Σε αυτό το υλικό Θα εξετάσουμε λεπτομερώς μαζί σας πώς μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κτηματομεσιτικό γραφείο. Κατά κανόνα, οι πρώην υπάλληλοι των κτηματομεσιτικών γραφείων αρχίζουν να ασχολούνται με τη δική τους επιχείρηση.
Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, διότι με το πέρασμα των χρόνων έχουν συσσωρεύσει μια αξιοπρεπή βάση δεδομένων, αρχίζουν να κατανοούν απόλυτα αυτή την αγορά, καταλαβαίνουν την "κουζίνα" της. Επιπλέον, ένα άτομο ωριμάζει ψυχολογικά με την πάροδο του χρόνου, προκειμένου να δουλέψει όχι για κάποιον, αλλά μόνο για τον εαυτό του.
Κατ 'αρχήν, μόνο άτομα με εμπειρία επιτυγχάνουν επιτυχία σε αυτό το θέμα. Αν έχετε αρκετά χρήματα και αποφασίσατε να το επενδύσετε σε μια επιχείρηση ακίνητης περιουσίας, δεν σας συμβουλεύουμε να βιαστείτε. Ζυγίστε τα πάντα και σκεφτείτε προσεκτικά. Το γεγονός είναι ότι εάν το ζήτημα της εγγραφής ενός κτηματομεσιτικού γραφείου επιλυθεί με ένα απλό ταξίδι σε δικηγόρο και διαβούλευση με έναν έμπειρο λογιστή (που μπορεί να συμβουλεύσει ποια μορφή ιδιοκτησίας είναι καλύτερα να πληρώσει λιγότερους φόρους) τότε το πρόβλημα με την πελατεία είναι απλά μην το επιτρέπετε.
Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στην οποία καταλαβαίνετε κάτι, να κατανοήσετε ή, σε ακραίες περιπτώσεις, να οργανώσετε μια ομάδα επαγγελματιών που είναι σε θέση να λύσουν αποτελεσματικά τα προβλήματα που αντιμετωπίζει ο οργανισμός.
Είναι τόσο απλό;
Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο; Μια καθαρά νόμιμη εταιρεία είναι εύκολο να εγγραφείτε. Δεν απαιτεί τεράστιο οικονομικό ή χρονικό κόστος. Είναι πολύ πιο σημαντικό να έχετε ένα καλό γραφείο (πρέπει απαραίτητα να φαίνεται εκπρόσωπος, έτσι ώστε οι πελάτες να μην έχουν αμφιβολίες για την αξιοπιστία του οργανισμού σας). Θα πρέπει να έχει έπιπλα, υπολογιστές και τηλέφωνο. Αλλά όλα αυτά είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Στην πραγματικότητα, αν εισέλθετε σοβαρά στην αγορά, θα πρέπει να το βάλετε πιο βαθιά στο θέμα αυτό.
Πρέπει να σκεφτούμε σοβαρά πώς να ανοίξουμε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Μέχρι σήμερα, δεν υπάρχει αξιοπρεπές όριο για την είσοδο στην επιχείρηση. Αυτό έχει οδηγήσει στο γεγονός ότι υπάρχουν πολλές τέτοιες οργανώσεις στην αγορά. Ωστόσο, εμφανίζονται τόσο γρήγορα όσο εξαφανίζονται. Μια τέτοια στιγμιαία τρεμόπαιγμα δημιουργεί ισχυρό ανταγωνισμό σε αυτόν τον τομέα. Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ακινήτων σε τόσο σκληρές συνθήκες; Τι να κάνετε Ας μην ξεπεράσουμε τον εαυτό μας. Πρώτα πράγματα πρώτα.
Φυσική επιλογή
Φυσικά, υπό τέτοιες συνθήκες, είναι εξαιρετικά δύσκολο για μια νεοσύστατη εταιρεία να αγωνιστεί για το μερίδιο αγοράς της και να τοποθετήσει στον ήλιο. Κάθε πελάτης αξίζει το βάρος του σε χρυσό. Οι άνθρωποι συνήθως προσπαθούν να στραφούν σε μεγάλες υπηρεσίες για υπηρεσίες, ελπίζοντας για περισσότερο επαγγελματισμό από ό, τι σε πρόωρες εταιρείες μιας ημέρας. Για πρώτη φορά, η προοπτική δεν θα είναι πολύ ελπιδοφόρα για εσάς:
- έλλειψη μεγάλου ονόματος, ιστορίας.
- κολοσσιαίο ανταγωνισμό δεκάδων, αν όχι εκατοντάδων φιλόδοξων επιχειρήσεων.
Οι πιο εύγευστοι πελάτες που χρειάζονται υπηρεσίες ακινήτων είναι οι άνθρωποι που αγοράζουν κατοικίες για τους εαυτούς τους, και όχι με στόχο να το μεταπωλήσουν κερδοφόρα. Ωστόσο, είναι αυτοί που συχνά πηγαίνουν στον πραγματικό «βίσον» της αγοράς, επειδή γνωρίζουν πλήρως την απειρία τους και φοβούνται να μπουν σε προβλήματα, δουλεύοντας με τους νεοφερμένους.
Το προσωπικό θα πρέπει επίσης να δαπανήσει χρήματα. Ένας δροσερός δικηγόρος χρειάζεται απλώς μεταξύ του προσωπικού. Και το περιεχόμενό του μπορεί να οδηγήσει σε ένα καλό ποσό. Διαφορετικά (δηλαδή, αν δεν διαθέτετε έναν τέτοιο ειδικό στην εταιρεία σας), μπορείτε όχι μόνο να κερδίσετε χρήματα σε αυτή την επιχείρηση, αλλά να το πάρετε σοβαρά, χάνοντας τα λίγα σας χρήματα.
Μην νομίζετε ότι ο σκοπός του υλικού μας είναι να σας αποθαρρύνουμε από την έναρξη αυτής της επιχείρησης.
Σας αντλούμε απλά ένα από τα πιο δυσμενή σενάρια για την εξέλιξη της κατάστασης, ώστε να είστε έτοιμοι για αυτήν και να ανταποκρίνεστε σε όλα εγκαίρως. Εάν έχετε "μαγειρεύει" εδώ και πολύ καιρό σε αυτή την περιοχή, γνωρίζετε καλά τις απειλές και τις δυσκολίες που μιλάμε.
Έτσι, τώρα, αν, γνωρίζοντας όλα αυτά, αποφασίσατε σταθερά και με αυτοπεποίθηση να πάτε σε όλη τη διαδρομή, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στη διαφήμιση της εταιρείας σας. Θα προσελκύσει τους πρώτους πελάτες σε εσάς και θα μπορείτε να πάρετε τα πρώτα χρήματα, τα οποία, φυσικά, είναι απλά απαραίτητα για έναν νέο οργανισμό.
Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση ακινήτων χωρίς PR;
Σε αυτό το στάδιο, είναι απαραίτητη μια καλή επένδυση κεφαλαίων. Μην νομίζετε ότι μπορείτε να κάνετε με το "μικρό αίμα". Το γεγονός είναι ότι αν επιλέξετε ένα μόνο κανάλι για να διαφημίσετε τις δραστηριότητές σας συστηματικά (για παράδειγμα, μόνο ραδιόφωνο), θα χρειαστεί ακόμα πολλά χρήματα από εσάς.
Ωστόσο, εάν αυτή η επένδυση δεν "πυροβολήσει", τότε θα χάσετε όχι μόνο τους δυνητικούς πελάτες σας (τους οποίους σχεδιάσατε να προσελκύσετε), αλλά και τα λίγα διαφημιστικά μέσα. Επομένως, σχεδιάστε προσεκτικά την καμπάνια σας.
Επιλέξτε πολλά κανάλια διαφήμισης. Για παράδειγμα, ένα σωρό TV + ραδιόφωνο λειτουργεί πολύ αποτελεσματικά. Δώστε προσοχή σε εξειδικευμένες εφημερίδες ή σε μικρές μικρές αγγελίες, μια γραμμή που τρέχει σε κανάλια. Υπάρχει επίσης ένα δωρεάν, αλλά πολύ αποτελεσματικό στην σύγχρονη πραγματικότητα, PR εργαλείο - αυτά είναι κοινωνικά δίκτυα. Πάρτε το χρόνο σας, δημιουργήστε ομάδες, προωθήστε τους λογαριασμούς. Η διαφήμιση του συστήματος (αν και θα χρειαστεί λίγο περισσότερη επένδυση) θα είναι πολύ αποτελεσματική.
Πώς να αποφύγετε την απογοήτευση;
Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόσο καλά λειτουργεί ο πόρος των μέσων ενημέρωσης, δεν υπάρχει πουθενά χωρίς επαγγελματικές υπηρεσίες. Φανταστείτε ότι έχετε λύσει πολλές ερωτήσεις, ιδίως για το πώς να ανοίξετε ένα γραφείο ακινήτων, το οποίο είναι καλύτερα να νοικιάσετε ένα γραφείο, πώς να διαφημίσετε πιο αποτελεσματικά. Αλλά εάν οι άνθρωποι έρχονται σε εσάς και δεν είναι ικανοποιημένοι με το επίπεδο εξυπηρέτησης σας, βεβαιωθείτε ότι δεν μπορεί να μιλήσει για την ανάπτυξη της εταιρείας. Με αυτή την έννοια, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο προσωπικό.
Εκτός από τις αμιγώς επαγγελματικές ιδιότητες, οι εργαζόμενοι πρέπει να είναι κοινωνικοί, κοινωνικοί, αντοχής, ικανότητας να εργάζονται σε αγχωτικές καταστάσεις, να ανταποκρίνονται επαρκώς σε καταγγελίες ή προτάσεις από τους πελάτες.
Σημαντικό ρόλο διαδραματίζει το χάρισμα του ανθρώπου, τη γοητεία του. Οι υπάλληλοί σας πρέπει να είναι καλοί ψυχολόγοι, διότι θα πρέπει να ακούσουν πολλές ιστορίες και να γίνουν μάρτυρες ολόκληρων δραμάτων.
Μπορώ να αναπνεύσω ανακούφιση;
Όταν περάσει το πρώτο (πιο δύσκολο) στάδιο της ύπαρξης στην αγορά και έχετε ήδη αναπτύξει μια συγκεκριμένη βάση δεδομένων, το λεγόμενο Από στόμα σε στόμα. Νομίζουμε ότι καταλαβαίνετε τι είναι. Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν σας κοστίζει τίποτα. Ταυτόχρονα, αυτές οι διαφημίσεις εμπιστεύονται πολύ περισσότερο από τις δυνατές κλήσεις από την τηλεόραση ή το ραδιόφωνο για να γίνουν πελάτες σας.
Τα Σώματα αποφασίζουν πολύ
Θα σας πούμε περισσότερα για την ερώτηση που θέσαμε παραπάνω. Πώς να ανοίξετε ένα γραφείο ακινήτων χωρίς επαγγελματίες; Δεν είναι απλά δυνατή. Η εύρεση καλών υπαλλήλων για μέτριους μισθούς δεν είναι εύκολη. Και αν στη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη λύνεται σχετικά εύκολα (εξαιτίας του ανταγωνισμού), τότε στις μικρές και μεσαίες πόλεις η κατάσταση είναι πιο περίπλοκη.
Το κύριο πρόβλημα εδώ είναι τα χαμηλά προσόντα και τα ατελείωτα κύκλο εργασιών προσωπικού. Συχνά υπάρχουν πράκτορες που δεν εργάστηκαν μόνο στην εταιρεία για μερικούς μήνες, αλλά επίσης δεν ήταν πολύ τεμπέλης για να φέρουν μαζί τις βάσεις δεδομένων που σχηματίστηκαν από τέτοιες σοβαρές επενδύσεις. Πώς να γίνετε έμπορος με μια κεφαλαία επιστολή, αν έχετε αιμορραγεί από τους υπαλλήλους σας;
Σχετικά με το κέρδος
Εάν τα προβλήματα με τους καλούς υπαλλήλους επιλυθούν και αρχίσετε να εργάζεστε στο έπακρο, τότε το κέρδος αναπόφευκτα θα αρχίσει να ρέει σε σας.Πώς να το προβλέψετε; Ποιοι υπολογισμοί πρέπει να χρησιμοποιηθούν κατά τον καθορισμό του; Όλα είναι απλά εδώ. Κατά κανόνα, οι προμήθειες θεωρούνται η κύρια πηγή κέρδους για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Αποτελούν περίπου το 5-6% του συνολικού κόστους των κατοικιών.
Ταυτόχρονα, τα διαμερίσματα ενός δωματίου θεωρούνται απόλυτα ηγέτες στην αγορά ακινήτων. Λόγω του χαμηλότερου κόστους (σε σχέση με τη στέγαση με δύο ή τρία δωμάτια), πωλούνται και αγοράζονται γρήγορα. Δεκάδες συναλλαγές με τέτοια διαμερίσματα μπορούν να γίνουν ανά μήνα.
Ειδικοί υπολογισμοί
Όπως έχουμε ήδη πει, είναι καλύτερο να ανοίξουμε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να πάρετε γύρω από πολλές παγίδες. Για να εισέλθετε στην αγορά (εγγραφή εταιρείας, πληρωμή για διαφήμιση, συντήρηση προσωπικού) θα χρειαστείτε περίπου $ 8.000 έως $ 10.000. Με λιγότερα χρήματα, είναι καλύτερα να μην ξεκινήσετε τίποτα. Διαφορετικά, απλά χάνετε τις αποταμιεύσεις σας.
Πώς να δημιουργήσετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο με κεφαλαία;
Αν αποφασίσετε να αφιερώσετε το χρόνο σας για να εργαστείτε ως realtor και να προωθήσετε το δικό σας πρακτορείο, θα χρειαστεί να παρέχετε μια σειρά από υπηρεσίες (εκτός από τις γνώσεις σχετικά με την ακίνητη περιουσία). Οι λειτουργίες σας θα περιλαμβάνουν τη συλλογή και τη σωστή τεκμηρίωση, τη γνώση των νομικών λεπτότητας αυτής της επιχείρησης, τον έλεγχο των διακανονισμών μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.
Πρέπει να σημειωθεί ότι οι εταιρείες σε αυτόν τον τομέα σπάνια διαθέτουν την μακροζωία τους. Συχνά, πολλοί δεν ζουν στην αγορά για ένα χρόνο. Κλείνουν. Μπορείτε να θεωρήσετε την εταιρεία σας επιτυχημένη εάν το καθαρό σας κέρδος είναι τουλάχιστον 10.000 δολάρια το μήνα.
Πρόσθετα στοιχεία εσόδων
Εκτός από τις προμήθειες, μπορείτε να κερδίσετε και άλλες λειτουργίες. Εάν η συνολική αξία των συναλλαγών δεν φτάσει τα 10.000 δολάρια, τότε σε αυτό το σενάριο, ο οργανισμός έχει το δικαίωμα να απαιτήσει σταθερή αμοιβή, για παράδειγμα, $ 500. Αν συνηθίσετε στην αγορά και έχετε δωρεάν χρηματικό ποσό, για παράδειγμα, με ποσό 100.000 ή 200.000 δολαρίων, εκτός από την παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης στον αγοραστή και τον πωλητή, μπορείτε να αγοράσετε εσείς οι ίδιοι κερδοφόρα αντικείμενα και να τα μεταπωλήσετε με υψηλότερο κόστος.
Για την επιτυχή εργασία, θα πρέπει να αισθάνεστε σαν ένα ψάρι στο νερό στην αστική στέγαση και τις εμπορικές αγορές ακινήτων. Προκειμένου να αποφευχθούν τα λάθη, κατά την πραγματοποίηση συναλλαγών, είναι απαραίτητο να μελετηθούν λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά όλων των τομέων στους οποίους λειτουργεί η εταιρεία.
Πώς να γίνετε επαγγελματίας;
Εάν σκέφτεστε να γίνετε ένας μεσίτης, θα πρέπει να εξετάσετε πολλά. Υπάρχουν οργανώσεις διαφορετικών κατευθύνσεων, για παράδειγμα εκείνες που προσπαθούν να ειδικεύονται μόνο σε αστικά ακίνητα και δεν διαθέτουν πληροφορίες σχετικά με εμπορικά ακίνητα.
Ως εκ τούτου, στην αρχή, να αποφασίσει και να αποφασίσει σε ποιο τμήμα της αγοράς θέλετε να εργαστείτε και μόνο τότε να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα γραφείο ακινήτων, για παράδειγμα, σε ένα περιφερειακό απόθεμα κατοικιών. Πολλά εξαρτώνται από την εξειδίκευση.
Μην διασκορπίζετε αμέσως. Είναι καλύτερο να είσαι άσος σε ένα από το να έχεις επιφάνειες σε αρκετές περιοχές της αγοράς. Πώς να γίνει ένα realtor στην εξειδικευμένη εμπορική ακίνητη περιουσία; Ακριβώς όπως σε κάθε άλλη. Απλώς πρέπει να μελετηθεί. Ελέγξτε όλα τα αντικείμενα λεπτομερώς, κατανοήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, για να τα παρουσιάσετε στον πελάτη στο σωστό φως και να τα πωλήσετε με κέρδος.
Συμβουλεύτηκε και κέρδισε
Εκτός από τη διεξαγωγή συγκεκριμένων συναλλαγών, μπορείτε επίσης να κάνετε καλά χρήματα για τις διαβουλεύσεις. Τα πλεονεκτήματά τους είναι ότι για την υλοποίησή τους δεν χρειάζεστε επιπλέον κόστος και όλη η προηγούμενη εργασιακή εμπειρία θα λειτουργήσει για εσάς. Μπορείτε να ελέγξετε τη διαδικασία ασφαλούς διακανονισμού του αγοραστή με τον πωλητή, τη μεταφορά κεφαλαίων κατοικίας σε μη οικιστικά, να παρέχουν διάφορες υπηρεσίες επισκευής.
Όλα αυτά θα δώσουν στην εταιρεία σας πρόσθετο βάρος και εικόνα. Επιπλέον, όλοι οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν ή να πουλήσουν ακίνητη περιουσία μέσω της εταιρείας σας.
Ωστόσο, δεν αξίζει να παρασυρθούμε με διαβουλεύσεις και να επικεντρωθούμε σε αυτές. Δεν θα κερδίσετε πολλά για αυτό. Καλύτερη εστίαση στο πώς να ανοίξει ένα γραφείο ακινήτων που μπορεί γρήγορα και με κέρδος (για τον εαυτό του και τον πελάτη) να πουλήσει στέγαση. Τότε η επιτυχία σίγουρα θα σας περιμένει.
