És gairebé impossible obtenir un préstec d’un banc per obrir el vostre propi negoci i, si hi ha alguna possibilitat, el seu cost és prou elevat per a un empresari novell. Però aquest no és un motiu per abandonar el projecte empresarial, perquè tothom té una oportunitat real d’atraure inversions en el negoci. Molts empresaris no tenen prou diners per implementar el seu pla de negocis, i és per a ells que sorgeix la qüestió principal sobre com atraure inversors.
Qui és un inversor?
Abans de començar a cercar qui invertirà en el negoci, heu d’entendre clarament qui és l’inversor i en quins termes hi haurà una cooperació mútuament beneficiosa. Així doncs, un inversor és una persona física o jurídica que finança un projecte empresarial, que augmentarà les seves inversions en el futur. Així, l’inversor es converteix en accionista de l’empresa o rep beneficis d’aquesta fins al moment en què el seu capital no li torna amb interessos.
Però heu de considerar que captar inversió en un negoci privat no és tan fàcil com sembla, perquè finalment haureu de convèncer a l’inversor que el projecte és realment rendible. En una paraula, l’objectiu de l’inversor és augmentar el vostre capital.
Per què es necessita?
Avui en dia hi ha pocs que desitgin invertir en un nou negoci, per la qual cosa a la fase inicial és bastant difícil atreure un tercer soci al vostre projecte. Per a un empresari, aquesta és una gran responsabilitat, és més convenient iniciar un nou negoci, confiant només en les seves capacitats, incloses les materials. Tot i que és possible iniciar activitats amb l’ajuda d’inversors, però és molt difícil de fer, especialment per a un principiant.
En un projecte acabat que funcioni i aconsegueixi beneficis, podeu atreure un inversor per tal de desenvolupar l’empresa i augmentar el benefici. Però aquí és molt important demostrar que aquesta cooperació és beneficiosa principalment no per a l’empresari mateix, sinó per a qui necessita invertir els seus diners en el creixement i desenvolupament de l’empresa.
Si, tot i així, sorgeix la qüestió de com atreure la inversió en el negoci a la primera fase, val la pena buscar-los inversors privats. Es diuen habitualment "business angels", no són tan exigents i estan disposats a plantejar plans empresarials prometedors i, per tant, a invertir els seus diners.
Així doncs, a partir d’aquí podem concloure que la recerca d’un inversor és un pas força seriós i responsable. Cal entendre clarament amb qui i en quines condicions és beneficiós que un empresari pugui cooperar. Per fer-ho, primer de tot, cal estudiar detingudament els requisits dels inversors i, per descomptat, calcular les seves pròpies capacitats.
A més, és recomanable considerar els problemes més bàsics que interessaran a un aspirant a un empresari.
Què és un inversor ideal
Aquí, per descomptat, és impossible respondre amb precisió aquesta pregunta, però es pot suposar com hauria de semblar una persona que està disposada a invertir en negocis privats. A continuació, es detallen alguns criteris:
- Un inversor hauria de ser sobretot un empresari amb experiència que ja hagi aconseguit èxits i estigui preparat per invertir els seus diners en altres projectes.
- Preparat per col·laborar amb un nouvingut i participar en el projecte des del primer moment.
- És capaç de destinar diners reals a llarg termini, perquè qualsevol negoci no és rendible des dels primers dies de la seva existència.
- Reclama la quantitat de benefici no superior al 40% mensual.
Un altre punt important és on buscar-lo. Primer cal assistir a esdeveniments especialitzats, reunions i conferències. Podeu cercar un inversor a través d’organitzacions i empreses que cooperen amb ell i rebin capital d’inici d’ell per a l’organització de l’empresa.
Com atraure l’atenció dels inversors
És molt important no només trobar l’inversor ideal en tots els criteris que inverteixin en el negoci, sinó també guanyar la seva atenció i confiança perquè tingui interès a invertir els seus diners en un projecte nou o existent.
Així doncs, alguns consells per a l’emprenedor:
- En primer lloc, l’empresari mateix ha d’estar segur de l’èxit de la seva empresa i només després convèncer algú més d’això.
- La segona tasca és identificar el públic objectiu, és a dir, aquells per als quals es dissenyarà el producte o servei.
- Identifiqueu diversos canals de comercialització de productes i, a més de les opcions principals, n’hi ha d’haver presents. Això proporcionarà garanties addicionals i minimitzarà els riscos.
- Calculeu qui aportarà el benefici principal a l’empresa, quin serà el benefici del treball de l’empresa, durant quant temps pagarà i quines perspectives l’esperaran en el futur.
- Valoreu la competitivitat, és a dir, esbrineu els punts forts i febles d’empreses similars i com la nova organització podrà superar els competidors.
- Elaborar un pla financer, distribuir correctament el pressupost de l'empresa.
- Negocia amb antelació els termes de cooperació amb l'inversor.
Tot i que necessiteu petites inversions en una petita empresa, encara heu de fer un gran esforç i el pla d’acció segueix sent el mateix. Però val la pena considerar si el cost del projecte no és de milions, si val la pena atreure algú, potser és millor fer-ho tu mateix.
Indústries d’inversió rendibles avui en dia
Els que invertiran en negocis estan interessats principalment en la indústria, quant és en demanda i prometedor. Es poden considerar beneficiosos dos tipus d’empreses, les primeres són les que donen els seus beneficis en poc temps, les segones aportaran uns ingressos alts i estables durant molt de temps. I el millor projecte és aquell que combina ambdues opcions.
Pel que fa a la indústria, avui en dia podem distingir-ne diversos:
- medicina i farmacologia;
- publicitat i màrqueting;
- Negoci a Internet
- turisme i negocis hotelers.
Conclusió
Per tant, podem dir amb certesa que abans d’atraure un inversor, cal pensar-ho diverses vegades. L’empresari ha de tenir en primer lloc un pla de negocis clar i, el que és més important, s’ha d’assegurar de la rendibilitat de l’empresa. Potser té sentit organitzar una empresa per si sola i, després, atraure inversions en desenvolupament de negocis, però només després d’obtenir bons beneficis.
