Ако сериозно решите да се занимавате със собствен бизнес, но не знаете върху коя област да се съсредоточите, определено трябва да помислите за заложна къща. Днес тя е търсена както никога досега. Според експерти 1,5 милиона московчани прибягват до услугите на заложни къщи. Освен това има прогнози, че до 5 години оборотът на тези структури ще се удвои.
Жителите на руските градове проявяват особен интерес към тях по време на кризи. По правило тогава се налага спешно получаване на определена сума пари. Руснаците полагат злато, технологии, скъпоценни камъни. Затова има всички причини да се мисли как да отворите заложна къща домакински уреди. Според статистиката, най-често, за да получим заем, нашите сънародници носят телевизори, микровълнови фурни и други уреди.
Популярен бизнес
Според официалната информация към днешна дата в Москва са регистрирани над 500 заложни къщи. В действителност обаче в този бизнес са заети около 250 компании. Освен това по-голямата част от тях (80%) са частни заложни къщи. Те успешно замениха държавния Мосгорломбард, който преди това имаше цяла мрежа от точки.
Въпросът как да отворите заложна къща за домакински уреди също е уместен на фона на непрекъснато растящия пазар. Факт е, че според официалната информация отново, всяка година броят на фирмите, ангажирани с тази дейност, нараства средно с 25%. Около една четвърт от заложните къщи обаче не се справят с суровите реалности на пазара и умират, без да издържат дори една година. Но на тяхно място веднага идват нови компании, готови да осигурят пари на населението за сигурността на различни имоти.
Мнозина искат да инвестират
Ако нямат достатъчно средства за оборота си, те активно прибягват до помощта на спонсори. Между другото, инвеститорите не само са щастливи да осигурят своите финанси за развитието на този рентабилен бизнес, но и придобиват съществуващите заложни къщи с не по-малък интерес.
Ако сте се чудили как да отворите заложна къща за домакински уреди, веднага трябва да разберете, че тази процедура ще бъде значително различна от регистрацията на редовна компания. Ще трябва да спазвате всички изисквания на закона, а в случай на нарушения ще ви бъде наложена строга глоба. Ето защо, нека да анализираме подробно този въпрос от нулата.
На първия етап са важни регулаторните документи
На първо място внимателно изучавайте законите, които управляват работата на заложните организации. Не забравяйте, че непознаването на закона няма да ви освободи от отговорност. Законът на Руската федерация „За заложните къщи“ трябва да стане основното за вас. За да отворите заложна къща, трябва да отворите LLC.
Ако вашата компания ще се занимава със скъпоценни камъни, тогава в този случай ще трябва да се регистрирате с две публични услуги. Федералната служба за финансов мониторинг и Държавната инспекция на надзорния контрол на руската държавна пробна камара ще работят с вас.
Какъв тип заложна къща изберете?
Предприемачите признават, че всички московски заложни къщи са разделени на два вида. Принципът на работа на заложната къща от първия тип е класическата схема, тоест печалбата се сумира от „натрупаната“ лихва от използването на заема.Разбира се, собствениците на такива заведения са много заинтересовани от факта, че клиентите купуват обратно обещани неща. Те се опитват да направят всичко, така че непоисканите баланси да са минимални, не повече от 5% от общата сума.
Как да постигнем това? Собствениците на заложни къщи внимателно подбират персонала и ги обучават в работа с клиенти. Служителят трябва да направи заключение за платежоспособността си само с една поява на посетител. Ако човекът, посетил заложната къща, не прави впечатление, че е проспериращ, той учтиво отказва да предостави пари. В същото време надеждните клиенти получават по-интересни условия за заем. Така например, те могат да получават големи суми при ниска лихва.
Кои се наричат бракониери?
Принципът на работа на заложната къща от втория тип е баналната покупка на скрап за бижута. Благодарение на такива заведения техните собственици са обогатени с готови изделия за бижута. Такива заложни къщи конкретно оценяват нещата на клиентите значително под пазарната им стойност и процентът върху тях умишлено е завишен. По принцип всичко се прави така, че човек да не откупи обратно нещата си.
Професионалистите на този пазар наричат такива заложни къщи „бракониери“ заради обвързани лихви и нежелание да върнат предоставената собственост. Същата категория включва институции, които приемат домакински уреди като обезпечение.
По правило хората, които носят телевизори или микровълнови фурни в заложната къща, вече са изведени, както се казва, в писалката и са готови да дадат последната, за да получат ценните рубли. Това се използва от бракониери. Процентът в такива заложни къщи е толкова висок, че малко хора се връщат за домакински уреди. След известно време той се прилага безопасно на специализирани сайтове или в провинциални магазини.
Когато решавате специализацията на вашата институция и мислите как да отворите заложна къща за домакински уреди, имайте предвид, че ще трябва да се справите с отчаяни хора или дребни криминални елементи, които ще се опитат да продадат откраднати или незаконно получени стоки чрез вас.
А сега за рисковете
Предупреждаваме ви веднага: този бизнес е много труден за провеждане. Преди да започнете да го правите, придобийте подходящ опит. Тъй като имате работа с различни обезпечения на вашите клиенти, именно това е основният източник на проблеми. Най-големите трудности възникват със златото.
Често на пазара се случва проба, приложена върху бижута, просто да не отговаря на реалното ниво на качество на благородния метал. Понякога се случва евтиното злато да се прилага към евтин метал. Цената на такъв продукт е много ниска, но зададеният тест и външният вид могат да показват друго.
Мирише на престъпност
Друг голям проблем са откраднатите бижута. По правило те се опитват да ги продават в заложни къщи. Разбира се, може да бъде хванат крадец, но в този случай полицията ще конфискува предметите, които са били пуснати във вашата институция и ще конфискува. веществени доказателства. Най-неприятното е, че собственикът на заложната къща няма да бъде обезщетен. Освен това можете да бъдете постоянно поканени в съдилищата като свидетел.
При същите рискове попадат институциите, които приемат автомобили или различни домакински уреди като обезпечение. Освен това не изключвайте вероятността по време на съхранение ипотекираният имот просто да стане безполезен. И се случва заложни къщи да грабят. В такива случаи крадците отнемат не само пари, но и нещата на вашите клиенти. Заложната ви къща, разбира се, е добра. Но се опитайте да вземете предвид всички възможни рискове, за да можете да отговорите адекватно на тях.
Инвестиции в заложни къщи и колко можете да спечелите от тях
По принцип този бизнес не може да се нарече евтин. За да се ангажирате изцяло с него, се нуждаете от добра инвестиция. Опитни предприемачи казват, че средно заложната техника ще струва около 17 000 долара.Тази сума ще трябва да бъде инвестирана в ремонта на помещенията, закупуването на офис техника, минимален комплект мебели, закупуването на оборудване, инсталирането на сейфове, специални счетоводни програми, създаването и разпространението на рекламни брошури и т.н. Също така ще е необходимо да закупите специални тестери, които да тестват оборудването (тъй като сте решили да се справите с него конкретно) за ефективност. Не забравяйте за висококачествения софтуер, той значително ще опрости работата.
Освен това трябва да имате достатъчно средства, за да издавате заеми на клиентите. Средно до 350 000 долара могат да отидат за отваряне на заложна къща. В същото време до 17 000 ще бъдат изразходвани за ремонт и оборудване за заложната къща, а останалите средства са необходими за заеми.
Това е сумата!
Всеки месец може да се изразходват до 30 000 долара във вашата институция. Какво е включено в тази сума? На първо място, тя ще включва наемането на помещения (от 40 квадратни метра или повече), заплатата на персонала (един директор и най-малко три до четири оценители), организацията на надеждни и отзивчиви разходи за сигурност и други разходи (реклама, застраховка, счетоводство, административни елементи на разходите ).
Както можете да видите, съдържанието на заложната къща е доста сложно. Ето защо, за да се справим с него, е необходимо да имате опит в подобна област или да сте много талантлив организатор, способен да обединява добри специалисти около себе си и правилно да извършва своята работа.
Каква е рентабилността на заложна къща?
Анализирахме процента, който в момента се използва в повечето московски заложни къщи. И разбрахме, че средно стойността му е 10%. Като се вземе предвид тази цифра и сумата на необходимите разходи, е лесно да се разбере, че прагът на пробив е малко повече от 350 хиляди долара. От това следва, че за да покрие всички разходи и да стигне до нула, вашата институция трябва да даде тази сума като заеми. В същото време ще спечелите, ако надвишите този праг.
С други думи, трябва да давате заеми на клиентите си на стойност над 350 000 долара. Опитните предприемачи са преценили, че заложна къща ще бъде рентабилна, ако бъде посещавана от приблизително 40-50 души дневно.
В същото време те трябва да вземат заеми средно от 170 до 340 долара. Експертите казват, че печалбата може да бъде постигната за около шест месеца упорит труд. Времето може да варира и зависи от няколко фактора: присъствието на конкуренти, местоположението на институцията и рекламата.
Уведомете себе си
За да имате винаги клиенти, правете реклама. Не забравяйте да отворите сайта, да публикувате информация за себе си в социалните мрежи. Ако финансите ви позволяват, дайте реклама по радиото. Специалните промоции работят много добре.
Например, за първи път след отваряне на точката си, предлагайте заеми на ниска ставка. Придобивайки редовни клиенти по този начин, можете постепенно да приведете лихвата по кредитите към стойност, която е полезна за вас. Рекламата на заложни къщи е наука. Ако нямате време да го разберете, по-добре е да наемете опитен маркетолог, който ще свърши цялата работа вместо вас.
