Στην εποχή των ιδιωτικών επιχειρήσεων και της αυτοαπασχόλησης, εκείνοι που επιθυμούν να ξεκινήσουν κάτι της δικής τους μεγάλης ποικιλίας. Πολλοί έχουν ιδέες για την εκκίνηση τους, αλλά συχνά δεν υπάρχουν χρήματα για την εφαρμογή τέτοιων φιλόδοξων σχεδίων. Στη συνέχεια, το κύριο ερώτημα ανακύπτει στο κεφάλι μου: "Πού να βρεθούν οι επενδυτές για τις επιχειρήσεις;" Σε μια τέτοια ενεργή αναζήτηση είναι περίπου το 80% όλων των επιδιώκοντας επιχειρηματίες στον κόσμο. Έτσι πώς να βρείτε έναν επενδυτή για εκκίνηση;
Προπαρασκευαστική φάση
Πριν ξεκινήσετε μια έρευνα, θα πρέπει να ερευνήσετε το έδαφος και να βρείτε πηγές κεφαλαίων.
Πρώτα πρέπει να οπλίσετε τον εαυτό σας με ένα στυλό και χαρτί και να γράψετε όλα τα είδη των τραπεζών που είναι έτοιμες να χρηματοδοτήσουν εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες.
Εάν η επιλογή με μια τράπεζα δεν είναι κατάλληλη, πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά πώς να βρείτε έναν επενδυτή για το έργο. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταλάβετε με σαφήνεια σε ποιο στάδιο ανάπτυξης είναι η επιχείρηση (από τη δημιουργία έως την επέκταση). Αυτό θα βοηθήσει να στραφεί στο σωστό άτομο.
Εάν το έργο είναι μόνο στο στάδιο της ανάπτυξης, τότε, δυστυχώς, είναι απίθανο να είναι σε θέση να λάβει οποιαδήποτε χρηματοδότηση από αξιόπιστους επενδυτές. Συνέβη ακριβώς έτσι ώστε μεγάλοι επιχειρηματικοί καρχαρίες και έμπειροι επαγγελματίες να μην αρέσουν πραγματικά να ξοδεύουν χρήματα σε φανταστικούς αριθμούς και σχέδια.
Τα πράγματα είναι πολύ πιο απλά στο στάδιο του σχηματισμού. Αν το έργο αρχίζει ήδη να παράγει εισόδημα, αλλά δεν έχει φτάσει ακόμη στο επίπεδο της αυτάρκειας, τότε μπορείτε να αντλήσετε κεφάλαια από κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών.
Τη στιγμή που η εταιρεία αρχίζει να παράγει μικρά εισοδήματα και σταδιακά παίρνει τη θέση της στην αγορά, γίνεται ένα ζήτημα για τους επενδυτές που είναι πρόθυμοι να επενδύσουν τα χρήματά τους στην ανάπτυξή της.
Αυτή η διαδικασία μπορεί να περιγραφεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά η έννοια θα παραμείνει η ίδια: όσο περισσότερο έχει κάνει η εταιρεία, τόσο πιο εύκολο είναι να βρει κάποιον χορηγό. Αλλά τι να κάνετε στην αρχή της διαδρομής;
Μικροί επενδυτές
Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν τον κανόνα 3F, ο οποίος στο πρωτότυπο αναφέρει: Οικογένεια, φίλοι και ανόητοι "Ποια στα ρωσικά σημαίνει" οικογένεια, φίλοι και ανόητοι. "Δεν έχει σημασία από ποιον να κερδίσεις χρήματα Εάν δεν μπορείς να καταλάβεις πώς να βρεις έναν επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση, οι στενοί άνθρωποι μπορούν να κάνουν αίτηση για το ρόλο τους και μπορούν να βοηθήσουν πολύ, αν δεν πρόκειται για απίστευτα ποσά.
Αλλά υπάρχει ένα "αλλά": αυτά τα είδη χρεών δημιουργούν συχνά μια μάλλον τεταμένη κατάσταση κατά την περαιτέρω επικοινωνία με τον "σωτήρα σας".
Τράπεζες
Λίγοι άνθρωποι εγκρίνουν αυτήν την προσέγγιση. Είναι πιθανό να φοβούνται να πέσουν στην παγίδα των τραπεζιτών που όχι μόνο δεν θα τους επιτρέψουν να κερδίσουν, αλλά θα πάρουν τα πάντα. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε καλές επιλογές χρηματοδότησης που προσφέρει η τράπεζα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις προτάσεις που υπάρχουν στον τομέα αυτό.
Εάν δεν βρίσκετε άμεση χρηματοδότηση, τότε σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να πάρετε ένα δάνειο. Τουλάχιστον, αυτό θα σας επιτρέψει να αρχίσετε ανεξάρτητα το έργο, και ενδεχομένως στο μέλλον και να το αναπτύξετε.
Πώς να βρείτε έναν επενδυτή για τις επιχειρήσεις
Αν χρειαστεί να βρείτε έναν χορηγό, μην παραμείνετε ακίνητοι. Πρέπει να κινηθείτε προς την κατεύθυνση του! Πρώτα πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία σας, γενικές πληροφορίες για τον τομέα της αγοράς και ανάλυση των ανταγωνιστών σε αυτόν τον κλάδο. Θα χρειαστείτε επίσης ένα οικονομικό δελτίο για το τελευταίο έτος. Θα ήταν ωραίο να κάνουμε μια οπτική παρουσίαση, δίνοντας έμφαση στα οφέλη που ο επενδυτής μπορεί να κερδίσει για τον εαυτό του εάν εργάζεται μαζί σας.
Εάν προτιμάτε να εξοικονομήσετε χρόνο και θέλετε να γνωρίζετε εκ των προτέρων τη γνώμη του χορηγού σχετικά με το έργο σας, τότε μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του εξ αποστάσεως.Πριν γράψετε μια επιστολή σε αυτόν, πρέπει να γράψετε μια σύντομη περίληψη. Θα πρέπει να είναι καλά κατασκευασμένο και να έχει ένα χαρακτήρα πώλησης, γενικά, από όλους τους κανόνες του είδους της διαφήμισης. Είναι καλύτερο να το στείλετε αμέσως με μια καλά σχεδιασμένη επενδυτική πρόταση.
Είναι καλύτερο να μην ακολουθήσουμε την πορεία όλων των άπειρων επιχειρηματιών. Δεν πρέπει να στείλετε μια προσφορά σε έναν μόνο επενδυτή και, όπως ο Hachiko, περιμένετε μια απάντηση. Είναι καλύτερο να κάνετε μερικά "στοιχήματα" και να στείλετε παρουσιάσεις σε πιθανούς χορηγούς, που είναι πιο γνωστοί για τα έργα τους σε αυτόν τον τομέα. Μετά από μερικές ημέρες, είναι λογικό να καλέσετε τους επιλεγμένους αποδέκτες και να μάθετε εάν η προσφορά σας έχει προκαλέσει ενδιαφέρον.
Τι θέλουν να γνωρίζουν οι επενδυτές
Συχνά αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι για αυτό που αναζητούν τόσο επιμελώς. Ο επιχειρηματίας είναι τόσο απασχολημένος με το ερώτημα «πώς να βρει έναν επενδυτή για τις επιχειρήσεις» που ξεχνά τελείως τα πάντα. Για παράδειγμα, σχετικά με τις πληροφορίες που πρέπει να έχετε μαζί σας. Μην νομίζετε ότι το βιογραφικό σας για την εταιρεία θα είναι πάντα αρκετό. Πρέπει να κατέχετε σαφώς την επιχειρηματική σας ιδέα, να γνωρίζετε όλες τις περιπλοκές του έργου σας και, φυσικά, να κατανοείτε ξεκάθαρα το μέγεθος του απαιτούμενου ποσού. Κάποιος πρέπει να είναι έτοιμος να απαντήσει στο προφανές ερώτημα του επενδυτή για το πρώτο εκτιμώμενο κέρδος. Πρέπει να είναι σίγουρος ότι μπορεί να σας κάνει χρήματα.
Οι πληροφορίες σχετικά με τους συμμετέχοντες στο πρόγραμμα αποφασίζουν πολύ: την επαγγελματική τους πείρα, τις επαγγελματικές τους ιδιότητες, τα κίνητρα κ.λπ.
Πού θα βρείτε επενδυτές για επιχειρήσεις
Στον δύσκολο δρόμο σας, αντιμετωπίζετε μια άλλη ερώτηση: "Πού να βρεθούν οι επενδυτές για μια εκκίνηση;" Για να επιτύχετε την επιτυχία, δεν θα πρέπει να ενεργείτε αταλάντευτα και να ακολουθείτε το δρόμο χιλιάδων προκατόχων. Να είστε λίγο καταλαβαίνω:
- Ψάξτε για διάφορα ανταγωνιστικά προγράμματα που παρέχουν χρηματοδότηση. Ακόμα κι αν αυτό το έργο δεν δίνει πραγματικά χρήματα, τότε τουλάχιστον μπορείτε να δηλώσετε τον εαυτό σας και να προσελκύσετε τη σωστή προσοχή.
- Προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με επιχειρηματίες που θα μπορούσαν να βρουν χρηματοδότηση. Εάν είναι τυχεροί, μπορούν να μοιραστούν πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εύρεσης επενδυτή για μια επιχείρηση και ίσως να τις εισαγάγουν στη δική τους.
- Παρακολουθήστε επιχειρηματικές εκδηλώσεις και συνέδρια όπου μπορείτε να βρείτε έναν χορηγό και να τον ενδιαφέρουν στο έργο σας.
- Ο ευκολότερος τρόπος θα είναι η σύναψη σύμβασης με ειδική δικηγορική εταιρεία που ασχολείται με τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Αλλά αυτή η επιλογή χτυπά σκληρά στην τσέπη μου.
Αναζητήσεις στη Μόσχα
Υπάρχουν πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, και στην πρωτεύουσα είναι μια δεκάρα δώδεκα. Αλλά, δυστυχώς, λίγοι από αυτούς ξέρουν πώς να βρουν έναν επενδυτή για δουλειά στη Μόσχα. Πολλά χρήματα περιστρέφονται σε μια τόσο μεγάλη πόλη, αλλά ποιος είναι πρόθυμος να την μοιραστεί; Δεν είναι τόσο εύκολο να βρείτε αυτούς τους εθελοντές: ποιος θα διακινδυνεύσει σε μια ζώνη τεράστιου ανταγωνισμού; Για να ενδιαφέρει τον επενδυτή στη Μόσχα, πρέπει να προσπαθήσετε.
Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι απόλυτα επεξεργασμένο με τη μικρότερη λεπτομέρεια, εδώ ο λανθασμένος υπολογισμός είναι απαράδεκτος σε κάθε περίπτωση. Μετά από αυτό, ο επιχειρηματίας θα έχει μεγάλες βόλτες σε διάφορα φόρουμ και συνέδρια: αυτό θα βοηθήσει όχι μόνο να βρει έναν επενδυτή, αλλά και να επεκτείνει τον κύκλο των γνωριμιών με διάφορους ανθρώπους που μπορούν να βοηθήσουν στην εξεύρεση του σωστού προσώπου.
Εκτός από αυτήν την επιλογή, μπορείτε να αναζητήσετε χορηγούς σε διάφορους επενδυτικούς ιστότοπους, όπου διαφορετικοί άνθρωποι είναι πρόθυμοι να επενδύσουν τα χρήματά τους σε αξιόλογα έργα.
Επιχειρήσεις στη Ρωσία και την Ουκρανία
Η εύρεση ενός επενδυτή στις μετα-σοβιετικές χώρες δεν είναι τόσο απλή. Οι άνθρωποι μας δεν θέλουν πραγματικά να μοιράζονται χρήματα. Όμως, κάθε χρόνο είναι ευκολότερο και ευκολότερο να βρεθούν χορηγοί. Για παράδειγμα, στην Ουκρανία, η Ένωση των ιδιωτικών επενδυτών λειτουργεί ενεργά, και στη Ρωσία υπάρχει Invest-Fund LLC. Τέτοιες οργανώσεις οργανώνουν συχνά ειδικά συνέδρια και φόρουμ έτσι ώστε οι φιλοδοξίες φιλόδοξοι επιχειρηματίες να μπορούν να παρουσιάσουν τα σχέδιά τους και να βρουν χορηγούς.
Αναμφισβήτητα, το πιο διάσημο γεγονός αυτού του είδους είναι η Ημέρα των Επενδυτών στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, η οποία διεξάγεται ετησίως στην Ουκρανία. Αποσκοπεί αποκλειστικά στην ανάπτυξη τεχνολογιών πληροφορικής.
Οι πιο ελπιδοφόροι τομείς χρηματοδότησης
Εάν είστε στην αρχή της διαδρομής και σκέφτεστε ποια βιομηχανία θα κατευθύνετε τις προσπάθειές σας, τότε θα πρέπει να μελετήσετε τις πλέον δημοφιλείς τάσεις. Εάν δεν σκεφτείτε έγκαιρα αυτό το ζήτημα, θα βρείτε ακόμη μεγαλύτερες δυσκολίες στην εξεύρεση χορηγού. Μετά από όλα, πώς να βρουν έναν επενδυτή για μια επιχείρηση που δεν προκαλεί πολλά κέρδη;
Όλα τα έργα εξετάζονται από δύο απόψεις:
- Απόσβεση - πόσο γρήγορα μπορείτε να έχετε καλό κέρδος.
- Μακροπρόθεσμα - πόσο καιρό θα παραμείνει σταθερό το εισόδημα.
Η ιδανική επιλογή για οποιαδήποτε επένδυση είναι μια ελάχιστη περίοδο αποπληρωμής και η εμφάνιση μιας καλής προοπτικής ανάπτυξης επιχειρήσεων για πέντε χρόνια εκ των προτέρων. Σήμερα, οι ακόλουθες βιομηχανίες οδηγούν μεταξύ αυτών των υπερ-έργων:
- Ιατρική, φαρμακολογία, υγειονομική περίθαλψη.
- Οικολογία
- Τουρισμός, εστιατόριο και ξενοδοχειακές επιχειρήσεις.
- Τεχνολογία πληροφορικής.
- Διαφήμιση και μάρκετινγκ.
- Εναλλακτικές μέθοδοι παραγωγής ενέργειας.
- Κατασκευαστικές εργασίες.
- Κατασκευή οικιακών συσκευών.
