Κατά κανόνα, όσοι έχουν ήδη εργαστεί σε αυτόν τον τομέα, έχουν εμπειρία και τη δική τους βάση δεδομένων, σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Η ζήτηση για υπηρεσίες realtor αυξάνεται, παρά τη δύσκολη οικονομική κατάσταση, και τα χρήματα για το άνοιγμα μιας τέτοιας επιχείρησης δεν χρειάζονται τόσο πολύ. Αυτό οδηγεί στη συνεχή εμφάνιση των καινούργιων κτηματομεσιτικών γραφείων. Τι περιμένει αρχάριους; Τι περιλαμβάνει το επιχειρηματικό σχέδιο του πρακτορείου ακινήτων; Πόσα χρήματα χρειάζονται και θα αποπληρωθεί η επένδυση; Θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές και άλλες ερωτήσεις στο άρθρο.
Εγγραφείτε σε μια επιχείρηση
Ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να εγγραφεί ένα IP (μεμονωμένη επιχειρηματικότητα) ή LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης). Κατά την επιλογή μιας IP, πληρώνετε μόνο ένα σταθερό φόρο. Και το τέλος για κάθε σύμβαση που συνάπτεται είναι ένα τέλος γραφείου. OKVED (κατάταξη κατηγοριών δραστηριοτήτων) στην περίπτωση αυτή 70.3 "Παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης που σχετίζονται με ακίνητα".
Μόλις λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής, θα πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Εάν είστε απασχολημένος και δεν έχετε χρόνο να επισκεφθείτε όλες τις περιπτώσεις, επικοινωνήστε με τον ενδιάμεσο, πληρώστε τον, σε λίγες μέρες πάρτε όλα τα έγγραφα στα χέρια σας.
Αναπτύσσουμε έναν τιμοκατάλογο και άλλες μορφές εγγράφων
Συνιστάται η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο όχι μεμονωμένα, αλλά με την υποστήριξη έμπειρων ατόμων που εργάζονται εδώ και πάνω από ένα χρόνο σε αυτόν τον τομέα. Για να έχουμε ένα αναμφισβήτητο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, είναι απαραίτητο όχι μόνο να βρούμε μια επιλογή κατάλληλη για τον πελάτη, αλλά να την συνοδεύουμε από "από" και "σε".
Αυτό εμπνέει εμπιστοσύνη. Μόλις ανοίξετε την επιχείρησή σας, μην πετάξετε τις τιμές, δηλαδή να τις κάνετε πολύ χαμηλότερες από τις τιμές αγοράς. Οι καταναλωτές αρχίζουν να πιστεύουν ότι αυτή η υπηρεσία είναι εύκολη στην υλοποίηση και το εισόδημά σας μειώνεται. Ο πελάτης πρέπει να εξηγήσει με σαφήνεια τι περιλαμβάνεται στην υπηρεσία, ποιες προσπάθειες κοστίζει ο κτηματομεσίτης κλπ.
Πρόσληψη εργαζομένων
Όποιος σας βοηθά να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, γνωρίζετε ότι είναι σκόπιμο να προσλαμβάνετε εργαζόμενους μόνο με γνωριμία. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, θα πρέπει να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση σε εξειδικευμένα μέσα ενημέρωσης, να ζητήσετε βοήθεια από τις υπηρεσίες προσλήψεων.
Με την ευκαιρία, υπάρχει ένας δωρεάν δικτυακός τόπος για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο (και όχι ένα), είναι ωραίο να αισθανθείτε εκεί, πολλοί μεσίτες κοιτάζουν τέτοιους πόρους σε αναζήτηση εργασίας. Ο αριθμός των εργαζομένων είναι ατομικό θέμα. Μερικές φορές ένα άτομο με τη βάση δεδομένων του θα αντικαταστήσει μια δωδεκάδα "ειδικών".
Επιπλέον, θα πρέπει να προσλάβετε τόσο έναν λογιστή όσο και έναν εκδότη του ιστότοπου (εάν υπάρχει), έναν διευθυντή, έναν οδηγό και έναν δικηγόρο (όχι απαραίτητο, αλλά επιθυμητό).
Ενοικιάστε γραφείο
Φυσικά, η επιλογή ενός δωματίου δεν είναι στη βιομηχανική περιοχή της πόλης, αλλά σε ένα μέρος με καλή ανταλλαγή μεταφορών. Το γραφείο πρέπει να είναι ευρύχωρο και άνετο ώστε να φιλοξενεί όλους τους υπαλλήλους και τους πελάτες.
Οι τελευταίοι θα πρέπει να αισθάνονται ότι εδώ δεν θα εξαπατηθούν και δεν θα πάρουν τίποτα περιττό από αυτούς. Ως εκ τούτου, κάντε μια καλή και κομψή επισκευή, αλλά όχι artsy. Μην ξεχνάτε ότι θα χρειαστεί να αγοράσετε όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό (τραπέζια, καρέκλες, υπολογιστές, φαξ, τηλέφωνα κ.λπ.)
Διαφήμιση για κτηματομεσιτικό γραφείο
Πρόκειται για ένα αρκετά δαπανηρό, αλλά πολύ σημαντικό σημείο. Η διαφήμιση ακινήτων πρέπει να τοποθετείται σε διάφορες εφημερίδες, περιοδικά και εξειδικευμένους χώρους. Εάν πρόκειται να αγοράσετε ένα μέρος στην εφημερίδα στην τελευταία σελίδα για τη διαφήμισή σας, τότε είναι καλύτερα να μην το κάνετε αυτό καθόλου.
Τι μπορεί κάποιος να σκεφτεί για το κύρος ενός τέτοιου κτηματομεσιτικού γραφείου που δεν μπορεί να αντέξει μια ανακοίνωση στην πρώτη σελίδα; Τίποτα καλό. Θα ήταν επίσης καλό να κάνουμε υπαίθρια διαφήμιση στους δρόμους, τις μεταφορές κ.λπ.
Κανείς δεν έχει ακυρώσει το λεγόμενο από στόμα σε στόμα. Αυτή είναι ίσως η καλύτερη διαφήμιση όλων των εποχών, οπότε μην ξεχνάτε την αξιόλογη εξυπηρέτηση του κάθε πελάτη.
Δημιουργούμε μια βάση δεδομένων
Από αυτό ξεκινάει η διαδικασία εργασίας οποιουδήποτε κτηματομεσιτικού γραφείου. Για την ανανέωση της βάσης δεδομένων των πωλητών και των αγοραστών, χρησιμοποιείται η λεγόμενη μέθοδος "ψευδο-μερικής" τοποθέτησης διαφημίσεων. Ποια είναι η ουσία του;
Μια διαφήμιση γράφεται όπως "Μια νεαρή οικογένεια θα νοικιάσει / αγοράσει ένα διαμέρισμα κοντά στο μετρό ..." και επικόλληση επάνω όπου είναι δυνατόν. Οι κλήσεις αρχίζουν να φθάνουν, η επιχείρησή σας είναι να βάλετε τα πάντα στη βάση δεδομένων. Και δεδομένου ότι οι πωλητές δεν πρέπει να πληρώσουν τίποτα στον οργανισμό, συμφωνούν πρόθυμα ότι οι πληροφορίες πρέπει να αναρτώνται στον οργανισμό.
Αλλά η δημιουργία μιας βάσης δεδομένων πελατών είναι πολύ πιο δύσκολη. Εδώ χρησιμοποιούν τη φανταστική μέθοδο διαφήμισης. Εξειδικευμένες εφημερίδες διαφημίζουν την πώληση καλών διαμερισμάτων σε απίστευτα χαμηλές τιμές.
Το κύριο πράγμα είναι να γαντζώσει έναν πιθανό αγοραστή και να έρθει σε επαφή μαζί του. Φυσικά, στη συζήτηση ο πράκτορας θα πει ότι αυτό το διαμέρισμα, δυστυχώς, έχει πωληθεί, αλλά υπάρχουν και άλλες επιλογές. Ένας μεσίτης θα πάρει έναν αριθμό τηλεφώνου, καθορίστε τα απαραίτητα κριτήρια για την εύρεση ενός διαμερίσματος, αυτό είναι το όλο μυστικό.
Επιχειρηματικό Σχέδιο Οργανισμού Μεσιτών. Χρηματοδοτικό μέρος
Έτσι, συζητήσαμε τα κύρια σημεία των εξόδων, τώρα θα αναφέρουμε πιο συγκεκριμένα στοιχεία:
- ενοικίαση γραφείου - 15.000-20000 ρούβλια.
- αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού - περίπου 80.000-100.000 ρούβλια?
- λογισμικό - περίπου 30.000 ρούβλια?
- διαφήμιση - 5000-15000 ρούβλια ανά μήνα.
- λογαριασμούς κοινής ωφελείας - 5000 ανά μήνα.
Το έργο των πρακτόρων, κατά κανόνα, καταβάλλεται κομμάτι. Η αμοιβή είναι 30-60% της συνολικής προμήθειας για μια επιτυχημένη συναλλαγή.
Τι γίνεται με το κέρδος; Το μέσο κόστος των υπηρεσιών realtor είναι 3-6% του συνολικού ποσού της συναλλαγής. Αν η εταιρεία έχει 5 υπαλλήλους, τότε το εισόδημα μπορεί να είναι περίπου 200.000 ρούβλια το μήνα. Με έναν ευνοϊκό συνδυασμό όλων των περιστάσεων, η επιχείρηση θα αποδώσει σε 3-6 μήνες.
Τι περιμένει έναν αρχάριο επιχειρηματία;
Όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία, 2-3 συναλλαγές το μήνα για έναν μεσίτη είναι πρακτικά ανέφικτη. Το θέμα δεν είναι ο επαγγελματισμός του εργαζομένου, αλλά το γεγονός ότι πολλές συναλλαγές δεν ολοκληρώνονται καθ 'όλη τη διάρκεια της νύχτας, αλλά διαρκούν μήνες. Αυτό είναι ένα άλλο σημείο στο οποίο εξαρτάται η περίοδος αποπληρωμής μιας επιχείρησης. Μια μικρή εταιρεία θα πληρώσει για την παραπάνω περίοδο, και μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να πάρει ακόμη και χρόνια.
Πρέπει επίσης να αντιμετωπίσετε έντονο ανταγωνισμό. Σήμερα, υπάρχουν πολλά όχι μόνο μεσιτικά γραφεία, αλλά και μεμονωμένα μεσίτες που δεν θέλουν να εργαστούν για κανέναν, αλλά εργάζονται ανεξάρτητα (αν και όχι για πολύ). Για κάθε πελάτη πρέπει να διεξαγάγετε μια πραγματική μάχη, επειδή οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να έρθουν σε επαφή με τους ήδη προωθούμενους οργανισμούς, και απλά πρέπει να κερδίσετε ένα όνομα για τον εαυτό σας. Επομένως, σας υπενθυμίζουμε για άλλη μια φορά - μην αποθηκεύετε διαφημίσεις, πινακίδες κλπ.
Εταιρική κουλτούρα
Ωστόσο, ακόμα κι αν κάνετε ενεργά κάθε είδους επενδύσεις, αυτό δεν είναι το κλειδί για την επιτυχία. Ένα σημαντικό καθήκον του ηγέτη είναι να δημιουργήσει μια αρμονική και φιλική ομάδα. Αν είστε αρκετά τυχεροί για να συγκεντρώσετε μια ομάδα έμπειρων και υψηλού επιπέδου realtors, μην χαλαρώσετε, θα πρέπει ακόμα να είναι σε θέση να κρατήσει.
Δεν είναι μυστικό ότι υπάρχουν πολλές περιπτώσεις (αυτό ισχύει για κάθε επιχείρηση) όταν οι εργαζόμενοι μεταβαίνουν στον διαγωνισμό ή καταγράφουν τη δική τους εταιρεία. Σύμφωνα με τις στατιστικές, σχεδόν το 80% των εργαζομένων πηγαίνουν σε ανταγωνιστές επειδή η διοίκησή τους δεν εκπληρώνει τις υποσχέσεις τους (για παράδειγμα, δεν καταβάλλει μπόνους) ή δεν εκτιμά τους υπαλλήλους, πιστεύοντας αφελώς ότι δεν θα πάνε οπουδήποτε.
Αν ένας πράκτορας αποφάσισε να φύγει για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, είναι σχεδόν αδύνατο να τον κρατήσει.Προσπαθήστε να αυξήσετε το μισθό και να το αυξήσετε στη θέση. Κάνετε όλοι στην ομάδα ίσους, επιτρέψτε σε κάθε εργαζόμενο να γνωρίζει ότι εκτιμάται, σεβαστός, ότι όλοι ενδιαφέρονται για την απόφασή του.
