Η κατασκευαστική δραστηριότητα ήταν, είναι και θα είναι πάντα κερδοφόρα. Αυτό είναι ένα αξίωμα. Πολυώροφα κτίρια και εξοχικές κατοικίες συνεχώς χτίζονται, οι άνθρωποι αγοράζουν, πωλούν και ανταλλάσσουν κατοικίες, στο τέλος, κάνουν μόνο τις επισκευές στα διαμερίσματα. Και για όλα αυτά, δεν απαιτούνται μόνο εργατικά χέρια, αλλά και δομικά υλικά.
Τι μπορώ να πω, αν δεν υπάρχει καρφί στο σπίτι, τότε ακόμη και μια μικρή εικόνα στον τοίχο δεν μπορεί να προσαρμοστεί, για να μην αναφέρουμε την εφαρμογή πιο παγκόσμιων ιδεών. Τι να κάνετε σε αυτή την περίπτωση; Φυσικά, πηγαίνετε στο κατάστημα για αυτό το πολύ καρφί. Και όχι μόνο γι 'αυτόν, γιατί για να το οδηγήσεις, θα χρειαστείς επίσης ένα σφυρί. Πιάσε τι κάνουμε; Όλα είναι σωστά, στο γεγονός ότι χωρίς ένα κατάστημα δομικών υλικών, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς έναν επαγγελματία οικοδόμο ή έναν αρχάριο οικοδόμο σπίτι.
Ελκυστική επιχειρηματική ιδέα
Επομένως, εάν αποφασίσατε ξαφνικά να αρχίσετε να εργάζεστε για τον εαυτό σας και να είστε σε μια απώλεια σε αυτό το στάδιο, σκεπτόμενοι για το είδος της επιχείρησης που θα επιλέξετε, μην διστάσετε να αγκαλιάσετε τον εαυτό σας με τις απαραίτητες γνώσεις, να αποθηκεύσετε το απαραίτητο ποσό και να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα για εμπορία οικοδομικών υλικών. Πιστέψτε με, δεν θα χάσετε.
Ακόμα κι αν στην αρχή δεν πρόκειται για ένα κομψό υπεραγορά υλικών κατασκευής και φινιρίσματος, αλλά μόνο ένα μικρό περίπτερο, δεν έχει σημασία, βεβαιωθείτε ότι θα λαμβάνετε τακτικά κέρδη. Και πολύ καλά. Γι 'αυτό ας συζητήσουμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού.
Μάθηση των βασικών ...
Οποιαδήποτε επιχείρηση απαιτεί μια εύλογη και εύλογη προσέγγιση. Επομένως, για να μην αποτύχει η επιχείρηση από την αρχή, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει είναι να καταρτίσει ένα λογικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κατασκευών. Αλλά πρέπει να παραδεχτείτε ότι δεν είναι τόσο εύκολο για έναν νεοεισερχόμενο στην επιχειρηματικότητα να το κάνει αυτό αμέσως, πρέπει πρώτα να μελετήσετε όλα τα θέματα που σχετίζονται με αυτό το προφίλ δραστηριότητας και μόνο τότε να καθίσετε στο τραπέζι και να κάνετε μια εκτίμηση.
Μετά από όλα, ο καθένας ξέρει ότι το ίδιο το περίφημο καρφί μας μπορεί να αγοραστεί τόσο από ένα δίσκο σε μια εξειδικευμένη αγορά, όσο και σε ένα "ξεγελάσει" σούπερ μάρκετ. Επομένως, το πρώτο πράγμα, αφού μετρήσετε τα περιεχόμενα του πορτοφολιού και αξιολογείτε με αξιοπρέπεια τις δυνατότητές σας, πρέπει να επιλέξετε τη μορφή της μελλοντικής πρίζας. Πώς να το κάνετε; Διαβάστε παρακάτω.
Μια ποικιλία τύπων καταστημάτων οικοδομικών υλικών
Υπάρχουν πολλές όχι μόνο διάφορες εμπορικές επιχειρήσεις που προσφέρουν τέτοια απαιτούμενα αγαθά. Μεγάλη σημασία έχει η σειρά των καταστημάτων κατασκευών. Έτσι, αν αποφασίσετε να σταθώτε στην πώληση, για παράδειγμα, τα εργαλεία είναι ένα πράγμα και αν θέλετε να ανοίξετε ένα σημείο όπως "Όλα για επισκευή" - αυτό είναι εντελώς διαφορετικό. Ως εκ τούτου, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα κατασκευών, πρώτα απ 'όλα, σκεφτείτε αυτή τη στιγμή.
Έτσι, για παράδειγμα, μπορείτε να νοικιάσετε ένα μικρό δωμάτιο με μια περιοχή από τριάντα έως πενήντα τετράγωνα και να πουλήσετε καθαρά συγκεκριμένα προϊόντα. Πέστε, ταπετσαρία και διάφορες προσθήκες με τη μορφή κόλλας, αυτοκόλλητα και τα παρόμοια. Η γκάμα των καταστημάτων κατασκευής, που καλύπτουν έκταση από εκατό έως διακόσια τετραγωνικά μέτρα, είναι φυσικά πολύ ευρύτερη.
Εδώ, ο αγοραστής θα προσφέρεται όχι μόνο ταπετσαρία, αλλά και βαφής, καλύμματα δαπέδου, όλα τα είδη υδραυλικών - δεν μπορείτε να μετρήσετε τα πάντα. Αλλά, κατά συνέπεια, το κόστος ανοίγματος μιας τέτοιας πρίζας θα είναι πολλές φορές υψηλότερο. Εάν αισθάνεστε τη δύναμη στον εαυτό σας και έχετε το κατάλληλο ποσό μετρητών, τότε μπορείτε ακόμη και να αρχίσετε να οργανώνετε ένα τεράστιο σούπερ μάρκετ κατασκευής, το οποίο όμως,Θα χρειαστεί μια χρήσιμη επιφάνεια χίλιων ή περισσότερων τετραγώνων.
Αλλά, η αλήθεια, οι δύο τελευταίες επιλογές δεν είναι πάντοτε κατάλληλες για έναν αρχάριο επιχειρηματία, αν μόνο για τον πιο κοινότατο λόγο - η απουσία απαιτεί ένα ποσό που υπολογίζεται από ένα ορισμένο αριθμό μηδενικών και σε όρους δολαρίου. Ως εκ τούτου, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος υλικού πρέπει βεβαίως να γίνει λαμβάνοντας υπόψη τη δική σας οικονομική κατάσταση.
Κάνουμε δραστηριότητες
Πώς να οργανώσετε τη μελλοντική επιχειρηματική σας δραστηριότητα; Πιστεύετε ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε μόνοι σας το έργο; Στη συνέχεια, μπορείτε να εγγραφείτε ως άτομο (επιχειρηματίας). Εάν το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κατασκευής σχεδιάζεται με γνώμονα την προοπτική, τότε είναι καλύτερο να καταχωρήσετε αμέσως ένα LLC, αφού σε αυτή την περίπτωση θα χρειαστείτε σίγουρα μισθωμένα χέρια.
Δεν θα επικεντρωθούμε στον κατάλογο όλων των απαραίτητων εγγράφων, δεδομένου ότι ορίζεται από το νόμο και είναι το ίδιο για κάθε περιοχή. Μπορείτε να μάθετε ακριβώς τι χρειάζεστε, είτε απευθείας στο φορολογικό γραφείο σας, είτε - ακόμα πιο εύκολο - στην ιστοσελίδα της. Μπορείτε επίσης να εξοικειωθείτε με τους τύπους φορολογικών συστημάτων εκεί. Κατά κανόνα, για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, η πιο αποδεκτή επιλογή είναι να πληρώσει έναν ενιαίο φόρο (ονομάζεται UTII), ενώ οι εταιρείες που είναι καταχωρημένες ως LLCs διευθετούνται με το κράτος, εργάζονται σε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.
Αλλά πρέπει επίσης να ξέρετε ότι εκτός από τον φόρο, θα πρέπει επίσης να λάβετε άδειες από την πυροσβεστική υπηρεσία, το SES, τη διοίκηση της περιφέρειας ή της πόλης, το εμπορικό επιμελητήριο. Αν σχεδιάζετε να οργανώσετε μια στάθμευση κοντά στην πρίζα, θα πρέπει να συντονίσετε αυτό το ζήτημα με την αστυνομία της κυκλοφορίας.
Επιλογή καθίσματος
Τι άλλο προβλέπει την προετοιμασία ενός τέτοιου εγγράφου ως επιχειρηματικού σχεδίου; Ένα κτίριο κατάστημα φυσικά απαιτεί ένα κατάλληλο κτίριο, το οποίο, κατά κανόνα, σχεδόν όλους τους αρχάριους επιχειρηματίες ενοικίαση. Το ενοίκιο εξαρτάται από την περιοχή και τη θέση του. Είναι σαφές ότι για ένα ευρύχωρο και κεντρικά τοποθετημένο κατάστημα, θα πρέπει να πληρώσετε ένα πολύ υψηλότερο τέλος από ό, τι για ένα μικρό που συσσωρεύεται στα περίχωρα.
Ωστόσο, πρέπει να θυμηθούμε τη λαϊκή σοφία που δοκιμάστηκε και αποδείχθηκε κατά τη διάρκεια των αιώνων για ένα τσιγκούνη που πρέπει να πληρώσει δύο φορές. Επομένως, πρέπει να το σκεφτείτε, να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα κατάστημα υλικού που βρίσκεται σε έρημο χώρο είναι καταδικασμένο σε ένα γρήγορο θάνατο. Προσπαθήστε λοιπόν να μην σώσετε το ενοίκιο (εντός λογικού). Και επιλέξτε ένα δωμάτιο για την επιχείρησή σας, λαμβάνοντας υπόψη τους ακόλουθους κανόνες:
- Σε κοντινή απόσταση πρέπει σίγουρα να υπάρχει μια πολυσύχναστη εθνική οδό.
- Η τοποθεσία κοντά στο κατάστημά σας λιανικής πώλησης της αγοράς, άλλα καταστήματα (εκτός κατασκευαστικών σχεδίων), τα οποία είναι δημοφιλή στους αγοραστές, είναι ευπρόσδεκτα.
- Η παρουσία μεγάλων νέων κτιρίων σε άμεση γειτνίαση είναι το κλειδί για καλές πωλήσεις.
- Οι άνετοι δρόμοι πρόσβασης βοηθούν στην αύξηση του αριθμού των πελατών.
Εξοπλισμός
Έτσι, βρέθηκε ένα δωμάτιο που ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις. Τι να κάνετε στη συνέχεια; Φυσικά, να το εγκαταστήσετε. Εάν είναι απαραίτητο, κάντε επισκευές και, στη συνέχεια, αγοράστε εξοπλισμό. Εδώ θα απαιτηθούν ειδικά ράφια για ένα κατάστημα κατασκευών, στα οποία θα βρίσκονται τα προϊόντα σας που περιμένουν τον αγοραστή. Μπορούν να είναι μονόπλευρες ή διμερείς, με τη μορφή γυάλινων ντουλαπιών, κιβωτίων επίδειξης ή ραφιών. Εάν ανοίξει ένα μικρό περίπτερο εμπορίου, τότε όλος αυτός ο εξοπλισμός μπορεί να γίνει με τα χέρια σας - για παράδειγμα, από ξύλο.
Αλλά ακόμη και στην περίπτωση που τα ράφια χρειάζονται για ένα κατάστημα κατασκευών πιο συμπαγών μεγεθών, μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να σώσετε. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά όλες τις ανακοινώσεις σχετικά με την πώληση εμπορικού εξοπλισμού.Μερικές φορές, ορισμένοι επιχειρηματίες των οποίων η επιχείρηση είναι "ανεπιτυχής" για οποιονδήποτε λόγο, πωλούν χρησιμοποιημένα, αλλά σε άριστη κατάσταση παράθυρα, ράφια και άλλα απαραίτητα στοιχεία.
Τυπική ή αποκλειστική;
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ανάλογα με το μέγεθος και την επιλεγμένη κατεύθυνση της δραστηριότητας, τα καταστήματα κατασκευών μπορούν να διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους στη συλλογή τους. Για να διευκολύνετε τον προσανατολισμό σας κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αφού φυσικά θα πρέπει να πληρώσετε τον προμηθευτή για όλα τα προϊόντα, θα εξετάσουμε εν συντομία τους κύριους τύπους. Μετά από όλα, σε γενικές γραμμές, επιλέγοντας μια εμφάνιση που σας αρέσει από ολόκληρη τη λίστα, δεν μπορείτε να το ψεκάσετε, αλλά ανοίξτε ένα εξειδικευμένο, και αν προσπαθήσετε, τότε ένα αποκλειστικό (αν και μικρό) κατάστημα που πωλεί, ας πούμε, πόρτες.
Οικοδόμηση Ομάδων Προϊόντων
Φυσικά, στο πλαίσιο ενός άρθρου θα είναι αρκετά δύσκολο να περιγραφεί ολόκληρη η σειρά υλικών επισκευής και κατασκευής που υπάρχουν σήμερα. Αλλά θα προσπαθήσουμε να συνοψίσουμε την ουσία του θέματος.
Έτσι, τι μπορείτε να κάνετε στο εμπόριο στο δικό σας ανοιχτό κατάστημα:
- Προϊόντα βαφής. Αυτά είναι όλα τα είδη των εμποτισμών, των χρωμάτων, των βερνικιών, των αστάρι, των επιχρισμάτων και άλλων σαν αυτά.
- Ταπετσαρία. Ένα προϊόν που απαιτείται παντού, πάντα και για όλους. Ως εκ τούτου, είναι επιθυμητό ο αγοραστής, πέρα από την ταπετσαρία, να βρει στα ράφια του καταστήματός σας ολόκληρη τη σχετική συλλογή: κόλλα, αυτοκόλλητα, σύνορα, βούρτσες, κυλίνδρους και άλλα απαραίτητα μικροσκοπικά κομμάτια. Ακόμη και τα ψαλίδια και τα μέτρα με ταινία δεν θα είναι περιττά, παρεμπιπτόντως. Δεν καταλαμβάνουν πολλά μέρη και το εισόδημα - αν και μικρό - θα φέρει σίγουρα.
- Υδραυλικά: Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τόσο βαρέα πυροβολικά - μπανιέρες, τουαλέτες, ντους, νιπτήρες και ένα μικροσκόπιο τόσο απαραίτητο για υδραυλικά: εξαρτήματα, σωλήνες, φωτιστικά, βρύσες και πολλά άλλα. Plus έπιπλα μπάνιου τόσο μοντέρνα σήμερα.
- Κεραμικά πλακίδια. Η ποικιλία της είναι τεράστια, η επιλογή είναι κάτι παραπάνω από μεγάλη.
- Finishing οικοδομικά υλικά: στόκοι, μίγματα στόκος, αυτοεπιπεδούμενο δάπεδο - το φάσμα των προϊόντων είναι μεγάλη, η ζήτηση είναι τεράστια.
- Δάπεδα: laminate, λινέλαιο, χαλί, παρκέ, χαρτόνι, φελλό.
- Υλικά στέγης: κυματοειδές χαρτόνι, όλα τα είδη των τεχνητών και φυσικών πλακιδίων, σχιστόλιθος και ακόμη και ένα απλό υλικό στέγης.
- Πόρτες: είσοδος και εσωτερικό, ξύλινα και γυάλινα, συρόμενα και αρθρωτά. Η σημερινή ποικιλία αυτών των προϊόντων δεν μπορεί παρά να εκπλήξει ακόμα και τους έμπειρους αγοραστές.
- Εργαλεία κατασκευής: από απλή σπάτουλα έως μπετονιέρα.
- Ηλεκτρικά προϊόντα: από τις πρίζες μέχρι τους αποκλειστικούς πολυελαίους σχεδιαστές.
Προμηθευτές
Αλλά κάπου, πρέπει να ληφθεί όλη αυτή η μεγαλοπρέπεια για το εμπόριο; Φυσικά, θα απαιτήσει πρόσβαση σε προμηθευτές. Πού να τα ψάξω; Στο Διαδίκτυο, σύμφωνα με ανακοινώσεις, στους επαγγελματικούς καταλόγους, προσωπικά περιήγηση σε όλες τις βάσεις χονδρικού εμπορίου. Και πρέπει να θυμόμαστε τον αμετάβλητο κανόνα: παράλληλα με την καθιερωμένη διαφήμιση και έναν καλό αποδεδειγμένο προμηθευτή οικοδομικών υλικών, είναι το κλειδί για την επιτυχία και την ευημερία της εταιρείας σας.
Εξάλλου, καταρχάς, όταν εργάζεστε με χονδρεμπόρους με εξαιρετική φήμη, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την ποιότητα των προϊόντων. Και δεύτερον, η μακροπρόθεσμη συνεργασία με τους ίδιους προμηθευτές εγγυάται σημαντικές εκπτώσεις στο εγγύς μέλλον. Δεδομένου ότι οποιοσδήποτε πωλητής εκτιμά έναν τακτικό αγοραστή.
Εργαζόμενοι
Εκτός από τη διαχείριση ενός νέου καταστήματος, έμπειροι υπάλληλοι θα πρέπει να το εμπορεύονται. Πρέπει να γνωρίζετε τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων που προσφέρονται στους πελάτες, να είστε σε θέση να έρθετε μαζί με τον πελάτη, να του εξηγήσετε "τι, πού και γιατί". Πράγματι, τόσο συχνά οι άνθρωποι έρχονται στο κατάστημα κατασκευών που δεν καταλαβαίνουν τίποτα σε αυτόν τον τομέα και, συνεπώς, φυσικά χρειάζονται εξειδικευμένες συμβουλές και κατάλληλες συμβουλές. Οι μετακινούμενοι και ένα καθαριστικό θα απαιτηθούν επίσης στο κατάστημα.
Επιλέξτε ένα όνομα
Ο καθένας καταλαβαίνει ότι ένας αξιοσέβαστος - αν και αρχάριος - επιχειρηματίας υποτίθεται ότι διαχειρίζεται μια επιχείρηση με εξίσου αξιοπρεπή "όνομα". Ως εκ τούτου, το θέμα του τι πρέπει να ονομάσουμε το κατάστημα των υλικών κατασκευής και διακόσμησης θα πρέπει να προσεγγιστεί με κάθε ευθύνη. Φυσικά, θυμάσαι το σκάφος, το οποίο θα καλέσουν, έτσι ώστε να πλεύσει; Ως εκ τούτου, σκεφτόμαστε τι να γράψετε στο σημάδι, μην ξεχνάτε: το όνομα πρέπει να αντιστοιχεί στις προδιαγραφές της πρίζας σας.
Αλλά μέσα στη λογική. Συμφωνώ, είναι γελοίο να πάτε στο κατάστημα ταπετσαρίας που ονομάζεται "Το κατσαβίδι", ή στο περίπτερο "Wild Orchid", το οποίο προσφέρει τα εξαρτήματα αγοραστή ή τα έμβολα για μπανιέρες. Τότε είναι καλύτερα να μην είναι πρωτότυπο. Απλά ονομάζεται - "Εσωτερικό" και "Moidodyr" (αντίστοιχα). Ας ξυλοκοπήσει, αλλά στην υπόθεση. Αν και, φυσικά, πρέπει να προσπαθήσουμε να διασφαλίσουμε ότι το όνομα του καταστήματος είναι ηχηρό, καλά αναμνησμένο και ακόμη και σε κάποιο βαθμό χαϊδεμένος από την ακοή.
Αλλά το κυριότερο είναι ότι δεν υπάρχει πλέον η ίδια πρίζα στην πόλη σας. Γιατί, πρώτον, αυτό είναι λογοκλοπή και, δεύτερον, ποιος ξέρει, ίσως το βιβλίο καταγγελίας αυτού του καταστήματος έχει πρηστεί από τις κριτικές των δυσαρεστημένων πελατών. Έτσι κανείς δεν θα καταλάβει ιδιαίτερα ότι μιλάμε για εντελώς διαφορετικές επιχειρήσεις. Αυτόματο μηχάνημα και θα γίνει ένα κατάστημα με μια "αμαυρωμένη" φήμη. Σε καμία περίπτωση μην ξεχάστε αυτούς τους κανόνες όταν ψάχνετε για την απάντηση στο ερώτημα τι να καλέσετε ένα κατάστημα υλικού.
Και τώρα μερικά λόγια για, όπως είναι πλέον συνηθισμένο να πούμε, την προώθηση του πνευματικού σας πνεύματος.
Διαφήμιση
Τα οικοδομικά υλικά, όπως και κάθε άλλο προϊόν, χρειάζονται διαφήμιση. Για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές, χτυπήστε σε κάθε γωνία: «Είμαστε ανοιχτοί! Έχουμε τις χαμηλότερες τιμές σε ολόκληρη την πόλη! "Δηλώστε τον εαυτό σας, όχι μόνο με την εκτύπωση διαφημίσεων σε εφημερίδες. Κάνετε όλα τα είδη των προσφορών, εφαρμόστε ένα σύστημα μπόνους και κάρτες έκπτωσης, δώστε στους πελάτες μικρά, αλλά ωραία μπιχλιμπίδια.
Και να είστε βέβαιος να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα για να προσελκύσετε πελάτες μέσω του Διαδικτύου. Και γνωρίστε τους ηγέτες των κατασκευαστικών εταιρειών και των πληρωμάτων. Έχοντας συνάψει μια κατάλληλη συμφωνία ανταμοιβής μαζί τους, θα λάβετε μια κυριολεκτικά ανεξάντλητη ροή νέων και νέων πελατών.
Επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα κατάστημα οικοδομών, χωρίς μια δεκάρα, φυσικά, δεν θα ανοίξετε. Αυτό είναι ένα σοβαρό ζήτημα που απαιτεί σημαντικές οικονομικές εισφορές. Έτσι, το άνοιγμα ενός μικρού περιπτέρου θα απαιτήσει τουλάχιστον 400 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι λένε οι ειδικοί. Εάν βάζετε ένα περιθώριο στο προϊόν σας μέσα στο 30%, μπορείτε να βοηθήσετε ένα μήνα περίπου διακόσιες χιλιάδες. Φαίνεται ωραίο. Αλλά! Πρέπει να πληρώσετε ένα ενοίκιο, να δώσετε μισθούς στους εργαζομένους, να πληρώσετε το κράτος. Συν, φυσικά, να ξοδεύετε σχεδόν όλα τα υπόλοιπα έσοδα για ένα νέο προϊόν.
Ως αποτέλεσμα, το κέρδος θα είναι πολύ μικρό. Συμπέρασμα: σε γενικές γραμμές, η κατοχή ενός μικρού περιπτέρου είναι ασύμφορη. Εκτός αν εργάζεστε μόνοι σας, χωρίς μισθωτή εργασία. Στη συνέχεια, είναι πολύ πιθανό να φτιάξετε ψωμί με ένα μικρό κομμάτι βούτυρο.
Ένα άλλο πράγμα είναι ένα πλήρες κατάστημα οικοδομικών υλικών, έστω και αν δεν είναι πολύ μεγάλο, που καλύπτει μια έκταση μόλις από εκατό τετράγωνα. Φυσικά, θα πρέπει να δαπανήσει οκτώ έως εννέα εκατομμύρια για να το ανοίξει, αλλά το ελάχιστο καθαρό κέρδος θα είναι πάνω από διακόσιες χιλιάδες το μήνα.
