В ерата на частния бизнес и самостоятелната заетост, желаещите да започнат нещо от голямото си разнообразие. Мнозина имат идеи за стартирането си, но често няма пари за реализиране на такива амбициозни планове. Тогава в главата ми възниква основният въпрос: "Къде да намеря инвеститори за бизнес?" В такова активно търсене се намират приблизително 80% от всички амбициозни предприемачи в света. По този начин, как да намерите инвеститор за стартиране?
Подготвителна фаза
Преди да започнете търсене, човек трябва да проучи почвата и да намери източници на средства.
Първо трябва да се въоръжите с химикалка и хартия и да изпишете всички видове банки, които са готови да финансират начинаещи предприемачи.
Ако опцията с банка не е подходяща, трябва сериозно да помислите как да намерите инвеститор за проекта. За да направите това, трябва ясно да разберете на какъв етап от развитието е бизнесът (от създаване до разширяване). Това ще помогне да се обърнете към правилния човек.
Ако проектът е само в етап на развитие, за съжаление е малко вероятно да успеете да получите финансиране от реномирани инвеститори. Просто така се случи, че акулите от голям бизнес и опитни професионалисти не обичат много да харчат пари за въображаеми номера и планове.
Нещата са много по-прости на етапа на формиране. Ако проектът вече започва да генерира доходи, но все още не е достигнал нивото на самодостатъчност, тогава можете да съберете средства от рискови фондове.
В момента, в който компанията започне да генерира малък доход и постепенно заема своето място на пазара, тя се превръща в приспособление за инвеститорите, които са готови да инвестират парите си в неговото развитие.
Този процес може да бъде описан дълго време, но смисълът ще остане същият: колкото повече прави компанията, толкова по-лесно е да намериш спонсор. Но какво да правя в самото начало на пътуването?
Малки мащабни инвеститори
Много хора знаят правилото 3F, което в оригинала гласи: Семейство, приятели и глупаци „Което на руски означава„ семейство, приятели и глупаци. “Всъщност няма значение от кого да получите пари. Ако не можете да разберете как да намерите инвеститор за малък бизнес близките хора могат да кандидатстват за неговата роля и те могат много да помогнат, ако не става въпрос за невероятни суми.
Но има едно „но“: тези видове дългове често създават доста напрегната ситуация по време на по-нататъшна комуникация с вашия „спасител“.
Движейки се по брега
Малко хора одобряват този подход. Възможно е те да се страхуват да попаднат в капана на банкерите, които не само няма да им позволят да печелят, но ще отнемат всичко, което е. Понякога можете да намерите добри възможности за финансиране, които банката предлага. За целта трябва внимателно да проучим всички предложения, които са в тази област.
Ако не сте намерили пряко финансиране, тогава в този случай можете да вземете заем. Поне това ще ви позволи самостоятелно да стартирате проекта и евентуално в бъдеще и да го развиете.
Как да намерите инвеститор за бизнеса
Ако трябва да намерите спонсор, не седите неподвижно. Трябва да се движите в неговата посока! Първо трябва да разработите бизнес план. Тя трябва да съдържа информация за услугите или продуктите, които вашата компания предлага, обща информация за пазарната зона и анализ на конкурентите в тази индустрия. Ще ви е необходим и финансов отчет за последната година. Би било хубаво да направите визуална презентация, като същевременно поставите акцент върху ползите, които инвеститорът може да получи за себе си, ако работи с вас.
Ако предпочитате да спестите времето си и искате да знаете предварително мнението на спонсора за вашия проект, тогава можете да се свържете с него от разстояние.Преди да му напишете писмо, трябва да напишете кратко резюме. Тя трябва да бъде добре изградена и да има продаващ характер, като цяло, по всички правила на рекламния жанр. Най-добре е да го изпратите веднага с добре проектирано инвестиционно предложение.
По-добре е да не следвате пътя на всички неопитни предприемачи. Не бива да изпращате оферта само на един инвеститор и подобно на Hachiko, изчакайте отговор. По-добре е да направите няколко „залози“ и да изпратите презентации до потенциални спонсори, най-известни със своите проекти в тази област. След няколко дни има смисъл да се обадите на избраните получатели и да разберете дали офертата ви е предизвикала интерес.
Какво искат да знаят инвеститорите
Често се оказва, че хората не са готови за това, което толкова усърдно търсят. Предприемачът е толкова зает с въпроса „как да намери инвеститор за бизнес“, че напълно забравя всичко останало. Например за това каква информация трябва да имате при себе си. Не мислете, че вашето CV за компанията винаги ще бъде достатъчно. Трябва ясно да притежавате вашата бизнес идея, да познавате всички тънкости на вашия проект и, разбира се, ясно да разбирате размера на необходимата сума. Човек трябва да е готов да отговори на очевидния въпрос на инвеститора за първата прогнозна печалба. Сигурно е сигурен, че може да спечели пари от вас.
Информацията за участниците в проекта решава много: техния трудов опит, професионални качества, мотивация и т.н.
Къде да намерите инвеститори за бизнес
По вашия труден път сте изправени пред друг въпрос: "Къде да намерите инвеститори за стартиране?" За да постигнете успех, не трябва да действате банално и да следвате пътя на хиляди предшественици. Бъдете малко здрави:
- Потърсете различни конкурентни програми, които осигуряват финансиране. Дори ако този проект не дава истински пари, тогава поне можете да се декларирате и да привлечете нужното внимание.
- Опитайте да се свържете с бизнесмени, които биха могли да намерят финансиране. Ако имат късмет, могат да споделят информация за това как да намерят инвеститор за бизнес и може би да ги представят за свой.
- Посетете бизнес събития и конференции, където можете да намерите спонсор и да го заинтересувате във вашия проект.
- Най-лесният начин ще бъде сключването на договор със специална адвокатска кантора, която се занимава с набиране на средства. Но тази опция удря силно в собствения ми джоб.
Търсения в Москва
Има много начинаещи предприемачи, а в столицата е една десетина. Но, за съжаление, малко от тях знаят как да намерят инвеститор за бизнес в Москва. Много пари се въртят в такъв голям град, но кой е готов да го сподели? Не е толкова лесно да намерите такива доброволци: кой ще рискува в зона на огромна конкуренция? За да заинтересувате инвеститора в Москва, трябва да опитате.
Бизнес планът трябва да бъде перфектно изработен до най-малки детайли, тук грешката в изчисленията е неприемлива във всеки случай. След това предприемачът ще има дълги разходки в различни форуми и конгреси: това ще помогне не само да намери инвеститор, но и да разшири кръга от познанства с различни хора, които могат да помогнат за намирането на подходящия човек.
В допълнение към тази опция можете да търсите спонсори на различни инвестиционни сайтове, където различни хора са готови да инвестират парите си в стойностни проекти.
Бизнес в Русия и Украйна
Намирането на инвеститор в постсъветските страни не е толкова просто. Нашите хора не обичат да споделят пари. Но всяка година е по-лесно и по-лесно да намерите спонсори. Например в Украйна Асоциацията на частните инвеститори активно работи, а в Русия има Invest-Fund LLC. Такива организации често организират специални конгреси и форуми, за да могат амбициозните предприемачи да представят своите проекти и да намерят спонсори.
Без съмнение, най-известното подобно събитие е Ден на инвеститорите в Централна и Източна Европа, който се провежда ежегодно в Украйна. Тя е насочена изключително към развитието на IT-технологиите.
Най-обещаващите области на финансиране
Ако сте в самото начало на пътя и мислите към коя индустрия да насочите усилията си, тогава трябва да изучите най-популярните тенденции в момента. Ако не се замислите над този въпрос навреме, ще намерите още по-големи трудности при намирането на спонсор. В края на краищата, как да намерите инвеститор за бизнес, който не предлага много печалба?
Всички проекти се разглеждат от две гледни точки:
- Отплата - колко бързо можете да получите добра печалба.
- Дългосрочно - колко дълго и стабилно ще стигнат доходите.
Идеалният вариант за всяка инвестиция е минимален период на изплащане и появата на добра перспектива за развитие на бизнеса за пет години предварително. Днес следните индустрии са водещи сред такива суперпроекти:
- Медицина, фармакология, здравеопазване.
- Екология.
- Туризъм, ресторантьорство и хотелиерство.
- IT технологии.
- Реклама и маркетинг.
- Алтернативни методи за генериране на енергия.
- Строителен бизнес.
- Производство на домакински уреди
