Die Befriedigung der täglichen menschlichen Bedürfnisse ist ohne ein Marktsystem nicht möglich. Über den Handel können die Menschen verkaufen und kaufen, was sie gerade brauchen. Die Entstehung eines solchen Konzepts als „Marktbeziehungen“ erfolgte vor so vielen Jahrhunderten, dass es als etwas wahrgenommen wird, das vollständig geklärt ist. Tatsächlich kann der Markt nichts Neues bieten - so denken die meisten Menschen, die sich des Geschäfts nicht bewusst sind. Gerade in einem harten Wettbewerb entstehen jedoch brillante Ideen. Für Unternehmen und Organisationen, die ihre Produkte verkaufen, ist für ein erfolgreiches Funktionieren eine größtmögliche Marktabdeckung erforderlich, zu diesem Zweck hat auch das bedeutendste Unternehmen des Landes einen Mitarbeiter im Arbeitsbuch oder Vertrag als „regionalen Vertreter“ aufgeführt.
Wer bist du?
Heutzutage ist es nicht schwierig, in Russland Waren aus den USA oder Europa zu kaufen. Nicht jeder Hersteller ist in der Lage, auf dem Territorium eines anderen Staates ein neues Unternehmen zu gründen: Die hohen Kosten, insbesondere die steuerlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Standards und Normen sowie der Mangel an geeigneten Rohstoffen, erlauben es nicht, Fabriken auf der ganzen Welt zu bauen. Aber wenn die Nachfrage nach diesem oder jenem Produkt überall ist, muss sie befriedigt werden. Dann kommt ein regionaler Vertreter dem Käufer und dem Hersteller zu Hilfe - ein Angestellter, der der offizielle und bevollmächtigte Vertreter des Unternehmens vor Kunden in dem ihm anvertrauten Gebiet ist.
Die Notwendigkeit, dass solche Spezialisten Mitarbeiter sind, gilt nicht nur für ausländische Unternehmen. Auf lokaler und regionaler Ebene ist es nicht möglich, mit einer großen Anzahl von Kunden uneingeschränkt zusammenzuarbeiten, wenn Sie bestimmte Verantwortlichkeiten nicht an einen Vertriebsleiter oder Vertreter übertragen (ein regionaler Vertreter kann so genannt werden).
Aktivitäten und Zuständigkeiten der "regionalen"
Abhängig von Tätigkeitsbereiche Muttergesellschaft, die Pflichten der Vertriebsmitarbeiter, die große Gebiete kontrollieren, können unterschiedlich sein. Das Vertriebssystem und der Entwicklungsstand hängen unmittelbar davon ab, wie sicher sich das eine oder andere Unternehmen auf dem Markt fühlt. Der regionale Vertreter eines weltberühmten Unternehmens hat also klar definierte Verantwortlichkeiten und Standards, die er einhalten muss.
Die Arbeitsstandards der meisten Unternehmen legen nahe, dass die "regionalen" den Plan des Verkaufs oder des Verkaufs von Dienstleistungen erfüllen müssen. Diese vorrangige Aufgabe wird durch ein gut etabliertes Beziehungssystem gelöst, das der Regionalvertreter mit seinen Mitarbeitern und Kunden aufgebaut hat.
Darüber hinaus kann ein Vertreter bei einem kleinen Unternehmen oder Hersteller sein. Es ist überhaupt nicht erforderlich, dass er Handelsvertreter oder Verkaufsleiter in seiner Unterstellung hat, es kommt häufig vor, dass der regionale Vertreter selbst mit dem direkten Verkauf der Waren befasst ist. In Regionen, in denen nur die ersten Schritte zur Abdeckung von Einzelhandelsgeschäften unternommen werden, ist es seine Aufgabe, eine Stammkundenbasis aufzubauen, den Markt und seine Merkmale zu untersuchen.
Hierarchische Position
Aus den vorstehenden Ausführungen geht hervor, dass der Leiter des Regionalmanagers das Unternehmen ist, das ihn eingestellt hat. Wenn wir jedoch große Unternehmen mit einer umfangreichen Unternehmenshierarchie betrachten, hat die vertikale Kette die folgende Struktur:
- Gebietsleiter.
- Regionalvertreter
- Supervisor
- Handelsvertreter.
Häufig werden einige Positionen zusammengefasst und die Aufgaben eines regionalen Vertreters und eines Vorgesetzten können von einer Person übernommen werden. Auch haben nicht alle Unternehmen ein "Territorial". Die Leitung der regionalen Repräsentanten liegt zwar auf ihren Schultern - alles hängt jedoch von der Qualität der Abdeckung der Einzelhandelsgeschäfte im Land, den Verkaufsmengen und den Rückerstattungen ab. In Abwesenheit eines Gebietsleiters im Staat berichtet die "regionale" direkt an den Leiter der Handelsabteilung des Unternehmens oder dessen Direktor.
Stellenbeschreibung
Jedes Unternehmen, das seine Pläne kurz- oder langfristig umsetzt, legt individuelle Aufgaben für Vertreter in den Regionen fest. Der Aufbau eines einzigartigen und universellen Vertriebssystems ist der Wunsch vieler Manager. Es ist jedoch nicht immer möglich, es zum Leben zu erwecken. Die Stellenbeschreibung enthält jedoch verbindliche Punkte, nach denen der Geschäftsführer verpflichtet ist, seine Tätigkeiten zur Entwicklung des Unternehmens in den Regionen auszuführen:
- Arbeiten Sie mit Kunden (am häufigsten Schlüssel, Netzwerk und Großhandel, der Rest liegt im Einflussbereich von Vorgesetzten und Vertriebsmitarbeitern), suchen Sie nach neuen Partnern, einschließlich alternativer Absatzmärkte, und erweitern Sie die Basis.
- Umsetzung eines Verkaufsplans.
- Kontrolle von Forderungen, sowohl von eigenen Kunden als auch von nachgeordneten Vertretern.
- Marketingaktivitäten (Werbung, Produktwerbung, Merchandising, Verkaufsförderung und Verkaufsförderung).
- Suche und Training, und dann Follow-up die Arbeit der Vorgesetzten und Agenten.
Wie werde ich Firmenvertreter?
Die Größe der Organisation bestimmt, wie schwierig es ist, sich darauf einzulassen. Und wenn kleine Unternehmen eine Person von der Straße holen können, um sich von ihren beruflichen und persönlichen Qualitäten zu überzeugen, dann bevorzugen große Unternehmen, nationale oder internationale Vertretungen in diesem Bereich, vertrauenswürdige und zuverlässige Mitarbeiter.
Der regionale Vertriebsmitarbeiter ist meistens „seine eigene Person“, die aus einer niedrigeren Position stammt und sich eingehend mit den Grundsätzen des Unternehmens befasst. Eine andere Möglichkeit für eine Region besteht darin, von einer ähnlichen Position (oder einer Stufe tiefer, mit dem Ziel des Karrierewachstums) zu einem anderen Unternehmen (das nicht immer im Wettbewerb steht) zu wechseln. Arbeitgeber schätzen die Erfahrung im Bereich Handel oder Dienstleistungen, und der eigene Kundenstamm ist ein großer Vorteil für den Antragsteller.
Für eine solche Position wird häufig eine mehrstufige Auswahl durchgeführt. Es beinhaltet mehrere Phasen von Interviews, die das Wissen über die Grundlagen des Marketings testen, das in einem bestimmten Bereich angewendet wurde, sowie zusätzliche Kenntnisse. Ein Arbeitgeber kann an Fachausbildung, Kenntnisstand über das Unternehmen und seine Aktivitäten, Produkten, Terminologiekenntnissen, Fremdsprachen und PC-Kenntnissen interessiert sein.
Heiße Jobs
Websites für die Stellensuche, nichtstaatliche Arbeitsämter und die Medien sind voll mit Stellenanzeigen für junge und ehrgeizige Leute, die versprechen, dass sie lehren und zeigen werden, wie man ein regionaler Vertreter für alle wird. Natürlich kann man nicht sagen, dass sie alle falsch sind. Die meisten dieser offenen Stellen haben jedoch nichts mit der Position eines regionalen Vertreters zu tun.
Im besten Fall können Sie einfach ein Handelsvertreter werden, der Produkte von zweifelhafter Qualität von der Seite des Autos aus verkauft, und im schlimmsten Fall verkaufen Eintagesfirmen ihre „Waren“ an leichtgläubige Arbeitssuchende und verschwinden einfach.
Arbeit ist nicht jedermanns Sache
Die Position eines regionalen Vertreters wird nicht viel für die Seele bedeuten. Um Erfolg zu haben und ein guter Spezialist auf diesem Gebiet zu werden, braucht man eine besondere Mentalität, Geduld und Selbstbeherrschung, bemerkenswerte Ausdauer und Willenskraft.
Häufige Umzüge, Geschäftsreisen in andere Städte, Kommunikation mit Dutzenden von Menschen während des Tages, jede Menge Informationen, die empfangen, analysiert und sogar die richtigen Schlussfolgerungen daraus gezogen werden müssen - dies ist ein typischer regionaler Tag.
Darüber hinaus ist es auch ein unregelmäßiger Zeitplan und häufige Fristen, Druck von Kunden und der Geschäftsleitung. Eine sehr wichtige Nuance ist ein ausreichendes Maß an Selbstdisziplin - die Versuchung, nicht zu einem Treffen mit einem Kunden oder zu einer Route mit einem Handelsvertreter zu gehen, ist immer vorhanden, manchmal kann diese Gelegenheit genutzt werden (es gibt niemanden, der sie kontrolliert), aber in keinem Fall kann dies als die Norm getan werden.
Einige Unternehmen installieren ein GPS-Navigationssystem in den Fahrzeugen ihrer Vertreter oder in einem Firmenhandy, Tablet, Laptop, das alle Bewegungen, die Verweildauer an dem einen oder anderen Ort und alle Daten auf dem Server im Büro festhält.
Was für ein Regionalagent ist er?
Die Aufgaben des Regionalvertreters erfordern eine ständige Kommunikation mit den Kunden. Männer sind eher bereit, diese Position einzunehmen, obwohl viele Mädchen auch mit den schwierigsten Klienten nicht weniger professionell arbeiten.
Der Firmenvertreter muss ein angenehmes Aussehen haben, die Kleiderordnung befolgen und Unternehmensethik.
Dies kann sich im Tragen von Markenzeichen (Accessoires, Kleidung), der Aussprache von Firmenphrasen während einer Begrüßung oder eines Abschieds manifestieren. Unabhängig von der Ebene des Unternehmens ist es inakzeptabel, dass seine regionale Vertretung in Schiefer und Shorts oder einem gestreckten T-Shirt bei der Arbeit auftritt: Geschäftsstil in Kleidung - eine Garantie für eine ernsthafte Beziehung seitens des Kunden. Die Fähigkeit zu verhandeln, Ihre Position behutsam zu verteidigen und eine Konfliktsituation zu lösen - Eigenschaften, die eine gute Hilfe für eine Karriere sein werden.
Nicht nur mit Brot
Handel ist ein komplexes Tätigkeitsfeld, in dem jedoch eine große Zahl von Menschen beschäftigt ist. Es ist rentabel, interessant und vielversprechend. Es ist schwierig, eine Arbeit zu finden, die mit verschiedenen Ereignissen gesättigt ist, und darüber hinaus wird eine solche Arbeit oft sehr geschätzt. Gehälter von mehreren tausend Dollar für regionale Vertreter - das ist keine leere Phrase. Große Unternehmen ermutigen ihre Mitarbeiter, befassen sich mit ihrer Entwicklung, organisieren Schulungen und Seminare und organisieren Unternehmensferien (oftmals extrem). Es ist schwierig, eine Arbeit zu finden, aber es ist durchaus möglich, auch ohne eine höhere Ausbildung. Erfahrungen im Vertrieb, die Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Menschen und eine suspendierte Sprache, wenn sie nicht in die Hauptstadt gebracht werden, werden auf regionaler Ebene umgesetzt.
