"Segment" ist ein Wort mit einer Vielzahl von Bedeutungen. Es ist in der Welt der Wirtschaft und des Marketings ziemlich weit verbreitet. Wie wichtig sind Segmente und Segmentierungen und warum beginnt damit der Prozess, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt zu bringen?
Marktsegmentierung
Um die richtige Position auf dem Markt einzunehmen, muss das Unternehmen zuerst das Produkt bestimmen und die Kategorie der Kunden finden, für die es am interessantesten ist. Um Risiken zu minimieren und die Erfolgschancen zu erhöhen, ist es notwendig, den Markt sorgfältig zu analysieren und das optimale Marktsegment zu ermitteln.
Das heißt, einer, der eine ausreichende Käufergruppe mit ähnlichen Bedürfnissen kombiniert. Das ultimative Ziel einer solchen Trennung und anschließenden Analyse ist es, eine bestimmte Marktnische zu identifizieren, in der die Werbung für Ihr Produkt optimal ist. Dann müssen Sie diese Nische genauer untersuchen, um das Produkt erfolgreich zu positionieren und zu bewerben. Darüber hinaus müssen Sie die Wettbewerber untersuchen und eine Strategie entwickeln, um mit ihnen umzugehen.
Was ist eine gute Marktsegmentierung?
Mithilfe der Analyse können Sie ermitteln, welches Produkt am besten geeignet ist. Das heißt, die Untersuchung der Kundenbedürfnisse steht an erster Stelle. Es zeigt sich ein Marktsegment, das noch nicht mit einer Vielzahl ähnlicher Produkte gesättigt ist und mit weniger Verlusten belegt werden kann.
Ein weiterer wichtiger Vorteil ist eine ziemlich detaillierte Untersuchung des Wettbewerbsumfelds. Sie können die Stärken und Schwächen von Produkten anderer Unternehmen analysieren.
Darüber hinaus können Sie mithilfe der Segmentierung die besten Schritte zur Förderung des Produkts und zur Stimulierung der Nachfrage bewerten und ausarbeiten.
Bei der Analyse kann das Zielsegment des Unternehmens bestimmt werden, das die Anzahl der potenziellen Verbraucher und die Endkosten des Produkts am besten kombiniert.
Nachteile der Marktsegmentierung
Bei all den sichtbaren Vorteilen der Aufteilung und Untersuchung des Marktes und seiner Bedürfnisse gibt es bestimmte Nachteile, die nicht vergessen werden sollten. Beispielsweise muss ein ziemlich großer Fehler in den Ergebnissen berücksichtigt werden, da die Analyse ein gemitteltes Modell des Verbraucherverhaltens ergibt.
Darüber hinaus ist es aufgrund der Vielzahl von Möglichkeiten und Angeboten, die in den letzten Jahrzehnten im Leben der Menschen aufgetreten sind, schwierig geworden, sie nach ihren einheitlichen Bedürfnissen und Interessen zu gruppieren. Es gibt Märkte, in denen Menschen zwar nach Bedarf gruppiert werden, ein zu enges Segment jedoch isoliert werden kann. Dies erschwert die Analyse erheblich und verringert die Aussichten auf Arbeit.
Sie müssen wissen, dass Marktsegmentierung keine absolute Erfolgsgarantie ist. Darüber hinaus sind eine Sortimentsstrategie, ein kompetentes Produktförderungsprogramm und eine angemessene Preisgestaltung von großer Bedeutung.
Verkaufsstrategie definieren
Um Effektivität zu erzielen, können Sie ein Produkt nicht auf den Markt bringen, ohne vorher herauszufinden, wie und an wen es verkauft werden soll. Um also nicht pleite zu gehen, muss entschieden werden, für welche Zielgruppe von Bürgern es sich handelt und wie viel es für bestimmte Verbraucher erforderlich ist. Und es ist auch notwendig, das Preissegment zu bestimmen.
Es ist üblich, drei Hauptsegmente zu unterscheiden:
- hoher Preis;
- mittelgroß;
- niedriger Preis.
Darüber hinaus ist die Menge der verkauften billigen Waren in der Regel viel mehr als teuer. Andererseits muss man sich mit einem minimalen Aufschlag zufrieden geben, um billige Waren zu kaufen, damit man nur mit einem großen Umsatzvolumen einen Gewinn erzielen kann.Es gibt eine engere Segmentierung mit der Definition von Preisgrenzen. Am rentabelsten ist "Lakshari", das sehr teure und exklusive Produkte verkauft. In diesem Segment sind die Umsätze gering, aber es ist möglich, hohe Gewinne zu erzielen.
Änderungen an der Preisstrategie sind sehr gefährlich. In diesem Fall erfolgt ein Übergang in ein anderes Preissegment. Dies kann zu den Schwierigkeiten führen, die mit der Notwendigkeit verbunden sind, die gesamte Strategie der Produktwerbung zu ändern. Neben den Mehrkosten verschiedener Ressourcen besteht die Gefahr, dass bei der Wahl einer Zielgruppe von Verbrauchern ein Fehler gemacht wird.
Geeignete Segmentspezifikationen
Anhand mehrerer Indikatoren können Sie nachvollziehen, wie erfolgreich die Segmentierung ist. Es spielt keine Rolle, welches Vertriebssegment betrachtet wird - B2B oder B2C. Ein vielversprechendes Segment weist folgende Merkmale auf:
- Ausreichende Kapazität. Das heißt, die potenzielle Nachfrage ist vergleichbar mit dem Volumen der hergestellten (verkauften) Produkte.
- Fehlen oder minimale Präsenz von Wettbewerbern mit ähnlichen Produkten. Es ist offensichtlich, dass sie mit großer Freude Waren kaufen werden, die in diesem Segment nicht vertreten sind, als wenn das Sortiment Dutzende ähnlicher Produkte anbietet.
- Gutes Nachfragepotential für Produkte eines bestimmten Herstellers. Dies ist eher ein Image-Aspekt, wenn Verbraucher den Produkten der Wettbewerber keine Aufmerksamkeit schenken, auch wenn sie Vorteile haben.
- Minimale zusätzliche Investitionen in Produktwerbung und Nachfrageanregung.
- Das Vorhandensein ziemlich schwerwiegender Unterschiede zwischen den Segmenten.
Segmentierungskriterien
Vor der Segmentierung ist es notwendig zu verstehen, welche Kriterien es sein sollten. Apropos Einzelhandel: Wenn jeder Kunde wichtig ist, teilen sie sich nach bestimmten Faktoren:
- Warum braucht ein Mensch ein bestimmtes Produkt, was ist sein Kaufmotiv?
- Benutzerstatus - ob der Verbraucher Erfahrung mit der Verwendung eines bestimmten Produkts hat oder nicht, wie er sich dabei fühlt, ob er es weiterhin verwenden möchte oder ob er eine anhaltende Feindseligkeit hat.
- Kaufbereitschaft - Auf dieser Basis können Sie herausfinden, was die potenziellen Käufer über das Produkt wissen und wie viel sie kaufen möchten.
- Beziehung zu einem bestimmten Hersteller. Das Image des Unternehmens kann das Segment erheblich erweitern oder einschränken. Es ist vielmehr der Wunsch, kein bestimmtes Produkt, sondern eine bestimmte Marke zu kaufen (nicht zu kaufen).
- Der Solvabilitätsfaktor steht in der russischen Realität an erster Stelle.
Ein neues Projekt zu starten oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, kann erfolgreich sein, wenn es für die Verbraucher, die daran interessiert sind, richtig positioniert und konzipiert ist. Oft ist Erfolg im richtigen Segment.
