Was ist das Targeting?

Ein potenzieller Käufer für den Kauf von Waren zu interessieren und anzuziehen, ist eines der Hauptanliegen eines Unternehmers. Dies kann mit Hilfe eines effektiven Angebots und gezielter Werbung geschehen. Wie es funktioniert, ob diese Methode Mängel aufweist, werden wir im Artikel betrachten.

Das Konzept

Gezielte Werbung ist ein Marketingmechanismus, mit dem aus dem gesamten Publikum der Internetnutzer nach festgelegten Merkmalen und Kriterien Personen ausgewählt werden können. Sie können nach Geschlecht, Alter, Region, Interessen usw. unterteilt werden.

Targeting bedeutet dementsprechend, die Zielgruppe auf die erforderlichen Kriterien einzustellen.

Indem Sie die Werbekampagne auf einen Kreis bestimmter Personen richten, können Sie die realisierten Ereignisse optimal nutzen. Mit Targeting können Sie Ihr Bargeldbudget optimal nutzen. Darüber hinaus hilft dieses System, die Vorteile zu maximieren.

Targeting - Dies bedeutet, dass Anzeigen in einer Nachricht erstellt und an eine ausgewählte Zielgruppe gesendet werden. Es ist notwendig, das Angebot an Waren, Dienstleistungen und anderen Dingen kurz und informativ zu beschreiben.

Am aktivsten wird diese Technik in Banner- und Kontextwerbung, sozialen Netzwerken sowie Suchmaschinen (Google, Yandex und andere) eingesetzt. In den Einstellungen jedes dieser Dienste können Sie Ihre eigenen Kriterien festlegen, nach denen das Publikum anhand seiner Interessen und sozialen Indikatoren ausgewählt wird.

Wofür?

Warum muss ich gezielte Anzeigen einrichten? Wir erklären genauer.

Kriterien für die Wahl dieser Methode:

1. Erstens ist eine solche Werbung kostengünstig. Und das alles, weil die Anzeige auf der Grundlage eines bestimmten Parameters nur einer begrenzten Anzahl von Personen angezeigt wird. Angenommen, ein Online-Shop befindet sich in der Region Moskau und gibt Waren ausschließlich ab Lager (Abholung) frei. Es ist optimal, ein in dieser Region lebendes Publikum zu erreichen, anstatt eine landesweite Werbekampagne zu starten.
   
2. Targeting ist ein Konzept, das die Möglichkeit einer Steigerung der Conversion impliziert. Höchstwahrscheinlich wird eine Person, die zur Zielkategorie der Personen gehört, dem Link folgen und sogar einen Kauf tätigen.
3. Steigende Conversion führt zu einer Zunahme der Anzeigen in Suchmaschinen.
4. Durch eine solche Werbung wird den Mitarbeitern des beworbenen Unternehmens unnötige Arbeit abgenommen.

Funktioniert das Targeting immer richtig?

Was bedeutet gezielte Werbung? Wir haben es herausgefunden. Funktioniert es immer richtig? Wir sind uns bewusst, dass niemand die Werbung für seine Waren und Dienstleistungen ablehnen und Angebote ausschließlich an interessierte Parteien richten wird.

Gezielte Werbung hat jedoch ihre Grenzen. Es ist sehr schwierig, im B2B zu verwenden. Und das alles, weil die Technik darauf beruht, Menschen anzulocken, nicht Unternehmen. Das Targeting basiert hauptsächlich auf der Arbeit in sozialen Netzwerken. Der Austausch von Informationen über Waren und Dienstleistungen ist Sache der Bürger, und dies ist die Grundlage für den Vorschlag.

Natürlich können Sie im Targeting ein B2B-System einrichten. Zum Beispiel besitzen Sie eine Catering-Organisation. Sie können Ihre Anzeigen für Personen schalten, deren Profil die Position "Direktor", "Eigentümer" oder "Leiter der Personalabteilung" enthält. Solche Leute sind daran interessiert, komplexe Mittagessen für Mitarbeiter zu bestellen oder Firmenfeiern abzuhalten. Es ist auch möglich, die Kategorien von Personen nach Interessen zu sortieren und sich dabei auf die Gemeinschaften zu konzentrieren, in denen sie Mitglieder sind.

Targeting-Matching

Die Aufgabe eines Online-Vermarkters besteht häufig darin, Informationen aus dem Auftrags- oder Produktprofil mit den Daten von Profilen von Personen aus sozialen Netzwerken zu überlagern.Diese Methode ist ziemlich schwierig zu implementieren. Und oft, weil uns die meisten notwendigen Daten nicht zur Verfügung stehen. Aus diesem Grund ist das Targeting keine leichte Aufgabe.

Eine umfangreiche Sammlung von Informationen ist erforderlich. Wir können nicht herausfinden, wie hoch das Einkommen eines Netzwerkbenutzers ist. Daher können Sie auf den Hinweis in Form von Geolocation verweisen. Dementsprechend haben Menschen, die kürzlich ins Ausland gereist sind, mit höherer Wahrscheinlichkeit ein überdurchschnittliches Einkommen. Wenn wir also eine Werbung mit teuren Waren schalten, werden wir uns an ähnlichen Bewertungskriterien orientieren.

Targeting-Kategorien

Bei der Frage, wie zielgerichtete Werbung gemacht werden soll, achten wir auf die Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen. Betrachten Sie die Haupttypen:

1. Geografisches Targeting. Das Publikum, dem die Anzeige gezeigt werden soll, wird nach Wohnort ausgewählt. Es macht keinen Sinn, Menschen im ganzen Land zu erreichen, wenn die Warenlieferung ausschließlich in Krasnodar erfolgt. Warum Geld für allgemeine Werbung ausgeben, wenn der Prozentsatz der Personen, die voraussichtlich einen Kauf tätigen, um ein Vielfaches geringer sein wird? Informationen über den Standort eines potenziellen Käufers können nahezu überall verwendet werden.
   
2. Interessen- und Hobby-Targeting. Eine ziemlich schwierige Kategorie. Offensichtlich sollte Werbung für Kosmetika in Frauenforen, für Angelgeräte - in Gemeinschaften von Anglern und für Autoteile - auf Websites platziert werden, auf denen Autos verkauft werden. Und es gibt keinen großen Unterschied, auf welcher Seite die Informationen veröffentlicht werden.
3. Temporäres Targeting. Dies beinhaltet ein saisonales Produkt oder eine Dienstleistung. Es macht keinen Sinn, im Sommer für Pelzprodukte und Winterreifen zu werben. Gleiches gilt für Unternehmen, die an der Zubereitung und Lieferung von Lebensmitteln beteiligt sind. Sie sollten Zeitintervalle klar voneinander unterscheiden. Morgens ist es wichtig, für einen belebenden Kaffee zu werben, nachmittags für ein Geschäftsessen, abends sollten Sie sich auf Brötchen, Salate und Desserts konzentrieren. Um Fehler rechtzeitig zu vermeiden, müssen Unternehmen Verkaufsanalysen durchführen und ihren Zeitplan erstellen. Und die Spitzengerichte sollten in der Werbung verwendet werden.
4. Verhaltenstechnik. Diese Methode wird von den meisten Online-Shops verwendet. Vielleicht haben Sie darauf geachtet. Wenn Sie die Waren des Online-Shops durchsuchen, senden Sie einige davon in den Warenkorb, schließen den Kauf jedoch nicht ab. Dann verlassen Sie diese Seite. Nach einiger Zeit wird an Ihre E-Mail erinnert, dass Sie vergessen haben, eine Bestellung aufzugeben. Und manchmal teilen sie Ihnen mit, dass die Warenmenge begrenzt ist und Sie sich beeilen sollten. So funktioniert es.
5. Und vielleicht die einfachste Methode. Dies ist eine Anzeige an deinem Geburtstag. Fast jeder von uns hat dieses Datum auf der Seite im sozialen Netzwerk. Unternehmen nutzen diese Informationen aktiv und bieten Rabatte an ihrem Geburtstag an. Oder das Publikum ist in Alterssegmente unterteilt. Und sie beginnen mit der Werbung, wobei sie sich auf dieses Kriterium konzentrieren.

Vor- und Nachteile

Das umstrittene Thema zielgerichteter Werbung ist das Budget. Es ist sehr schwer zu verstehen, wie Sie am besten bezahlen - per Klick oder tausend Mal. Die Antwort auf diese Frage kann nur das Testen genau vorhersagen. Erfahrene Vermarkter können daher leicht feststellen, welche Einstellungen vorgenommen werden müssen.

Targeting-Vorteile:

1. Werbung kann auf ein möglichst enges Publikum abzielen. Dementsprechend besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Link zumindest auf die Produkte zugreift und sich mit ihnen vertraut macht.
2. Werbung richtet sich an Mitbewerber (über Gruppen und Communities).
3. Menschen mit verlockenden Bildern und Branding einbeziehen.
4. Einfaches Testen beliebiger Einstellungen.
5. Schnelle Suche nach der besten Option.

Nachteile anvisieren:

1. Menschen in sozialen Netzwerken zögern sehr, auf gesponserte Links zu klicken.
2. Das Publikum ist ziemlich groß, daher besteht die große Gefahr, dass ein großer Teil des Budgets umsonst verschwendet wird.
3. Eine ständige Änderung der allgemeinen Form der Ansage, ansonsten wird sie nach einer Weile einfach ignoriert.
4. Strenge Kontrolle durch Moderatoren sozialer Netzwerke.

So richten Sie zielgerichtete Anzeigen ein

Diese Art der Marketing-Werbung wird nach Schlüsselwörtern, Geschlecht, Alter, Themen, Interessen und anderen Kategorien verteilt.

Google ist die größte Suchmaschine und Plattform für gezielte Werbung. In seiner Datenbank gibt es eine Vielzahl von wichtigen Websites, dank derer eine große Reichweite der Zielgruppe erreicht wird.

Zum Zielen müssen Sie Ihre Benutzerkategorie definieren. Erstellen Sie mit Google AdWords eine Remarketing-Liste und geben Sie die Besuchergruppen an, die in die Zielliste aufgenommen werden sollen. Darüber hinaus sollte jedem Publikum ein eigenes Blatt zugewiesen werden. Auf diese Weise können Sie das Budget für eine bestimmte Anzeige berechnen, nicht für alle. Und Sie entscheiden bereits, welche Werbekampagne mehr und welche weniger Mittel bereitstellt.

Targeting oder kontextbezogene Werbung?

Die kontextbezogene Werbung ist auf das Thema der Website fokussiert, die Interessen überschneiden sich und ergänzen sich. Gezielte Werbung ist am einfachsten zu konfigurieren und erfordert eine ernsthafte kreative Herangehensweise an das Design. Ziel einer solchen Kampagne ist es, einen potenziellen Kunden zu interessieren.

In der kontextuellen Richtung arbeitet die Anzeige für ein bereits interessiertes Publikum. Dementsprechend sind Klicks auf solche Anzeigen mehr. Targeting bietet jedoch die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, die vor dem Umzug auf die Website noch nicht einmal über den Kauf dieses Produkts oder dieser Dienstleistung nachgedacht haben.

Betrachten Sie den finanziellen Aspekt. Bezüglich der Kosten ist Targeting billiger als kontextbezogene Werbung. Bei der Auswahl der einen oder anderen Methode sind jedoch noch Tests erforderlich. Da Antworten manchmal unvorhersehbar sind. Der menschliche Faktor spielt eine Rolle.

Gezielte Inflation

Dieses Konzept zielt darauf ab, zwei Probleme gleichzeitig zu lösen. Erstens müssen die Wirtschaftsindikatoren stabilisiert werden, und zweitens müssen unkontrollierte Preiserhöhungen verhindert werden.

Die Ziele einer gezielten Inflation:

1. Analyse der Gründe, die zu Preiserhöhungen beitragen.
2. Bestimmung des akzeptablen Niveaus.
3. Entwicklung von Maßnahmen zur Festlegung des erforderlichen Niveaus der gezielten Inflation.
4. Ergreifen der erforderlichen Maßnahmen
5. Umsetzung der vorab entwickelten Aktivitäten.
6. Bewertung und Analyse der Ergebnisse des Berichtszeitraums.

Mit dieser Abfolge von Aktionen kontrolliert der Markt die Preise unabhängig und der Staat nimmt Anpassungen gemäß den festgelegten Standards vor.