Avui intentarem aprendre les maneres més reeixides, comunes i populars d’atraure clients de diferents empreses. De fet, hi ha tants escenaris variats. I l’èxit de la campanya dependrà de vosaltres. Al cap i a la fi, les maneres d’atraure clients a un banc, botiga o algun altre lloc són diverses. I tots requereixen un enfocament original i extraordinari per resoldre el problema. A més, és important triar el mètode adequat per a cada empresa. Normalment ajuda a obtenir el màxim resultat. Així doncs, adquisició de clients - mètodes, tècniques, tecnologia.
Comercial de TV
El primer escenari va aparèixer fa molt de temps. És conegut per tothom. Les maneres d’atraure els clients a una botiga o a qualsevol producte específic, per regla general, comencen amb la seva publicitat. Principalment a la televisió.
La publicitat es mostra arreu: durant programes de televisió, pel·lícules, programes, etc. I és que els espectadors la solen veure molts espectadors. Per atreure l'atenció dels clients potencials, haureu de presentar un vídeo promocional interessant que posarà l'accent en els avantatges del producte o lloc anunciat.
Amb tot això, és important que l’anunci no contingui mentides. És a dir, no heu d’embellir alguns punts i amagar-los dels clients. Aquesta és l’única clau de l’èxit, que implica aquest mètode. I intenten implementar mètodes per atraure clients en el marc d’un anunci de televisió. Però què fer si no tothom mira la televisió? Llavors, heu de trobar altres maneres d’atreure a vosaltres un client rendible. Què poden ser? Anem bé.
Accions
Les promocions i promocions de bonificacions solen ser molt interessants per als clients. Per tant, cal tenir en compte aquest fet. Normalment, publicitat o demostració, a més de realitzar accions, fa que persones a nivell psicològic (o purament fora d’interès) vegin allò que s’ofereix.
Què cal destacar? Per exemple, un descompte en productes adquirits. Proveu de realitzar una loteria guanyadora que us ajudarà a comprar productes de la vostra empresa amb descompte. O pot sorgir un qüestionari durant el qual es garanteix que una persona rebi un premi simbòlic: un clauell, un bolígraf, un quadern i així successivament. I després, entre tots els participants a la manifestació, jugueu alguna cosa atractiu a través d’una loteria. Per exemple, un paquet turístic, auriculars de jocs, algun tipus d’equip o subscripció. El que els clients necessiten. I veuràs quants comencen a aconseguir. Aquests són mètodes efectius per atraure clients. Al cap i a la fi, tothom està interessat en les bonificacions i la il·lusió.
Presentació
A continuació, a la nostra llista dels mètodes més reeixits per atraure nous clients, hi haurà una presentació. Pot ser una actuació real o només un vídeo que es mostra a la gran pantalla en algun lloc del centre de la ciutat. Per descomptat, és millor triar el primer escenari.
Per començar, haurà d’enviar missatges sobre la demostració en curs de les mercaderies o serveis venuts a la ciutat. Per fer-ho, podeu fer flyers i contactar amb els promotors. Les maneres d’atraure nous clients són variades, però les presentacions es consideren un dels mètodes més reeixits.
A continuació, prepareu un discurs, així com la presentació mateixa. El principal és que sigui interessant i divertit. També corresponia a la naturalesa del producte que vens o als serveis prestats.A més, haureu de presentar algun tipus de campanya publicitària que es realitzarà entre els que vingueu a la presentació, tant si és una oportunitat per obrir un dipòsit en un banc o una loteria guanyar-guanyar, un descompte o una oportunitat per guanyar una targeta de regal per una quantitat de diners. Aquest moment només està limitat per la vostra imaginació.
Informació telefònica
Les maneres d’atreure clients queden molt més reeixides. Més precisament, es consideren bons i efectius, però de fet simplement molesten els possibles compradors. Quines són aquestes maneres d’atreure clients? Vendre qualsevol servei o informar sobre promocions a través de la xarxa telefònica de la ciutat.
Per regla general, aquest escenari és molt popular entre els proveïdors d'Internet. Als centres especials de trucades, els residents de la ciutat i la regió són trucades mitjançant una base telefònica especial. Els treballadors-operadors parlen de tots els avantatges del producte (serveis) proposat i també ofereixen un temps de conversa per emplenar una sol·licitud de compra d’un article publicitari.
Semblaria un mètode força efectiu. Només els clients, per regla general, molesten. De fet, sovint totes les trucades tenen lloc en el mateix moment en què estem ocupats. I els operadors són massa persistents. En principi, si ja s'han provat tots els mètodes per atraure clients, podeu recórrer a aquest mètode.
Descomptes / vendes
Ara intentem esbrinar un escenari més senzill, més estès i d’èxit. Les maneres d’atraure clients solen ser diverses. Però el més reeixit entre ells és la realització de vendes, així com descomptes publicitaris de béns.
La cosa és que de vegades els preus per alguna cosa són realment alts. I no tots els clients es poden permetre, per exemple, un televisor enorme. Si comenceu a anunciar vendes i a realitzar-les, sens dubte obtindreu uns bons ingressos, així com una afluència de nous clients.
Els descomptes i les vendes solen agradar a tothom. I com més gran sigui la quantitat d’interès que ens “llençaran”, millor. Per tant, hauríeu de tenir en compte això. També és aconsellable crear una targeta de descompte, que en comprar es reduirà una mica el cost de les mercaderies. És millor que aquesta targeta estigui finançada. Per tant, la gent comprarà més de vosaltres per obtenir un descompte important més endavant.
Xarxes socials
Quines són les maneres d’atreure clients? A Internet ja podeu trobar diversos enfocaments per resoldre el problema. Només ara, lluny de tots ells, resulta ser treballador. Si vens un producte, sobretot si tens una botiga en línia, pots intentar utilitzar les xarxes socials.
Aquest és el lloc on es reuneixen la majoria de públic. I aquí, com en cap altre lloc, podeu anunciar els serveis i els productes que s’ofereixen. Per fer-ho, haureu de crear un grup o perfil separat, incloure-hi una llista de preus, així com fotografies del que veniu. A continuació, comunica’t amb la gent i convida’ls al teu grup. Feu-los veure què ofereix l’empresa.
Si teniu un lloc web o una botiga en línia, no serà superflu redirigir cap a un grup o des del vostre perfil de treball cap a aquest. No oblideu que la navegació convenient és important aquí. També organitzeu la possibilitat de fer una comanda directament des de les xarxes socials o des del lloc. És molt convenient. Amb tot això, assegureu-vos que els preus dels vostres serveis siguin inferiors als dels competidors. Al cap i a la fi, les etiquetes de preu us poden enganyar.
Tecnologia BTL
A més, la manera d’atreure clients implica l’ús de l’anomenada tecnologia BTL. Què és això Ara tractarem amb això.
Ara heu d’afrontar els cupons promocionals i els flyers. Heu d’organitzar un sistema segons el qual en contactar amb aquests “objectes” el client podrà obtenir un descompte en la mercaderia.
Aquest esquema és molt fàcil i senzill de demostrar amb un taxi.Els promotors del carrer lliuren targetes especials de publicitat que us ofereixen l’oportunitat de pujar el vostre taxi gratuïtament. Només el primer viatge. I la resta del viatge costarà, per exemple, 100 rubles a la ciutat (si és petit). Només cada vegada és necessari presentar aquesta targeta i indicar el seu número a l'operador en fer la comanda. Es tracta d’un escenari molt interessant i eficaç.
Aquest mètode recentment s’ha utilitzat cada vegada més sovint. Al cap i a la fi, tothom vol participar en un procés que donarà un descompte, així com reduir el cost dels serveis oferts. Tot i això, hi ha diversos enfocaments més interessants que sens dubte us ajudaran a atraure nous clients a vosaltres mateixos. Quins?
Ambaixador
El següent escenari, per regla general, és habitual a Internet. Aquesta tècnica s’anomena ambaixadora. Què vol dir aquest terme?
De fet, no hi ha res difícil. Un ambaixador és una persona que narra i lloa els vostres béns arreu. És a dir, alguna cosa així com un promotor. Les maneres d’atraure clients, per regla general, si el negoci està en línia, es basen en aquest enfocament.
Hi ha diverses opcions. Primer: una persona crea una pàgina publicitària i hi fa el treball. Però aquest escenari no té especial èxit: la gent té por de l’anomenat correu brossa. Per tant, cal utilitzar el segon enfocament. Això no és res més que deixar comentaris en llocs especials del World Wide Web. És per aquesta raó que hi hauria d’haver diverses persones especialitzades per a aquesta empresa.
Els clients creuen en la retroalimentació de la xarxa amb molta il·lusió. El més important és que siguin comprensius i complets i, a més, descriguin tots els avantatges dels serveis que s’ofereixen. No cal escriure "m'ha agradat". Millor explicar per què ara utilitzaràs els béns i serveis d’una empresa.
Llista de correu
Podeu utilitzar un altre escenari molt interessant i generalitzat. La cosa és que ara el correu electrònic (real i virtual) ara és controlat per totes les persones modernes. Per què no ho aprofiteu per als vostres propis propòsits?
Organitzeu una llista de correu publicitària per a la vostra empresa o empresa. És convenient que aquest procés tingui lloc tant a la World Wide Web com a la vida real. Al cap i a la fi, no tothom té ordinadors i Internet. Per regla general, aquest escenari aporta molt bons resultats.
El focus s’ha de centrar en els butlletins en línia. No és necessari elogiar immediatament el vostre producte. Millor fer un butlletí en forma de fulletó amb la possibilitat d’anar al vostre lloc o amb un formulari de feedback. És aquesta decisió la que pot despertar la confiança dels clients, així com atraure un nou públic per a vostè. El més important és iniciar el procés. Simplement, no s'excedeixi, altrament pot ser que es posi a la carpeta de correu brossa. El correu electrònic a Internet no s’ha de dur a terme gaire sovint. Un cop al mes. I cada vegada és millor enviar nous fulls volants.
Exposicions
A més és possible organitzar exposicions. Es tracta d’una opció molt interessant, que permet no només demostrar els vostres productes i serveis, sinó que també us proporciona l’oportunitat de comunicar-vos personalment amb clients potencials.
Per regla general, les exposicions s’organitzen millor en diverses botigues. Per informar els futurs clients, el millor és preparar fulls volants i llistes de distribució. Assegureu-vos que l’exposició sembli neta i interessant. Si tot va bé, podem esperar una bona afluència de visitants.
Per resumir
Avui heu après les maneres més habituals d’atraure clients i compradors. De fet, hi ha molts mètodes més diversos que us poden ajudar en aquesta lliçó. Només no tots aportaran un resultat positiu.
Ara el que té més èxit és fer publicitat de l’empresa a través d’Internet i les xarxes socials.Aquí és on viuen les masses de clients de diferents edats. I si construïu correctament un pla estratègic per atraure compradors a través del World Wide Web, podeu esperar per obtenir un bon resultat. No és tan difícil com pugui semblar. El més important és menys mentides i afalacs, més veritat i ressenyes reals.
