Geschäftsstrategie: Typen und Definition

Es gab immer Menschen, die es nicht erkannt haben, für jemanden zu arbeiten, und die ihr eigenes Geschäft machen wollten. Es gibt auch Leute, die nach der Arbeit in einem Unternehmen ein eigenes Geschäft eröffnen.

Heutzutage ist die Frage der Eröffnung eines eigenen Geschäfts von besonderer Bedeutung, da die Realeinkommen aufgrund der Wirtschaftslage des Landes gesunken sind. Und wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen eröffnen, können Sie anständige Einnahmen erzielen und zu Ihrem eigenen Vergnügen arbeiten.

Was brauchen Sie, um ein eigenes Unternehmen zu gründen?

Um für sich selbst arbeiten zu können, benötigen Sie eine Idee, viel Geld für den Erwerb von Anlagevermögen sowie eine klare Geschäftsstrategie.

Aber wie kann man sicherstellen, dass das Geschäft nicht nur funktioniert, sondern auch die notwendigen Einnahmen erzielt, ohne seinen Eigentümer in Verluste einzubeziehen? Die Antwort ist einfach: Sie müssen eine professionell gestaltete Strategie verfolgen.

Eine Geschäftsstrategie ist ein bestimmter Ansatz zur Durchführung von Geschäftsaktivitäten, der auf der Grundlage des aktuellen Standes der Dinge sowie der Wünsche von Aktionären oder Unternehmenseignern entwickelt wird.

Welche Arten gibt es?

In der Welt gibt es viele Möglichkeiten und Pläne, die sowohl für ein bestimmtes Unternehmen als auch für die gesamte Branche oder für eine bestimmte Unternehmensgruppe entwickelt wurden.

Darüber hinaus hat jede Geschäftsstrategie ihre eigenen Besonderheiten. Betrachtet man jeden von ihnen, so kann man folgende Typen unterscheiden:

1. Konzentrierte Steigerung.
2. Integrierte Vergrößerung.
3. Diversifizierte Expansion.
4. Abkürzungen.

Darüber hinaus hat jede von ihnen mehrere Unterarten, auf die später noch eingegangen wird.

Konzentrierte Steigerungsstrategie

Lassen Sie uns herausfinden, was das Wesentliche einer solchen Geschäftsstrategie ist. Es ist mit einer Änderung der hergestellten Waren oder Dienstleistungen sowie mit einer Änderung des Marktes verbunden. Gleichzeitig ändert sich die Hauptbranche, in der die Wirtschaftstätigkeit ausgeübt wird, nicht.

In einer solchen Geschäftsstrategie des Unternehmens können folgende Änderungsbereiche unterschieden werden:

• Marktanteil erhöht. Dies bedeutet, mehr Kunden durch verschiedene Marketingmaßnahmen zu gewinnen und neue Partnerschaften aufzubauen (Aufkauf von Wettbewerbern oder Zusammenschluss zu einem Unternehmen, gegenseitige Kooperationsvereinbarungen). Werbung ist teuer, aber Unternehmen sehen darin eine Investition in ihr Geschäft.
• Suche nach neuen Märkten. In diesem Fall wird das Unternehmen fleißig nach neuen suchen Absatzmärkte. In der Regel handelt es sich dabei um eine Ausweitung des Verkaufsgebiets oder den Versuch, eine neue Kategorie von Verbrauchern anzuziehen.
• Produktverbesserung. Es beinhaltet eine Neugestaltung oder Verbesserung der Produkte. Gelingt dies nicht, entsteht ein neuer Produkttyp, den das Unternehmen zu verkaufen beginnt.

Eine solche Geschäftsstrategie eignet sich besonders für Unternehmen, die über ausreichende Ressourcen und Produkte verfügen, die für verschiedene Verbraucherkategorien geeignet sind.

Ein solcher Geschäftsentwicklungsplan ist aufgrund der mangelnden Anerkennung auf dem Markt nicht für alle Hersteller geeignet.

Integrierte Strategie zur Steigerung

Diese Strategie wird in der Regel von Unternehmen angewendet, die sich erfolgreich entwickeln und sowohl ihren Marktanteil als auch ihren Gewinn steigern möchten.

Ein solcher Entwicklungsplan gliedert sich in zwei Unterarten:

• Lieferregulierung. Damit meinen wir die Stärkung der Kontrolle über Lieferanten von Produktionsressourcen. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, Niederlassungen oder Tochterunternehmen zu eröffnen, die die Rolle der Rohstofflieferanten ganz oder teilweise erfüllen.Wenn nur ein oder zwei Lieferanten über die erforderlichen Rohstoffe verfügen, können sie damit beginnen, ihre Bedingungen durchzusetzen, was den Zielen des Unternehmens zuwiderläuft und für dieses unrentabel ist. In diesem Fall ist es besser, die Ressourcen selbst abzubauen und nicht daran zu arbeiten.

• Implementierung des Entwicklungsnetzwerks. Es kommt häufig vor, dass Verkaufsstellen nicht dem für Großverkäufe erforderlichen Niveau entsprechen und sowohl in quantitativer als auch in qualitativer Hinsicht nicht die gesamte Nachfrage befriedigen können. Ziel dieser Art von Geschäftsstrategie ist es, den Verkauf von Waren auf der richtigen Ebene zu starten und die Qualität der aktuellen Verkaufsstellen zu verbessern. In diesem Fall ist dies ein hervorragender Plan für die Entwicklung des Unternehmens.

Solche Geschäftsstrategien der Organisation erfordern bestimmte finanzielle Ressourcen, die in den Aufbau eines Vertriebsnetzes oder von Bezugsquellen investiert werden müssen.

Das Unternehmen sollte nüchtern beurteilt werden, ob es die erforderlichen Mittel schmerzlos aus dem Betriebskapital „ziehen“ kann oder ob es sich lohnt, sich an externe Investoren zu wenden, um Hilfe zu erhalten.

Diversifizierte Expansionsstrategie

Solche Strategien werden für Unternehmen entwickelt, die sich selbst erschöpft haben. Dies kann in einer Verlangsamung der Entwicklung oder einer Abnahme der Popularität aufgrund der folgenden Faktoren zum Ausdruck gebracht werden:

• Die Ware ist für den Verbraucher schon langweilig und der Bestellung überdrüssig.
• der Markt ist bereits mit der Art des Produktes gedrängt;
• Die Branche verzeichnete einen Rückgang des Verbrauchs.

Trotz der gefährlichen Umstände für die weitere Entwicklung des oben aufgeführten Unternehmens gibt es mehrere Unterarten dieser Strategie, die es dem Gewinner ermöglichen, aus dieser Situation herauszukommen:

• Eine neue Produktion beherrschen. Die Hauptaufgabe des Unternehmens bei der Verfolgung einer solchen Strategie besteht darin, die notwendigen Ressourcen zu sammeln, um mit der Produktion neuer Produkte zu beginnen, die auf dem besetzten Markt verkauft werden können. Ressourcen werden sehr viel benötigt, da Sie neue Produktionsprozesse und -technologien beherrschen müssen.
• Beherrschung der Produktion verwandter Produkte. Sie können versuchen, Produkte herzustellen, die das Hauptprodukt ergänzen. Dies erfordert weniger Kosten im Vergleich zu den vorherigen Unterarten, es sind jedoch viele Injektionen erforderlich. Es ist nicht notwendig, nach neuen Wegen für die Vermarktung solcher Produkte zu suchen, bestehende Möglichkeiten werden ausreichen, da sie das Hauptprodukt ergänzen.
• Produktionsstart neuer Produkte für andere Märkte. Wenn das Management zuversichtlich ist, dass die beiden vorherigen Unterarten dem Unternehmen nicht helfen werden, beschließt es, eine zusätzliche Produktion einzurichten, die sich auf einen neuen Produkttyp und neue Märkte konzentriert. Viele Kosten erfordern eine solche Strategie. Im Gegensatz zu großen Unternehmen können kleine Unternehmen die erforderlichen Mittel nicht einfach und mühelos beschaffen.

Solche Arten von Strategien erfordern eine viel stärkere Einbeziehung von Ressourcen und hängen weitgehend von den Fähigkeiten des Managementpersonals bei der Lösung solcher Probleme ab. Ohne kompetente Führung wird ein solcher Weg nicht gelingen.

Reduktionsstrategie

Sehr oft wird nach einer Phase schnellen Wachstums eine Verlangsamung der Entwicklung oder sogar ein Rückgang der Produktion beobachtet. Dies liegt an vielen Faktoren, die nicht nur vom Unternehmen selbst, sondern auch vom umliegenden Markt abhängen.

Darüber hinaus gibt es auch außenwirtschaftliche und politische Komponenten, die sich auch auf die Entwicklung einer bestimmten Branche, eines bestimmten Marktes und eines bestimmten Unternehmens auswirken.

Notwendigkeit, die Situation nüchtern einzuschätzen.

In solchen Fällen ist es sinnvoll, Strategien der Art der Reduzierung in Betracht zu ziehen, um die Produktionseffizienz zu erhalten und zu steigern sowie die finanzielle Sicherheit des Unternehmens zu stärken.

Eine solche betriebswirtschaftliche Strategie hat folgende Unterarten:

• Liquidation. Wird nur verwendet, wenn das Unternehmen keine Existenzchance mehr hat. Es gilt als Plan, das Unternehmen zu schließen.
• Sofortige Umsatzgenerierung.Die Strategien dieser Unterart werden verwendet, um den Umsatz in kürzester Zeit zu maximieren. In der Regel wird es von solchen Unternehmen eingesetzt, die ihre weitere Entwicklung nicht sehen und den Markt verlassen wollen. Darüber hinaus wollen sie in diesem Prozess den maximal möglichen Gewinn erzielen. Zu diesem Zweck beginnen sie, Arbeitskräfte abzubauen, die Wartung von Waren einzustellen und andere Kosten zu senken, die keinen Einfluss auf den Gewinn haben.
• Teilabschluss. Wird verwendet, wenn das Unternehmen den gemeinnützigen Bereich seines Geschäfts loswerden oder zusätzliche Mittel beschaffen möchte, die in eine erfolgreiche Produktion investiert werden können.
• Kostensenkung. Eine solche Strategie zur Geschäftsentwicklung wird von Unternehmen angewendet, die die Arbeitsproduktivität und Produktionseffizienz steigern möchten. Dazu werden Wege zur Kostensenkung gesucht. Dies kann sowohl durch Automatisierung des Produktionsprozesses als auch durch Reduzierung des "zusätzlichen" Personals erreicht werden.

In der Praxis kann dasselbe Unternehmen natürlich gleichzeitig eine Strategie anwenden, die mehrere der oben aufgeführten Typen umfasst.

Ohne eine gute klare Strategie können die Ergebnisse unvorhersehbar sein.

In letzter Zeit wird häufig das Wort "Startup" (aus dem Englischen "Startup") verwendet, was den Beginn der Umsetzung einer neuen und guten Geschäftsidee bedeutet.

In der Tat ist es sehr wichtig, Ihre Nische auf dem Markt für die Erbringung von Dienstleistungen oder den Verkauf von Waren zu besetzen - dies ist unter den Bedingungen des entwickelten Wettbewerbs ziemlich schwierig.

Sie müssen eine genehmigte Entwicklungsstrategie haben und befolgen

Aber zusätzlich zu einem guten Start müssen Sie den richtigen Geschäftsplan haben, damit ein solcher Start nicht schnell in Konkurs geht. Ein solcher Plan ist eine Geschäftsstrategie, mit der Sie nicht nur erfolgreich geschäftliche Aktivitäten durchführen, sondern auch erfolgreich Gewinne steigern können.

Wenn Sie also ein profitables Geschäft betreiben möchten, sollten Sie sich mit der Entwicklung von Geschäftsstrategien befassen oder es sachkundigen Fachleuten anvertrauen. Immerhin ist dieser Vorgang eine schwierige Aufgabe, die nur von erfahrenen Spezialisten gemeistert werden kann.