Със сигурност всеки от нас, поне веднъж в живота си, когато резервира билети и урежда пътувания, се чудеше колко печелят туристическите агенции. И всъщност какъв е оборотът на средна компания в тази област? Струва ли си, ако имате определена сума безплатни средства и искате да работите само за себе си, за да започнете този конкретен бизнес? Нека да поговорим за всичко в ред.
Експертите и предприемачите са съгласни, че дори и малък, но правилно изграден туроператор е съвсем реалистично да спечелите 250 000 рубли. Много ли е или малко? Трудно е да се каже. Печалбата е относително нещо. Например за столицата - това е напълно постижима и реална цифра.
В провинциите или в малък руски град приходите на агенцията могат да бъдат няколко пъти по-ниски. Вярно е, че за да се доближим още повече до този резултат, е необходимо да инвестирате някои средства. И преди да разтриете ръцете си в очакване на печалбата и да преувеличите въпроса колко получават туроператорите, трябва да рискувате и да работите усилено.
Примамлива печалба
Да се върнем на примамливия четвърт милион рубли. Нека разгледаме много конкретни примери за това какво трябва да се направи, колко работа е необходима, за да имаме тази сума в месечния си актив. Целта ще бъде постигната, ако за 30 дни продадете поне 70 тура, разходите за които ще бъдат средно 60 000 рубли. По правило това е редовна обиколка за двама души. Повечето туристически агенции се опитват да работят в този конкретен диапазон.
Разглеждаме по-нататък. Умножаваме седемдесет по шестдесет хиляди, получаваме четири милиона двеста хиляди рубли приходи. Комисионната, получена от туроператора за изпълнение на тези турове, е 12%. Това е цифрата, която можете да получите, ако започнете да работите не директно с туроператора, както правят много начинаещи агенции, а чрез специален център за резервации. Така че, ако тази цифра е достигната от вашата туристическа агенция и можете да реализирате 70 тура за месец, можете да спечелите добра комисионна - 504 000 рубли.
Лети в мехлема или говори за разходите
Наред с въпроса колко печелят туристическите агенции, трябва да се разбере и колко харчат. Цифрата от половин милион рубли буквално ви привлича да започнете свой собствен бизнес. Но колко наистина ще имате в ръцете си, след като извършите всички необходими плащания? Основната позиция на разходите е заплатата на служителите. По този въпрос трябва да бъде заложена сума от 100 000 рубли. Тези пари трябва да са достатъчни, за да платите за работата на няколко мениджъри и куриер (ще говорим за това колко туристически агент получава). Давай напред. Приблизително 50 000 ще бъдат необходими за плащане на наема на вашия офис, както и комуникации.
Колко печелят туристическите агенции?
Опитът на много предприемачи в тази област доказва, че без цялостен и систематичен рекламен бизнес ще стои неподвижно.
Следователно за тези цели трябва да се предвиди много голям (по отношение на други разходи) бюджет. След приспадане на други малки разходи, ще получите сума, приблизително равна на четвърт милион рубли.
Сега да видим колко трябва да инвестирате, за да спечелите тези пари. Преди да започнете бизнес, не забравяйте да наблюдавате. Разберете колко компании работят в момента във вашия град, с какви турове и в какъв ценови диапазон работят.Това ще ви помогне правилно да изчислите силните си страни, да определите от кой офис се нуждаете и от кой персонал, какви ваучери да предложите на клиентите, за да се конкурирате успешно.
Ние не продаваме газ
Туристическият бизнес е привлекателен с това, че не изисква много големи инвестиции, като например някакъв индустриален завод или същата бензиностанция. На първия етап трябва да оборудвате офис само за двама или трима души. В този случай не трябва да харчите много за дизайна на стаята или за нейния ремонт.
Опитът на много предприемачи в тази област доказва, че повечето клиенти лесно пазаруват за обиколки в офиси на средно ниво, които не са обсипани с фигурки от различни страни. Човек, който идва за билет, просто трябва да седнете удобно на стол или мек диван и удобно, без да се разсейвате от антуража на офиса, да съставите всички необходими документи. Затова се придържайте към строг и спокоен минимализъм. Освен това вземете предвид факта, че туризмът не е сфера на дейност, която ще върне стотици хиляди рубли, изразходвани просто за офис.
Ако в бъдеще искате да изненадате конкурентите и клиентите си с някаква екзотика и да направите „ремонт“, тогава спечелете наистина добри пари, например няколко милиона рубли, и след това ги харчите за офис среда.
Корекция на града
Бихме искали още веднъж да насочим вниманието ви към факта, че разходите, свързани с започване на бизнес, могат да бъдат много различни в Москва и в друг руски град.
Съответно отговорът на въпроса колко печелят туристическите агенции може да бъде много променлив. В нашия материал ние разглеждаме руската столица като платформа за бизнес.
В началния етап, според нашите оценки, предприемач ще трябва да харчи наведнъж около 400 000 рубли. И ако вземете предвид факта, че туристическа агенция ще стане печеливша само за 2-3 месеца работа, това означава, че трябва да имате сума от около 800 000 рубли. Тези пари ще ви трябват, за да оборудвате офиса си и в началото просто останете на плаване. Тук вече са положени наеми и заплати на служителите.
Основна стойност
Говорейки за последното. Добрите пътни ръководители не се търкалят. Затова ценете персонала си. На първия етап можете да наберете персонал със средни квалификации. Освен това, с разрастването на компанията, постепенно можете да увеличите професионализма на персонала си, като работите във вашата компания и специални курсове. Ако в бюджета има достатъчно количество, тогава е по-добре, разбира се, незабавно да наемете професионален персонал.
Колко туристически агенти получават в Москва? Много зависи от активността и инициативата на служителя. Средно според специалистите той получава 45 000 рубли. В Санкт Петербург тази сума е по-ниска - в района на 35 000. В други големи градове е още по-ниска - около 20 000 рубли. Преценявайки колко средни туристически агенции получават в Русия, имайте предвид, че тук, както и във всеки друг бизнес, е много важно какъв е опитът на човек. Опитните служители могат да имат заплата, която е два до три пъти по-висока от доходите на начинаещите.
Какво още печелят туроператорите?
Разбира се, с известна доза креативност и инициативност можете да излезете с необичайни приходи в рамките на вашата компания. Въпреки това, лъвският дял на фирмите, ангажирани в областта на обиколките, опитайте се да не пръскате. Те се съсредоточават върху основното - прилагането на разрешителните - и се справят добре по този въпрос. Следователно, не озадачавайте какво печелят туристическите агенции. Основният им източник на доходи е комисионната.
Ако вие като начинаещ предприемач не сте доволни от нивото на доходите и печалбите, не измисляйте нищо ново, а се опитайте да подобрите обслужването на предоставяните услуги или поканете по-напреднали мениджъри. Тогава можете значително да подобрите финансовото си състояние.
Или може би е готов?
Вместо да започнат от нулата, някои предприемачи предпочитат да купуват готови и добре развити компании. Какви са рисковете тук? Първо плюсовете. На първо място, спестявате много време. След като сключите сделка за закупуване на туристическа агенция, веднага получавате оперативен бизнес с офис, клиентска база, оборудване и договори с партньори.
Вторият важен момент са намалените рискове. Отваряйки бизнес самостоятелно, можете да изчислите погрешно и да изгорите през първите месеци на работа. Ако компанията продължи няколко години на пазара, тогава вече можем да кажем, че е заела собствена независима ниша. Вярно, струва си да се има предвид фактът, че такава организация ще ви струва много повече от туристическа агенция, създадена от нулата.
Артикул за покупка
Сега да поговорим за това, което е най-ценното във фирмата, която продава в туристическия бранш. Това, разбира се, е персоналът. Изключително трудно е да намерите истински професионалисти в своята област. И тогава веднага получавате опитен персонал със собствена клиентска база. Този момент е особено важен. Ако например компания, която току-що се появи на пазара, работи на загуба именно поради липса на клиентела, тогава компания с опит ще се справи много по-добре. Можете да закупите агенция, която веднага започва да носи печалба.
От друга страна, разходите за поддръжка на такава компания могат значително да се увеличат за вас. Вземете поне заплатата на служителите. Вече споменахме колко туристически агент получава с опит и собствена база. Умножете тази цифра по броя на хората във вашата държава. Ще получите увеличение на собствените си разходи. И от друга страна, не забравяйте за това, колко печелят туристически агенции, които вече са намерили своята ниша. Ако младите компании ще са доволни от четвърт милион, тогава организациите с име могат да разчитат на милион или повече.
Оптимален вариант
Тъй като говорим за клиентската база, заслужава да се отбележи, че е важно да се обърне внимание на състоянието, в което се намира. Например, ако той е концентриран само в главите на служителите и не се показва на хартия или в електронен вид, тогава можем да приемем, че той просто не съществува. Друг плюс при придобиването на завършен бизнес е, че сега е доста трудно в столицата да се намери прилична стая в центъра за умерени пари. В случай на закупуване на фирма с трудов стаж това е възможно.
А сега няколко думи за недостатъците на придобиването на завършена компания. Основното от тях е цената. Една организация не може да струва 300 000 рубли. Това ще говори за някои от сериозните й проблеми. Експерти и опитни предприемачи съветват да се обърне внимание на компании, чиято стойност започва от 3 милиона рубли.
За тези пари ще получите обещаващ офис със служители и прилична клиентска база. Надяваме се, че нашият материал ви помогна да разберете въпроса колко печели туристическа агенция на месец и колко пари са необходими, за да я отворите. Успех в собствения ви бизнес!
