Πρόσφατα, σε διάφορες εταιρείες, οι έμποροι έχουν όλο και μεγαλύτερη ζήτηση, για τους οποίους ολοένα και περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να ενδιαφέρονται για την κατάλληλη εκπαίδευση και προσπαθούν να αποκτήσουν αυτή τη θέση. Αλλά ταυτόχρονα, πολλοί από αυτούς μπορεί να μην γνωρίζουν καν τι κάνουν οι ειδικοί αυτής της κατηγορίας γενικά, η οποία είναι η περιγραφή εργασίας ενός έμπορου.
Ποιος είναι αυτός;
Ένας έμπορος είναι ένα πρόσωπο του οποίου η κύρια λειτουργία είναι μια διεξοδική μελέτη της ζήτησης και της προσφοράς της αγοράς για διάφορες υπηρεσίες και αγαθά, καθώς και την οργάνωση των πωλήσεων των προϊόντων της εταιρείας. Κανένας οργανισμός που ασχολείται με την παραγωγή και την πώληση ορισμένων υπηρεσιών ή αγαθών μπορεί να κάνει χωρίς επαγγελματία εξειδικευμένο αυτής της κατάταξης, καθώς η περιγραφή της θέσης ενός εμπόρου προβλέπει τη μελέτη των προτιμήσεων των δυνητικών καταναλωτών των προϊόντων αυτής της εταιρείας καθώς και την ανάπτυξη βασικών τεχνολογιών για την προώθηση αυτών των προϊόντων. ενδιαφέρονται να αυξήσουν δραστήρια τις πωλήσεις.
Λόγω αυτού, οι έμποροι σήμερα έχουν τόσο μεγάλες προοπτικές, όχι μόνο όσον αφορά την εξέλιξη της σταδιοδρομίας τους, αλλά και ως μισθούς.
Πού λειτουργούν;
Κατ 'αρχήν, μάρκετινγκ περιγραφής θέσεων εργασίας Είναι παρούσα σε οποιαδήποτε, ακόμη και σχετικά μικρή, εταιρεία που ενδιαφέρεται να προωθήσει ενεργά την αγορά και να πουλήσει δικά της προϊόντα. Από αυτή την άποψη, οι ειδικοί σε αυτή την κατηγορία είναι παρόντες σχεδόν παντού σήμερα, από την τράπεζα μέχρι τις συνηθισμένες εταιρείες παραγωγής.
Με την συνεχή ανάπτυξη του Διαδικτύου και κατά συνέπεια με την επέκταση του καταναλωτικού κοινού, ένας επαγγελματίας αναλυτής εμπορίου που αξιολογεί επαγγελματικά τις προτιμήσεις αυτού του κοινού καθώς και τις τάσεις της αγοράς, έχει τελικά μετατραπεί σε σχεδόν απαραίτητο υπάλληλο στο τμήμα πωλήσεων. Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί ότι η περιγραφή της θέσης εργασίας ενός έμπορου πρέπει να πραγματοποιείται από εξειδικευμένο ειδικό σε διάφορες εταιρείες παροχής συμβουλών, όπου ο έμπορος Διαδικτύου είναι ένας εξαιρετικά εξειδικευμένος ειδικός, καθώς οι εταιρείες αυτές ασχολούνται με τη διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ στο δίκτυο για τους πελάτες τους.
Τι κάνει ένας τέτοιος ειδικός;
Αξίζει να σημειωθεί ότι, σε σύγκριση με πολλά άλλα επαγγέλματα, δύσκολα μπορεί να ειπωθεί ότι ένας τόσο μεγάλος αριθμός λειτουργιών έχει έναν έμπορο. Τα καθήκοντα ενός ειδικού σε αυτό το επάγγελμα είναι αρκετά υπεύθυνα και σοβαρά και περιλαμβάνουν:
- Διεξοδική ανάλυση και παρακολούθηση της τρέχουσας κατάστασης στην τρέχουσα αγορά, καθώς και επακόλουθη πρόβλεψη περαιτέρω ανάπτυξης της αγοράς με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν.
- Δημιουργώντας συστάσεις για τον τρόπο αύξησης των πωλήσεων, καθώς και για να καταστήσετε το εμπορικό σήμα πιο αναγνωρίσιμο. Συγκεκριμένα, αυτό περιλαμβάνει διάφορες συστάσεις σχετικά με την τιμολόγηση, τον συντονισμό της αποτελεσματικότερης δημιουργίας διαφημίσεων και τη μετέπειτα χρήση τους, ορισμένες συστάσεις προς τους εμπόρους σχετικά με τον καλύτερο τρόπο να τοποθετηθούν τα αγαθά στα ράφια, προκειμένου να εξασφαλιστεί η υψηλότερη δυνατή αποδοτικότητα των πωλήσεων καθώς και η ανάπτυξη και η περαιτέρω εφαρμογή των χρησιμοποιούμενων στρατηγικών πωλήσεων.
Εκτός από όλες τις παραπάνω λειτουργίες, υπάρχουν πολλές ακόμη εργασίες που εκτελεί ένας έμπορος. Οι ευθύνες αυτού του ειδικού μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Παρακολούθηση των καταστημάτων λιανικής πώλησης, τα οποία παρατηρούνται ιδιαίτερα στις σύγχρονες μεγάλες εταιρείες που πωλούν καταναλωτικά προϊόντα.
- Γράφοντας άρθρα ή δελτία τύπου με τη μετέπειτα δημοσίευσή τους στα σχετικά έντυπα.
- Συμμετοχή σε διάφορα συνέδρια και εκθέσεις.
- Υποστήριξη και μετέπειτα ανάπτυξη και προώθηση ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο. Αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, οι τόποι αυτοί έχουν αποκλειστικά συμβουλευτικό χαρακτήρα.
Ποιες είναι οι απαιτήσεις για τέτοιους ειδικούς;
Στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, εάν ένα άτομο ενδιαφέρεται για το επάγγελμα του "πωλητή", πρέπει να πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις:
- Κατανοήστε τα χαρακτηριστικά της αγοράς στην οποία θα εργαστεί.
- Δυνατότητα εκτέλεσης αναλυτικών εργασιών, συμπεριλαμβανομένης της συλλογής και της επακόλουθης επεξεργασίας δεδομένων από διάφορα στατιστικά στοιχεία με περαιτέρω αναφορές.
- Βέβαιος κατοχή ενός προσωπικού υπολογιστή, καθώς και βασικό εξοπλισμό γραφείου.
- Η ικανότητα να εκφράζετε σωστά τις σκέψεις σας τόσο γραπτώς όσο και προφορικά.
- Η παρουσία εξειδικευμένης τριτοβάθμιας εκπαίδευσης.
Αυτές είναι οι βασικές προϋποθέσεις για ένα άτομο που ενδιαφέρεται για το επάγγελμα του "έμπορος". Υπάρχει επίσης ένας αριθμός πρόσθετων, οι οποίες στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων προβάλλονται άμεσα από τους ίδιους τους εργοδότες:
- Η επιθυμία να προχωρήσουμε σε διάφορα επαγγελματικά ταξίδια, τα οποία συχνά αντιπροσωπεύουν κάθε είδους εκθέσεις και συνέδρια.
- Η γνώση της αγγλικής γλώσσας σε ένα ορισμένο επίπεδο.
- Η παρουσία άδειας οδήγησης κατηγορίας Β.
Αυτές οι απαιτήσεις δεν είναι υποχρεωτικές, αλλά μπορούν να ζητηθούν από τους εργοδότες από το άτομο που ενδιαφέρεται για αυτή τη θέση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι καλύτερο να ανησυχείτε για τη συνάντησή τους εάν ενδιαφέρεστε για μια θέση σε οποιαδήποτε εταιρεία με κύρος.
Πώς να γίνετε ειδικός;
Ο έμπορος στην επιχείρηση είναι ένας μάλλον περιζήτητος ειδικός, για τον οποίο πολλοί προσπαθούν να κατακτήσουν αυτό το επάγγελμα. Οι δεξιότητες ενός έμπορου επιτυγχάνονται με επιτυχία από εκείνους τους ανθρώπους που έχουν υψηλότερη οικονομική ή κοινωνιολογική εκπαίδευση. Επιπλέον, με την πάροδο του χρόνου, τα περισσότερα πανεπιστήμια έχουν αρχίσει να εισάγουν την κατεύθυνση μάρκετινγκ στο πρόγραμμα σπουδών τους, οι αποφοίτους των οποίων μπορεί τελικά να είναι πλήρεις έμποροι.
Ένας άλλος τρόπος σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας μπορεί να γίνει μέσω της διαφήμισης. Για να γίνει αυτό, μπορείτε απλά να πάρετε μια θέση εργασίας σε ένα συγκεκριμένο διαφημιστικό πρακτορείο και στη συνέχεια να συμμετέχετε ενεργά σε διάφορα έργα, καθώς και να προσφέρετε στους διαφημιστές την προώθηση των δικών τους υπηρεσιών και αγαθών. Αρχικά, φυσικά, κανείς δεν θα σας επιτρέψει να λάβετε σημαντικές αποφάσεις, αλλά μετά από περίπου ένα ή δύο χρόνια ενεργητικής εργασίας, σίγουρα θα είστε σε θέση να κυριαρχήσετε στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαφήμισης.
Τι τους αρέσει;
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ένας έμπορος θα πρέπει να είναι παρών σε οποιαδήποτε εταιρεία που προσπαθεί να προωθήσει αποτελεσματικότερα και να εμπορευτεί τα δικά της προϊόντα. Ωστόσο, ανάλογα με το πού λειτουργεί ο ειδικός του συγκεκριμένου προφίλ, αλλάζει και η μορφή του έργου του.
Αγοραστής αγαθών
Ένας τέτοιος έμπορος αξιολογεί ποια προϊόντα είναι επί του παρόντος στη ζήτηση και για ποιο λόγο και προσφέρει επίσης στα ανώτερα διευθυντικά στελέχη τρόπους για να προωθήσουν ένα νέο προϊόν ή να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων των υφιστάμενων προϊόντων. Αυτός ο ειδικός συλλέγει και αναλύει στατιστικές πληροφορίες, καθώς και την αξιολόγηση των ενεργειών των ανταγωνιστών και μια σειρά άλλων λειτουργιών.
Εμπορικός
Ένας έμπορος είναι ένα σύνολο μέτρων που αποσκοπούν στην αύξηση των πωλήσεων, βελτιώνοντας την προβολή, την αναγνώριση και την προσβασιμότητα ορισμένων προϊόντων στους καταναλωτές.Τέτοια μέτρα περιλαμβάνουν, ιδίως, την οργάνωση υπολογισμών, την εγκατάσταση εξειδικευμένου εμπορικού εξοπλισμού, καθώς και την κατάλληλη τοποθέτηση διαφημίσεων.
Εμπορικός έμπορος
Το κύριο καθήκον που έχει ένας ειδικός μάρκετινγκ στον τομέα αυτό είναι η μέγιστη δυνατή αύξηση των πωλήσεων, καθώς και η ενεργή προώθηση του ίδιου του εμπορικού σήματος, προκειμένου να βελτιωθεί η αναγνώρισή του. Οι θέσεις τέτοιων ειδικών σε διάφορα επίπεδα σήμερα είναι πολύ, πολύ δημοφιλείς και, επιπλέον, είναι ένα από τα πιο κοινά.
