаптирана ценова политика на предприятието, определяне на търсенето и основните категории клиенти. И още един съвет. В много от тези институции успешно се продават сувенири, детски играчки, подаръци, "вицове", пощенски картички. Можете да изградите специален отдел за продажба на такива стоки. Това ще ви донесе допълнителни приходи.
Доставчици и конкуренти
За да влезете успешно на пазара на канцеларски материали, трябва да проучите ценовите листи и условията за покупка от всички фирми на едро, които продават подобни продукти във вашия град, регион. Сравнете, анализирайте. Това ще ви помогне в крайна сметка да спестите до десет процента.Съответно правете покупки на стоки при най-изгодни условия. Говорете за разсрочено плащане.
Някои производствени компании с готовност дават стоките си за продажба. След това плащате пари на доставчика само след като продуктите са продадени, без да инвестирате вашите „пари“. Това е идеален вариант. Възможно е обаче да има междинни: частично плащане, пратка.
Внимателно проучете търсенето, конкуренцията в тази област. Ако някъде наблизо има магазин, който е подобен на вашия, редовно следете цените за основните видове стоки. Опитайте се да направите вашите конкуренти да станат съюзници. Това не е толкова трудно да се направи, защото винаги ще има основа за сътрудничество.
Потенциални клиенти
По правило посетителите на такива магазини са студенти и техните родители, ученици, офис работници, роднини и приятели на „предучилищна възраст“. В детската градина трябва да се събира детско училище! На работа трябва да напишете нещо и нещо. Така че посещаемостта по правило не зависи твърде много от икономическата ситуация.
Ако има по-малка покупателна способност, изберете опции „бюджет“. Но във всеки случай трябва да изпратите хлапето на училище! И докато хората не спрат да четат и пишат, канцеларските материали ще се продават! Ще продължим да изготвяме нашия бизнес план. Магазин за канцеларски материали също ще изисква внимателен персонал.
персонал
Ако за една малка точка е достатъчен един продавач, тогава в магазин (с площ над 25 квадратни метра) ще трябва да бъдат наети поне няколко търговски консултанти и касиер. Не забравяйте, че в края на лятото броят на клиентите се увеличава, така че за кратък период наемайте допълнителни служители, например студенти.
Това ще бъде от полза и за двете страни: за вас - като помощ, а за тях - работа на непълно работно време и допълнителни средства. Опитайте се да гарантирате, че служителите са предимно комуникативни и, ако е възможно, разберете поне малко какво трябва да продадат. Консултантът също не трябва да бъде прекалено натрапчив - всички помним много пародии на досадни продавачи!
ориентация
Търговският обект може да се позиционира както като магазин „Всичко за училище”, така и като офис за офис работа. Покриването на тези два сегмента обикновено е доста трудно. Това ще изисква много усилия и пари. Изберете един в началото на пътеката. След това можете да комбинирате и добавите, да разширите обхвата. Така че е по-вероятно да изпълните своя бизнес план. Магазинът за канцеларски материали включва доста ясна специализация.
Основната грешка
Не купувайте най-евтините продукти, опитвайки се да привлечете клиенти с много ниски цени! Евтиното рядко е добро. След това стоки "Дрековой" ще събират прах по вашите складове и рафтове за дълго време. Изберете средна ценова категория, предназначена за голям сегмент от населението, и тогава ще имате гарантиран успех! Чувствайте се свободни да зарежете, да организирате продажби, промоции, за да привлечете масов купувач.
реклама
Разпечатайте материал. Публикувайте листовки в района, недалеч от вашия магазин. Можете да поставите студент на най-близката кръстовище, който ще предложи промоционални продукти. Помнете "местния мащаб" на вашата институция.
Потенциалните купувачи са жители на близките домове. Направете реклама лично за тях - у дома, по любезен начин. Можете да разпространявате листовки в пощенските кутии на близките къщи. Това също ще доведе до известен ефект. Не се страхувайте да се рекламирате.
Дизайн и документация
Мислейки как да отворите магазин за канцеларски материали, получавайте документи за регистрация в съответствие с приложимото законодателство. Опростена данъчна система е най-подходяща. Не забравяйте, че детският кабинет трябва да има съответните сертификати за качество, заключенията на санитарната и епидемиологичната станция - в противен случай не можете да направите без глоби. Като цяло, колкото повече „парчета хартия“ предоставяте на регулаторните органи, толкова по-добре.
резюме
В магазина за канцеларски материали, разбира се, няма да спечелите милиони. Обаче се осигурява стабилен добър доход за малкия и средния бизнес. Основното е да обмислите всичко до най-малкия детайл и да не се страхувате да рискувате. Успех!
