Wir leben in einer Zeit großer Chancen, und das sind nicht nur Worte. Heute ist es genug, sich eine originelle Idee auszudenken, um reich zu werden. In diesem Fall ist das Denken von größter Bedeutung. Sie ist in der Lage, Kapital und Enthusiasten zu fesseln.
Die größten und bekanntesten Unternehmen hatten im Grunde einmal eine einfache Idee, die oft nicht mit Geld unterlegt war. Die Menschen sind sich heute einig, für Erfahrung zu bezahlen. Vielleicht haben solche Trainings deshalb in den letzten Jahren eine so große Popularität erlangt.
Geld aus der Luft?
Viele Unternehmer sind bereit, ihre eigenen Unternehmen zu eröffnen und erfahrene Trainer in verschiedenen Fragen zur Verfügung zu stellen. Was ist für Geschäftsleute so attraktiv, um Schulungen durchzuführen? Warum investieren die Russen so aktiv in diesem Bereich? Lassen Sie uns in unserem Material darüber sprechen. Betrachten Sie zunächst zwei Möglichkeiten, die sich einem unerfahrenen Unternehmer bieten, der sich entschlossen hat, mit dem Training Geld zu verdienen.
So kann er sein eigenes Schulungszentrum eröffnen. Dazu können Sie einfach eine kleine Agentur einrichten, die als eine Art Vermittler zwischen Freiberuflern und Verbrauchern ihres Wissens fungiert. Der zweite Weg ist, dass der Geschäftsmann ein mittleres oder großes Unternehmen eröffnet, dessen Hauptarbeitsbereich die Durchführung von Schulungen ist.
Über die Vor- und Nachteile
Der Hauptvorteil dieses Falls ist die Tatsache, dass keine Millioneninvestitionen erforderlich sind. Sie eröffnen keine Abfallverarbeitungsanlage, in der nur eine Anlage mehrere zehn Millionen Dollar kosten kann. Im Fall der Trainingssphäre ist die Situation anders.
Sie können sich in diesem Geschäft engagieren, ohne große Mittel aufzubringen. Ihre Hauptkostenpositionen können die Registrierung einzelner Unternehmer in Steuerangelegenheiten, die Anmietung eines Zimmers (besser im Stadtzentrum), die PR Ihres Unternehmens und natürlich das Gehalt von Managern sein, die am Verkauf von Agenturleistungen beteiligt sind.
Was wird behauptet?
Darüber hinaus können Sie tun, was Sie finden, freiberufliche Trainer, die Gruppen von Menschen, die ihre Kurse belegen möchten, zur Verfügung stellen. Und qualifizierte Spezialisten wiederum können einen Prozentsatz Ihres Einkommens erzielen. Das Wichtigste ist, unter den Partnern Trainer in den beliebtesten Berufen zu haben.
Unternehmer, die bereits Erfolge in diesem Geschäft erzielt haben, stellen fest, dass die beliebtesten Bereiche Management, Vertrieb, Marketing und einige andere sind. Die Durchführung von Schulungen hat eine Reihe von Vorteilen: Es ist keine spezielle Ausbildung erforderlich, es fehlt an erheblichen Erfahrungen im Bereich der Durchführung von Schulungen, eine breite Auswahl an verschiedenen Dienstleistungen ist möglich (Ihren Kunden können direkte Schulungen, qualitativ hochwertige Schulungen oder individuelle Beratung zu einer Vielzahl von Themen angeboten werden).
Vor- und Nachteile
Aber natürlich ist nicht alles so rosig. Dieses Geschäft hat seine Nachteile. Der Verkauf von geistigen Dienstleistungen ist immer mit einer Reihe von Schwierigkeiten behaftet. Obwohl dieser Tätigkeitsbereich als Unternehmen mit minimalen Investitionen beschrieben werden kann, müssen Sie in eine wirklich wettbewerbsfähige Agentur investieren.
Damit Ihre Dienstleistungen beispielsweise gefragt und für potenzielle Kunden interessant sind, müssen Sie mehrere Angebote in verschiedenen Bereichen (Finanzen, PR, persönliches Wachstum usw.) in Ihrem Arsenal haben. Unternehmer konzentrieren ihr Geschäft häufig auf ein oder zwei Schulungen, für die sie einfach keinen Wettbewerbsvorteil haben, und alle Vorteile, die dieses Geschäft mit minimalen Investitionen hat, werden einfach zunichte gemacht.
Fliege in der Salbe
Ein weiterer Nachteil des Trainingsunternehmens besteht darin, dass viele Organisationen, die die Qualifikation ihrer Mitarbeiter verbessern möchten, es vorziehen, sich direkt an die Trainer zu wenden und Ihre Agentur zu umgehen. Und warum bezahlen Sie Kunden für Vermittlungsleistungen? Damit Ihre Firma gehört wird, müssen Sie die ganze Zeit Werbung machen.
Sie müssen ständig Ihren Wettbewerbsvorteil unter Beweis stellen. Schließlich besteht eine weitere Schwierigkeit bei der Entwicklung dieses Geschäfts darin, dass Sie keine 100-prozentige Qualität der erbrachten Dienstleistungen garantieren können, da Ihre Aufgaben darin bestehen, Kunden und freiberufliche Trainer zusammenzubringen. Bei schlechtem Unterrichtsverhalten leidet in erster Linie der Ruf Ihrer Organisation.
Minimaler Geschäftsplan für Investitionen
Überlegen Sie genau, bevor Sie eine eigene Agentur für Schulungsorganisationen eröffnen. Die meisten Unternehmen werden im ersten Betriebsjahr geschlossen, weil ihre Führungskräfte die Dinge einfach von selbst laufen lassen, ohne ihre tatsächlichen finanziellen Möglichkeiten zu berechnen.
Daher muss der Geschäftsplan des Schulungszentrums unbedingt die Berechnung aller erforderlichen Investitionen und geschätzten Gewinne enthalten. Wenn Sie vorhaben, professionelle Trainer zu beschäftigen, sparen Sie nicht an deren Gehältern, da das Image Ihres Unternehmens und die Anzahl der Kunden von der Qualifikation dieser Mitarbeiter abhängen.
Worauf kann man zählen?
Erfahrene Unternehmer sollten sich zunächst auf die Eröffnung eines mittleren oder großen Unternehmens konzentrieren. In diesem Fall verfügen Sie über eine größere Anzahl von Trainern und ein geräumiges Büro, dank dessen Sie mehr Schulungen gleichzeitig durchführen können. All dies verschafft Ihnen einen hervorragenden Wettbewerbsvorteil gegenüber den Unternehmen, die seit langem auf dem Markt sind. Dies bedeutet, dass das Risiko eines Burnouts viel geringer ist. Um sicher in den Markt einzusteigen, müssen Sie über mindestens 7.000 US-Dollar verfügen. Sie werden zu folgenden Kosten benötigt:
- Gehälter der Ausbilder - von ungefähr 700 $ pro Monat;
- Vermietung von Räumlichkeiten - mindestens 100 Quadratmeter im zentralen Teil der Stadt;
- Kauf von Ausrüstung (Computer, Projektoren, Videokameras, Drucker und Kopierer);
- Kauf von verschiedenen Verbrauchsmaterialien.
Seien Sie klug
Es ist sehr wichtig, dass der Unternehmer in diesem Geschäft kompetent ist oder zumindest Erfahrung in solchen Arbeiten hat. Dies ist notwendig, damit er die aktuelle Nachfrage auf dem Markt wirklich einschätzen und die Professionalität der eingestellten Trainer angemessen bestimmen kann. Schließlich wird es Geld kosten, um Ihre eigenen Lehrmethoden zu erstellen.
Ohne sie ist Ihr Geschäft zum Scheitern verurteilt. Sie verschmelzen mit dem Rest der gesichtslosen Masse der Unternehmen und nach einer Weile einfach gezwungen wird wegen mangelnder Kundenzahl geschlossen. Leider verwendet jedes zweite Schulungszentrum fertige, von jemandem entwickelte Schulungsprogramme.
Infolgedessen können sich Unternehmen nicht auf erhebliche Gewinne verlassen und entwickeln sich praktisch nicht. Gleichzeitig werden Autorentechniken immer geschätzt. Um sie zu kaufen, müssen Sie jedoch zwischen 2000 und 10000 US-Dollar ausgeben. Daher ist es besser, eigene Trainingsprogramme zu entwickeln.
Ein paar Worte zur Werbung
Ihr finanzieller Erfolg hängt direkt von der Höhe und Qualität der Werbung für Ihre Dienstleistungen ab. Erstellen Sie Ihre Website, veröffentlichen Sie Informationen über sich in sozialen Netzwerken.Führen Sie zusammen mit online eine Werbekampagne und offline durch. Senden Sie regelmäßig Informationen zu Ihrer Person an große Unternehmen und bieten Sie ihnen Ihre Schulung für den Start eines Unternehmens mit maximalem Rabatt an.
Anschließend können diese Personen zu Ihren Stammkunden werden, von denen Sie die vollen Kosten für die Schulung übernehmen. Übrigens haben erfahrene Unternehmer festgestellt, dass dies die effektivste Werbeform ist. Überlegen Sie sich daher, wie Sie Ihr Geschäft fördern (Schulungen durchführen), und stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan mit Orientierungskursen erstellen, in dem Ihre Kunden die großartigen Möglichkeiten Ihres Unternehmens wirklich schätzen können.
Brauchen Sie ein Büro oder nicht?
Unternehmer starten das Ausbildungsgeschäft auf unterschiedliche Weise. Einige gehen den Weg der maximalen Kosten (mieten Sie ein luxuriöses Büro, mieten Sie teure Trainer, erwerben Sie einzigartige Autorenschulungsprogramme) und hoffen, so schnell wie möglich Gewinne zu erzielen, während letztere im Gegenteil vorsichtiger sind.
Diese Unternehmen versuchen zunächst, die Programme einer anderen Person zu nutzen und mieten kein Büro. Sie bevorzugen es, Kurse auf dem Gebiet des Unternehmens durchzuführen, das diesen Service bestellt. Welcher Weg ist besser zu wählen? Welches wird effektiver sein? Es hängt alles von Ihren finanziellen Möglichkeiten und den Merkmalen dieses Marktes in Ihrer Stadt ab. Um in den Moskauer Markt einzusteigen, ist es natürlich besser, den ersten Weg zu gehen. Die Provinzstadt ist eher für die zweite Option geeignet.
