Φυσικά, η επιχείρηση πώλησης οικιακών χημικών αγαθών είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση και όλοι μπορούν να την οργανώσουν αν το επιθυμούν, με τη μόνη προειδοποίηση ότι χρειάζεται αρχικό κεφάλαιο.
Οι άνθρωποι πλένουν πάντα, σιδερώνονται και καθαρίζονται, πράγμα που σημαίνει ότι η ζήτηση για λευκαντικά, αφαίρεση λεκέδων και απορρυπαντικά πιάτων θα είναι πάντα υψηλή. Από αυτό μπορούμε να καταλήξουμε σε ένα απλό συμπέρασμα: μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα σε αυτό, το κύριο πράγμα είναι να προσεγγίσουμε προσεκτικά την οργάνωση του θέματος.
Φυσικά, πολλοί επιδιώκουν επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν. Φυσικά, απαιτεί μια λεπτομερή αναθεώρηση και οι συστάσεις που περιγράφονται παρακάτω θα είναι ασφαλώς χρήσιμες για όλους όσους σχεδιάζουν να εμπορεύονται οικιακά χημικά προϊόντα.
Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Αλλά προτού προχωρήσετε σε μια πρακτική ανάλυση του ζητήματος του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος αγαθών οικιακής χρήσης από το μηδέν, θα πρέπει να σημειωθεί ότι οποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση απαιτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα είναι το κύριο οικονομικό έγγραφο της εμπορικής σας εταιρείας.
Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να αντανακλά όλες τις προοπτικές του όσον αφορά την κερδοφορία, μια εκτίμηση όλων των δαπανών που συνδέονται με το άνοιγμα του καταστήματος, καθώς και το ποσό του κέρδους που πρόκειται να λάβετε τελικά.
Εγγραφή
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να καταχωρήσετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα. Αυτό γίνεται από τη φορολογική υπηρεσία. Η καλύτερη επιλογή για εσάς είναι να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Συμπληρώστε τα ειδικά έντυπα, καταβάλλετε το κρατικό τέλος και 3-5 ημέρες μετά την παραλαβή της αίτησης, θα λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα.
Ωστόσο, δεν είναι όλες οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθήσετε στα γραφεία των δημοσίων υπαλλήλων. Πρέπει να λάβετε άδεια λειτουργίας από ορισμένες εποπτικές αρχές: την Υγειονομική και Επιδημιολογική Υπηρεσία, την Rospotrebnadzor και την Πυροσβεστική Υπηρεσία.
Αν αυτή είναι η πρώτη σας επιχείρηση και δεν έχετε ιδέα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, σε αυτό το στάδιο είναι καλύτερο να καταφύγετε στις υπηρεσίες επαγγελματιών που θα σας βοηθήσουν γρήγορα να λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα. Ο κατάλογός τους είναι αρκετά εκτεταμένος, οπότε απαριθμούμε μόνο μερικές από αυτές:
α) βασικό υγειονομικό και επιδημιολογικό έγγραφο ·
β) ειδική άδεια του Rospotrebnadzor.
γ) την ολοκλήρωση της πυροσβεστικής επιθεώρησης ·
δ) συμφωνία για τη διάθεση των λαμπτήρων υδραργύρου ·
ε) συμφωνία για τη διάθεση των αποβλήτων ·
στ) έγγραφα σχετικά με την ανάγκη έγκαιρης απολύμανσης, απολύμανσης και απολύμανσης.
Ποιο είναι το ποσό του αρχικού κεφαλαίου
Η σωστή ανάπτυξη από εσάς το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος οικιακών ειδών θα δείξει ότι το ελάχιστο για την υλοποίηση του έργου θα απαιτήσει περίπου 100-120 χιλιάδες δολάρια. Όλα εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, σχετικά με το πόσο ακριβό θα σας κοστίσει για να αγοράσετε εξοπλισμό και να νοικιάσετε ένα εμπορικό χώρο.
Όπως δείχνει η πρακτική, η έξοδος μετά από μισό χρόνο θα φέρει περίπου 4-6 χιλιάδες δολάρια το μήνα.
Δωμάτιο
Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι το ποσό του κέρδους εξαρτάται άμεσα από το πού θα βρίσκεται το κατάστημά σας. Η επιλογή πρέπει να γίνει υπέρ των περιοχών που χαρακτηρίζονται από "καλό σταυρό".
Εκείνοι που αντιμετωπίζουν για πρώτη φορά πώς να ανοίξουν ένα τμήμα οικιακών ειδών πρέπει να γνωρίζουν ότι είναι καλύτερο να νοικιάσουν μια εμπορική περιοχή σε ένα από τα εμπορικά συγκροτήματα που βρίσκονται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης.
Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι το μεγαλύτερο μέρος των καφετεριών και εστιατορίων βρίσκονται στο κεντρικό τμήμα της πόλης, θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι κάτοικοι που ζουν εκεί έχουν περιορισμένη επιλογή πούδρας πλυσίματος, σαπουνιού ή οδοντόκρεμες.
Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι στα τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης υπάρχει μια πενιχρή ποικιλία οικιακών χημικών προϊόντων που πωλούνται στην επικράτεια των μπακάλικων και των καταστημάτων.
Εάν ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα που πωλεί αποκλειστικά είδη οικιακής χρήσης σε αυτόν τον τομέα, δεν θα χάσετε, επειδή ο ανταγωνισμός δεν είναι πολύ μεγάλος και η ανάπτυξη των επιχειρήσεων θα είναι ευκολότερη.
Το κύριο πλεονέκτημά σας πρέπει να είναι ακριβώς μια μεγάλη ποικιλία αγαθών και μια αποδεκτή τιμή γι 'αυτούς. Συνιστάται εμπορική περιοχή η αίθουσα θα πρέπει να είναι περίπου 40-50 τετραγωνικά μέτρα.
Αφού η επιχείρησή σας αρχίσει να σας φέρνει ένα σταθερό κέρδος, μπορείτε να σκεφτείτε για την επέκταση των χώρων, ως εκ τούτου, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες μια πιο ποικιλόμορφη ποικιλία προϊόντων.
Εξοπλισμός
Για τα καταστήματα πώλησης ειδών οικιακής χρήσης, επιτρέπεται η χρήση μετρητών κλειστού και ανοιχτού τύπου. Φυσικά, υπάρχει κίνδυνος κλοπής προϊόντων, αλλά ένα σύστημα αυτοεξυπηρέτησης, κατά κανόνα, φέρνει ένα καλό κέρδος. Προκειμένου να ελαχιστοποιηθεί η πιθανότητα κλοπής αγαθών, θα είναι χρήσιμο να εξοπλιστούν εικονικές κάμερες παρακολούθησης στην αίθουσα συναλλαγών.
Αν νοικιάσατε ένα μεγάλο χώρο για το εμπόριο, τότε είναι επιτακτικό να τον εξοπλίσετε με πραγματικό εξοπλισμό παρακολούθησης και συγκεκριμένα να παράσχετε ένα κουμπί κλήσης έκτακτης ανάγκης για την υπηρεσία ασφαλείας.
Όσοι πηγαίνουν, αλλά δεν ξέρουν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα οικιακών ειδών, θα πρέπει να κατανοήσουν σαφώς ότι όταν χρησιμοποιούν την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης, οι βιτρίνες και τα ράφια πρέπει να βρίσκονται γύρω από την περίμετρο του δωματίου. Τα τμήματα που είναι εξοπλισμένα με καθρέφτες βοηθούν τους πωλητές να παρακολουθούν τι συμβαίνει στο πάτωμα συναλλαγών. Στο κέντρο του, συνιστάται να κανονίσετε ράφια σε σχήμα νησιού. Τα κρεμαστά είδη είναι τα καλύτερα τοποθετημένα στις μόνιμες αλυσίδες λιανικής.
Ο χώρος εργασίας του ταμείου θα πρέπει να βρίσκεται σε άριστη θέση σε άμεση γειτνίαση με την έξοδο από το εμπορικό περίπτερο.
Ποικιλία
Η ποικιλία των προϊόντων στο κατάστημά σας θα πρέπει να ποικίλει, από τα προϊόντα προσωπικής υγιεινής μέχρι τα αρώματα. Ταυτόχρονα, ο αριθμός των προϊόντων κατά μέσο όρο μπορεί να είναι από 5 έως 10 χιλιάδες μονάδες. Συνιστάται να τοποθετείτε στα ράφια προϊόντα που είναι προσβάσιμα σε άτομα με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος.
Όλοι γνωρίζουν ότι στη ρωσική αγορά υπάρχουν κατασκευαστικές εταιρείες που προμηθεύουν ποιοτικά προϊόντα που έχουν δοκιμαστεί από το χρόνο για περισσότερο από ένα χρόνο.
Αυτές περιλαμβάνουν, πρώτον, τις εταιρείες Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Φυσικά, είναι επιθυμητό να έχουν τα προϊόντα τους στη συλλογή τους, δεδομένου ότι έχει αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα μεταξύ των καταναλωτών.
Προσπαθήστε να συνάψετε συμβάσεις προμήθειας απευθείας με τους κατασκευαστές οικιακών χημικών ουσιών: θα σας παρέχουν πάντοτε υποστήριξη πληροφοριών: φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια και επίσης θα σας παράσχουν έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ποιότητα των προϊόντων τους.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια άλλη επιλογή για να προμηθευτείτε το δικό σας κατάστημα με αγαθά, τα οποία περιλαμβάνουν την πραγματοποίηση αγορών σε χονδρικές αγορές και βάσεις. Εάν το παίρνετε ως βάση, τότε θα χρειαστεί να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για τις εμπορικές εγκαταστάσεις, αφού το φάσμα των προϊόντων θα είναι τεράστιο. Θυμηθείτε: η πραγματοποίηση ενός μεγάλου κύκλου εργασιών σε ένα μικρό κατάστημα είναι ένα δύσκολο έργο σε σύγκριση με τα καταστήματα λιανικής πώλησης του δικτύου, διότι γι 'αυτό συχνά οργανώνουν προωθήσεις για τη μείωση των περιθωρίων κέρδους στα δικά τους προϊόντα.
Εάν το περιθώριο σας δεν υπερβαίνει το 15% της τιμής αγοράς, τότε οι τιμές στο κατάστημά σας θα είναι αποδεκτές από τους αγοραστές και ο όγκος του κύκλου εργασιών θα είναι μεγάλος.
Προκειμένου να υπολογίσετε εκ των προτέρων κατά πόσον είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών, πρέπει πρώτα να μάθετε ποια προϊόντα θα είναι στην υψηλότερη ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών. Όπως δείχνει η πρακτική, πρώτα απ 'όλα, είναι τα προϊόντα ξυρίσματος, τα πλυντήρια πούδρας, τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών, τα καλλυντικά και τα αρώματα.
Το προσωπικό
Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να καταλάβει ότι δεν θα είναι δυνατόν να οργανωθεί με αρμονία μια επιχείρηση για την πώληση κρέμας ξυρίσματος και οδοντόκρεμας αν πωλητές χωρίς προσόντα και εμπειρία εργάζονται στο κατάστημα. Ο αριθμός τους, κατά κανόνα, εξαρτάται από τις διαστάσεις της περιοχής πωλήσεων, το επιλεγμένο μοντέλο του υπολογισμού των αγαθών (κλειστά τμήματα ή ανοιχτά ράφια). Σύμφωνα με τις στατιστικές, ένα δωμάτιο των 50 τετραγωνικών μέτρων εξυπηρετείται από 4-5 άτομα.
Πώς να ονομάσετε ένα σημείο πώλησης
Πολλοί επιχειρηματίες που λαμβάνουν τα πρώτα τους βήματα στον τομέα της επιχειρηματικότητας δυσκολεύονται να ονομάσουν τη δική τους εμπορική επιχείρηση. Ένα σημείο πώλησης για οικιακές χημικές ουσίες δεν αποτελεί εξαίρεση. Το όνομα του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να είναι ηχηρό και εύκολο να θυμηθεί, για παράδειγμα: "Όλα για το σπίτι" ή "Έξυπνη οικοδέσποινα".
Φαίνεται ότι αυτό το θέμα δεν είναι το πιο σημαντικό στη διαδικασία της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε τη γνωστή φράση: "Όπως ονομάζετε το σκάφος, θα πλεύσει". Δεν είστε σίγουροι τι να ονομάσετε ένα κατάστημα υλικού; Ακολουθήστε την εύκολη διαδρομή. Θυμηθείτε το αγαπημένο σας γυναικείο όνομα και χρησιμοποιήστε το.
"Προωθήστε" τη δική σας επιχείρηση
Για να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών και, κατά συνέπεια, το εισόδημα της εμπορικής σας εταιρείας, θα πρέπει να το διαφημίζετε τακτικά. Φυσικά, ορισμένα έξοδα θα απαιτηθούν για τους σκοπούς αυτούς. Κάνετε μια ανακοίνωση σε εφημερίδες, περιοδικά, στο ραδιόφωνο. Να θυμάστε ότι "η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου".
Εκτίμηση κόστους και πιθανό περιθώριο κέρδους
Για να καθορίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ανοίξετε μια επιχείρηση στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών.
Συγκεκριμένα, η ενοικίαση ενός δωματίου με έκταση 40-50 τετραγωνικών μέτρων θα σας κοστίσει 200 χιλιάδες ρούβλια το χρόνο. Για να αγοράσετε αγαθά θα χρειαστείτε περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια ετησίως.
Το ύψος του κεφαλαίου κίνησης για τους μισθούς των εργαζομένων θα είναι περίπου 250 χιλιάδες σε 12 μήνες. Για διαφημίσεις, εκστρατείες μάρκετινγκ για την παραπάνω χρονική περίοδο, θα ξοδέψετε περίπου 50 χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, για να ξεκινήσετε θα χρειαστείτε περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Φυσικά, αυτά είναι το εκτιμώμενο κόστος.
Κατά μέσο όρο, το κέρδος από τις πωλήσεις θα είναι περίπου 200 χιλιάδες το μήνα. Η πώληση συναφών προϊόντων (διαλύτες, βούρτσες, γάντια, βαφές δαπέδου κλπ.) Θα σας εμπλουτίσει κατά 100 χιλιάδες επιπλέον την ίδια περίοδο. Ως αποτέλεσμα, σε 12 μήνες θα λάβετε κέρδος ίσο με 3 600 χιλιάδες ρούβλια.
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η αποπληρωμή του είδους της υπό εξέταση επιχείρησης είναι από 6 έως 10 μήνες. Ως εκ τούτου, είναι κερδοφόρα και κερδοφόρα.
