Автокъщата е цяла система от операции за продажба на определен вид продукт.
Тази транзакция възниква в резултат на тясното взаимодействие на дистрибуторите (посредници между купувача и производителя) с производствените компании.
Днес автокъщата е много печеливша форма на сътрудничество, както и печеливша и перспективна форма за изграждане на бизнес.
Най-честият и печеливш вид сътрудничество в Русия е бизнесът с продажба на автомобили. Автокъща - това е може би най-разпространеният вид посредничество. Това не е трудно да се докаже това - малко вероятно е в някои райони да има град милионер, в който да няма поне 10-20 автокъщи за покупка и продажба на автомобили.
През последните години офертите на дилъри от производителя се увеличиха значително, което обяснява голямото търсене на закупуване на нови автомобили. Както показва практиката, дори малък такъв център може да продава около 500-600 автомобила годишно. Въпреки това, за да може този бизнес наистина да донесе печалба, трябва правилно да съставите бизнес план на дилъра и внимателно да обмислите всички нюанси.
Отварянето на такава компания не трябва да пести от земя, оборудване, брой служители и заплати и наистина от изграждането на салона. Работата като бизнес е много скъпа форма на сътрудничество, така че бъдете готови да инвестирате големи пари тук. В противен случай няма да получите никаква печалба (печалба) от този бизнес. Това е спецификата на този бизнес.
Производители и марки
Тъй като този тип предприемачество се основава на сътрудничество между компаниите, вие също трябва да изберете подходящия производител, който ще достави автомобилите си до центъра. Когато избирате производител, преди всичко обърнете внимание на качеството на машините, които той произвежда.
Домашните производители веднага отпадат оттук, така че ще се съсредоточим само върху компании от световна класа. Не забравяйте, че цялата ви репутация зависи от качеството на продуктите, продавани от вашата компания, и колкото по-високо е нивото, което един производител заема на пазара, толкова повече шансове имате за успех.
Относно линията автомобили
Преди да получите дилър, имайте предвид, че някои компании се опитват да предложат на клиентите (или посредниците) остарели модели. Ако това е така, тогава е по-добре да не се занимавате с такъв производител или да се съсредоточите върху избора на изключително нова моделна гама автомобили.
Автомобилите, особено автомобилите, както и мобилните телефони, се актуализират много бързо. Оттук и изводът - колкото по-стар е съставът, толкова по-малко ще имате печалба от медиацията. Не забравяйте, че купувачите са по-привлечени от нови продукти, а не от остарели поколения (дори да са нови).
Автокъща като бизнес е редовната покупка на нови партиди автомобили, продавани под марките „рестайлирана версия“ и „ново поколение“.
Доставка на резервни части
Важен аспект е също колко често и хармонично производителят доставя резервни части на руския пазар. Автомобилът, дори и най-надеждният, се разваля рано или късно и ако купувачът почувства недостиг или недостиг на резервни части, перспективите за сътрудничество с такъв дилър ще бъдат под въпрос (но всички съвременни дилъри осигуряват 2-3 години гаранция за своите автомобили!). Между другото, за повече печалба и солидност, много фирми посредници организират маркови сервизи в близост до техния дилър.
Строителство на дилърски център
При изграждането на такива сгради много бизнесмени имат редица проблеми с местните власти, които рано или късно трябва да бъдат координирани по някакъв начин. Понякога се случва властите да забранят поставянето на знаци с размер например повече от 3-4 метра. В резултат на това, за да управлявате правилно бизнес, трябва да имате добри контакти с административните органи.
Работата като бизнес е не само инвестиция в закупуване на земя, но и придобиване на цял списък от технически инструменти. Сега почти всички производители и доставчици изискват автокъщи да купуват оборудване от тях, а понякога дори и мебели и консумативи.
Местоположение на дилъра
Вашата компания трябва да бъде разположена възможно най-близо до купувача и следователно мястото за строителство трябва да има добър трафик. Често дилърите са разположени близо до коловозите към големи търговски центрове. Но това не винаги е достатъчно. Когато отворите собствен бизнес, трябва добре да рекламирате вашия дилър. Най-добре е да започнете с поставянето на табели и билбордове (поне на магистралата, която има посока към търговските центрове).
Често такива фирми не вземат предвид прости правила за разполагане на офиси и автокъщи, за които след това плащат много скъпо от финансова гледна точка. Факт е, че автокъщите не могат да бъдат поставени до вените на сградите (на разстояние не повече от 50 метра) и под проводници с високо напрежение. Когато изграждате автокъща, обърнете специално внимание на този момент.
Площ на стаята
Автокъщата като бизнес не е само един автокъща, където на няколко квадратни метра се намират шепа нови автомобили. Такива компании трябва да имат поне собствен офис, централа, бензиностанции и склад (за съхранение на резервни части). Географски, дилърският център заема около 2 хектара земя. Съгласете се, доста трудни условия за начинаещ бизнесмен.
Парична инвестиция в предприятие
Както казахме по-рано, в дилъра ще трябва да се инвестира доста голяма сума пари. За големи градове като Москва и Санкт Петербург инвестициите в изграждането и закупуването на необходимото оборудване възлизат на около 20-25 милиона долара. В същото време отварянето на дилър на премиум марка ще струва поне 35-40 милиона долара.
Закупуването на оборудване също ще струва много. За закупуване на асансьори и други инструменти, бъдете готови да похарчите поне 65 хиляди долара. Плюс това, доставката и инсталирането на оборудване (допълнителни 20 процента от общите му разходи ще бъдат таксувани).
Персоналът
В момента в Русия има голяма липса на квалифициран персонал, който би могъл професионално да ръководи работата си. Поради тази причина много компании трябва сами да обучават млади професионалисти.
Трябва ли да бързам с наемането на служители? Отговорът на този въпрос е двусмислен. Да, не трябва да бързате с това, но към 10-ия месец от работата на дилъра, трябва да имате квалифициран персонал, който да работи с вашите мениджъри и счетоводители. До този момент вашите служители трябва да завършат пълния курс на обучение. Разбира се, всичко това ще се случи за ваша сметка.
Ниво на продажбите
Колко популярен ще бъде вашият дилър, зависи от името на марката, чиито автомобили пускате за продажба. По правило често разходите за реклама се поемат от производителя. Затова се опитайте да си сътрудничите само с глобалните производители на автомобили. Като цяло офертите на автокъщи от производителя са доста често явление, защото ползата от такова сътрудничество има както за собственика на центъра, така и за самия концерн. В края на краищата, на кой друг да продава продуктите си, освен на дилъри?
Бизнес продажба
Бизнесът с продажбите на автомобили е доста сериозно и рисковано нещо, тъй като процентът на печалба тук се измерва в милиони.Ако някакви инвестиции не повлияха на притока на клиенти (което за щастие рядко се случва), единственият изход от ситуацията е продажбата на центъра.
Основната сума тук е земята и нейната стойност. Всичко останало (оборудване, сгради и знаци) за купувача няма да бъде твърде интересно, тъй като всеки дилър ще прекрои помещенията, за да отговаря на нуждите му (или както казва производителят). Следователно ползата от този бизнес е минимална.
Оттук идва изводът, че е необходимо да се пусне автокъща за продажба само когато започне да функционира на загуба. При нормална промоция и интелигентен директор обаче такъв автокъща без съмнение ще се отплати в следващите 1,5-2 години от съществуването си. Освен това ще бъде възможно смело да се отворят нови помещения и центрове, като се поддържат добри отношения само с един производител на марка.
И така, разбрахме как да отворим дилърска мрежа и какви инвестиции трябва да се направят тук.
