Σήμερα, ο όρος "περιθώριο" χρησιμοποιείται ευρέως σε ανταλλαγή, διαπραγμάτευση και τραπεζική. Η βασική του ιδέα είναι να αναφέρει τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του μοναδιαίου κόστους ενός προϊόντος, η οποία μπορεί να εκφραστεί τόσο με τη μορφή κέρδους ανά μονάδα παραγωγής όσο και ως ποσοστό της τιμής πώλησης (περιθώριο κέρδους). Τι είναι η περιθωριοτητα; Με άλλα λόγια, είναι απόδοση των πωλήσεων. Και ο συντελεστής που παρουσιάζεται ανωτέρω χρησιμεύει ως κύριος δείκτης, διότι καθορίζει την κερδοφορία της επιχείρησης στο σύνολό της.
Τι είναι η περιθωριοτητα;
Ποιο είναι το εμπορικό νόημα και νόημα αυτού του όρου; Όσο υψηλότερη είναι η αναλογία, τόσο πιο κερδοφόρα είναι η εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι η επιτυχία μιας δεδομένης οικονομικής δομής εξαρτάται από την υψηλή περιθωριοποίησή της. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όλες οι αποφάσεις στον τομέα του στρατηγικές μάρκετινγκ οι οποίες συνήθως γίνονται αποδεκτές από τους διαχειριστές, είναι σκόπιμο να βασιστεί στην ανάλυση του εν λόγω δείκτη.
Τι είναι η περιθωριοτητα; Πρέπει να θυμόμαστε: το περιθώριο χρησιμεύει επίσης ως βασικός παράγοντας στην πρόβλεψη της κερδοφορίας των δυνητικών πελατών, στην ανάπτυξη πολιτικών τιμολόγησης και, φυσικά, στην κερδοφορία του μάρκετινγκ εν γένει. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι στη Ρωσία το οριακό κέρδος αναφέρεται συχνά ως ακαθάριστο. Εν πάση περιπτώσει, αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ του κέρδους από την πώληση του προϊόντος (εξαιρουμένων των ειδικών φόρων κατανάλωσης και του ΦΠΑ) και του κόστους της παραγωγικής διαδικασίας. Το ποσό κάλυψης είναι το δεύτερο όνομα της μελετηθείσας έννοιας. Ορίζεται ως μέρος των εσόδων που οδηγεί άμεσα στη δημιουργία κερδών και την κάλυψη των εξόδων. Έτσι, η κύρια ιδέα είναι να αυξηθούν τα κέρδη της επιχείρησης σε άμεση αναλογία με το ποσοστό ανάκτησης του κόστους παραγωγής.
Υπολογισμός περιθωρίου
Καταρχάς, πρέπει να σημειωθεί ότι ο υπολογισμός του οριακού κέρδους γίνεται ανά μονάδα παραγωγής και εμπορεύεται προϊόν. Είναι αυτός που καθιστά σαφές εάν πρέπει να αναμένουμε αύξηση κέρδους λόγω της απελευθέρωσης της επόμενης μονάδας εμπορευμάτων. Ο δείκτης οριακού κέρδους δεν αποτελεί χαρακτηριστικό της οικονομικής διάρθρωσης στο σύνολό της, ωστόσο, σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τα πιο κερδοφόρα (και τα πιο μη κερδοφόρα) είδη προϊόντων σε σχέση με το πιθανό κέρδος από αυτά. Έτσι, το οριακό κέρδος εξαρτάται από την τιμή και το μεταβλητό κόστος παραγωγής. Για να επιτύχετε τη μέγιστη απόδοση, θα πρέπει είτε να αυξήσετε το περιθώριο στα προϊόντα ή να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Έτσι, το περιθώριο του προϊόντος μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο: MR = TR - TVC (TR - συνολικό κέρδος από πωλήσεις προϊόντος, TVC - μεταβλητό κόστος). Για παράδειγμα, ο όγκος παραγωγής είναι 100 μονάδες αγαθών, και η τιμή του καθενός είναι 1000 ρούβλια. Με τη σειρά του μεταβλητό κόστος συμπεριλαμβανομένων των πρώτων υλών, των μισθών και των μεταφορών, ανέρχονται σε 50.000 ρούβλια. Στη συνέχεια MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 ρούβλια.
Προκειμένου να υπολογιστούν τα πρόσθετα έσοδα, είναι απαραίτητο να εφαρμοστεί ένας άλλος τύπος: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - κέρδος από πωλήσεις προϊόντος στον τρέχοντα όγκο παραγωγής · TR (V + 1) αύξηση της παραγωγής ανά μονάδα εμπορευμάτων).
Περιθώριο Κέρδος και Σημείο Εξισορρόπησης
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το περιθώριο (ο τύπος παρουσιάζεται παραπάνω) υπολογίζεται σύμφωνα με τη διαίρεση σταθερού και μεταβλητού κόστους στη διαδικασία τιμολόγησης. Τα πάγια έξοδα είναι αυτά που θα διατηρούσαν ακόμη και σε περίπτωση μηδενικού όγκου του παραγόμενου προϊόντος.Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει το ενοίκιο, ορισμένες πληρωμές φόρων, μισθούς λογιστικής, ανθρώπινο δυναμικό, διευθυντικά στελέχη και προσωπικό συντήρησης, καθώς και την αποπληρωμή δανείων και δανείων.
Η κατάσταση στην οποία η συνεισφορά στην κάλυψη είναι ισοδύναμη με το ποσό των πάγιων δαπανών ονομάζεται σημείο ανανέωσης.
Στο σημείο ανανέωσης, ο όγκος των πωλήσεων αγαθών είναι τέτοιος που η εταιρεία έχει τη δυνατότητα να καλύψει πλήρως το κόστος παραγωγής του προϊόντος χωρίς να πραγματοποιήσει κέρδος. Στο παραπάνω σχήμα, το σημείο θραύσης αντιστοιχεί σε 20 μονάδες του προϊόντος. Έτσι, η γραμμή εισοδήματος διασχίζει τη γραμμή κόστους και η γραμμή κέρδους διασχίζει την προέλευση και πηγαίνει στη ζώνη όπου όλες οι τιμές είναι θετικές. Με τη σειρά του, η γραμμή κέρδους περιθωρίου διασχίζει τη γραμμή σταθερού κόστους στην παραγωγή.
Μέθοδοι αύξησης οριακού κέρδους
Το ζήτημα της περιθωριοποίησης και του τρόπου υπολογισμού του θεωρείται λεπτομερώς. Αλλά πώς είναι δυνατόν να αυξηθεί το οριακό κέρδος και a priori είναι δυνατόν; Οι μέθοδοι για την αύξηση του επιπέδου των MR είναι κυρίως παρόμοιες με τις μεθόδους αύξησης του γενικού επιπέδου εισοδήματος ή άμεσου κέρδους. Αυτές περιλαμβάνουν τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς διαφόρων ειδών, την αύξηση της παραγωγής για τη διανομή σταθερού κόστους μεταξύ μεγάλων ποσοτήτων του προϊόντος, τη διερεύνηση νέων τομέων της αγοράς, τη βελτιστοποίηση της χρήσης πρώτων υλών, την εξεύρεση των φθηνότερων πηγών πρώτων υλών καθώς και μια καινοτόμο πολιτική διαφήμισης. Πρέπει να σημειωθεί ότι, γενικά, τα βασικά θεμέλια της βιομηχανίας μάρκετινγκ δεν αλλάζουν. Αλλά ο κλάδος της διαφήμισης συνεχώς αλλάζει, αλλά ο βασικός λόγος για την ύπαρξη και εφαρμογή του παρέμεινε ο ίδιος.
