Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών. Αυτός ο τύπος προϊόντος είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς, δεδομένου ότι σε κάθε σπίτι, γραφείο ή αποθήκη είναι απαραίτητο να αντικατασταθούν οι λαμπτήρες, οι υποδοχές και άλλα παρόμοια προϊόντα με κάποια περιοδικότητα.
Παρόλο που επί του παρόντος η αγορά διαθέτει επαρκές αριθμό εταιρειών του αντίστοιχου προφίλ, η σταθερή ζήτηση εξακολουθεί να επιτρέπει στους επιχειρηματίες να ανταγωνίζονται αμοιβαία. Επιπλέον, ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε από το μηδέν και να επιτύχετε τον επιθυμητό στόχο σας.
Πρώτα βήματα
Φυσικά, το πρώτο βήμα είναι να καταρτίσει έναν ακριβή οδηγό με περιγραφή όλων των σημείων δημιουργίας και υποστήριξης μιας εταιρείας. Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος ηλεκτρικών ειδών πρέπει να περιλαμβάνει πολλές σημαντικές λεπτομέρειες, για παράδειγμα: μια περιγραφή της επιλεγμένης σειράς προϊόντων, της επιθυμητής πελατείας, των προαγωγών, των εξόδων κλπ. Όλα αυτά πρέπει να υπάρχουν ήδη γραπτώς.
Πολλοί έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν, πριν ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, να εργαστούν για κάποιο χρονικό διάστημα σε μια μεγάλη εταιρία σχετικού προφίλ. Έτσι, ως βοηθός πωλήσεων, θα δείτε με τα μάτια σας την όλη διαδικασία εργασίας. Σε έναν ή δύο μήνες θα αρχίσετε να κατανοείτε τα προϊόντα, να περιηγείστε στις τιμές και να βρείτε πολλά κρυφά προβλήματα.
Αυτή η προσέγγιση θα σας βοηθήσει να παρακάμψετε πολλές από τις παγίδες που πιθανόν να συναντήσετε κατά τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης. Όσο για το ποσό των επενδύσεων, τότε, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι άνθρωποι επενδύουν κατά μέσο όρο από 700 χιλιάδες ρούβλια. Η περίοδος αποπληρωμής είναι από έξι μήνες έως ένα και ενάμιση χρόνο.
Δωμάτιο και εξοπλισμός
Η αναζήτηση χώρων πρέπει να προσεγγίζεται με πλήρη ευθύνη. Εάν η ποικιλία ενός καταστήματος ηλεκτρικών ειδών απευθύνεται σε χονδρεμπόρους, τότε είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί η κατάλληλη στάθμευση μεγάλων αυτοκινήτων εκ των προτέρων. Πρέπει επίσης να φτιάξετε άνετες πόρτες εξόδου. Η ανακαίνιση του δωματίου δεν βλάπτει.
Για τις δαπάνες που σχετίζονται με το σχεδιασμό του καταστήματος, μπορείτε να προσθέσετε την αγορά διαφόρων ράφια, ράφια, περιπτώσεις εμφάνισης κλπ. Οι τιμές για αυτόν τον τύπο εξοπλισμού ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό, εξαρτώνται από το μέγεθος και τα υλικά που χρησιμοποιούνται. Για παράδειγμα, ράφια για ηλεκτρικά είδη κοστίζουν κατά μέσο όρο 6-10 χιλιάδες ρούβλια. Τα γυάλινα κλειστά ερμάρια κοστίζουν από 5 χιλιάδες. Σήμερα, φυσικά, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς υπολογιστή. Μια τέτοια τεχνική θα σας κοστίσει 15-20 χιλιάδες.
Επιπλέον, θα πρέπει να εγκαταστήσετε λογισμικό διαχείρισης εμπορικών αδειών χρήσης - 1C στον υπολογιστή σας. Προσθέστε άλλα 25.000 ρούβλια σε έξοδα. Πολλά χρήματα δαπανώνται για την ασφάλεια. Αυτό περιλαμβάνει διάφορες προστατευτικές γρίλιες, συναγερμοί, περσίδες κ.λπ. Δεν μπορείτε να σώσετε την ασφάλεια. Και το τελευταίο πράγμα που πρέπει να σκεφτείς είναι το σημάδι. Αναθέστε την εξωτερική διαφήμιση του καταστήματος σας σε επαγγελματίες. Θα είναι σε θέση να επιλέξουν τον κατάλληλο σχεδιασμό και σχεδιασμό.
Έγγραφα
Ένα από τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα που προκύπτουν για ένα άτομο που θέλει να έχει το δικό του κατάστημα ηλεκτρικών ειδών: "Πώς να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση και ποια έγγραφα χρειάζονται για αυτό;" Η συλλογή των απαραίτητων πιστοποιητικών μπορεί να θεωρηθεί το πιο δύσκολο έργο στη διαδικασία της οργάνωσης μιας επιχείρησης.Θα χρειαστεί να πλησιάσετε πολλές κυβερνητικές υπηρεσίες και να λάβετε άδεια από αυτούς για να ανοίξετε ένα κατάστημα.
Για να ξεκινήσετε, ρίξτε μια ματιά επιτήρηση πυρκαγιάς και υγειονομική και επιδημιολογική υπηρεσία. Πρέπει επίσης να αποκτήσετε την κατάσταση IP, την άδεια χρήσης του ταμείου και πολλά άλλα. Γι 'αυτό, μεταβείτε στη φορολογική υπηρεσία. Φυσικά, η πεζοπορία θα πάρει πολύ χρόνο. Εάν το επιτρέπει το κεφάλαιο εκκίνησης, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες εξειδικευμένων εταιρειών που θα συγκεντρώσουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα για εσάς. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι είναι απαραίτητο να υπάρχει τραπεζικός λογαριασμός.
Κόστος και προσωπικό
Έτσι, το θέμα της ημερήσιας διάταξης: "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών;" Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξοικειωθείτε με όλα τα πιθανά έξοδα. Κατ 'αρχήν, δεν αναμένεται κόστος υψηλού κόστους σε αυτή την περίπτωση.
Τα μηνιαία έξοδα περιλαμβάνουν υπηρεσίες κοινής ωφελείας, ενοίκια, διαδίκτυο, μισθούς για υφιστάμενους, λογαριασμούς τηλεφώνου κ.λπ. Ανάλογα με τον τόπο διαμονής του επιχειρηματία, το συνολικό ποσό μπορεί να διαφέρει, αλλά κατά μέσο όρο ανέρχεται σε 50-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Ένα άλλο πρόβλημα είναι η πρόσληψη. Για να εξυπηρετήσετε ένα μικρό κατάστημα, χρειάζεστε μόνο ένα άτομο. Πρέπει όμως να είναι σε θέση να χειρίζεται το ταμείο και τον εξοπλισμό πληροφορικής, καθώς και να γνωρίζει το σύνολο των προϊόντων και να παρέχει τις κατάλληλες συμβουλές στους πελάτες κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Όπως βλέπετε, ένα άτομο έχει πάρα πολλή ευθύνη.
Και αν η ροή των πελατών είναι μεγάλη, τότε δεν μπορούν να αποφευχθούν οι συνεχείς ουρές, δεδομένου ότι είναι απίθανο να είναι σε θέση να εξυπηρετήσουν όλους με τη μία. Η έξοδος από αυτή την κατάσταση είναι απλή - να προσλάβει έναν επιπλέον υπάλληλο. Κατά κανόνα, σε τέτοια καταστήματα, ένα άτομο βρίσκεται στο ταμείο, ενώ άλλο επικοινωνεί με τους πελάτες.
Σημειώστε ότι ο βοηθός πωλήσεων έχει μια τάξη μεγέθους υψηλότερη. Ο μισθός του ταμείου είναι 10-15 χιλιάδες ρούβλια (και πάλι, όλα εξαρτώνται από την περιοχή). Ο σύμβουλος μπορεί να παρέχει πρόσθετα μπόνους για τα πωληθέντα αγαθά. Δεν είναι τόσο σπάνιο που προκύπτουν δυσκολίες με ταμίες που είναι ανίκανες στο χέρι. Ως εκ τούτου, πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το προσωπικό.
Αγορά αγαθών
Πρέπει να αγοράσετε προϊόντα από χονδρεμπόρους. Και είναι καλύτερα να συνεργαστείτε άμεσα μαζί τους. Διαφορετικά, ένα επιπλέον περιθώριο δεν μπορεί να αποφευχθεί. Η ποικιλία του καταστήματος ηλεκτρικών ειδών είναι πολύ διαφορετική: όλα τα είδη λαμπτήρων, λαμπτήρες LED, πρίζες και διακόπτες, εξοπλισμός χαμηλής τάσης, εργαλεία χειρός, καλώδια, αναλώσιμα, έξυπνα οικιακά συστήματα και πολλά άλλα.
Και από την αρχή θα πρέπει να μάθετε ποια κατηγορία αγοραστών θα αγοράσετε τα προϊόντα για. Όπως δείχνει η πρακτική των έμπειρων επιχειρηματιών, είναι καλύτερο να κάνετε την επιλογή σας υπέρ εξειδικευμένων προϊόντων, αφού όλα τα μικρά πράγματα πωλούνται σε συνηθισμένα καταστήματα υλικού. Στα πρώτα στάδια της ύπαρξής του, μπορείτε να φέρετε αγαθά γενικής κατεύθυνσης και μόνο τότε να προσαρμόσετε την ποικιλία με βάση τις ανάγκες των πελατών.
Μην απελπίζεστε αν στην αρχή δεν θα κάνετε κέρδος. Μπορεί να ειπωθεί ότι αυτό είναι φυσιολογικό. Δεδομένου αυτού του γεγονότος, πρέπει να διανείμετε σωστά το κεφάλαιό σας, επειδή, εκτός από την καταβολή όλων των εξόδων, πρέπει επίσης να γεμίσετε τα παράθυρα με νέα αγαθά. Εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε ποιο περιθώριο να κάνετε, δεν υπάρχουν αυστηροί κανόνες. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων υπερεκτιμούν την τιμή κατά 20-120% (του κόστους χονδρικής).
Διαφήμιση
Η διαφήμιση ηλεκτρικών ειδών είναι κάπως συγκεκριμένη. Εκτός από τις διαφημίσεις σε εφημερίδες, την έκδοση ενημερωτικών δελτίων, την αφύπνιση των αφισών, θα πρέπει να προσελκύσετε με κάποιο τρόπο μεγάλους αγοραστές. Η διαφήμιση θα απαιτηθεί όχι μόνο κατά το άνοιγμα, αλλά καθ 'όλη τη διάρκεια της ύπαρξης. Πράγματι, ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό είναι πολύ μεγάλος, θα πρέπει να ξεχωρίζετε με κάποιο τρόπο από το γενικό υπόβαθρο. Τηλεόραση, Internet, ραδιόφωνο και άλλα μέσα μαζικής επικοινωνίας - όλα αυτά θα σας βοηθήσουν.
Μια συμφέρουσα λύση θα ήταν να συμφωνηθεί η συνεχιζόμενη συνεργασία με εκπαιδευτικά ιδρύματα, νοσοκομεία, γραφεία κ.λπ., καθώς αυτοί οι οργανισμοί χρειάζονται πάντα διάφορα ηλεκτρικά προϊόντα. Η συνεργασία μαζί τους θα σας φέρει εξαιρετικά κέρδη. Για να προσελκύσετε ανταγωνιστές, να προσφέρετε εκπτώσεις, ευνοϊκούς όρους ή δωρεάν παράδοση.
Συνεργασία
Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη συνεργασία με άλλες εταιρείες. Η αγορά ηλεκτρικών ειδών, ας πούμε, είναι υπερκορεσμένη λόγω των μικρών επιχειρηματιών. Για να περάσετε τα περισσότερα από αυτά, πρέπει να συνάψετε κερδοφόρες συμφωνίες συνεργασίας με εταιρείες που εμπλέκονται, για παράδειγμα, στην εγκατάσταση ηλεκτρικών ειδών.
Οι εταιρείες αυτές θέτουν μια βασική προϋπόθεση - εξασφαλίζοντας την έγκαιρη παράδοση όλων των απαραίτητων προϊόντων. Πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι να κάνετε διάφορα είδη παραχωρήσεων. Αν σας ζητηθεί να διαφημίσετε τις υπηρεσίες τους ή να εμφανίσετε ένα πανό της εταιρείας τους, μην παρεμβαίνετε.
Εκπτώσεις και πρόσθετες μέθοδοι για την προσέλκυση πελατών
Το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών είναι σχεδόν εντελώς ανοιχτό. Απομένει να μιλήσουμε για πρόσθετες μεθόδους προσέλκυσης καταναλωτών. Αυτές οι πληροφορίες απευθύνονται κυρίως σε άτομα που θέλουν να πουλήσουν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες. Προκειμένου να δημιουργηθεί μια κερδοφόρα συνεργασία με τους χονδρεμπόρους, είναι απαραίτητο να σκεφτούμε εκ των προτέρων ένα σύστημα εκπτώσεων.
Μπορείτε να κάνετε παραχωρήσεις, αλλά με μέτρο. Οι εκπτώσεις δεν πρέπει να συμβάλλουν στην καταστροφή σας, το κατάστημα δεν πρέπει να προκαλέσει απώλειες. Πρέπει να νιώσετε τη γραμμή ανάμεσα στην κερδοφόρα συνεργασία και τη συνήθη χρήση των κεφαλαίων της εταιρείας. Όλα αυτά έρχονται με εμπειρία. Το πιο σημαντικό πράγμα δεν είναι να βιαστούμε ή να κάνουμε βιαστικές αποφάσεις.
Franchise
Ως επί το πλείστον, αυτό το άρθρο έχει αφιερωθεί στην έναρξη μιας προσωπικής επιχείρησης από την αρχή. Ένα άλλο σενάριο ανάπτυξης είναι το franchise work. Δεν έχουμε την ευκαιρία να περιγράψουμε όλες τις λεπτότητες αυτής της πρότασης (το πεδίο εφαρμογής του άρθρου δεν επιτρέπει), επομένως θα το περιγράψουμε σύντομα.
Με τη σύναψη συμφωνίας franchise, έχετε μια έτοιμη επιχείρηση με ένα καλά αναπτυγμένο εμπορικό σήμα και ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Απλώς πρέπει να επενδύσετε κάποια χρήματα και να περιμένετε το κέρδος. Φυσικά, δεν είναι όλα τόσο απλά. Πρώτον, δεν λειτουργεί κάθε εταιρεία σε ένα franchise.
Προβλέπονται ορισμένες προϋποθέσεις στον αιτούντα, οι οποίες μερικές φορές είναι απλώς αδύνατο να εκπληρωθούν στην πόλη σας. Ο κατάλογός τους περιλαμβάνει τη θέση της πρίζας σε πυκνοκατοικημένους χώρους, συχνά δίπλα σε άλλα καταστήματα κατασκευών. Το ίδιο το δωμάτιο πρέπει να έχει επιφάνεια τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα. Το όνομα των καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών πρέπει να συμμορφώνεται με τη σύμβαση. Έτσι, μια τέτοια λύση στο χέρι περιλαμβάνει επίσης πολλές παγίδες.
Συμπέρασμα
Έτσι φτάνουμε στο λογικό συμπέρασμα της ιστορίας. Σήμερα εξετάσαμε τα βασικά σημεία που πρέπει να προσέξετε όταν ανοίγετε τη δική σας επιχείρηση. Φυσικά, δεν μπορείτε να οργανώσετε την επιχείρησή σας, καθοδηγούμενη μόνο από αυτές τις πληροφορίες. Πολλές άλλες πτυχές πρέπει να διερευνηθούν. Και τότε η απάντηση στην ερώτηση "πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών" δεν σας φαίνεται τόσο δύσκολο.