V tomto materiálu Podrobně s vámi prozkoumáme, jak si můžete otevřít vlastní realitní kancelář. Bývalí zaměstnanci realitních kanceláří se zpravidla začínají zabývat vlastní činností.
To není překvapivé, protože v průběhu let, které nahromadily slušnou databázi, začnou tento trh dokonale rozumět, rozumět jeho „kuchyni“. Kromě toho člověk časem zraje psychologicky, aby pracoval nejen pro někoho, ale pouze pro sebe.
Úspěch v této záležitosti v zásadě dosahují pouze lidé se zkušenostmi. Pokud máte dostatek peněz a rozhodli jste se je investovat do realitního podnikání, nedoporučujeme vám spěchat. Zvážit vše a pečlivě přemýšlet. Faktem je, že pokud je otázka, jak registrovat realitní kancelář, vyřešena jednoduchou cestou k právníkovi a konzultací se zkušeným účetním (schopným poradit, která forma vlastnictví je lepší platit méně daní), pak problém s klientelou je prostě to nedovolím.
Proto je nejlepší začít podnikat, ve kterém rozumíte něčemu, rozumíte nebo, v extrémních případech, můžete zorganizovat skupinu profesionálů, kteří jsou schopni efektivně vyřešit problémy, kterým organizace čelí.
Je to tak jednoduché?
Jak otevřít realitní kancelář? Čistě legální společnost se snadno zaregistruje. Nevyžaduje žádné velké finanční ani časové náklady. Je mnohem důležitější mít dobrou kancelář (musí nutně vypadat reprezentativně, aby klienti neměli pochybnosti o spolehlivosti vaší organizace). Měl by mít nábytek, počítače a telefon. Ale to vše je jen špičkou ledovce. Ve skutečnosti, pokud vážně vstoupíte na trh, musíte tento problém kopat hlouběji.
Musíme vážně přemýšlet o tom, jak otevřít realitní kancelář. K dnešnímu dni neexistuje žádný slušný limit pro vstup do tohoto podnikání. To vedlo ke skutečnosti, že na trhu existuje mnoho takových organizací. Objevují se však tak rychle, jak mizí. Takové okamžité blikání vytváří v této oblasti silnou konkurenci. Jak začít s nemovitostmi v tak drsných podmínkách? Co dělat Nepřekonejme se před sebou. První věci jako první.
Přirozený výběr
Za těchto podmínek je samozřejmě pro začínající společnost velmi obtížné bojovat za svůj podíl na trhu a místo na slunci. Každý klient má cenu zlata. Lidé se obvykle snaží obrátit na velké agentury pro služby a doufat v profesionálnost než v předčasných jednodenních společnostech. Vyhlídka pro vás nebude poprvé slibná:
- nedostatek velkého jména, historie;
- kolosální konkurence desítek, ne-li stovek ambiciózních firem.
Nejchutnější zákazníci, kteří potřebují realitní služby, jsou lidé, kteří si kupují bydlení pro sebe, a nikoli s cílem jejich dalšího prodeje. Jsou to však oni, kdo nejčastěji chodí na skutečný „bizon“ trhu, protože si jsou plně vědomi své nezkušenosti a bojí se dostat do potíží a pracovat se začátečníky.
Zaměstnanci budou muset také utratit peníze. Mezi zaměstnanci je prostě potřeba skvělého právníka. A jeho obsah může vést k dobrému množství. Jinak (tj. Pokud ve společnosti nemáte takového specialistu), můžete nejen vydělat peníze na toto podnikání, ale také se do něj vážně dostat a zároveň ztratit pár svých peněz.
Nemyslete si, že účelem našich materiálů je odradit vás od zahájení tohoto podnikání.
Jednoduše vás kreslíme jako jeden z nejnepříznivějších scénářů pro vývoj situace, abyste na to byli připraveni a mohli včas reagovat na všechno. Pokud jste v této oblasti dlouho vařili, jste si dobře vědomi hrozeb a obtíží, o nichž mluvíme.
Takže, teď, pokud jste se o tom všem věděli, rozhodně a sebevědomě jste se rozhodli jít celou cestu, musíte věnovat zvláštní pozornost reklamě vaší společnosti. Přitáhne k vám prvních zákazníků a můžete získat první peníze, které jsou samozřejmě nezbytné pro mladou organizaci.
Jak otevřít realitní kancelář bez PR?
V této fázi je nutná dobrá investice fondů. Nemyslete si, že můžete dělat s „malou krví“. Faktem je, že pokud si vyberete pouze jeden kanál, který bude systematicky propagovat vaše aktivity (například pouze rádio), bude od vás stále vyžadovat spoustu peněz.
Pokud však tato investice „nestřílí“, ztratíte nejen své potenciální zákazníky (které jste plánovali přilákat), ale také těch málo reklamních prostředků. Proto kampaň pečlivě naplánujte.
Vyberte více reklamních kanálů. Například parta TV + rádia pracuje velmi efektivně. Věnujte pozornost specializovaným novinám nebo krátkým malým reklamám, běžící lince na kanálech. Existuje také bezplatný, ale velmi účinný nástroj v moderní realitě, nástroj PR - jedná se o sociální sítě. Udělejte si čas, vytvořte skupiny, propagujte účty. Systémová reklama (i když bude vyžadovat trochu více investic) bude velmi efektivní.
Jak se vyhnout zklamání?
Bez ohledu na to, jak dobře fungují mediální zdroje, však neexistuje profesionální služby. Představte si, že jste vyřešili spoustu otázek, zejména o tom, jak otevřít realitní kancelář, která je lepší pronajmout kancelář, jak efektivněji inzerovat. Ale pokud k vám lidé přijdou a nejsou spokojeni s vaší úrovní služeb, ujistěte se, že o vývoji společnosti nelze hovořit. V tomto smyslu musí být personálu věnována zvláštní pozornost.
Kromě čistě profesionálních kvalit musí být zaměstnanci sociální, sociální, vytrvalostní, schopnost pracovat ve stresových situacích, přiměřeně reagovat na stížnosti nebo návrhy zákazníků.
Významnou roli hraje charisma člověka, jeho kouzlo. Vaši zaměstnanci by měli být dobrými psychology, protože budou muset poslouchat spoustu příběhů a stát se svědky celých dramat.
Mohu dýchat úlevou?
Když prochází první (nejobtížnější) fáze bytí na trhu a vy jste již vyvinuli určitou databázi, tzv. Slovo z úst. Myslíme si, že chápete, co to je. Nejdůležitější věc je, že vás nic nestojí. Zároveň jsou takové reklamy důvěryhodnější než hlasité hovory z televize nebo rádia, aby se staly vaším klientem.
Cadres rozhodují hodně
Řekneme vám více o otázce, kterou jsme položili výše. Jak otevřít realitní kancelář bez profesionálů? To prostě není možné. Najít dobrého zaměstnance za přiměřenou mzdu není snadné. A pokud se to v Moskvě nebo Petrohradu řeší relativně snadno (kvůli konkurenci), pak je situace v malých a středních městech komplikovanější.
Hlavním problémem je nízká kvalifikace a nekonečné množství fluktuace zaměstnanců. Často existují agenti, kteří ve firmě pracovali nejen několik měsíců, ale nebyli příliš líní, aby si přinesli databáze, které byly vytvořeny tak vážnými investicemi. Jak se stát obchodníkem s velkým písmenem, pokud vás krvácí vlastní zaměstnanci?
O zisku
Pokud budou problémy s dobrými zaměstnanci vyřešeny a vy začnete pracovat naplno, začne vám nevyhnutelně plynout zisk.Jak to předpovídat? Jaké výpočty použít při určování? Všechno je zde jednoduché. Provize jsou zpravidla považovány za hlavní zdroj zisku pro realitní kancelář. Oni tvoří asi 5-6% celkových nákladů na bydlení.
Zároveň jsou jednopokojové byty považovány za absolutní jedničky na trhu s nemovitostmi. Vzhledem k jejich nižším nákladům (vzhledem k bydlení se dvěma nebo třemi místnostmi) se rychle prodávají a kupují. Za měsíc mohou být provedeny desítky transakcí s těmito byty.
Specifické výpočty
Jak jsme již řekli, je lepší otevřít realitní kancelář se zkušenostmi v této oblasti. V tomto případě se můžete obejít mnoha úskalími. Pro vstup na trh (registrace společnosti, platba za reklamu, údržba zaměstnanců) budete potřebovat přibližně 8 000 až 10 000 $. S méně peněz je lepší nezačínat vůbec nic. Jinak ztratíte své úspory.
Jak vytvořit realitní kancelář s velkým písmenem?
Pokud se rozhodnete věnovat svůj čas práci jako realitní kancelář a propagovat svou vlastní agenturu, budete muset poskytnout řadu služeb (kromě znalostí o nemovitostech). Mezi vaše funkce patří shromažďování a řádná dokumentace, znalost právních jemností tohoto podnikání, kontrola vypořádání mezi prodávajícím a kupujícím.
Je třeba poznamenat, že společnosti v této oblasti se málokdy chlubí svou dlouhou životností. Mnoho z nich na trhu často nežije jeden rok. Uzavírají se. Svou společnost můžete považovat za úspěšnou, pokud váš čistý zisk je alespoň 10 000 $ měsíčně.
Další položky výnosů
Kromě provizí můžete vydělávat i na dalších operacích. Pokud celková hodnota transakcí nedosáhne 10 000 $, pak má organizace v tomto scénáři právo požadovat fixní poplatek, například 500 USD. Pokud jste na trhu spokojeni a máte volné množství finančních prostředků, například ve výši 100 000 nebo 200 000 USD, pak kromě poskytování zprostředkovatelských služeb kupujícímu a prodávajícímu si můžete sami koupit ziskové předměty a prodat je za vyšší cenu.
Pro úspěšnou práci se musíte cítit jako ryba ve vodě na městském trhu bydlení a komerčních nemovitostí. Aby se předešlo chybám, je třeba při provádění transakcí podrobně prostudovat vlastnosti všech oblastí, ve kterých společnost působí.
Jak se stát profesionálem?
Pokud uvažujete o tom, že se stanete realitní kanceláří, musíte toho hodně zvážit. Existují organizace různých směrů, například organizace, které se snaží specializovat pouze na městský bytový fond a nevlastní informace o komerčních nemovitostech.
Proto na samém začátku rozhodněte a rozhodněte, ve kterém segmentu trhu chcete pracovat, a teprve potom přemýšlejte o tom, jak otevřít realitní kancelář, například v regionálním bytovém fondu. Hodně záleží na specializaci.
Nerozptylujte se najednou. Je lepší být eso v jednom, než vlastnit povrchy v několika oblastech trhu. Jak se stát realitní kanceláří v oblasti komerčních nemovitostí? Stejně jako v jiných. Jen to musí být prostudováno. Prohlédněte si všechny objekty podrobně, pochopte jejich výhody a nevýhody, abyste je mohli prezentovat klientovi ve správném světle a prodat je za výhodných podmínek.
Radil a vydělával
Kromě provádění konkrétních transakcí můžete také vydělat dobré peníze na konzultace. Jejich výhody jsou v tom, že pro jejich implementaci nepotřebujete další náklady, a všechny předchozí pracovní zkušenosti budou pracovat pro vás. Můžete řídit proces bezpečného vypořádání kupujícího s prodávajícím, převádět prostředky na bydlení do nebytových prostor, poskytovat různé opravárenské služby.
To vše dodá vaší společnosti další váhu a image. Kromě toho mohou všichni konzultovaní klienti následně nakupovat nebo prodávat nemovitosti prostřednictvím vaší společnosti.
Není však užitečné zapojit se do konzultací a soustředit se na ně. Nebudete na tom moc vydělávat. Lepší zaměření na to, jak otevřít realitní kancelář, která dokáže rychle a výhodně (pro sebe i pro klienta) prodat bydlení. Pak na vás jistě čeká úspěch.
