Бизнес план на магазин за домакински уреди. Как да отворя комисия магазин за домакински уреди: доставчици, разходи, необходимо оборудване, за да започнете

Трябва ли да инвестирам в хардуерен магазин? Преценете сами. Руският пазар на домакински уреди, оценен на 40 милиарда долара, показва динамика на растежа през последната година.

Той е прогнозиран, ясно оформен и заема четвъртата позиция сред европейските страни, оставяйки Германия, Франция, Англия да преминат напред. Предприемач може да влезе в този огромен пазар на микро ниво, като свърже своя бизнес план с магазин за домакински уреди с реалния световен пазар.

Прогнозата за нейното по-нататъшно развитие през 2014 г. е благоприятна, което отразява положителната макроикономическа ситуация в страната, тенденцията, присъща на населението - да не се концентрира върху спестяванията, по-нататъшното развитие на пазара на потребителския кредит.

Статистика на руския пазар на домакински уреди и електроника през 2013 г.

Асортиментът от домакински уреди на руския пазар има стабилна възходяща тенденция. Помислете статистиката за 2013 г. Сред сегментите на този пазар продажбите на смартфони и мобилни телефони показват най-добрата динамика - повече от 19,8 милиона единици.

Освен това в този сегмент делът на смартфоните се увеличава, което се очаква да достигне 90% от общите продажби на мобилни телефони през 2016 г. Сред водещите компании Samsung се откроява - 30.4%, след това Apple - повече от 13%.

Миналата година добър ръст се наблюдава в сегмента на домакинските уреди: перални машини - 9,1%, хладилници - 8%. Има също така лидери в сегмента на кухненските уреди: продажбите на машини за хляб и тенджери под налягане са нараснали с 6,7%. Изненадан от сравнително малкия сегмент „красота и здраве“, миналата година той внезапно тръгна нагоре: продажбата на сешоари и бръсначи се увеличи с 18,8%.

Динамиката на различните сегменти обаче все още е различна: например продажбите на фотографска техника през 2013 г. намаляват в сравнение с предходния с 22%. Работи ефект на заместване поради подобрената работа на камерите, вградени в смартфони.

Трябва ли бизнес планът на магазин за домакински уреди да отчита преобладаващите пропорции и динамиката на пазара? Разбира се.

Конкуренцията за традиционните магазини от страна на интернет търговията на руския пазар все още е по-малка, отколкото в Германия и Франция. Причината очевидно е в традиционните вкусове на населението, което предпочита да види „продукт на лицето“, преди да продаде. И това въпреки по-ниските цени на дребно на онлайн магазините. Както казват самите предприемачи, в бъдеще цените онлайн и офлайн ще станат същите, тъй като традиционната и онлайн търговията ще се слеят в едно цялостно.

Влизане на пазара

Разбира се, влизайки в този сегмент на пазара, е необходимо да има добре балансиран бизнес план, проучен пазар и установени бизнес отношения. В крайна сметка, неуспешен опит за влизане води до голяма загуба. И тогава инвентарят на фалиралия магазин, продаден чрез магазина за продажба на домакински уреди, е в състояние да плати само 60% от разходите, направени за покупката им.

Какво може да се каже за предприемача, който се опитва да навлезе на пазара на домакински уреди сега? Може би той е смел човек. Дори не е готовността му да „отдели“ значителни средства за първоначални инвестиции от $ 200–500 хил. Проблемът е, че 25% от този пазар вече са заети от федералните търговски вериги MediaMarket, M.video и Eldorado.

Въпросът дори не е в проценти, а на ключови места, „уловени“ от мрежови компании за успешни продажби.Както и да е, предприемачът ще трябва да отдели около 3 седмици за законната регистрация на новия магазин, както и около 3 хиляди долара за инсталирането на конвенционални и пожароизвестителни аларми.

Две алтернативи: наем или рентабилност

Предприемачите, когато съставят бизнес план за магазин за домакински уреди, често се опитват да спестят от наем. Заслужава ли си? Магазините, разположени в центъра на града, са "обречени" да бъдат лидери по продажбите. Както се вижда от опита на верижните магазини, ако в градската мрежа има например 10 бр. след това 2-3, разположени в центъра, дават 50-60% от приходите от търговия.

Печалба от сравнително малък магазин (с търговска зона зала от 250 квадратни метра) е 40-60 хил. долара месечно. Супермаркетите на домакински уреди с площ от 500-1000 квадратни метра са по-изгодни. Ако средният магазин не е в самия център, а е близо до него, тогава печалбата му ще намалее с един и половина пъти. „Не нула“ също изглежда като опция за отваряне на магазин в новопостроен квартал. Въпреки това, печалбата в този случай ще бъде 50% от печалбата на същата институция в центъра на града, а в допълнение, в процеса на „настаняване” на нови сгради, приходите постепенно намаляват.

Според логистиката складът на домакински уреди, обслужващи магазина, не трябва да е на значително разстояние.

Във всички случаи човек не трябва да изпуска от поглед обстоятелствата, така че наблизо да има натоварена кръстовище. Идеален, когато оживена улица води до магазина. За удобство на клиентите наличието на спирка на градския транспорт в близост до магазина е значително. И разбира се, за ефективна доставка на стоки трябва да се осигури паркинг както за официален транспорт до магазина, така и за транспорт за посетители до магазина.

Според експерти, от горните опции магазин за домакински уреди в близост до центъра изглежда за предпочитане поради често практикувания надценен наем в центъра на града.

Ремонтно и търговско оборудване

Декорирането на магазин за домакински уреди и електроника е доста скъпо. Често предприемачите влагат в бизнес плана на магазин за домакински уреди сума за ремонт, въз основа на нивото на разходите от $ 200-400 на квадратен метър.

Съвременните строителни материали обаче могат значително да намалят подобни разходи.

За оптималното разположение на стоките на търговския етаж е важно да се инсталира специално оборудване за различни групи стоки. За да инсталирате насипни домакински уреди, разходите са ограничени до закупуването на 15-30 линейни метра подиуми, чиято цена е 25-40 долара на квадратен метър.

Извънгабаритното оборудване ще изисква рафтове. Икономически изгодно е да се използват евтини стелажи 2000 * 1000 * 500 мм със средна цена от 190 долара за брой. Те са в търсенето за продажба на ютии, чайници, кафемашини, сешоари, електрически бръсначи, трикове, епилатори и др. По-големите уреди обаче, като компютърна техника, сокоизстисквачки, прахосмукачки, машини за хляб, мултикукър, изискват повече стелажи - 2350 * 1250 * 500 мм и по-скъпи - за 300 долара.

За отделите на смартфоните и мобилните телефони са предвидени камери, стъклени стелажи с ключалка. Типичните им размери са 2200 * 1000 * 500 мм, както и 2200 * 1200 * 600 мм, цената на едно парче варира от 300 до 400 долара.

Разбира се, директно на търговския етаж са само мостри от стоки. Малка част от инвентара ще бъде разположена в офис помещения, заемащи 10-15% от целия магазин. Склад за домакински уреди трябва да има пълна гама от стоки и техния склад за няколко дни на продажба (в зависимост от политиката на магазина).

При динамичните покупки в магазина доставките до склада също трябва да се извършват динамично. Площта му, като правило, е два пъти по-малка от площта на самия магазин. Желателно е това да е суха, загрята, проветрива структура.

Мониторинг на асортимента

Обхватът на домакинските стоки, предлагани от магазина, може да бъде разделен на следните категории: Hi-Fi оборудване (включително смартфони и мобилни телефони), автомобилно оборудване, аксесоари и свързани с тях продукти, аудио и видео оборудване, домакински уреди, кухненски уреди, телефони и факсове, както и фотографско оборудване. Оправдана стратегия за предприемачите е политика, провеждана от супермаркетите на домакински уреди с доставчици, която максимизира ползите от продажбите за изпълнение.

Много предприемачи преди да купят модел, сериозно са запознати с отзивите на неговите потребители в интернет. Това дава възможност да се обмислят предварително местата. Препоръчително е да закупите домакински уреди във всички основни категории, като се съсредоточите върху топ моделите. Презентациите на техните публикации не са рядкост в Интернет. Препоръчваме на предприемачите да обръщат голямо внимание на публикуваните отзиви за най-добрите домакински уреди през изминалата година.

Някои модели на възлагане

От една страна, при закупуване, традиционно се взема предвид ефективността на рекламната кампания на производител на домакински уреди при популяризирането му. Още по-важно е обаче предприемач, преди да отвори магазин за домакински уреди, да увеличи максимално удобството както на гаранционни, така и на текущи ремонти за всяка категория стоки.

И това е възможно, когато производителят организира сервизна мрежа в полето. Дори ако стоките са добри, но услугата им не е развита, тогава покупките им трябва да бъдат ограничени.

Освен това, закупуването на домакински уреди, разбира се, не може да бъде спонтанно и за да се предотврати такова отрицателно явление като претоварване, е необходимо да се спазват определени подходящи пропорции и модели.

Например доставката на фотографско оборудване и аудио плейъри трябва да се увеличи по-близо до сезона на ваканциите. Газовите и електрическите печки трябва да се доставят в съотношение 70% към 30%. Оправдано е да купувате хладилници по следния начин (35% - икономична класа, произведена в страните от ОНД, 25% - вносна икономична класа, 20% - хладилници с две отделения, оборудвани с два компресора, специфичната тежест на единиците от VIP-класа, както и мини-хладилниците, - 10%.

Как магазинът рекламира домакински уреди?

Имам ли нужда от собствена реклама за домакински уреди за магазини? Всъщност производствените компании, които промотират стоките си на пазара, предоставят всякакъв вид реклама за домакински уреди, още преди да пристигнат в магазина. Независимо от това магазините провеждат и рекламната си кампания, която по правило трае около три месеца, която е включена в оценката на разходите и варира от 5 до 15 хиляди долара за супермаркети.

Консултантите по продажбите от своя страна информират клиентите за техническите характеристики на секцията на техните супермаркети, умело и ненатрапчиво го редувайки с вербална реклама.

Добре утвърден и използван от търговските предприятия такъв прост начин на реклама, като периодичното разпространение на публични места на листовки, информиране за промоции и топмодели на стоки.

И накрая, отличителният белег на магазина е неговата табела - особен начин на представяне, който включва художествената марка на името и логото. Най-популярните знаци са с подсветка, както и диодни.

В рекламата на домакински уреди все повече се използват светлинни информационни LED панели. Техните елементи са подсветка с помощта на диодни лампи, според алгоритъм, определен от софтуера. Художник, рекламен съветник, използвайки специални маркери, създава уникални рекламни графики, които не са засегнати от температура, дъжд или сняг. Ако предприемачът промени акцента на рекламата си, старият модел се изтрива със специални салфетки и на негово място се прилага нов.

Име на магазина

Какво казва действащото законодателство за името на магазин за домакински уреди? Заглавието трябва да съдържа правната форма на компанията.Тя не трябва да заблуждава клиентите, да обижда техния морал, религия, обществени интереси. Трябва да има намек за основната дейност.

В противен случай предприемачът използва въображението си. Спомняте ли си думите на Андрей Некрасов, че корабът плава според името си, принадлежащ на добре познатия герой - капитан Врунгел?

За съжаление, предприемачите често се ръководят от тази „перла“ от изданието от 1937 г., решавайки много модерен въпрос: „Какво трябва да нарека магазин за домашни уреди?“ Странно, опитът на руското предприемачество не препоръчва звучни, екзотични имена на не верижни магазини за успешен бизнес. Статистиката е упорита. Или влошават конкурентите, или предизвикват неразбираеми рефлекси в регулаторните органи? Кой знае

С една дума, за името на магазина са подходящи съображенията, изложени от Виктор Пелевин в романа „Числа“. Спомнете си как лично банкерът Степан избра името за своята „джобна“ банка, решително отхвърляйки асоциативните опции и избирайки „Sunbank“. Деловите партньори скоро оцениха колко спокойно е да извършвате сериозни операции с контрагент, чието име е тромаво, „замаскирано“ и предизвиква асоциация със западния бизнес. Интересното е, че със същата цел Stepan създаде логото на банката, като оформя логото на западната компания Sun Microsystems.

Комисионна продажба на домакински уреди

Днес развитието на домакинските уреди върви напред с високости. Акцентът е върху увеличаването на сложността и оценката. От 90-те години почти всички сегменти на този пазар се развиват толкова революционно, че преминават през 3-4 етапа в своето развитие, наричани от маркетолозите „поколение“.

Определени слоеве от населението не могат да участват финансово в такава съкрушителна надпревара за най-новите иновативни модели. Те минимизират разходите си, купувайки употребявано оборудване. Мащабният магазин за домакински уреди им е от голяма полза. Предприемаческите хора отварят такъв бизнес. Първоначалните инвестиции в него са минимални: 5-7 хиляди долара.

Често в началото на такъв бизнес се избира минималното пространство - около 10 квадратни метра.

Разходите за отварянето му са минимални: регистрация на индивидуален предприемач, както и наем на помещения, придобиване на клиенти. Качеството на ремонта в него не е важно. Използват се евтини съвременни строителни материали.

Често това е боядисването на стените, понякога обшивката им с гипсокартон. Въпреки това, почти винаги, когато правите това, се инсталират стелажи, 2 броячи и използвани офис мебели. Важна роля принадлежи на рекламата, като се канят гражданите да предадат стоките на комисията.

Днес най-динамично развиващата се област на комисионната търговия в Интернет. Ролята на виртуалните магазини са сайтове, свързани с платежни системи. На тях от името на физически лица-продавачи, които плащат комисионна за администриране на сайта, се предлагат уреди за употребявани дома.

Интернет днес събра повече от 65 милиона възрастни в страната. През 2013 г. руският пазар за продажби на дребно в Интернет достигна най-важния етап от 500 милиарда долара. Търговията на Комисията възлиза на повече от 20%. Комисионният магазин на домакински уреди в Интернет води до регистрация на малък бизнес (около 700 долара), закупуване на домейн, хостинг и разработване на магазин „двигател“ - (около 2500 долара).

заключение

Когато отваря супермаркет за домакински уреди, предприемачът трябва да действа изключително професионално както на самия пазар на домакински уреди, така и на финансовия пазар. Подобна дейност е невъзможна без стабилен финансов и производствен анализ на паричните и стоковите потоци.

Важни области на финансовия анализ са определянето на показатели за финансова стабилност, анализиране на динамиката на печалбата, съпоставяне на текущата пазарна позиция на магазин с неговата точка на безразличие. И разбира се, бизнес план за домакински уреди.

Най-важното условие за търговския успех на магазин за домакински уреди е координираната работа на неговия персонал. За супермаркета има приблизително 50 души. Организационните консултанти по продажбите се разпределят между секциите. В секцията има шеф и 2-3 обикновени продавачи. Средната възраст на такъв персонал е 25-30 години.

Както показва опит, малките домакински и кухненски уреди се продават по-добре от жените. В продажбите на големи домакински уреди, аудио и видео оборудване мъжете са лидери. Във всеки случай, за да се повиши ефективността на персонала, е важно да се предвиди механизъм за бонус за динамично увеличаване на приходите.