Els préstecs no fa gaire, però van entrar de manera molt ferma a les nostres vides. Tot i que alguns ciutadans els consideren malvats, arrossegant-los a un forat del deute i obligant-los a pagar quantitats importants pels seus productes desitjats, són molt populars perquè ajuden la gent a no posar els seus somnis a la llotja.
Ara, i no més tard, en un futur boirós, aquest lema fa que aquest servei bancari sigui atractiu i li creï una enorme demanda. Al mateix temps, els bancs que ofereixen diversos tipus de préstecs amb diverses tarifes, termes i altres condicions no són en cap cas gaire. Fins i tot es podria dir molt. I en una varietat així, és difícil per a una persona corrent que no aprofundeixi en tots aquests matisos.
Qui ajudarà a obtenir un préstec?
Aquí és on l’especialista arriba al rescat, analitzat en totes les complicacions del préstec bancari i capaç de consultar correctament, i fins i tot recopilar tots els documents per obtenir un préstec a l’organització seleccionada. A més, proporciona consells útils sobre què fer per tal que no es denegui el cobejat préstec.
És molt popular al modern mercat bancari i, amb l’enfocament adequat, pot guanyar molts diners. Si voleu convertir-vos en aquesta persona, llegiu sobre com convertir-vos en agent de crèdit vosaltres mateixos. En aquest article trobareu respostes a totes les preguntes importants.
Pla de negoci: etapes d’obertura d’una empresa de corredors
Què fa exactament un corredor de préstecs? Ofereix els consells necessaris o ajuda més a fons, augmentant notablement les possibilitats de rebre diners del banc? L’elecció és només seva. Avui tots dos treballen al mercat. Però és el total suport del client qui dóna el dret absolut de portar l'orgullós títol de "corredor de crèdit".
El pla de negocis per a l’obertura de la vostra empresa ha de constar dels següents articles, que han de ser curosament pensats i implementats:
- selecció del ventall de serveis prestats;
- cerca de locals per a l’organització d’oficines;
- contractació d’empleats: gestors de corredors;
- adquisició de clients: publicitat.
Qui ha de ser: un consultor o un representant?
Tant podreu convertir-vos en corredor del banc, aportant-li prestataris “llestos” amb un paquet de documents recopilats conscients de totes les condicions i requisits, i ser només un consultor. En aquest darrer cas, la vostra tasca és comunicar al client tot tipus d’ofertes de préstecs que existeixen avui en dia, sobre les condicions de diversos bancs, sobre quins documents heu de proporcionar i com augmentar les vostres possibilitats d’obtenir un préstec. Una persona fa la resta pel seu compte; només ets assessor.
La taxa en el primer cas és més elevada, però també més responsabilitats. A més, per orientar el client completament, des del moment en què es posa en contacte amb vosaltres i fins a la recepció de fons prestats al seu compte, heu de tenir connexions amb les organitzacions de crèdit i convertir-vos en el seu soci. Això us permetrà representar els interessos de la persona que us va contactar al banc. Com més treballis amb un gran nombre d’organitzacions, més clients tindràs, majors seran els seus marges de benefici.
En cas de col·laboració, el banc us proporcionarà informació completa sobre els seus productes, condicions i requisits de préstec, proporcionarà la documentació necessària (formularis de sol·licitud, qüestionaris, etc.). A més, algunes organitzacions proporcionen als seus corredors un programari que permet compartir informació ràpida amb els seus empleats a través d’Internet.
Amb quines àrees treballar?
Un altre tema que cal abordar: quines àrees de préstec han de tractar.Per regla general, els corredors de crèdit no es limiten a un o dos tipus d’aquest servei. Normalment s’especialitzen en tot l’espectre d’orientacions existents als bancs. Es tracta de préstecs al consum, préstecs per a automòbils i hipoteques.
En el cas d’un préstec hipotecari, les agències immobiliàries constitueixen una competència bastant seriosa per als corredors, però alguns clients recorren a la primera. Per treballar amb una hipoteca, és important no només comprendre bé els productes bancaris, sinó també tenir informació sobre l’estat del mercat immobiliari. Heu de saber com es conclouen les transaccions i quins matisos existeixen en obtenir un préstec per a un apartament. Així, un corredor d’hipoteques ha de ser un especialista en un ampli ventall.
Si parlem de tendències, la majoria dels clients del corredor sol·liciten préstecs personals i de consum, en segon lloc hi ha la demanda de préstecs per a automòbils. Aquestes àrees són líders indubtables. Però n’hi ha d’altres, inclosa una hipoteca. No limitant-vos a cap especialització específica, amplieu el cercle dels vostres clients potencials i augmentareu les possibilitats de guanyar diners.
Registre d’un agent de crèdit
Quant a l'elecció de la forma jurídica, la legislació russa no defineix actualment l'estat legal d'un corredor de préstecs / préstecs hipotecaris. Pot funcionar registrant-se com a IP, LLC, CJSC, etc. Per això, a diferència dels costums o agent de borsa No hi ha restriccions en aquest tema.
Molts bancs estan contents de cooperar amb empreses similars, independentment del seu estat. El principal és aquí l'eficàcia i els resultats del seu treball. Si l’empresa és gran i té previst ampliar les seves activitats, aleshores la millor opció seria registrar l’empresa com a LLC.
Espai d’oficina: tria l’adequat
Pel que fa a l’oficina mateixa, en aquest cas, la seva ubicació geogràfica té un paper decisiu. La millor elecció es basa en dues opcions:
- propers a clients potencials: prop de comerços privats, tallers de reparació de cotxes i altres empreses que siguin empresaris individuals o LLC;
- al centre de negocis de la ciutat, que és ben conegut per tothom, i no serà difícil arribar-hi (a més, hi ha un nombre important de bancs al districte empresarial).
L’elecció correcta d’ubicació determina fins a un 40% del vostre èxit i us proporciona un flux de clients constant.
Pel que fa als locals, la seva superfície pot ser petita, de 15 a 20 metres quadrats. Tot el que necessiteu és col·locar diversos llocs de treball (2-4) equipats amb ordinadors. Els seus responsables s’asseuran aquí i assessoraran els clients. A més, podeu posar un sofà per esperar en línia quan hi hagi diversos visitants alhora. És important que l’oficina agradi als ulls - neta, brillant, còmoda. Això crearà la impressió adequada i augmentarà la fidelització dels clients amb la vostra empresa.
Contractem personal: quins especialistes cal agafar
Com convertir-se en agent de crèdit amb una gran reputació? Contreu els professionals adequats que coneixen la seva feina, que tinguin una bona relació amb els complexos de la professió i puguin comunicar-se amb els clients. Els empleats són fonamentals en el vostre negoci.
Un corredor de préstecs es dedica a assessorar les persones, ajudant-les a triar el producte adequat i, si cal, a acompanyar-les en les etapes posteriors. Per això, els especialistes competents són la trompa més important d'aquesta empresa.
Els gestors de corretatge poden ser antics empleats del banc, que tenen una bona experiència en tots els matisos de préstecs i podran assessorar els seus clients al màxim nivell. Una altra opció és com obrir un corredor de préstecs en un especialista que comença la seva carrera. Els candidats ideals seran graduats de departaments econòmics que hagin estudiat banca a les universitats. Es poden formar en tots els complexos del treball i fer professionals responsables i entusiastes.
Quant al sou
Els salaris dels corredors no solen ser fixats.Es tracta completament d’un percentatge de l’operació, o de dues parts: un sou petit (fins a 10 mil) i un percentatge (0,5-1%) de l’import del préstec emès.
Això permet, en primer lloc, reduir els costos de personal i, en segon lloc, estimular els empleats a treballar millor en el resultat. Els bons especialistes poden guanyar amb èxit només els interessos, ja que cada operació de préstec és d’aproximadament 200 a 300 mil rubles.
On aconseguir clients?
Abans de convertir-se en agent de crèdit amb una bona reputació i una línia de clients, primer els heu d'atraure. Com buscar persones que vulguin utilitzar els serveis de la vostra empresa? Si la vostra oficina es troba a prop del treball d’un públic potencial (punts de venda al detall, etc.), una de les opcions pot ser la publicitat a l’aire lliure.
Però no cal que sigueu un signe "Agent de crèdit", és possible que la majoria d’empresaris no entenguin en absolut qui sou i què feu. Intenteu reflectir la informació que us pot conduir a la gent: indiqueu que aquí contribuiran a obtenir un préstec bancari, assessorareu, ajudaran a recollir documents, etc.
Una altra opció és la publicitat a Internet en llocs i fòrums especialitzats. És també una manera força eficaç d’explicar les persones interessades sobre vosaltres mateixos. A més, no tingueu massa mandra per aconseguir el vostre propi lloc web. Es pot tractar d’un recurs complet que conté informació sobre la vostra empresa, serveis prestats, costos, etc., o un lloc de targeta de visita amb una presentació bàsica i dades de contacte.
Per descomptat, quan vagin els primers clients, intenteu servir-los tan bé que us recomanen als seus amics i coneguts. Boca a boca en aquest cas, una de les millors maneres de fer publicitat.
Abans d’esdevenir un corredor de crèdits, reconegut i respectat entre els clients, haureu de treballar molt. Al principi, només 10-15 persones poden contactar-vos al mes, però a poc a poc el seu nombre augmentarà de 5-7 vegades, o fins i tot més.
Per resumir
En aquest article, heu esbrinat sobre qui és el corredor de préstecs i què fa. Un pla de negocis basat en la informació rebuda us ajudarà a organitzar el vostre propi negoci de manera competent, a trobar clients i a guanyar-se la seva confiança, que aviat començarà a obtenir bons beneficis. Segons diverses previsions, aquest negoci pot donar els seus efectes en 3-6 mesos de funcionament.
