Η Procter & Gamble είναι η πρώτη εταιρεία που εισάγει ένα τέτοιο επάγγελμα ως διαχειριστής μάρκας στον κατάλογο των ειδικοτήτων. Οι ευθύνες αυτού του ειδικού έγιναν δημοφιλείς στην δεκαετία του '30 του περασμένου αιώνα, επειδή αυτή η παγκόσμια εταιρεία είχε ένα τεράστιο αριθμό διαφορετικών εμπορικών σημάτων και ήταν απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι όλοι δεν ανταγωνίζονταν μεταξύ τους, αναπτύσσοντάς τους μεμονωμένα σε κάθε περιοχή.
Τι κάνει;
Τα λογικά συμπεράσματα που βασίζονται σε μελέτες της τρέχουσας αγοράς, καθώς και στη δική μας διαίσθηση, είναι ακριβώς ό, τι βασίζεται ένας επαγγελματίας διαχειριστής μάρκας στο έργο του. Τα καθήκοντα αυτού του ειδικού περιλαμβάνουν τη διατύπωση καθηκόντων για τους διαφημιστές με τη μορφή μιας δημιουργικής σύντομης σύνθεσης, η οποία είναι ένα είδος δελτίου τύπου που διοργανώνεται αποκλειστικά για ειδικούς. Κατά τη διαδικασία αυτού του γεγονότος προσδιορίζεται:
- Στρατηγική μάρκας.
- Κατάσταση της αγοράς.
- Ένα πορτρέτο ενός δυνητικού αγοραστή, καθώς και εκείνες τις σκέψεις και τα συναισθήματα στα οποία πρέπει να ωθήσει τη διαφήμισή του.
Επίσης, κατά τη διαδικασία μιας τέτοιας σύντομης παρουσίασης, καθορίζεται επίσης ο τύπος της επιθυμητής διαφήμισης, που μπορεί να είναι μια συγκεκριμένη πόλη, μια τηλεοπτική ταινία ή, για παράδειγμα, ένα πλήρες εκπαιδευτικό πρόγραμμα σε διάφορα σχολικά ιδρύματα.
Πώς γίνεται η εργασία;
Τα ενημερωτικά δελτία αρχίζουν να αποστέλλονται σε διάφορα διαφημιστικά πρακτορεία, τα οποία στη συνέχεια θα υποβάλουν τις προτάσεις τους στην εταιρεία, και στη συνέχεια ο διαχειριστής μάρκας θα τους σχολιάσει. Οι ευθύνες των ειδικών σε αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν επίσης μια διεξοδική συζήτηση με τις αρχές σχετικά με τη στρατηγική της διαφημιστικής καμπάνιας και την επιλογή του βέλτιστου εργολάβου. Αξίζει να σημειωθεί ότι το κόστος μιας διαφημιστικής καμπάνιας στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων μπορεί επίσης αρχικά να συμπεριληφθεί στη σύντομη.
Υποστήριξη προϊόντων - Μακροπρόθεσμη επιχειρηματική επιτυχία
Αφού το προϊόν εμφανιστεί στην αγορά, ο διαχειριστής μάρκας θα πρέπει να παράσχει την υποστήριξή του στο σύστημα. Στις αρμοδιότητές του περιλαμβάνεται ο σχεδιασμός πλήρους διαφήμισης, η κατοχή όλων των ειδών προωθητικών ενεργειών όπως η δωρεάν διανομή δειγμάτων ή η αποστολή αλληλογραφίας και πολλά άλλα. Ένα άλλο καθήκον αυτού του ειδικού είναι επίσης να διατηρήσει μια ποικιλία που είναι η βέλτιστη σε ποιότητα και τιμή και, στη συνέχεια, να παρακολουθεί τη συμπεριφορά ανταγωνιστικών εταιρειών στην αγορά, στην οποία δραστηριοποιούνται και επαγγελματίες. Μεταξύ άλλων, διασφαλίζει ότι οι υπάλληλοί της δεν δίνουν θέματα μάρκας πέντε λεπτά την ημέρα, αλλά τον ίδιο χρόνο που απαιτείται για την αποτελεσματικότερη διεξαγωγή των επιχειρήσεων.
Η μάρκα είναι το πρόσωπο της εταιρείας
Στην τρέχουσα αγορά, ένα εμπορικό σήμα είναι σήμα ποιότητας οποιασδήποτε εταιρείας · ως εκ τούτου, είναι πρακτικά αδύνατο να βρεθούν μεγάλες οργανώσεις στις οποίες ένας επαγγελματίας διαχειριστής μάρκας δεν θα λειτουργούσε. Τα καθήκοντα αυτού του ειδικού έχουν ως στόχο όχι μόνο να καταστήσουν αναγνωρίσιμη τη μάρκα, αλλά και να συνδεθούν με εξαιρετικά υψηλή ποιότητα, καθώς και τα πιο θετικά συναισθήματα.
Οι αγοραστές συχνά επιλέγουν εκείνες τις μάρκες που είναι γνωστές σε αυτούς και επομένως οι πωλήσεις αυξάνονται. Αυτός είναι ο λόγος που η δήλωση ότι το εμπορικό σήμα σας επιτρέπει να κερδίσετε χρήματα από τον αέρα, καθώς πρόκειται για άμεση μετατροπή της φήμης της εταιρείας σε πραγματικό εισόδημα, είναι απολύτως δικαιολογημένη. Ανεξάρτητα από το πόσα λένε ότι το iPhone είναι χειρότερο από ορισμένα κινεζικά smartphones, το κόστος αυτών των τηλεφώνων είναι πολύ υψηλότερο και σκουπίζονται από τα ράφια με απίστευτη ταχύτητα.Μετά από όλα, οι οπαδοί αυτού του εμπορικού σήματος αποκτούν όχι μόνο υψηλή ποιότητα, αλλά επιπλέον λαμβάνουν έναν τρόπο ζωής που περιλαμβάνει μια αξιοσέβαστη εικόνα, εικόνα, μια θετική εντύπωση στους ανθρώπους γύρω τους και, φυσικά, μια επίδειξη του δικού τους εισοδήματος.
Πώς να το κάνετε με επιτυχία;
Δεν καταλαβαίνουν όλοι ότι η επιτυχημένη προώθηση μάρκας περιλαμβάνει ένα τεράστιο αριθμό αποχρώσεων που ένας διαχειριστής μάρκας πρέπει να εξετάσει. Οι ευθύνες εργασίας αυτού του ειδικού περιλαμβάνουν έναν λεπτομερή προγραμματισμό του προϋπολογισμού καθώς και την παρουσία δημιουργικών ικανοτήτων εκ μέρους των διαφημιζόμενων, αλλά στο τέλος μπορεί να ειπωθεί ότι η επιτυχία καθορίζεται ακριβώς από την προσωπικότητα του διαχειριστή μάρκας και από την ανάπτυξη του δημιουργικού του δυναμικού. Είναι αυτό το άτομο που είναι ο ηγέτης της ομάδας, και αν δεν είναι χαρισματικός, τότε δεν θα καταφέρει ποτέ να φτιάξει μια πραγματικά επιτυχημένη μάρκα.
Πώς να γίνετε διαχειριστής μάρκας;
Εάν ενδιαφέρεστε για τις λειτουργικές ευθύνες ενός διαχειριστή μάρκας, τότε πρώτα απ 'όλα θα πρέπει να λάβετε την κατάλληλη εκπαίδευση. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν είναι καθόλου απαραίτητο να υπάρχει οικονομική μόρφωση, ειδικότητα προφίλ, συμπεριλαμβανομένης της τεχνικής εκπαίδευσης ή, για παράδειγμα, το επάγγελμα ενός τεχνολόγος τροφίμων, εάν είναι ένα εμπορικό σήμα σε αυτόν τον τομέα, είναι επίσης κατάλληλο.
Το δεύτερο σημαντικό χαρακτηριστικό ενός επαγγελματία διαχειριστή εμπορικών σημάτων είναι η ακραία επικοινωνία, αφού η εργασία σε αυτή τη θέση παρέχει συνεχή επικοινωνία με μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Ένας διαχειριστής μάρκας είναι ένα πρόσωπο που συνδυάζει δημιουργικές και αναλυτικές ικανότητες. Είναι σε θέση να διαπραγματεύεται ταυτόχρονα με διαφημιστικά γραφεία για να προσφέρει εκπτώσεις στην εταιρεία και ταυτόχρονα να παραμείνει "δικός του" στον τομέα των δημιουργικών προσωπικοτήτων.
Επιπλέον, είναι εξαιρετικά σημαντικό να υπάρχει εξαιρετικά υψηλός βαθμός ευθύνης, διότι δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι οι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα στις περισσότερες περιπτώσεις εργάζονται με μακροπρόθεσμα έργα, η ανάπτυξη των οποίων έχει σχεδιαστεί για αρκετά χρόνια. Αυτός ο ειδικός έχει μια μοναδική εσωτερική πειθαρχία και ταυτόχρονα σέβεται τις προθεσμίες. Σύμφωνα με πολλούς κορυφαίους ειδικούς, η σωστή ομιλία, το υψηλό επίπεδο του πολιτισμού, η κατάλληλη εκπαίδευση, η αίσθηση της ανάγκης και τα κίνητρα των καταναλωτών αποτελούν εξαιρετικά σημαντικές ιδιότητες για όσους ενδιαφέρονται για το επάγγελμα του διαχειριστή μάρκας. Αρμοδιότητες, απαιτήσεις - όλα αυτά είναι η βάση πάνω στην οποία χτίζεται η τεχνολογία του έργου τέτοιων ειδικών, επειδή καμία έρευνα μάρκετινγκ δεν μπορεί ποτέ να πάρει την τελική απάντηση, τι θα είναι σωστό και τι θα παρεξηγηθεί από τους καταναλωτές.
Ποιος είναι επιτυχής;
Η περιγραφή της θέσης του διαχειριστή μάρκας παρέχει πολλές διαφορετικές αποχρώσεις και στον τομέα αυτό η επιτυχία επιτυγχάνεται κυρίως από χαρούμενα και ενεργητικά άτομα που μπορούν να κατευθύνουν το έργο πολλών ανθρώπων για να επιτύχουν έναν κοινό στόχο. Ένας τέτοιος ειδικός πρέπει να κατανοήσει πλήρως τα χαρακτηριστικά της παραγωγής, καθώς και να κατανοήσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ποικιλίας που έχει. Πρέπει να έχει αναπτύξει διαίσθηση, γιατί πρέπει πάντα να προβλέψει εκ των προτέρων τι θα ζητήσει στην αγορά στο εγγύς μέλλον και ταυτόχρονα να αξιολογήσει επαρκώς τις ευκαιρίες παραγωγής. Τυπικό μάρκα καθήκοντα διευθυντής μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει πολλά σημεία, αλλά η ιδανική δουλειά είναι όταν προτείνεται μια ιδέα, για την υλοποίηση της οποίας δεν απαιτούνται μεγάλες οικονομικές επενδύσεις, αλλά η οποία θα είναι αναμφίβολα ένα από τα πιο δημοφιλή στην τρέχουσα αγορά.
Πόσων ετών μπορείς να είσαι σε αυτή την ειδικότητα;
Όπως δείχνει η πρακτική, η μέση ηλικία των διαχειριστών μάρκας είναι περίπου 28-36 χρόνια, καθώς οι νέοι επαγγελματίες σπάνια αρχίζουν να εργάζονται σε τέτοιες θέσεις.Πράγματι, είναι απλά να δηλώσουμε ότι στο εγγύς μέλλον η μάρκα θα γίνει ένας από τους κορυφαίους στην τρέχουσα αγορά, αλλά στην πραγματικότητα αυτό μπορεί να είναι απολύτως ανέφικτο. Ένα άτομο θα πρέπει να αξιολογήσει άριστα τις δυνάμεις του, αναλύοντας προσεκτικά τις δυνατότητες της εταιρείας και, φυσικά, το ίδιο το εμπορικό σήμα.
Σε αυτό το επάγγελμα, μπορείτε συχνά να συναντήσετε έμπειρους ανθρώπους οι οποίοι, για παράδειγμα, κατάφεραν να εργαστούν επιτυχώς στον τομέα του μάρκετινγκ ή του μάρκετινγκ, ακόμη και αν όχι στις πιο σημαντικές θέσεις. Ποιος είναι διαχειριστής μάρκας σε σύγχρονες πραγματικότητες; Συχνά, τέτοιοι άνθρωποι είναι πρώην εκπρόσωποι πωλήσεων ή άνθρωποι που δούλευαν ως βοηθοί μάρκετινγκ, έδειξαν την ικανότητα να κατανοήσουν γιατί ένα προϊόν πωλήθηκε πιο αποτελεσματικά από ένα άλλο και ως εκ τούτου προσέφερε κάποιες πρακτικές λύσεις. Δηλαδή, μπορεί να είναι ένας ειδικός πρωτοβουλίας ο οποίος αναλαμβάνει την πρωτοβουλία του αποκλειστικά για την υπόθεση και για να επιτύχει ορισμένους αποτελεσματικούς στόχους.
Υπάρχει κάποια προοπτική;
Δείγμα διαχείρισης ευθύνης μάρκας. σήμερα σπάνια ενδιαφέρεται για εκείνους τους ανθρώπους που προσπαθούν να εισέλθουν σε αυτή τη θέση, επειδή πολλοί επαγγελματίες ειδικοί καταλαβαίνουν ότι υπάρχει ένας σαφής στόχος που πρέπει να επιτευχθεί.
Οι προοπτικές ανάπτυξης στην περίπτωση αυτή είναι πολύ διαφορετικές. Για παράδειγμα, ένας ειδικός αυτού του είδους μπορεί να προωθήσει ενεργά οποιαδήποτε νέα σήματα ή να επεκτείνει ενεργά το φάσμα των προϊόντων που είναι επί του παρόντος διαθέσιμα. Με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να προσκληθεί σε κάποιο νέο έργο ή στον τρέχοντα χώρο εργασίας για να προωθηθεί στον επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ, αυξάνοντας παράλληλα τον μισθό του. Εν πάση περιπτώσει, αν κάποιος έχει ανέλθει στη σταδιοδρομία ενός ειδικού σε αυτόν τον τομέα, είναι εγγυημένη εξαιρετικά έντονη δουλειά, η οποία αναμφισβήτητα θα είναι σε θέση να φέρει τελικά καλά αποτελέσματα.
