Преведено от английски, дистрибутор означава разпространение, разпространение. Смисълът на тази концепция е разкрит и придоби широка популярност благодарение на мрежовия маркетинг, който се осъществява благодарение на рационалното движение на стоки и услуги от производители до крайни потребители.
Кой е дистрибутор?
Дистрибутор е юридическо лице или индивидуален предприемач (посредник), който извършва дребни и масови покупки на едро на стоки от фирми производители или предоставя специализиран вид услуга от името на тези компании. Дистрибуторите не взаимодействат с крайните потребители, те продават всички стоки и услуги на дистрибутори или дилъри, т.е. дистрибутори на регионални пазари.
Дистрибутори са цели компании, както и предприемачи, които могат да купуват стоки и услуги от чуждестранни и местни производители.
Дистрибуторът е представител на определена марка, която я промотира и продава на пазара поради организационната си структура и клиентската база. Това е посредник първо ниво, извършващо продажни сделки.
За какво са дистрибутори?
Производителите се нуждаят от дистрибутори, за да покрият по-добре пазарите на своите продукти, да увеличат продажбите си и в резултат на това да увеличат печалбите. Производителите полагат на раменете на дистрибуторите онази част от работата, която самите те не могат да свършат, например, навлизайки в нов сегмент на потребителите, географския пазар. Дистрибуторите (посредниците) изпълняват тази задача добре, тъй като притежават обемна информация за различни участници на пазара.
Условия на работа между дистрибутора и производителя
След като състави договор за дистрибуция (договор) между производителя и дистрибутора, на последния се прехвърлят правата за дистрибуция и продажба на стоки и услуги. След подписване на договора производителят издава сертификат за дистрибутор, който често се подписва от изпълнителния директор. Този сертификат посочва вида на дистрибутора (посредническа компания):
- Генералният дистрибутор е компания вносител (единствен представител на производителя), независимо занимаваща се с продажбата на стоки във всяка страна или няколко наведнъж, използвайки само собствената си сила или чрез дилърска мрежа.
- Изключителен дистрибутор - в този случай фирмата производител се съгласява да продаде стоките само на един дистрибутор (посредник) на договорената територия съгласно споразумението, а посредникът има право да купува стоки от фирмата производител и да я продава изключително на територията, предписана в договора.
- Официални дистрибутори са всички, които са сключили споразумение за дистрибуция с производствена компания. Те имат преференциално обслужване, изключителни права за продажба, а също така се задължават да закупят определено количество стоки и да го продадат на договорна цена.
Дистрибуторите продават стоки на търговски обекти за своя сметка и на цената, определена от производителите, без допълнителни маржове. Един производител може да има няколко представители, дистрибутори (дистрибутори) на своите продукти, а дистрибутор може незабавно да представи стоките на няколко компании.
Въз основа на етапите на развитие на пазара производителят дава на дистрибутора или всички, или определен етап от продажбата, например търсене на клиенти.
Като доход официалните дистрибутори получават отстъпка, предоставена от производителя, т.е. стоките се купуват или вземат за продажба с отстъпка, а дистрибуторските компании ги продават на определената от производителя цена. В резултат разликата под формата на отстъпки остава при дистрибуторите в баланса.
Големи официални дистрибутори в Русия
- Компания Merlio - дистрибуция на софтуер, цифрова, битова, компютърна техника, офис мебели, офис.
- Goodwill Holding е дистрибутор на международни камиони.
- NEC - дистрибутор на Schneider Electric - продажби на електрическо оборудване.
- diHouse, Marvel Distribution - официални дистрибутори на Русия на Apple Corporation.
- "Treolan" - дистрибутор на HP - продажби на печатащи устройства, персонални системи, консумативи, софтуер, мрежово оборудване, предоставяне на услуги и корпоративни решения.
Как да станете дистрибутор?
За да станете дистрибутор на всеки производител, е необходимо да определите пазарната ниша, да изберете най-популярните стоки и услуги, които са в търсенето и популярността сред потребителите. След това продължете с търсенето на производители, използващи директории, интернет и вестници. Следващата стъпка ще бъде сключването на споразумение за дистрибуция. След това се извършва покупката или приемането за продажба на стоки от производителя.
Дистрибутор е и този, който в допълнение към горното трябва да наеме самостоятелно складови помещения, да проведе компетентен рекламен проект за увеличаване на продажбите на продукти и тяхната промоция, да наеме служители, да наеме или закупи превозни средства.
Дистрибуторът често не носи отговорност за задълженията на производителя и производителят не носи отговорност за задълженията на дистрибутора, следователно, за да стартирате дистрибутора се нуждае от капитал, който, като опция, можете да опитате да получите от банката.
