Darrerament, en diverses empreses, els comercialitzadors han esdevingut cada vegada més en demanda, en relació amb la qual cada vegada més gent comença a interessar-se per l’educació adequada i està intentant aconseguir aquesta posició. Però al mateix temps, molts d’ells potser ni saben què fan en general els especialistes d’aquesta categoria, que és la descripció del treball d’un comerciant.
Qui és això?
Un comerciant és una persona que té com a funció principal l'estudi de la demanda i l'oferta del mercat per a diversos serveis i béns, així com l'organització de les vendes de productes de l'empresa. Cap organització dedicada a la producció i venda de determinats serveis o béns no pot prescindir d’un especialista professional d’aquest rang, perquè la descripció de treball d’un comercialitzador preveu l’estudi dels gustos dels possibles consumidors dels productes d’aquesta empresa, així com el desenvolupament de tecnologies bàsiques per a la promoció d’aquests productes, si la direcció, per descomptat, interessat a augmentar activament les vendes.
Degut a això, els comercialitzadors tenen avui en dia perspectives tan grans, no només pel que fa al creixement professional, sinó també pel que fa al sou.
On treballen?
Bàsicament màrqueting de descripció de feina És present en qualsevol empresa, fins i tot relativament petita, interessada a promoure activament el mercat i vendre els seus propis productes. En aquest sentit, els especialistes d’aquesta categoria estan presents gairebé a tot arreu en l’actualitat, des del banc fins a les empreses de fabricació habituals.
Amb el desenvolupament constant d’Internet i, en conseqüència, amb l’expansió de l’audiència de consum, un professional comercialitzador-analista que avalua professionalment els gustos d’aquest públic, així com les tendències del mercat, s’ha convertit en un empleat gairebé imprescindible al departament de vendes. A més, convé destacar que la descripció del lloc de treball d’un comercialitzador ha de ser realitzada per un especialista qualificat en diverses empreses de consultoria en què el comercialitzador d’Internet és un especialista extremadament sol·licitat, ja que aquestes empreses es dediquen a realitzar investigacions de màrqueting a la xarxa per als seus clients.
Què fa un especialista com aquest?
Val la pena assenyalar que, comparant-ho amb moltes altres professions, difícilment es pot dir que un nombre tan gran de funcions tingui un comerciant. Les funcions d’un especialista en aquesta professió són força responsables i serioses i inclouen:
- Una anàlisi i un seguiment exhaustius de la situació actual en el mercat actual, així com una previsió posterior de desenvolupament de mercats a partir de la informació rebuda.
- Fer recomanacions sobre com augmentar les vendes, així com fer que la marca sigui més recognoscible. En particular, això inclou diverses recomanacions sobre preus, coordinació de la creació més eficaç de publicitat i el seu ús posterior, algunes recomanacions als comerciants sobre la millor forma de disposar de mercaderies a les prestatgeries per tal d’assegurar la màxima eficiència de vendes possible, així com el desenvolupament i la posterior implementació de les estratègies utilitzades. vendes.
A més de totes les funcions anteriors, hi ha diverses tasques més que realitza un comerciant. Les responsabilitats d’aquest especialista poden incloure:
- El seguiment dels establiments minoristes, especialment observat sovint en les grans empreses modernes que venen productes de gran consum.
- Redacció d'articles o comunicats de premsa amb la seva posterior publicació als mitjans de comunicació rellevants.
- Participació en diverses conferències i exposicions.
- Suport i posterior desenvolupament i promoció de llocs d’Internet. Val la pena assenyalar el fet que en la gran majoria dels casos, aquests llocs tenen una naturalesa exclusiva de caràcter consultiu.
Quins són els requisits per a aquests especialistes?
En la gran majoria dels casos, si una persona està interessada en la professió de "comercialitzador" ha de complir els requisits següents:
- Comprendre les característiques del mercat en què treballarà.
- Capacitat de realitzar treballs analítics, incloent la recollida i el tractament posterior de dades a partir d’estadístiques diverses amb més informes.
- La possessió confidencial d’un ordinador personal, així com d’equips d’oficina bàsics.
- La capacitat d’expressar correctament els vostres pensaments tant en forma escrita com oral.
- Presència d’educació superior especialitzada.
Aquests són els requisits bàsics per a una persona interessada en la professió de "comercialitzador". També n'hi ha diversos, que en la gran majoria dels casos són presentats directament pels mateixos empresaris:
- Voluntat d’anar a diversos viatges de negocis, que sovint representen tot tipus d’exposicions i conferències.
- Coneixement d’anglès a un nivell determinat.
- La presència d’un permís de conduir categoria B.
Aquests requisits no són obligatoris, però poden sol·licitar-los els empresaris de la persona que estigui interessada en aquest càrrec. És per aquesta raó que el millor és preocupar-se de conèixer-los si esteu interessats en un lloc en alguna empresa de prestigi.
Com convertir-se en especialista?
El comerciant de l'empresa és un especialista més que buscant, en relació amb el qual molts intenten dominar aquesta professió. Les habilitats d’un comercialitzador són dominades amb èxit per aquelles persones que tenen una formació econòmica o sociològica superior. A més, amb el pas del temps, la majoria de les universitats han començat a introduir la direcció de màrqueting en el seu currículum, els graduats dels quals podrien ser, finalment, comerciants de ple dret.
Una altra forma d’aquest àmbit d’actuació es pot fer mitjançant la publicitat. Per fer-ho, només podeu obtenir feina en una determinada agència de publicitat, i després participar activament en diversos projectes, així com oferir als anunciants la promoció dels seus propis serveis i béns. Inicialment, per descomptat, ningú no us permetrà prendre cap decisió important, però després d’un any o dos de treball actiu, definitivament podreu dominar el camp del màrqueting i la publicitat.
Com són?
Com s'ha esmentat anteriorment, un comerciant hauria d'estar present en qualsevol empresa que intenti promoure i comercialitzar de manera més eficaç els seus propis productes. Tanmateix, depenent exactament d’on treballa l’especialista d’aquest perfil, també canvia el format del seu treball.
Coneixedor de béns
Aquest comercialitzador avalua quins productes tenen actualment demanda i per quina raó i també ofereix una alta direcció possibles maneres de promoure un nou producte o augmentar l'eficiència de vendes dels existents. Aquest especialista també recopila i analitza informació estadística, a més d'avaluar les accions dels competidors i altres funcions.
Comerciant
Un comerciant és un conjunt de mesures destinades a augmentar les vendes millorant la visibilitat, el reconeixement i l’accessibilitat de determinats productes als consumidors.Aquestes mesures inclouen, en particular, l’organització de càlculs, la instal·lació d’equips comercials especialitzats, així com la col·locació de publicitat competent.
Comercialitzador comercial
La tasca principal que té un especialista en màrqueting en aquest camp és el màxim augment possible de vendes, així com la promoció activa de la pròpia marca per millorar el seu reconeixement. Les posicions d’aquests especialistes a diversos nivells actuals són molt, molt populars i, a més, són una de les més habituals.
