Κατά την αγορά ενός προϊόντος, συχνά δεν σκεφτόμαστε γιατί προτιμάμε πραγματικά ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος. Αλλά μια καλά σχεδιασμένη κίνηση μάρκετινγκ είναι μια τεκμηριωμένη απόφαση. Η ταξινόμηση των εμπορευμάτων βοηθά σημαντικά στην προώθηση των αγαθών. Αν και οι αγοραστές δεν το σκέφτονται. Όπως δείχνει η πρακτική, οι πελάτες εκφράζουν ορισμένες απαιτήσεις πριν αγοράσουν τίποτα. Ως εκ τούτου, οι κατασκευαστές, προκειμένου να παραμείνουν στην αγορά, αναγκάζονται να ακολουθήσουν τις επιθυμίες των πελατών. Εάν προσφέρουν ακριβώς αυτό που χρειάζονται, θα κρατήσουν τις πωλήσεις. Στην περίπτωση αυτή, είναι καλύτερο να είστε σε θέση να προβλέψετε τις προσδοκίες των πελατών. Σε αυτήν την περίπτωση, αποδεικνύεται η πραγματοποίηση πραγματικά μεγάλων πωλήσεων. Αλλά πώς να ρυθμίσετε το σύστημα μια ποικιλία προσφορών; Αυτή είναι η ταξινόμηση των αγαθών. Σας επιτρέπει να διαρθρώσετε την ποικιλία των σύγχρονων προσφορών.
Για να πωληθεί ένα προϊόν, πρέπει να είναι σε ζήτηση. Ο τύπος του αγοραστή για τον οποίο προορίζεται η προσφορά επιλέγεται εκ των προτέρων. Αλλά πώς να κάνει τον αριθμό ενδιαφέρονται για αυτό είδος προϊόντος οι πελάτες αυξήθηκαν μόνο; Οι έμποροι εργάζονται ενεργά σε αυτό, δημιουργώντας συνεχώς νέες προτάσεις. Μετά από όλα, μόνο ένα ενδιαφέρον προϊόν για έναν καταναλωτή είναι σε θέση να αντέξει σε σημαντικό ανταγωνισμό.
Διαχωρισμός από τους όρους λειτουργίας
Η ταξινόμηση των αγαθών τα χωρίζει ανάλογα με την περίοδο χρήσης. Μια τέτοια διαίρεση είναι εμφανής στα μεγάλα σούπερ μάρκετ. Τα τμήματα που πωλούν φθαρτά προϊόντα έχουν χαμηλότερη θερμοκρασία από εκεί που πωλούνται ρούχα και εξοπλισμός.
Κάθε σύγχρονος άνθρωπος γνωρίζει ότι υπάρχουν προϊόντα μεγάλης και μικρής διάρκειας χρήσης. Τα πρώτα περιλαμβάνουν στοιχεία της τεχνολογίας, της ηλεκτρονικής, των επίπλων. Τα προϊόντα αυτά συνήθως αγοράζονται για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ως εκ τούτου, οι πελάτες τους επιλέγουν με τη δέουσα προσοχή. Φυσικά, υπάρχει ένα συγκεκριμένο ποσό που προτιμά αποκλειστικά νέα προϊόντα. Δηλαδή, όταν το μοντέλο είναι παρωχημένο, αντικαθίσταται με ασφάλεια από ένα νεότερο.
Και το δεύτερο περιλαμβάνει προϊόντα σχεδιασμένα για 1 ή περισσότερους κύκλους χρήσης. Μπορεί να είναι αναλώσιμα, προϊόντα διατροφής, υπηρεσίες. Αυτά τα προϊόντα τείνουν να τελειώνουν. Ως εκ τούτου, η παρουσία τους πρέπει να παρακολουθείται συνεχώς και να αναπληρώνεται. Αν οι άνθρωποι δεν μπορούν να φανταστούν τους εαυτούς τους χωρίς παρόμοια προϊόντα, τότε γίνονται τακτικοί πελάτες. Κάθε εταιρεία έχει δεσμευτεί να παρέχει την πιο ελκυστική προσφορά. Πράγματι, μόνο στην περίπτωση αυτή, οι πελάτες το επιλέγουν για μια επαρκώς μακρά περίοδο.
Κατάταξη των καταναλωτών
Μια τέτοια ταξινόμηση των προϊόντων είναι πιο συνηθισμένη. Πράγματι, η εφαρμογή εξαρτάται πραγματικά από τις προσωπικές προτιμήσεις. Εκπροσωπείται από πολλές ομάδες. Ένα από αυτά είναι καταναλωτικά αγαθά. Τα προϊόντα αυτά χαρακτηρίζονται από υψηλό επίπεδο πωλήσεων σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ανάμεσά τους είναι η αλληλογραφία, τα προϊόντα προσωπικής υγιεινής και τα προϊόντα αρτοποιίας. Τα προϊόντα αυτά χωρίζονται σε 2 ομάδες:
- Αγορά ώθησης (ο πελάτης λαμβάνει άμεσα μια απόφαση για την απόκτηση, με γνώμονα τη στοιχειώδη διαθεσιμότητα).
- Συνοδευτικά αγαθά (αυτά είναι στοιχεία της παθητικής ζήτησης, η προσφυγή στην οποία δεν παρέχεται εκ των προτέρων). Αυτές περιλαμβάνουν τις υπηρεσίες ασφάλισης και κηδειών.
Περιλαμβάνονται επίσης τα στοιχεία σε ειδική ζήτηση. Ανταποκρίνονται στην έννοια του "εμπορικού σήματος". Πράγματι, τα προϊόντα αυτά έχουν ορισμένα ειδικά χαρακτηριστικά.Οι τακτικοί πελάτες προτιμούν ειδικά άτομα την ποιότητα των εμπορευμάτων. Τα προϊόντα αυτά μπορούν να είναι τόσο κομψά και μοναδικά ώστε οι πελάτες να είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν επιπλέον χρήματα και χρόνο σε αυτά. Η ταξινόμηση της ποικιλίας των προϊόντων διακρίνει αυτή την ομάδα ως προϊόντα που χαρακτηρίζονται από ειδικά και σταθερά χαρακτηριστικά.
Ορισμένα προϊόντα πρέπει να είναι προεπιλεγμένα. Πριν από την αγορά, οι πελάτες πραγματοποιούν συγκρίσεις μεταξύ ίδιων ανταγωνιστικών θέσεων. Μια παρόμοια προσέγγιση παρατηρείται κατά την απόκτηση των προϊόντων που επιλέγονται με τη σύγκριση της ποιότητας και της τιμής. Μπορεί να είναι αυτοκίνητα, κινητά τηλέφωνα, οικιακές συσκευές.
Υπάρχουν προϊόντα έκτακτης ανάγκης για τα οποία η ζήτηση εμφανίζεται σε μια δεδομένη στιγμή και σε μια ξεχωριστή θέση. Αυτά περιλαμβάνουν αδιάβροχα, προστατευτικό εξοπλισμό, συσκευές αφαίρεσης χιονιού.
Με τον αριθμό των ικανοποιημένων αναγκών
Η ταξινόμηση προϊόντων διαιρεί επίσης τα προϊόντα ανάλογα με τον αριθμό των χρήσεων. Όπως γνωρίζετε, οι καταναλωτές κάνουν συνήθως μια αγορά αφού εξοικειωθούν πρώτα με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων. Κατά την επιλογή μεταξύ δύο τηλεφώνων με το ίδιο κόστος, προτιμούμε συνήθως ένα μοντέλο εξοπλισμένο με μεγάλο αριθμό λειτουργιών. Παρόλο που, με την τάση να χρησιμοποιούν προϊόντα συγκεκριμένης μάρκας, ο καταναλωτής συχνά επιλέγει το προϊόν που προτιμά. Αυτό συμβαίνει ακόμη και με υψηλότερο κόστος και λιγότερες επιθυμητές λειτουργίες.
Σε κάθε περίπτωση, υπάρχουν αγαθά που αγοράζονται λόγω μιας χρήσιμης ποιότητας. Αυτά είναι ανοιχτήρια, μπαταρίες, κουτάλια, μαχαιροπίρουνα, βελόνες πλεξίματος, αλιευτικά εργαλεία και πολλά άλλα.
Τα πολυλειτουργικά προϊόντα έχουν πολλά χρήσιμα χαρακτηριστικά. Μπορούν να είναι ελβετικά μαχαίρια, γλάστρες, σημειωματάρια. Ομάδες προϊόντων, η ταξινόμηση των οποίων παρουσιάζεται στο άρθρο, απλοποιούν σε μεγάλο βαθμό την εργασία μαζί τους σε εμπορικά πατώματα, σε εξειδικευμένα καταστήματα και σούπερ μάρκετ.
Διαχωρισμός ανά εποχή
Η εποχικότητα παίζει επίσης ρόλο στην ταξινόμηση των αγαθών. Σύμφωνα με αυτό, τα προϊόντα χωρίζονται στους ακόλουθους τύπους:
- Καταναλωτικά αγαθά (παρουσιάζονται καταναλωτικό καλάθι μέσος καταναλωτής). Πρόκειται για προϊόντα που είναι δύσκολο να διαχειριστούν χωρίς. Πρώτα απ 'όλα, τα προϊόντα αυτά αντιπροσωπεύονται από μια σειρά προϊόντων.
- Εποχιακά αγαθά είναι είδη ένδυσης ή προϊόντα που χρησιμοποιούνται σε μια δεδομένη περίοδο. Περιλαμβάνονται επίσης ελαστικά αυτοκινήτων, ηλεκτρικές κουβέρτες, μαξιλαράκια καουτσούκ, συσκευές εισπνοής και πολλά άλλα.
- Κορυφαία προϊόντα. Χαρακτηρίζονται από έντονη διακύμανση της ζήτησης κατά τη διάρκεια της ελάχιστης χρονικής περιόδου. Τα προϊόντα αυτά αντιπροσωπεύονται από σύνολα του Πάσχα και του νέου έτους, κάρτες διακοπών, σπόρους.
Αυτή η ποιότητα συνδέεται με το γεγονός ότι το καλοκαίρι στα καταστήματα συνήθως δεν βρείτε παλτά, κοντά παλτά γούνας και ακόμη ζεστά καλσόν. Εν αναμονή της περιόδου εκτός εποχής, το κόστος των αγαθών αυτών μειώνεται σημαντικά. Στη συνέχεια, τα προϊόντα αυτού του είδους αφαιρούνται εντελώς από τα παράθυρα. Πριν από την έναρξη της σεζόν, εκτίθεται και πάλι, αλλά σε σχετικά υψηλές τιμές. Αφού περάσει η αιχμή, η τιμή μειώνεται και πάλι. Αυτό οφείλεται στη χαμηλότερη ζήτηση.
Επίσης ενδιαφέρον είναι το γεγονός ότι τα λουκάνικα πωλούνται ελαφρώς καλύτερα στην ψυχρή εποχή. Οι άνθρωποι προτιμούν περισσότερο θρεπτικό φαγητό όταν χρειάζονται περισσότερη ενέργεια. Το καλοκαίρι τα λαχανικά και τα φρούτα πωλούν καλύτερα.
Επίσης, τα αγαθά αγοράζονται σύμφωνα με τα σεξουαλικά χαρακτηριστικά. Και αυτό δεν ισχύει για τη σαφή διαφορά μεταξύ των ράβδων αλιείας και των φορεμάτων. Οι γυναίκες προτιμούν ελαφρύτερα τρόφιμα. Αυτά περιλαμβάνουν φρούτα, λαχανικά, τυριά, πουλερικά. Οι άντρες προτιμούν περισσότερα τρόφιμα με υψηλή περιεκτικότητα σε θερμίδες και επιβλαβή τρόφιμα από την άποψη του δίκαιου σεξ.
Ανάλογα με την αγορά
Η αγορά υπογραμμίζει επίσης τη βασική ταξινόμηση των αγαθών.Μια παρόμοια διαίρεση είναι να επισημάνουμε τα αγαθά των εγχώριων παραγωγών. Εξάλλου, τα προϊόντα που προσανατολίζονται προς εξαγωγή από τη χώρα έχουν επίσης μεγάλη σημασία. Επιπλέον, διακρίνει τα αγαθά που παρέχονται από άλλες χώρες. Η ταξινόμηση έχει ως εξής:
- Τα εγχώρια αγαθά είναι κυρίως προσανατολισμένα στην εγχώρια αγορά. Εκδίδονται κυρίως για τους πολίτες της ίδιας χώρας.
- Τα εξαγόμενα εμπορεύματα προορίζονται για πώληση στο εξωτερικό. Ως εκ τούτου, είναι απολύτως σύμφωνο με τα εξωτερικά πρότυπα.
- Τα εισαγόμενα προϊόντα είναι αυτά που εισάγονται από το εξωτερικό. Το προϊόν αυτό έχει αρκετά υψηλό κόστος, το οποίο συνδέεται με πρόσθετη φορολογία. Τα εισαγόμενα προϊόντα είναι σε ζήτηση μεταξύ ανθρώπων που ικανοποιούν τη δική τους περιέργεια. Τους αρέσουν και αυτοί που επιθυμούν να απολαύσουν ξένες απολαύσεις.
Από τη φύση της καινοτομίας
Η ταξινόμηση των καταναλωτικών αγαθών είναι ένα πολύπλευρο φαινόμενο. Η εμφάνιση ενός νέου προϊόντος στην αγορά συνδέεται πάντα με την αυξανόμενη δημοτικότητά του. Αυτό συνδέεται συχνά με την καθιερωμένη άποψη ότι κάθε νέο προϊόν είναι καλύτερο από το ίδιο προϊόν μετά από οποιαδήποτε χρονική περίοδο. Πράγματι, οι κατασκευαστές μπορούν να αλλάξουν τις ιδιότητες ενός προϊόντος, προκειμένου να διατηρήσουν την αξία τους σε περίπτωση εκτεταμένης αύξησης των τιμών.
Η προώθηση ενός νέου προϊόντος συνήθως διευκολύνεται από την καλή διαφήμιση, χωρίς την οποία οι πελάτες δεν θα είναι σε θέση να μάθουν για τα προϊόντα. Η ταξινόμηση εμπορευμάτων βασίζεται στη γνώση των ιδιοτήτων των προϊόντων που πωλούνται. Οι διαθέσιμες γνώσεις υποδηλώνουν ότι ένα ενημερωμένο προϊόν μπορεί επίσης να είναι σε ζήτηση. Εμφανίζεται αν προσθέσετε κάποιες λειτουργίες αυτού του προϊόντος, καθώς και βελτιώσετε την απόδοση. Αυτό γίνεται βάσει μελέτης της καταναλωτικής ζήτησης.
Μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να αντιμετωπίσετε τις προσωπικές προτιμήσεις και να αρνηθείτε τον εαυτό σας ένα αγαπημένο προϊόν που κατασκευάζεται από ένα διάσημο εμπορικό σήμα. Επιπλέον, ο καταναλωτής γνωρίζει προφανώς ποια είναι η ποιότητα των αγαθών. Η ταξινόμηση προβλέπει τη διάθεση του πελάτη σε μια τέτοια ποικιλία όπως η Coca-Cola, η Kinder Chocolate, η Nutella. Συνήθως η πρώτη απόκτηση τέτοιων προϊόντων προκαλείται από τη συνηθισμένη περιέργεια. Αλλά η γεύση των προϊόντων, που προκαλείται από την ανάγκη διατήρησης της μάρκας, συμβάλλει στην επαναλαμβανόμενη επιστροφή των πελατών. Όπως γνωρίζετε, εάν ένα άτομο έχει χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες της ίδιας εταιρείας 7 φορές, τότε γίνεται κανονικός καταναλωτής.
Σκοπός των εμπορευμάτων
Επίσης, τα προϊόντα μπορούν να ταξινομηθούν ανάλογα με το σκοπό τους. Τα ακόλουθα προϊόντα την αντιπροσωπεύουν:
- Στρατιωτικό (χρησιμοποιείται μόνο για κατάλληλους σκοπούς). Μπορεί να είναι όπλα, πυρομαχικά, εξοπλισμός.
- Πολιτικά προϊόντα που είναι ευρέως διαθέσιμα.
- Προϊόντα για τα οποία υπάρχει διπλός σκοπός. Ένα καλό παράδειγμα είναι τα κονσερβοποιημένα προϊόντα.
Η κατάταξη των προϊόντων στο μάρκετινγκ δεν είναι απόλυτη. Διαφέρει ανάλογα με τα προϊόντα. Επίσης, επηρεάζει τη συμπεριφορά και τη στάση των πελατών.
Παντοπωλεία
Η εμπορική ταξινόμηση των αγαθών συνίσταται στο συνδυασμό προϊόντων σε ομάδες:
- Αρτοποιία.
- Προϊόντα ζαχαροπλαστικής
- Φρούτα και λαχανικά.
- Γάλα και βούτυρο.
- Κρασί και βότκα.
- Ψάρια.
- Αυγό
- Κρέας.
- Προϊόντα καπνού.
- Βρώσιμα λίπη.
Και στην εμπορική πρακτική, τα τρόφιμα χωρίζονται σε παντοπωλεία και γαστρονομικά. Το πρώτο μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε τρόφιμα μετά από θερμική επεξεργασία. Και το δεύτερο είναι έτοιμα για κατανάλωση προϊόντα. Αυτά είναι καπνιστά κρέατα, μαγείρεμα κρέατος, τυριά, αλκοόλ, γαλακτοκομικά προϊόντα.
Περισσότερα για τα προϊόντα διατροφής
Αυτή η ομάδα είναι πολύ εκτεταμένη. Η ταξινόμηση των προϊόντων διατροφής συνίσταται στον διαχωρισμό των ειδών. Αυτό γίνεται ανάλογα με τα κοινά συμπτώματα.
Καταρχάς, η ταξινόμηση της ποικιλίας των προϊόντων διακρίνει μια τέτοια ομάδα ως παντοπωλείο ή προϊόντα σιτηρών. Πρόκειται για αλεύρι, σιτηρά, ζυμαρικά και αρτοσκευάσματα, δημητριακά. Τα προϊόντα αυτά αντιπροσωπεύονται κυρίως στα τμήματα παντοπωλείων.
Τα αρωματικά προϊόντα είναι επίσης μια ξεχωριστή κατηγορία. Αυτά περιλαμβάνουν ποτά (συμπεριλαμβανομένων των αλκοολούχων ποτών), καθώς και αλάτι, μπαχαρικά, οξέα τροφίμων και προϊόντα καπνού. Τα προϊόντα αυτής της ομάδας συνδυάζονται με έντονη γεύση και άρωμα. Οι τύποι ταξινόμησης των προϊόντων υποδεικνύουν επίσης ότι ένα σημαντικό χαρακτηριστικό είναι ουσίες που μπορούν να επηρεάσουν το κεντρικό νευρικό σύστημα. Αυτά τα προϊόντα χρησιμοποιούνται για τη βελτίωση της γεύσης των τροφίμων και την αύξηση της όρεξης. Αρκεί να τα εφαρμόζετε σε μικρές ποσότητες.
Τα βρώσιμα λίπη αντιπροσωπεύονται από φυτικά έλαια, μαργαρίνη, μαγιονέζα. Δηλαδή, είναι αρκετές τροφές υψηλής θερμιδικής αξίας. Η ομάδα περιλαμβάνει επίσης ζώα και λίπη μαγειρέματος. Η περιεκτικότητα σε βιταμίνες A, D, E είναι χαρακτηριστική αυτών των προϊόντων. Η ταξινόμηση των προϊόντων διατροφής επισημαίνει τα προϊόντα κρέατος. Αντιπροσωπεύονται από λουκάνικα, καπνιστά κρέατα, ημικατεργασμένα προϊόντα. Το προϊόν αυτό παρασκευάζεται από πουλερικά και κρέας ζώων.
Τα προϊόντα αυγών είναι προϊόντα που είναι ιδιαίτερα εύπεπτα. Η βιολογική τους αξία είναι αρκετά υψηλή. Αυτά είναι αυγά πουλιών, σκόνη, melange.
Τα προϊόντα αλιείας αντιπροσωπεύονται από φρέσκα, αποξηραμένα, αλατισμένα, καπνιστά και αποξηραμένα ψάρια, κονσερβοποιημένα προϊόντα, χαβιάρι, θαλασσινά (καβούρια, οστρακοειδή, φύκια και άλλα). Η ταξινόμηση της ποικιλίας προϊόντων αυτής της ομάδας συνδυάζει προϊόντα με υψηλή θρεπτική και βιολογική αξία. Επιπλέον, αυτό το προϊόν περιέχει μια σειρά πρωτεϊνών, βιταμινών και λιπών.
Ταξινόμηση εμπορευμάτων σύμφωνα με το ΕΣ
Δεν έχει μικρή σημασία η κατάταξη των εμπορευμάτων σύμφωνα με το ΕΣ. Λειτουργεί σύμφωνα με διάφορους κανόνες. Οι εγκαταστάσεις αυτές αποτελούν συνέπεια των ισχυουσών διατάξεων σε διεθνή μορφή. Παράλληλα, εγκρίθηκαν 6 βασικοί κανόνες.
Οι καταστάσεις 1-5 ορίζουν τις κλάσεις στις οποίες ταξινομούνται τα εμπορεύματα. Ένας από αυτούς αποτελείται από 4 χαρακτήρες. Τώρα στον ταξινομητή των κωδικών του ΕΣ της Ρωσίας υπάρχουν 1244 τέτοια εμπορεύματα. Ο κανόνας αριθ. 6 ορίζει 6 ψηφιακούς χαρακτήρες. Μια τέτοια δομή είναι πολύ βολική. Παρέχει επίσης 10 υποδιαιρέσεις.
Αποφάσεις ταξινόμησης FCS
Η δασμολογική κατάταξη των εμπορευμάτων αποτελεί σημαντικό στοιχείο. Όλο και περισσότεροι συμμετέχοντες στην αλλοδαπή οικονομική δραστηριότητα τείνουν να λάβουν προκαταρκτική απόφαση σχετικά με τη διάρθρωση των αγαθών. Η εν λόγω τάση οφείλεται στην αμφισβήτηση των κωδικών ΕΣ του ΕΣ, οι οποίες δηλώνονται από τον διασαφιστή. Εξάλλου, οι ονομασίες που υιοθετούνται για τις τελωνειακές αρχές συχνά δεν είναι αποδεκτές σε σχέση με τον διασαφιστή. Ο λόγος είναι η ανάγκη παροχής αδειών. Αυτό οφείλεται στον υψηλό δασμό.
Προκαταρκτική κατάταξη των εμπορευμάτων που εγκρίθηκε από την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Τελωνείων της Ρωσίας και της RTU. Ο σχηματισμός της εκτέλεσης των τελωνειακών θέσεων συνίσταται στο σχηματισμό των κονδυλίων που συλλέγονται στον προϋπολογισμό. Η θέση τους μπορεί να είναι πολύ διαφορετική από την κατεύθυνση του τελωνείου. Για να εξετάσει το αίτημα για απόφαση κατάταξης, η FCS και η RTU ενεργούν σύμφωνα με τους γενικούς κανόνες και ισχύουν για το ΕΣ, καθώς και τη διεθνή πρακτική όσον αφορά τη διάρθρωση παρόμοιων προϊόντων. Στην περίπτωση αυτή, λαμβάνεται υπόψη η αίτηση που υποβάλλει ο συμμετέχων στην αλλοδαπή οικονομική δραστηριότητα. Τα έγγραφα που παρουσιάζει και η περιγραφή των πωλούμενων προϊόντων παίζουν επίσης κάποιο ρόλο.
Το άρθρο παρέχει τη βασική ταξινόμηση των αγαθών. Δημιουργήθηκαν με αύξηση της αγοράς. Για να κερδίσετε την προσοχή των πελατών, θα πρέπει να δημιουργήσετε ενδιαφέρουσες προσφορές. Ως εκ τούτου, η αγορά αυξάνεται συνεχώς. Μετά από όλα, είναι τακτικά γεμάτο με νέα αγαθά και υπηρεσίες. Επιπλέον, προκειμένου να αντέξουν τον ανταγωνισμό, οι υφιστάμενες προτάσεις ενημερώνονται. Δηλαδή, πρέπει να δομηθεί τεράστια ποσότητα αγαθών και υπηρεσιών.
