Dealership je celý systém operací pro prodej určitého typu produktu.
K této transakci dochází v důsledku úzké interakce distributorů (zprostředkovatelů mezi kupujícím a výrobcem) s výrobními společnostmi.
V současné době je obchodní zastoupení velmi výnosnou formou spolupráce a zároveň výnosnou a slibnou formou budování firmy.
Nejčastějším a nejziskovějším typem spolupráce v Rusku je prodej aut. Automobilové zastoupení - to je možná nejčastější typ zprostředkování. Není těžké to dokázat - je nepravděpodobné, že v některé oblasti bude milionářské město, kde nebude existovat nejméně 10–20 obchodních zastoupení pro nákup a prodej automobilů.
V posledních letech se nabídky prodejců od výrobce výrazně zvýšily, což vysvětluje vysokou poptávku po nákupu nových automobilů. Jak ukazuje praxe, i malé takové centrum může ročně prodat asi 500 až 600 automobilů. Nicméně, aby toto podnikání skutečně vydělalo, musíte správně sestavit obchodní plán prodejce a pečlivě zvážit všechny nuance.
Otevření takové společnosti by nemělo šetřit na půdě, vybavení, počtu zaměstnanců a jejich mzdách a skutečně na výstavbě salonu. Obchodování s podniky je velmi drahá forma spolupráce, takže buďte připraveni investovat velké peníze sem. Jinak z tohoto podnikání nezískáte žádný zisk (zisk). To je specifika tohoto podnikání.
Výrobci a značky
Protože tento typ podnikání je založen na spolupráci mezi společnostmi, měli byste si také vybrat správného výrobce, který dodá svá auta do centra. Při výběru výrobce dbejte především na kvalitu strojů, které vyrábí.
Tuzemští výrobci okamžitě odtud vypadnou, takže se zaměříme pouze na světové společnosti. Pamatujte, že veškerá vaše reputace závisí na kvalitě produktů prodávaných vaší společností a čím vyšší je úroveň, kterou výrobce zaujímá na trhu, tím větší je šance na úspěch.
O sestavě aut
Než získáte obchodní zastoupení, uvědomte si, že některé společnosti se snaží nabízet zákazníkům (nebo zprostředkovatelům) zastaralé modely. Pokud tomu tak je, je lepší se s takovým výrobcem nezabývat ani se soustředit na výběr zcela nové modelové řady automobilů.
Auta, zejména automobily, stejně jako mobilní telefony, jsou velmi rychle aktualizovány. Proto závěr - čím starší je sestava, tím méně budete mít z mediace zisky. Nezapomeňte, že kupující přitahují nové produkty spíše než zastaralé generace (i když jsou nové).
Dealership as business je pravidelný nákup nových dávek automobilů prodávaných pod značkami „restyled version“ a „new generation“.
Dodávka náhradních dílů
Důležitým aspektem je také to, jak často a harmonicky výrobce dodává náhradní díly na ruský trh. Automobil, i ten nejspolehlivější, se dříve či později rozpadne, a pokud kupující pociťuje nedostatek nebo nedostatek náhradních dílů, budou pochybnosti o vyhlídkách na spolupráci s takovým obchodním zástupcem (ale všichni moderní obchodníci poskytují na své vozy 2-3letou záruku!). Mimochodem, pro větší zisk a solidnost organizuje mnoho zprostředkovatelských společností značkové servisní stanice poblíž jejich autorizovaného prodejce.
Výstavba prodejního centra
Při stavbě takových budov má mnoho podnikatelů řadu problémů s místními úřady, které dříve či později musí být nějak koordinovány. Někdy se stane, že úřady mohou zakázat umístění značek o velikosti například více než 3–4 metry. Z tohoto důvodu je třeba mít dobré kontakty s administrativními orgány, abyste mohli podnikat správně.
Obchodní jednání není jen investicí do nákupu pozemků, ale také pořízením celého seznamu technických nástrojů. Nyní téměř všichni výrobci a dodavatelé vyžadují prodejci, aby od nich nakupovali vybavení a někdy dokonce i nábytek a spotřební materiál.
Umístění prodejce
Vaše společnost by měla být umístěna co nejblíže kupujícímu, a proto by místo pro stavbu mělo mít dobrý provoz. Prodejci se často nacházejí poblíž tratí směrem k velkým nákupním centrům. To však nestačí. Když otevřete vlastní firmu, měli byste dobře propagovat své obchodní zastoupení. Nejlepší je začít umístěním vývěsních štítů a billboardů (alespoň na dálnici, která směřuje do nákupních center).
Takové firmy často neberou v úvahu jednoduchá pravidla pro umístění svých kanceláří a prodejců automobilů, za která z finančního hlediska velmi draze platí. Faktem je, že obchodní zastoupení nelze umístit vedle žil budov (ve vzdálenosti ne více než 50 metrů) a pod vysokonapěťovými dráty. Při stavbě prodejce automobilů věnujte zvláštní pozornost tomuto okamžiku.
Prostor pokoje
Dealership as business is not one dealership, kde je několik nových automobilů umístěno na několika metrech čtverečních. Tyto společnosti by měly mít alespoň svou vlastní kancelář, centrálu, čerpací stanice a sklad (pro skladování náhradních dílů). Z geografického hlediska zabírá dealerské centrum asi 2 hektary půdy. Souhlaste, spíše obtížné podmínky pro začínajícího podnikatele.
Hotovostní investice v podniku
Jak jsme již dříve řekli, do autorizovaného obchodu bude muset být investováno poměrně velké množství peněz. Pro velká města, jako je Moskva a Petrohrad, činí investice do výstavby a nákupu nezbytného vybavení přibližně 20–25 milionů dolarů. Současně bude otevření prémiového obchodního zastoupení stát nejméně 35–40 milionů dolarů.
Nákup vybavení bude také stát hodně. Za nákup výtahů a dalších nástrojů buďte připraveni utratit nejméně 65 tisíc dolarů. Navíc, dodání a instalace zařízení (bude účtováno dalších 20 procent z jeho celkových nákladů).
Personál
V současné době v Rusku existuje velký nedostatek kvalifikovaných pracovníků, kteří by mohli svou práci profesionálně provádět. Z tohoto důvodu musí mnoho společností školit mladé profesionály samostatně.
Měl bych si pospíšit s najímáním zaměstnanců? Odpověď na tuto otázku je dvojznačná. Ano, neměli byste se do toho vrhnout, ale do 10. měsíce práce v autorizovaném servisu byste měli mít kvalifikovaný personál, který pracuje s vašimi manažery a účetními. Do této doby musí vaši zaměstnanci absolvovat celý kurz školení. To vše se samozřejmě stane na vaše náklady.
Úroveň prodeje
Jak populární bude vaše obchodní zastoupení, závisí na obchodní značce značky, jejíž auta prodáváte. Náklady na reklamu zpravidla nese výrobce. Proto se pokuste spolupracovat pouze s globálními výrobci automobilů. Nabídka prodejců od výrobce je obecně poměrně častým jevem, protože výhoda takové spolupráce je jak pro majitele střediska, tak pro samotný koncern. Koneckonců, koho jiného prodat své výrobky kromě prodejců?
Obchodní prodej
Obchod s automobily je poměrně vážná a riskantní věc, protože míra zisku se zde měří v milionech.Pokud žádné investice neovlivnily příliv zákazníků (což se naštěstí zřídka stane), jediným způsobem, jak se z této situace dostat, je prodej centra.
Hlavní částka je zde země a její hodnota. Všechno ostatní (vybavení, budovy a značky) pro kupujícího nebude příliš zajímavé, protože každé prodejní centrum přestavuje prostory tak, aby vyhovovaly jejich potřebám (nebo jak říká výrobce). Přínos z tohoto podnikání je proto minimální.
Z toho plyne závěr, že prodejní zastoupení je nutné prodat pouze tehdy, když začíná fungovat se ztrátou. S běžnou propagací a inteligentním ředitelem se však takové autoobchodu nepochybně vyplatí v příštích 1,5 až 2 letech jeho existence. Dále bude možné odvážně otevřít nové prostory a centra a přitom udržovat dobré vztahy pouze s jedním výrobcem značky.
Zjistili jsme tedy, jak otevřít prodejní síť a jaké investice by se zde měly uskutečnit.
