Segurament, cadascú de nosaltres, almenys una vegada a la seva vida, en reservar els bitllets i organitzar viatges, ens vam preguntar quant guanyen les agències de viatges. I de fet, quina és la facturació d’una empresa mitjana d’aquest àmbit? Val la pena si teniu una quantitat de fons gratuïta i voleu treballar només per a vosaltres mateixos per començar aquest negoci en concret? Parlem de tot en ordre.
Els experts i els empresaris coincideixen que fins i tot un petit operador turístic construït correctament és força realista per guanyar 250.000 rubles. És molt o poc? Difícil de dir. El benefici és una cosa relativa. Per exemple, per al capital, es tracta d’una xifra perfectament real i real.
A les províncies o a una petita ciutat russa, els ingressos de l'agència poden ser diverses vegades inferiors. És cert que, per aproximar-se encara més a aquest resultat, és necessari invertir alguns fons. I abans de fregar-se les mans en previsió de beneficis i exagerar la qüestió de quants guanyen els operadors turístics, hauríeu d’ocupar-vos una oportunitat i treballar.
Temptativa del benefici
Tornem al fascinant quart de milió de rubles. Mirem exemples molt específics sobre què cal fer, i quanta feina es necessita per tenir aquest import al nostre actiu mensual. L’objectiu s’aconseguirà si vengueu almenys 70 tours en 30 dies, el cost dels quals serà de 60.000 rubles de mitjana. Per regla general, es tracta d’un recorregut habitual per a dues persones. La majoria d’agències de viatges intenten treballar en aquest rang concret.
Considerem més enllà. Multipliquem setanta per seixanta mil, obtenim quatre milions de dos-cents mil rubles d’ingressos. La comissió rebuda de l’operador turístic per a la implementació d’aquestes visites és del 12%. Aquesta és la xifra que podeu obtenir si comenceu a treballar no directament amb l’operador turístic, com fan moltes agències novel·les, sinó a través d’un centre especial de reserves. Així, si l'agència de viatges aconsegueix aquesta xifra i podeu realitzar 70 visites en un mes, podeu guanyar una bona comissió: 504.000 rubles.
Volar a la pomada o parlar dels costos
Juntament amb la pregunta de la quantitat de guanys d’agències de viatges, també s’ha d’entendre la quantitat que gasten. Una xifra de mig milió de rubles atrau literalment a començar el vostre propi negoci. Però, quant tindreu realment a les mans després de fer tots els pagaments necessaris? El principal tema de despesa és el salari dels empleats. En aquest tema, s’hauria de comprometre una quantitat de 100.000 rubles. Aquests diners haurien de ser suficients per pagar la feina d’un pare d’administradors i d’un missatger (parlarem de la quantitat que obté un agent de viatges). Endavant. Cal pagar aproximadament 50.000 per pagar el lloguer de la seva oficina, així com les comunicacions.
Quant guanyen les agències de viatges?
L’experiència de molts empresaris en aquest camp demostra que sense un negoci publicitari complet i sistemàtic es mantindrà aturat.
Per tant, cal establir un pressupost molt gran (respecte d'altres costos) a aquests efectes. Després de deduir altres despeses petites, rebrà un import aproximadament igual a un quart de milió de rubles.
Ara veiem quant invertiu per guanyar aquests diners. Abans de començar un negoci, assegureu-vos de supervisar-lo. Esbrineu quantes empreses operen actualment a la vostra ciutat, amb quins recorreguts i en quin rang de preu funcionen.Això us ajudarà a calcular correctament els punts forts, a determinar quina oficina necessiteu i quin personal, quins vals ofereix als clients per competir amb èxit.
No venem gas
El negoci turístic és atractiu, ja que no requereix inversions massa grans, com, per exemple, alguna planta industrial o la mateixa benzinera. A la primera fase, només heu d’equipar una oficina per a dues o tres persones. Al mateix temps, no us heu de gastar gaire en el disseny de la sala o la seva reparació.
L'experiència de molts empresaris en aquest camp demostra que la majoria dels clients compren fàcilment per fer visites a oficines de nivell mitjà que no estan farcides de figuretes de diferents països. Una persona que vingui a buscar un bitllet, només ha de seure còmodament sobre una cadira o un sofà suau i còmodament, sense deixar-se distreure per la comitiva de l’oficina, elabora tots els documents requerits. Per tant, adherir-se a un minimalisme estricte i tranquil. A més, cal tenir en compte que el turisme no és un camp d’activitats que retribuirà centenars de milers de rubles gastats simplement en una oficina.
Si en el futur voleu sorprendre als vostres competidors i clients amb alguns exòtics i feu una "reparació", guanyeu diners realment bons, per exemple, diversos milions de rubles, i gasteu-los en entorns d'oficina.
Correcció de la ciutat
Ens agradaria tornar a centrar l’atenció en el fet que els costos associats a l’inici d’un negoci poden ser molt diferents a Moscou i a una altra ciutat russa.
En conseqüència, la resposta a la pregunta de la quantitat de guanys de les agències de viatges pot ser molt variable. En el nostre material, considerem la capital russa com una plataforma per als negocis.
A la fase inicial, segons les nostres estimacions, un empresari haurà de gastar uns 400.000 rubles alhora. I si teniu en compte que una agència de viatges només serà rendible només durant 2-3 mesos de treball, això vol dir que haureu de tenir una quantitat d’uns 800.000 rubles. Aquests diners es necessitaran per equipar la vostra oficina i al principi només cal mantenir-se a peu. Aquí ja s’ha establert el pagament de la renda i el sou dels empleats.
Valor principal
Parlant d’aquest últim. Els bons gestors de carreteres no roden. Per tant, apreciau el vostre personal. En un primer moment, podeu contractar personal qualificat mitjà. A més, a mesura que la companyia creix, podeu augmentar gradualment la professionalitat del vostre personal treballant a l'empresa i cursos especials. Si el pressupost té una quantitat suficient, és millor, evidentment, contractar immediatament personal professional.
Quant obtenen els agents de viatges a Moscou? Molt depèn de l’activitat i la iniciativa de l’empleat. Segons els experts, de mitjana, rep 45.000 rubles. A Sant Petersburg, aquesta quantitat és inferior, a la regió de 35.000, i a altres grans ciutats és encara més baixa, uns 20.000 rubles. Si es calcula la quantitat d’agents de viatges de mitjana a Rússia, tingueu en compte que aquí, com en qualsevol altre negoci, és molt important l’experiència d’una persona. Els empleats amb experiència poden tenir un salari entre dues i tres vegades superior al dels ingressos.
Què més guanyen els operadors turístics?
Per descomptat, amb una certa creativitat i iniciativa, podeu obtenir guanys inusuals dins de la vostra empresa. No obstant això, la part de lleó de les empreses dedicades al camp de les visites, tracta de no ruixar. Es centren en el principal: la implementació de permisos i ho fan bé en aquest tema. Per tant, no us desconcerteu del que guanyen les agències de viatges. La seva principal font d’ingressos és la comissió.
Si com a empresari principiant no esteu satisfets amb el nivell d’ingressos i beneficis, no inventeu res de nou, però intenteu millorar el servei dels serveis prestats o convidar a gestors més avançats. Aleshores, podeu millorar significativament la vostra situació financera.
O potser a punt?
En lloc de començar de zero, alguns empresaris prefereixen comprar empreses ja preparades i ben desenvolupades. Quins són els riscos aquí? Primer, els pros. En primer lloc, estalvieu molt de temps. Havent realitzat un acord per comprar una agència de viatges, de seguida obtindreu un negoci operatiu amb una oficina, base de clients, equipament i contractes amb socis.
El segon punt important són els riscos reduïts. Obrint un negoci pel vostre compte, podreu calcular i esborrar en els primers mesos de treball. Si l’empresa va durar diversos anys al mercat, ja podem dir que ha ocupat el seu propi nínxol independent. És cert que val la pena tenir en compte el fet que aquesta organització et costarà molt més que una agència de viatges creada des de zero.
Article de compra
Ara parlem del que és més valuós a l’empresa que ven a la indústria turística. Aquesta, per descomptat, és el personal. És molt difícil trobar veritables professionals en el seu camp. A continuació, obtindràs immediatament personal amb experiència amb la seva pròpia base de clients. Aquest punt és especialment important. Si, per exemple, una empresa que acaba d’aparèixer al mercat funciona amb pèrdua precisament per falta de clientela, una empresa amb experiència ho farà molt millor. Podeu comprar una agència que comenci immediatament a obtenir beneficis.
D'altra banda, els costos de manteniment d'aquesta empresa poden augmentar significativament per a vostè. Preneu com a mínim el sou dels empleats. Ja hem esmentat quant obté un agent de viatges amb experiència i base pròpia. Multiplica aquesta xifra pel nombre de persones que hi ha al teu estat. Obtindreu un augment de les vostres pròpies despeses. I, d’altra banda, no us oblideu de què guanyen les agències de viatges que ja han trobat el seu nínxol. Si les empreses joves seran feliços amb un quart de milió, les organitzacions amb un nom bé poden comptar amb un milió o més.
Opció òptima
Com que parlem de la base de clients, convé destacar que és important parar atenció a l’estat en què es troba. Per exemple, si només es concentra en els caps d’empleats i no es mostra en paper ni en forma electrònica, podem suposar que simplement no existeix. Un altre avantatge en l’adquisició d’un negoci acabat és que ara a la capital és bastant difícil trobar una habitació digna al centre amb diners moderats. En el cas de comprar una empresa amb experiència laboral, això és possible.
I ara algunes paraules sobre els inconvenients d’adquirir una empresa acabada. El principal és el preu. Una organització no pot costar 300.000 rubles. Això parlarà d'alguns dels seus greus problemes. Experts i emprenedors experimentats aconsellen prestar atenció a les empreses el valor d’inici de 3 milions de rubles.
Per aquests diners, rebrà una oficina prometedora amb empleats i una base de clients decent. Esperem que el nostre material us ajudés a comprendre la pregunta de quant guanya una agència de viatges al mes i quants diners es necessiten per obrir-la. Bona sort en el teu propi negoci!
