Procter & Gamble е първата компания, която въведе такава професия като мениджър на марките в списъка на специалностите. Задълженията на този специалист станаха популярни още през 30-те години на миналия век, защото тази световна компания имаше огромен брой различни марки и беше необходимо да се гарантира, че всички те не се конкурират помежду си, развивайки се индивидуално във всяка област.
Какво прави той?
Логичните изводи, базирани на проучвания на настоящия пазар, както и нашата собствена интуиция, са точно това, на което професионалният марков мениджър разчита в своята работа. Задълженията на този специалист включват формулирането на задачи за рекламодатели във формата на творчески брифинг, което е един вид прессъобщение, организирано изключително за специалисти. В процеса на това събитие се определя:
- Стратегия на марката.
- Ситуация на пазара.
- Портрет на потенциален купувач, както и онези мисли и чувства, към които трябва да тласне рекламата му.
Освен това в процеса на такъв кратък се определя и видът на желаната реклама, която може да бъде определен градски празник, телевизионен филм или например пълноценна образователна програма в различни училищни институции.
Как се извършва работата?
Започват да се изпращат брифи до различни рекламни агенции, които впоследствие ще представят своите предложения на компанията, след което мениджърът на марката ще ги коментира. Задълженията на специалистите в тази област включват и задълбочена дискусия с органите на стратегията на рекламната кампания и избор на най-оптималния изпълнител. Заслужава да се отбележи, че разходите за рекламна кампания в по-голямата част от случаите също могат първоначално да бъдат включени в кратката информация.
Поддръжка на продукти - дългосрочен бизнес успех
След като продуктът се появи на пазара, ръководителят на марката ще трябва да осигури системната си поддръжка. Неговите отговорности включват проектиране на пълноценна реклама, провеждане на всички видове промоции, като безплатно разпространение на мостри или изпращане на поща и много други. Друга задача на този специалист е също да поддържа асортимент, който е оптимален по качество и цена, и след това да следи поведението на конкурентни компании на пазара, в които професионалистите също са активни. Освен всичко друго, тя гарантира, че служителите му не дават на емисиите на марката пет минути на ден, а точно толкова време, колкото е необходимо за осъществяване на бизнес възможно най-ефективно.
Марката е лицето на компанията
На сегашния пазар марката е знак за качество на всяка компания, следователно е практически невъзможно да се намерят големи организации, в които професионален бранд мениджър не би работил. Задълженията на този специалист са насочени не само да направи марката разпознаваема, но и да я свърже с изключително високо качество, както и с най-положителните емоции.
Купувачите често избират онези марки, които са им известни, поради което продажбите се увеличават. Именно поради тази причина твърдението, че марката ви позволява да печелите пари от въздуха, тъй като това е директно преобразуване на репутацията на компанията в реални доходи, е напълно оправдано. Колкото и да казват, че iPhone е по-лош от някои китайски смартфони, цената на тези телефони е много по-висока и те се метят от рафтовете с невероятна скорост.В края на краищата феновете на тази марка придобиват не само високо качество, освен това те получават и начин на живот, който включва уважаван образ, имидж, положително впечатление за хората около тях и, разбира се, демонстрация на собствените им доходи.
Как да го направите успешно?
Не всички разбират, че успешната промоция на марката включва огромен брой нюанси, които ръководителят на марката трябва да вземе предвид. Работните отговорности на този специалист включват задълбочено планиране на бюджета, както и наличието на творчески способности от страна на рекламодателите, но в крайна сметка може да се каже, че успехът се определя именно от личността на мениджъра на марката и колко развит е творческият му потенциал. Именно този човек е лидер на екипа и ако той не е харизматичен, той никога няма да успее да сформира наистина успешна марка.
Как да станете марков мениджър?
Ако се интересувате от функционалните отговорности на бранд мениджъра, тогава първо трябва да получите подходящо образование. Заслужава да се отбележи, че изобщо не е необходимо да има икономическо образование, профилна специалност, включително техническо образование или, например, професията на хранителен технолог, ако това е марка в тази област, също е доста подходяща.
Втората важна характеристика на професионалния марков мениджър е изключителната комуникативност, тъй като работата в тази позиция осигурява непрекъсната комуникация с голям брой хора. Бранд мениджър е човек, който съчетава творчески и аналитични способности. Той знае как да се пазари с рекламни агенции в същото време, за да предостави отстъпки на компанията и в същото време да остане „негов“ в областта на творческите личности.
Освен това е изключително важно да носите изключително висока степен на отговорност, тъй като не бива да забравяте, че специалистите в тази област в повечето случаи работят с дългосрочни проекти, разработването на които е проектирано в продължение на няколко години. Този специалист има уникална вътрешна дисциплина и в същото време спазва мъртвите линии. Според много водещи експерти правилната реч, високото ниво на култура, подходящото образование, чувството за нужда и мотивацията на потребителите са изключително важни качества за тези хора, които се интересуват от професията на мениджър на марката. Отговорности, изисквания - всичко това е основата, върху която се изгражда технологията на работа на такива специалисти, защото нито едно маркетингово проучване никога не може да получи окончателния отговор, какво ще бъде правилно и какво ще бъде разбрано погрешно от потребителите.
Кой става успешен?
Длъжностната характеристика на мениджъра на марката предвижда много различни нюанси и в тази област успехът се постига главно от весели и енергични личности, които могат да насочат работата на голям брой хора за постигане на обща цел. Такъв специалист трябва да разбере подробно характеристиките на производството, както и да разбере предимствата и недостатъците на асортимента, който има. Трябва да е развил интуицията, защото винаги трябва предварително да предвиди какво ще бъде търсено на пазара в близко бъдеще и в същото време да оцени адекватно възможностите за производство. модел отговорности за работа на ръководителя на марката може да включва много точки, но идеалната работа е когато е предложена идея, за реализирането на която тя не изисква големи финансови инвестиции, но която безпогрешно ще се превърне в една от най-популярните на настоящия пазар.
На колко години можеш да бъдеш в тази специалност?
Както показва практиката, средната възраст на мениджърите на марките е приблизително 28-36 години, тъй като младите специалисти рядко започват да работят на такива позиции.Всъщност е едно просто да декларираме, че в близко бъдеще марката ще се превърне в една от водещите на сегашния пазар, но в действителност това може да е абсолютно недостижимо. Човек трябва оптимално да оцени силните си страни, внимателно анализирайки възможностите на компанията и, разбира се, самата марка.
В тази професия често можете да срещнете опитни хора, които например са успели успешно да работят в областта на маркетинга или маркетинга, дори и да не са на най-важните позиции. Кой е бранд мениджър в съвременните риалити? Често такива хора са бивши търговски представители или хора, които са работили като маркетингови асистенти, показаха способността да разберат защо един продукт се продава по-ефективно от друг и затова предлагат някои практически решения. Тоест може да бъде инициативен специалист, който поема инициативата си единствено върху случая и да постигне някои ефективни цели.
Има ли перспектива?
Примерни отговорности за управление на марката. днес рядко се интересуват от хората, които се опитват да пробият тази позиция, защото много професионални специалисти разбират, че има определена цел, която трябва да бъде постигната.
Перспективите за растеж в този случай са много различни. Например, специалист от този вид може активно да популяризира всякакви нови марки или може активно да разшири гамата от продукти, които в момента се предлагат. С течение на времето той може да бъде поканен на някакъв нов проект или на текущото работно място, за да бъде повишен в ръководителя на отдела по маркетинг, като същевременно увеличава заплатата си. Във всеки случай, ако човек се е издигнал до кариерната стълбица на специалист в тази област, му се гарантира изключително интензивна работа, която безспорно в крайна сметка ще може да му донесе добри резултати.
