El món de les professions és molt divers, i recentment s’han escoltat especialitats molt rares. No tots els dies al carrer podeu trobar-vos amb un intèrpret de llenguatge de signes, cartellista, titèster, greenkipper, enòleg, monstre, vidreres o comerciant. Qui són? Tractem amb un d’ells. Qui és el comerciant? Quines responsabilitats té una persona en una professió com aquesta? Quins coneixements necessita un sol·licitant per obtenir aquesta feina?
Mercader: qui és i què fa?
Un gestor que promou béns i estimula el creixement de les vendes als comerços minoristes. Qui és això? Es tracta d’un comerciant de mercaderies. La paraula anglesa merchandise es tradueix com a mercaderia, i la professió mateixa va sorgir als EUA als anys 30. Segle XX.
Descripció de la professió
La merchandising és la promoció de mercaderies. Les vendes de mercaderies només són possibles gràcies a un conjunt d’esdeveniments interconnectats en punts de venda, i el comerciant és el gestor que dóna vida a aquests esdeveniments. Un especialista d’aquest tipus pot supervisar 3-20 pisos comercials, que depèn directament de la seva experiència laboral. L’experiència com a comerciant és un inici en el comerç, que pot ajudar en el desenvolupament de carrera a nivell de districte o regional. En el futur, podeu dirigir-vos al supervisor, director de vendes o representant de l'empresa.
Perspectives
Molta gent tria aquesta professió perquè sap que es tracta d’un inici excel·lent per a una carrera comercial. Per tant, sovint un comerciant és una persona que acaba de començar la seva carrera comercial.
Responsabilitats del comerciant
El comerciant és el comissari de molts processos a la presa de venda. Per tant, les responsabilitats inclouen les següents:
- Desvieu tots els punts cada dia.
- Supervisió dels venedors i el seu aspecte.
- Control de disponibilitat de producte
- Logística
- Controlar l’ús de les prestatgeries i vitrines.
- Mostrant productes en un punt de venda.
Resum del comerciant
Molts especialistes del personal requereixen que es reflecteixi el següent en el currículum dels sol·licitants d'ocupació d'aquest lloc:
- Experiència de conducció obligatòria i disponibilitat de drets, respectivament (en alguns casos, heu de disposar del vostre propi cotxe).
- Coneixement en profunditat de tècniques de màrqueting, sociologia, psicologia.
- Coneixement profund de les lleis que regeixen el comerç.
Tècniques de màrqueting de supermercats
Comerciador: qui fa què? Es tracta d’un gestor que sap moltes maneres d’aconseguir que els visitants comprin un producte en concret. Quines tècniques utilitza aquest especialista en la seva feina?
- L’ús de targetes de descompte. És probable que un comprador amb targeta de descompte per a una determinada botiga s’adhereixi a ell i, quan triï un lloc per a un gran nombre de compres, hi anirà. Se suposa que els productes de la targeta seran més barats, tot i que abans d’obtenir un petit descompte, heu de fer un cert nombre de compres i no sempre a un preu baix.
- Ús de certs colors. Segons els estudis, els colors freds no criden l'atenció i els càlids us animen a romandre més temps en un lloc, de manera que moltes botigues utilitzen colors càlids per a la decoració, intentant allargar el temps que passen els clients.
- La música. La música tranquil·la es reprodueix sovint a les botigues, cosa que ajuda a relaxar-se i passejar tranquil·lament per la botiga mentre feu compres.
- Taulers de caixa amb mercaderies petites. Quan passa la línia a la caixa, el comprador, amb anticipació, presta atenció a la mercaderia que hi ha al costat. Per tant, solen haver-hi bastidors amb diversos articles petits: xocolata, caramels, xiclet, etc.
- Descompte en comprar un gran volum. Un bon mètode per vendre un producte impopular. En rebre un descompte tangible, en funció de la quantitat, el comprador pot comprar més del necessari.
- Productes relacionats A les botigues hi ha diversos productes que se solen consumir junts: te i dolços, cervesa i fruits secs, etc. Així doncs, el comprador no trobarà a faltar productes que complementin la compra ja feta.
- L’altura del producte. El comprador en primer lloc mira les coses situades al nivell dels ulls, de manera que el producte que cal vendre primer està a 160-180 cm (alçada mitjana del client).
- Arrodonint cap avall. Una forma antiga i eficaç d’afavorir la compra. Els dígits decimals es consideren molt més petits que nombres enters similars. Si hi ha un preu de rubles de 1999 a l’etiqueta de preu, el comprador el percebrà automàticament com a 1000 rubles (tot i que amb un cèntim), i no com a 2000. Un mètode similar és corregir els preus de l’etiqueta de preu a baixar (potser insignificants), indicats en negreta per convertir. Atenció del comprador per estalviar.
- Mètode de la mà dreta. Pensat per a persones amb dretes, que són la majoria de la població. Van d’esquerra a dreta, en primer lloc, atenent al centre de la prestatgeria de la dreta. És allà on es troben les mercaderies amb el valor més alt. Amb el mateix propòsit, els passadissos de les botigues estan ubicats de manera que al camí dels departaments amb els productes més populars (productes lactis, productes de fleca) i a la caixa cal que es faci una volta per tota la botiga.
- Carrets de gran volum, falta de cistelles de mà. El comprador intenta recollir tantes compres perquè el carret no sembli buit. A més, si la cistella s’omple ràpidament o sembla pesada, les persones intenten anar ràpidament a la caixa.
- Menjar saludable Segons les observacions dels psicòlegs, si, primer, el comprador va adquirir alguna cosa necessària i útil, llavors es relaxa i es pot permetre compres no planificades. Per això, els departaments amb verdures i fruites se situen sovint a l'entrada de la botiga.
- La fam. Quan sents diferents aromes alimentàries, una persona desperta gana i compra més productes dels necessaris. Per tant, els departaments amb pastisseria i productes culinaris es troben al començament de la botiga, de manera que a l’entrada del pis comercial el comprador desperta la gana.
Aquesta és la llista principal, però allunyada de maneres completes d’animar el comprador a fer el major nombre de compres possibles. Cada comerciant ho sap perfectament i sap utilitzar-lo a la pràctica.
