Когато купуваме продукт, често не се замисляме защо наистина предпочитаме определен тип продукт. Но добре обмислен маркетингов ход е информирано решение. Класификацията на стоките значително помага при популяризирането на стоките. Въпреки че купувачите не мислят за това. Както показва практиката, клиентите изразяват редица изисквания, преди да купят нещо. Затова производителите, за да останат на пазара, са принудени да следват желанията на клиентите. Ако предлагат точно това, от което се нуждаят, те ще запазят продажбите. В този случай е най-добре да можете да предвидите стремежите на клиентите. В този случай се оказва, че правят наистина мащабни продажби. Но как да настроите системата на разнообразни оферти? Това е класификацията на стоките. Тя ви позволява да структурирате разнообразието от съвременни оферти.
За да се продава продукт, той трябва да бъде в търсенето. Типът купувач, за когото ще бъде предназначена офертата, се избира предварително. Но как да накараме числото да се интересува от това вид продукт клиентите само се увеличиха? Маркетолозите активно работят върху това, постоянно измислят нови предложения. В крайна сметка само един интересен продукт за потребителя е в състояние да издържи на значителна конкуренция.
Разделяне по условия на експлоатация
Класификацията на стоките ги разделя в зависимост от периода на употреба. Подобно разделение е очевидно в големите супермаркети. Отделите, които продават нетрайни стоки, имат по-ниска температура от тази, където се продават дрехи и оборудване.
Всеки съвременен човек знае, че има стоки с дълъг и кратък период на употреба. Първите включват елементи от технологията, електрониката, мебелите. Тези продукти обикновено се купуват за дълго време. Затова клиентите ги избират с дължимата грижа. Разбира се, има определен контингент, който предпочита изключително нови продукти. Тоест, когато моделът е остарял, той безопасно се заменя с по-нов.
И вторият включва продукти, предназначени за 1 или повече цикъла на употреба. Това може да бъде консумативи, хранителни продукти, услуги. Такива продукти са склонни да свършват. Следователно тяхното присъствие трябва постоянно да се следи и допълва. Ако хората не могат да си представят себе си без подобни продукти, те стават редовни клиенти. Всяка компания се ангажира да предостави най-атрактивната оферта. Всъщност, само в този случай клиентите го избират за достатъчно дълъг период.
Класификация на потребителските навици
Такава класификация на стоките е най-често срещана. Всъщност изпълнението наистина зависи от личните предпочитания. Тя е представена от няколко групи. Един от тях са потребителските стоки. Такива продукти се характеризират с високо ниво на продажби за кратък период от време. Сред тях са кореспонденция, продукти за лична хигиена и хлебни изделия. Тези продукти са разделени на 2 групи:
- Импулсна покупка (клиентът незабавно взема решение за придобиването, като се ръководи от елементарната наличност).
- Придружаващи стоки (това са елементи на пасивно търсене, обжалването към които не е предоставено предварително). Те включват застрахователни и погребални услуги.
Включени са и артикули със специално търсене. Те съответстват на концепцията за „марка“. Всъщност такива продукти имат редица специфични характеристики.Редовните клиенти предпочитат специални индивидуални качеството на стоките. Такива продукти могат да бъдат толкова стилни и уникални, че клиентите са готови да харчат допълнителни пари и време за тях. Класификацията на асортимента от стоки отличава тази група като продукти, които се характеризират със специални и постоянни характеристики.
Някои продукти трябва да бъдат предварително избрани. Преди да купуват, клиентите участват в сравнения между идентични конкурентни позиции. Подобен подход се наблюдава по време на придобиването на продукти, които са избрани чрез сравняване на качество и цена. Това могат да бъдат автомобили, мобилни телефони, домакински уреди.
Има продукти за спешни случаи, за които търсенето се появява в даден момент и на специално място. Те включват дъждобрани, защитно оборудване, устройства за отстраняване на сняг.
По броя на удовлетворените нужди
Класификацията на продуктите също разделя продуктите според броя на употребите. Както знаете, потребителите обикновено правят покупка, след като първо се запознаят с характеристиките на продуктите. Когато избираме между два телефона с еднаква цена, обикновено предпочитаме модел, оборудван с голям брой функции. Въпреки че, с тенденция да използва продукти от определена марка, потребителят често избира продукта, който предпочита. Това се случва дори при по-висока цена и по-малко желани функции.
Във всеки случай има стоки, закупени заради едно полезно качество. Това са отварачки за консерви, батерии, лъжици за обувки, прибори за хранене, игли за плетене, риболовни принадлежности и други.
Многофункционалните продукти имат редица полезни функции. Това могат да бъдат швейцарски ножове, саксии, тетрадки. Групи стоки, класификацията на които е представена в статията, значително опростяват работата с тях на търговски площи, в специализирани магазини и супермаркети.
Разделяне по сезон
Сезонността също играе роля при класификацията на стоките. В съответствие с него продуктите се разделят на следните видове:
- Потребителски стоки (представени потребителска кошница среден потребител). Това са продукти, без които е трудно да се управлява. На първо място, такива продукти са представени от продуктова линия.
- Сезонните стоки са дрехи или продукти, използвани в даден период. Включени са също автомобилни гуми, електрически одеяла, гумени подложки за отопление, инхалатори и други.
- Най-продавани продукти. Те се характеризират с рязко колебание на търсенето през минималния период от време. Тези продукти са представени от великденски и новогодишни комплекти, празнични картички, семена.
Това качество е свързано с факта, че през лятото в магазините обикновено не намерите палта, къси палта и дори топли чорапогащи. В очакване на извънсезонния период цената на такива стоки значително спада. Тогава продукти от този вид се премахват напълно от прозорците. Преди началото на сезона той отново е изложен, но на доста високи цени. След като пикът премине, цената отново пада. Това се дължи на по-ниското търсене.
Интересен е и фактът, че колбасите се продават малко по-добре в хладния сезон. Хората предпочитат по-питателна храна, когато имат нужда от повече енергия. През лятото зеленчуците и плодовете се продават по-добре.
Също така стоките се купуват в съответствие със сексуалните характеристики. И това не се отнася за ясната разлика между въдиците и роклите. Жените предпочитат по-леките храни. Те включват плодове, зеленчуци, сирена, домашни птици. Мъжете предпочитат по-висококалоричната и вредна храна от гледна точка на нежния пол.
В зависимост от пазара
Пазарът също така подчертава основната класификация на стоките.Подобно разделение е да се подчертаят стоките на местните производители. В крайна сметка, продуктите, ориентирани към износ от страната, също имат голямо значение. В допълнение, разграничете стоките, доставяни от други страни. Класификацията е следната:
- Вътрешните стоки са ориентирани най-вече към вътрешния пазар. Те се издават главно за граждани на една и съща държава.
- Изнесените стоки са предназначени за продажба в чужбина. Следователно, той е напълно съобразен с чуждестранните стандарти.
- Вносните стоки са тези, които се внасят от чужбина. Този продукт има доста висока цена, което е свързано с допълнително данъчно облагане. Внасяните стоки са в търсенето сред хората, които задоволяват собственото си любопитство. Те също са харесвани от тези, които обичат да се погледнат към чужди изкушения.
По характера на новостта
Класификацията на потребителските стоки е доста многостранно явление. Появата на нов продукт на пазара винаги е свързана с неговата повишена популярност. Това често се свързва с установеното мнение, че всеки нов продукт е по-добър от същия продукт след всеки период от време. Всъщност производителите са в състояние да променят свойствата на даден продукт, за да запазят неговата стойност в случай на широко увеличение на цените.
Популяризирането на нов продукт обикновено се улеснява от добрата реклама, без която клиентите не биха могли да разберат за продуктите. Класификацията на стоките се основава на познаване на спецификата на продаваните продукти. Наличните знания предполагат, че актуализиран продукт също може да бъде в търсенето. Появява се, ако добавите някои функции на този продукт, както и да подобрите производителността. Това се прави въз основа на проучване на потребителското търсене.
Може да бъде доста трудно да се справите с личните предпочитания и да се откажете от любим продукт, произведен от известна марка. Освен това потребителят очевидно знае какво е качеството на стоките. Класификацията предвижда разположението на клиента към такъв асортимент като Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Обикновено първото придобиване на такива продукти се причинява от обикновеното любопитство. Но вкусът на продуктите, провокиран от необходимостта да се поддържа марката, допринася за многократното завръщане на клиентите. Както знаете, ако човек е използвал услугите на една и съща компания 7 пъти, тогава той става редовен потребител.
Предназначение на стоките
Също така продуктите могат да бъдат класифицирани според предназначението им. Следните продукти я представляват:
- Военни (използвани само за подходящи цели). Това може да бъде оръжие, боеприпаси, техника.
- Граждански продукти, които са широко достъпни.
- Стоки, за които има двойно предназначение. Добър пример тук са консервираните стоки.
Класификацията на стоките в маркетинга не е абсолютна. Тя варира в зависимост от продуктите. Освен това се отразява на поведението и отношението на клиентите.
хранителни продукти
Търговската класификация на стоките се състои в комбиниране на продукти в групи:
- Bakery.
- Сладкарски.
- Плодове и зеленчуци.
- Мляко и масло.
- Вино и водка.
- Фиш.
- Яйце.
- Месо.
- Тютюневи изделия.
- Хранителни мазнини.
А в търговската практика хранителните продукти се делят на хранителни и гастрономически. Първият може да се използва в храната след термична обработка. И вторите са готови за консумация продукти. Това са пушени меса, готвене на месо, сирена, алкохол, млечни продукти.
Повече за хранителните продукти
Тази група е много обширна. Класификацията на хранителните продукти се състои в разделяне на артикулите. Това се прави в зависимост от често срещаните симптоми.
На първо място, класификацията на асортимента от стоки отличава такава група като хранителни продукти или зърнени продукти. Това са брашно, зърно, тестени и хлебни изделия, зърнени храни. Такива продукти са представени главно в хранителните отдели.
Ароматизиращите продукти също са отделна категория. Те включват напитки (включително алкохолни напитки), както и сол, подправки, хранителни киселини и тютюневи изделия. Продуктите от тази група са комбинирани с подчертан вкус и аромат. Видовете класификация на стоките също показват, че важна характеристика са вещества, които могат да засегнат централната нервна система. Тези продукти се използват за подобряване на вкуса на храната и повишаване на апетита. Достатъчно е да ги прилагате в малки количества.
Хранителните мазнини са представени от растителни масла, маргарин, майонеза. Тоест, те са достатъчно висококалорични храни. Групата включва също животни и мазнини за готвене. Съдържанието на витамини A, D, E. е характерно за тези продукти.Класификацията на хранителните продукти подчертава месните продукти. Те са представени от колбаси, пушени меса, полуфабрикати. Този продукт е направен от домашно месо от домашни птици и животни.
Яйчните продукти са продукти, които са много смилаеми. Биологичната им стойност е доста висока. Това са птичи яйца, прах, меланж.
Рибните продукти са представени от прясна, сушена, осолена, пушена и сушена риба, консерви, хайвер, морски дарове (раци, миди, морски водорасли и други). Класификацията на асортимента от стоки от тази група съчетава продукти с висока хранителна и биологична стойност. В допълнение, този продукт съдържа редица протеини, витамини и мазнини.
Класификация на стоките според HS
Не е малко важно класификацията на стоките според HS. Той работи в съответствие с редица правила. Тези инсталации са следствие от действащите разпоредби в международен формат. Същевременно са приети 6 основни правила.
Изявления 1-5 определят позициите, в които стоките са класирани. Единият от тях е съставен от 4 знака. Сега в класификатора на кодовете на ХС на Русия има 1244 такива стоки. Правило № 6 определя 6 цифрови символа на подпозиция. Такова структуриране е много удобно. Той също така предоставя 10 подпозиции.
FCS решения за класификация
Митническата класификация на стоките е важен елемент. Все повече участници във външноикономическата дейност са склонни да получат предварително решение относно структурата на стоките. Посочената тенденция се причинява от оспорването на кодовете на HS на HS, които са декларирани от декларатора. Освен това обозначенията, приети за митническите органи, често не са приемливи по отношение на декларатора. Причината е необходимостта от предоставяне на разрешителни. Това се дължи на високата ставка на митото.
Предварителна класификация на стоките, приета от Федералната митническа служба на Русия и RTU. Формирането на изпълнението на митническите постове се състои във формирането на средства, събрани в бюджета. Тяхната позиция може да бъде много различна от посоката на митническия пост. За да разгледат искането за решение за класификация, FCS и RTU действат съгласно общите правила и се обръщат към HS, както и международната практика по отношение на структурирането на подобни продукти. В този случай се взема предвид заявлението, подадено от участника във външноикономическата дейност. Документите, представени от него, и описание на продадените продукти също играят роля.
Статията предоставя основната класификация на стоките. Те са създадени с увеличение на пазара. За да спечелите вниманието на клиентите, трябва да създадете интересни оферти. Следователно пазарът непрекъснато расте. В крайна сметка редовно се пълни с нови стоки и услуги. Освен това, за да устои на конкуренцията, съществуващите предложения се актуализират. Тоест, трябва да се структурират огромно количество стоки и услуги.
