Ti, kteří již v této oblasti již pracovali, mají zkušenosti a vlastní databázi, zpravidla přemýšlejí o tom, jak otevřít realitní kancelář. Poptávka po realitních službách roste i přes obtížnou ekonomickou situaci a peníze na otevření takového podnikání tolik nepotřebují. To vede k neustálému vzniku stále nových realitních kanceláří. Co čeká začátečník? Co obsahuje obchodní plán realitní kanceláře? Kolik peněz je potřeba a investice se vyplatí? Odpovědi na tyto a další otázky naleznete v článku.
Zaregistrujte firmu
Začínající podnikatel musí zaregistrovat IP (individuální podnikání) nebo LLC (společnost s ručením omezeným). Při výběru IP platíte pouze jednu pevnou daň. A poplatek za každou uzavřenou smlouvu je poplatek agentuře. OKVED (klasifikace druhů činnosti) v tomto případě 70.3 „Poskytování zprostředkovatelských služeb souvisejících s nemovitostmi“.
Jakmile obdržíte potvrzení o registraci, měli byste se zaregistrovat u daňového úřadu. Pokud jste zaneprázdněni a nemáte čas navštívit všechny případy, obraťte se na zprostředkovatele, zaplaťte mu, za pár dní jen získejte všechny dokumenty do svých rukou.
Vypracujeme ceník a další formy dokumentů
Je vhodné sestavit podnikatelský plán pro realitní kancelář ne samostatně, ale s podporou zkušených lidí, kteří v této oblasti pracují déle než rok. Abychom měli nepopiratelnou konkurenční výhodu, je nutné nejen najít možnost vhodnou pro klienta, ale také ji doprovázet „od“ a „do“.
To vzbuzuje důvěru. Jakmile otevřete své podnikání, nedumpingové ceny, to znamená, že je mnohem nižší než tržní ceny. Spotřebitelé si začínají myslet, že tuto službu lze snadno implementovat a váš příjem klesá. Klient musí jasně vysvětlit, co je součástí služby, jaké úsilí stojí realitní kancelář atd.
Nábor zaměstnanců
Kdokoli vám pomůže vypracovat podnikatelský plán pro realitní kancelář, víte, že je vhodné přijímat zaměstnance pouze známým. Pokud to není možné, budete muset zveřejnit inzerát ve specializovaných médiích, vyhledat pomoc od náborových agentur.
Mimochodem, existuje bezplatná webová stránka pro realitní kancelář (a nikoliv jedna), je příjemné se tam cítit, mnoho realitních kanceláří se dívá na takové zdroje při hledání práce. Počet zaměstnanců je individuální záležitostí. Někdy jedna osoba s jeho databází nahradí tucet „odborníků“.
Kromě toho budete muset najmout jak účetního, tak editora webu (pokud existuje) a manažera a řidiče a právníka (není to nutné, ale žádoucí).
Pronájem kanceláře
Výběr pokoje samozřejmě není v průmyslové oblasti města, ale v místě s dobrou dopravní výměnou. Kancelář by měla být dostatečně prostorná a pohodlná, aby vyhovovala všem zaměstnancům a zákazníkům.
Ten by měl mít pocit, že zde nebudou oklamáni a nebudou z nich brát nic nadbytečného. Proto proveďte dobrou a stylovou opravu, ale ne diletantský. Nezapomeňte, že budete muset zakoupit veškeré potřebné vybavení (stoly, židle, počítače, fax, telefony atd.)
Reklama pro realitní kancelář
Jedná se o poměrně nákladný, ale velmi důležitý bod. Reklama realitní kanceláře by měla být umístěna na různých novinách, časopisech a specializovaných stránkách. Pokud se chystáte koupit místo v novinách na poslední stránce své reklamy, je lepší to nedělat vůbec.
Co si člověk může myslet na prestiž takové realitní kanceláře, která si nemůže dovolit oznámení na titulní stránce? Nic dobrého. Bylo by také hezké dělat venkovní reklamu na ulicích, dopravu atd.
Takzvaný nikdo nezrušil ústní slovo. Toto je možná nejlepší reklama všech dob, takže nezapomeňte na důstojné služby každého klienta.
Vytváříme databázi
Od této chvíle začíná práce jakékoli realitní kanceláře. K doplnění databáze prodejců a kupujících se používá tzv. Metoda „pseudo-částečného“ umisťování reklam. Jaká je jeho podstata?
Reklama se píše jako „Mladá rodina si pronajme / koupí byt v blízkosti metra ...“ a vloží se, kdekoli je to možné. Hovory začnou přicházet, vaše podnikání je dát vše do databáze. A protože prodejci nemusí agentuře nic platit, ochotně souhlasí s tím, aby informace byly zveřejněny v agentuře.
Vytvoření databáze zákazníků je však mnohem obtížnější. Zde používají metodu fantomové reklamy. Specializované noviny inzerují prodej dobrých bytů za neuvěřitelně nízké ceny.
Hlavní věc je připojit potenciálního kupujícího a navázat s ním kontakt. Agent samozřejmě v rozhovoru řekne, že tento byt, bohužel, byl prodán, ale existují i jiné možnosti. Realitní kancelář vezme telefonní číslo, určí nezbytná kritéria pro nalezení bytu, to je celé tajemství.
Obchodní plán realitní kanceláře. Finanční část
Diskutovali jsme tedy o hlavních bodech výdajů, nyní uvedeme konkrétnější údaje:
- pronájem kanceláře - 15 000–20000 rublů;
- nákup potřebného vybavení - přibližně 80 000–100 000 rublů;
- software - přibližně 30 000 rublů;
- reklama - 5 000–15 000 rublů za měsíc;
- účty za energie - 5000 měsíčně.
Práce agentů se zpravidla vyplácí kus po kousku. Odměna je 30-60% z celkové provize za úspěšnou transakci.
A co zisk? Průměrné náklady na služby realitních kanceláří jsou 3-6% z celkové částky transakce. Pokud má společnost 5 zaměstnanců, může být příjem přibližně 200 000 rublů za měsíc. S příznivou kombinací všech okolností se podnik vyplatí za 3-6 měsíců.
Co čeká začínající podnikatel?
Jak ukazují statistiky, 2-3 transakce za měsíc u jednoho realitního makléře jsou prakticky nedosažitelné. Nejde o profesionalitu zaměstnance, ale o skutečnost, že mnoho transakcí není dokončeno přes noc, ale trvá měsíce. To je další bod, na kterém závisí doba návratnosti podniku. Malá společnost se vyplatí za výše uvedené období a velká společnost může trvat i roky.
Musíte také čelit tvrdé konkurenci. Dnes existuje mnoho nejen realitních kanceláří, ale také jednotlivých realitních kanceláří, které nechtějí pracovat pro kohokoli, ale pracují samostatně (i když ne na dlouho). Za každého klienta musíte vést skutečný boj, protože lidé s větší pravděpodobností kontaktují již podporované agentury a vy si musíte sami vydělat jméno. Proto vám ještě jednou připomínáme - neukládejte reklamu, vývěsní štíty atd.
Firemní kultura
I když však aktivně investujete všechny druhy investic, není to klíč k úspěchu. Důležitým úkolem vůdce je kompetentní utvoření harmonického a přátelského týmu. Pokud máte to štěstí, že můžete sestavit tým zkušených a prvotřídních realitních kanceláří, neuspokojte se, budou si je muset udržet.
Není žádným tajemstvím, že existuje mnoho případů (to se týká jakéhokoli podnikání), kdy se zaměstnanci přepnou do soutěže nebo zaregistrují svou vlastní společnost. Podle statistik téměř 80% zaměstnanců chodí na konkurenty, protože jejich vedení nesplňuje své sliby (například nevyplácí bonusy) nebo nehodnotí zaměstnance, naivně věří, že nikam nepůjdou.
Pokud se realitní makléř rozhodl odejít za účelem zahájení vlastního podnikání, je téměř nemožné ho udržet.Zkuste zvýšit plat a zvýšit jej v příspěvku. Srovnejte všechny členy týmu, dejte každému zaměstnanci vědět, že je oceněn, respektován, že každý má o jeho rozhodnutí zájem.
