Η εντατικοποίηση της παγκοσμιοποίησης και των διαδικασιών ένταξης απαιτεί τον συγχρονισμό των οικονομικών σχέσεων που διαμορφώνονται στη χώρα σύμφωνα με τις προκλήσεις του εξωτερικού περιβάλλοντος. Στο πλαίσιο της δυναμικής μεταμόρφωσης της εθνικής οικονομίας και του συνόλου των παγκόσμιων οικονομικών σχέσεων, η στρατηγική σημασία ορισμένων τομέων της οικονομίας αλλάζει για να διασφαλιστεί η προοδευτική ανάπτυξη ολόκληρου του κράτους. Η εξαιρετική σημασία της αγοράς καθορίζεται από τις λειτουργίες της, οι κυριότερες από τις οποίες είναι η διασφάλιση της συσσώρευσης πόρων και της ανακατανομής τους μεταξύ δωρητών και δικαιούχων φορέων. Επιπλέον, η εγχώρια αγορά λειτουργεί ως ένα είδος μέτρησης της σταθερότητας της οικονομικής κατάστασης στη χώρα, καθώς η ύφεση στην αγορά προκαλεί στασιμότητα στην παραγωγή και αντίστροφα. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι κάθε πλατφόρμα συναλλαγών είναι ένα σύνθετο σύστημα, το οποίο από οργανωτική άποψη μπορεί να εκπροσωπείται ως ένας συνδυασμός διαφόρων τμημάτων με τα δικά του χαρακτηριστικά και πρότυπα ανάπτυξης. Επομένως, υπάρχει μια αντικειμενική ανάγκη μελέτης της εγχώριας αγοράς, καθώς και τα προβλήματα και οι προοπτικές ανάπτυξης της, που θα βελτιώσουν τις επιδόσεις τόσο των επιμέρους θεσμικών οργάνων όσο και της αγοράς στο σύνολό της.
Συνάφεια του θέματος
Η οικονομική δραστηριότητα κάθε κατασκευαστή είναι καταδικασμένη σε αποτυχία εάν δεν έχει πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές ανάπτυξης της αγοράς, την ικανότητά της, την προσφορά και τη ζήτηση, καθώς και το επίπεδο ανταγωνισμού κ.λπ. Ορισμένες επιχειρήσεις ήδη κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον τομέα αυτό, ωστόσο, η σχετική καινοτομία της ανάλυσης μάρκετινγκ Η απουσία επιστημονικών και μεθοδολογικών προσεγγίσεων που προσανατολίζονται προς αυτή τη σφαίρα δραστηριότητας οδηγεί στην επεισοδιακή χρήση μεμονωμένων στοιχείων ανάλυσης και δεν παράγει απτά αποτελέσματα. Ταυτόχρονα, η έλλειψη προβλέψεων της αγοράς οδηγεί σε ορισμένες περιπτώσεις σε σημαντικές οικονομικές ζημίες για την επιχείρηση. Αυτό καθορίζει την ανάγκη μάρκετινγκ της αγοράς.
Έρευνα και δημοσιεύσεις
Οι θεωρητικές και πρακτικές πτυχές της ανάλυσης μάρκετινγκ αντικατοπτρίζονται στα επιστημονικά έργα ξένων και εγχώριων επιστημόνων και οικονομολόγων: Ι. Μπερεζίνα, Β. Βωλένκο, Τ. Ντερεβένκο, Β. Καρπόβα, Α. Κοβαλέφ, Δ. Κωστουκχίν, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky κ.α. Ωστόσο, στα έργα τους δίνεται ελάχιστη προσοχή στην έρευνα μάρκετινγκ της αγοράς, στους δείκτες της. Και αυτά τα θέματα είναι σχετικά και απαιτούν περαιτέρω έρευνα. Ο στόχος είναι να προσδιοριστεί η ουσία της ανάλυσης μάρκετινγκ της αγοράς και να χαρακτηριστούν τα κύρια στάδια της εφαρμογής της. Αξίζει να σημειωθεί ότι η ανάλυση της αγοράς είναι ένας από τους πιο σύνθετους τύπους έρευνα αγοράς. Εξάλλου, το θέμα της είναι η καθιέρωση των κύριων αναπτυξιακών τάσεων, των διακυμάνσεων της, καθώς και η εκτίμηση των δυνητικών και βασικών αναλογιών. Η ανάλυση της αγοράς θα πρέπει να διεξάγεται με συγκεκριμένη σειρά:
- έρευνα των κύριων χαρακτηριστικών και χαρακτηριστικών της αγοράς ·
- αξιολόγηση της δυναμικής της ανάπτυξης των διαρθρωτικών στοιχείων της κατάστασης ·
- ανάπτυξη ενός συστήματος δεικτών της αγοράς ·
- συσσώρευση και συλλογή πληροφοριών αγοράς ·
- παρακολούθηση παραγόντων που επηρεάζουν τις συνθήκες της αγοράς ·
- την πρόβλεψη των συνθηκών της αγοράς και την επιλογή των μεθόδων πρόβλεψης.
Στο πρώτο στάδιο, οι αγορές ταξινομούνται σύμφωνα με διάφορους δείκτες ανάλογα με τους στόχους της έρευνας αγοράς και προσδιορίζουν τα χαρακτηριστικά, δεδομένου ότι ένα ξεχωριστό είδος αγοράς θα καθορίσει στο μέλλον τις μεθόδους της έρευνάς της και το φάσμα των δεικτών για ανάλυση.
Το δεύτερο στάδιο επικεντρώνεται στην εκτίμηση της δυναμικής της ανάπτυξης των διαρθρωτικών στοιχείων της αγοράς και περιλαμβάνει τη χρήση ορισμένων μεθόδων ανάλυσης της αγοράς.
Προτείνεται να εξεταστούν τα διαρθρωτικά στοιχεία της κατάστασης όπως η ζήτηση, η προσφορά και η τιμή, όπως προκύπτει από τον ορισμό της αγοράς. Οι ακόλουθες μέθοδοι χρησιμοποιούνται στην ανάλυση μάρκετινγκ της αγοράς:
- ανάλυση οικονομικού συστήματος ·
- οικονομικό και στατιστικό ·
- οικονομικά και μαθηματικά.
Οικονομικοί δείκτες
Η εμφάνιση της έννοιας των "συνθηκών της αγοράς" με τη σύγχρονη έννοια σχετίζεται με την οριοθέτηση περιοχών μελέτης των οικονομικών συνθηκών σε διαφορετικά επίπεδα. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το ζήτημα σε μακροοικονομικό επίπεδο, οι ερευνητές το χρησιμοποίησαν ως μια γενική οικονομική έννοια, η οποία προέβλεπε τη συμπερίληψη των δεικτών σε παγκόσμια κλίμακα και η έννοια του οικονομικού κύκλου εντοπίστηκε με την κατάσταση.
Οι συνθήκες της παγκόσμιας αγοράς χαρακτηρίζονται από ογκώδεις, αποτελεσματικούς, διαρθρωτικούς δείκτες. δείκτες της έντασης του διεθνούς εμπορίου, καθώς και δείκτες της αποτελεσματικότητας των ξένων οικονομικών πράξεων. Με τη σειρά της, η μικροοικονομική προσέγγιση προβλέπει τον διαχωρισμό ορισμένων ομάδων δεικτών, ενωμένων κυρίως από τη βιομηχανία, οι οποίες χαρακτηρίζουν χωριστή αγορά.
Στο πλαίσιο αυτής της προσέγγισης, οι διακυμάνσεις των συνθηκών των μεμονωμένων εμπορικών ορόφων ήταν ατομικές και το σύστημα κύκλων χαρακτήρισε τη γενική οικονομική κατάσταση.
Η ανάλυση των σύγχρονων λογοτεχνικών πηγών δείχνει την αμφισημία των υφιστάμενων προσεγγίσεων στην ερμηνεία της ουσίας της έννοιας των «συνθηκών της αγοράς». Κατά τη διερεύνηση προσεγγίσεων για τον προσδιορισμό της ουσίας αυτής της έννοιας, αποκαλύφθηκε ότι οι περισσότεροι επιστήμονες την χαρακτηρίζουν ως συνδυασμό ορισμένων παραγόντων (συνθηκών, δεικτών, στοιχείων) που αντικατοπτρίζουν την κατάσταση στην αγορά. Ταυτόχρονα, οι μεμονωμένοι συγγραφείς τονίζουν επίσης την ύπαρξη σχέσης μεταξύ ορισμένων παραγόντων, δεδομένου ότι το μέγεθος του αντίκτυπου ενός συγκεκριμένου παράγοντα στην τελική κατάσταση μπορεί να ποικίλει ανάλογα με την αλληλεπίδραση του με άλλους.
Ορίζοντας τον κατάλογο των δεικτών που αποτελούν μέρος των δεικτών οικονομικού μάρκετινγκ, μία ομάδα επιστημόνων περιορίζεται σε σημεία που χαρακτηρίζουν τη σχέση προσφοράς και ζήτησης, ενώ άλλα περιλαμβάνουν δείκτες ανταγωνισμού και τιμών ή καθορίζουν τις συνθήκες της αγοράς από τις περιοχές προέλευσης (οικονομικές, πολιτικές, κοινωνικές κ.λπ.) σ.).
Μέθοδοι ανάλυσης της αγοράς
Οι κύριες μέθοδοι ανάλυσης της αγοράς είναι η σύγκριση, οι οπτικές-γραφικές μέθοδοι και οι μέθοδοι ισορροπίας. Το πιο ευρέως χρησιμοποιούμενο στην ανάλυση μάρκετινγκ είναι μια σύγκριση στην οποία συγκρίνονται οι συνθήκες της αγοράς με εκείνες που προβλέπονται. Αυτή η μέθοδος είναι η πιο κοινή, καθώς καθιστά δυνατή τη σύγκριση των φαινομένων και την αξιολόγηση των αλλαγών που συμβαίνουν σε αυτά. Το αποτέλεσμα της σύγκρισης είναι ο υπολογισμός των σχετικών και απόλυτων αποκλίσεων (δυναμική) των δεικτών της περιόδου αναφοράς και της βάσης. Είναι η μέθοδος των συγκρίσεων που σας επιτρέπει να καθορίσετε έγκαιρα τον βαθμό κινδύνου για τον μεταγενέστερο σχεδιασμό και την ανάπτυξη μιας στρατηγικής ανάπτυξης επιχειρήσεων.
Συνιστάται η χρήση αυτής της μεθόδου κατά την κατάτμηση της αγοράς, τη μελέτη της αγοράς ανά είδος αγαθών, την ποικιλία, την ποιότητά τους κλπ. Στην ανάλυση της αγοράς, δίδεται ανεξάρτητη σημασία στις οπτικά-γραφικές μεθόδους που χρησιμοποιούνται για την οπτική απεικόνιση των αποτελεσμάτων της έρευνας μάρκετινγκ.Γενικά, οι μέθοδοι αυτές μειώνονται στην κατασκευή γραφημάτων και πινάκων, μερικές φορές αντί για αυτούς χρησιμοποιούν πιτυρίδα, τομέα, λωρίδες και σγουρά διαγράμματα. Αυτά τα εργαλεία σε μια ζωντανή και ελκυστική μορφή απεικονίζουν τη σχέση μεταξύ των επιμέρους δεικτών και αποκαλύπτουν τη δομή τους για οπτική σύγκριση.
Οι οικονομικές και μαθηματικές μέθοδοι ανάλυσης μάρκετινγκ της αγοράς περιλαμβάνουν γενικές μαθηματικές μεθόδους υπολογισμού οικονομικών δεικτών και μαθηματικών μοντέλων. Μεγάλη σημασία μεταξύ των γενικών μαθηματικών μεθόδων είναι οι μέθοδοι εκτίμησης κινδύνου, οι εμπορικοί και οικονομικοί υπολογισμοί για την ανάλυση της αγοράς. Μία από τις σημαντικές μεθόδους της έρευνας μάρκετινγκ είναι η μαθηματική μοντελοποίηση. Ένα μαθηματικό μοντέλο είναι ένα σύστημα μαθηματικών τύπων, ανωμαλιών ή εξισώσεων που περιγράφουν επαρκώς τα φαινόμενα και τις διαδικασίες που είναι εγγενείς σε ένα αντικείμενο.
Θεωρείται επίσης σκόπιμο να χρησιμοποιηθούν στην έρευνα αγοράς της αγοράς και οικονομικές και στατιστικές μέθοδοι με τις οποίες καθορίζονται οι δομικοί δείκτες για την επεξεργασία και τη μελέτη των χρονοσειρών. Περιλαμβάνουν ανάλυση συσχέτισης και παλινδρόμησης σειρά δυναμικών, μέθοδος δείκτη, ανάλυση της δυναμικής της κατάστασης, μέθοδος μέσων τιμών, ανάλυση των χρονικών διακυμάνσεων, καθώς και μια ομάδα ευριστικών μεθόδων. Στη σημερινή δύσκολη περίοδο, όλο και περισσότεροι ειδικοί στρέφονται στην επιλογή συσχέτισης και παλινδρόμησης, διότι με αυτό μπορείτε να προσδιορίσετε την επίδραση διαφόρων παραγόντων, για παράδειγμα, στο μερίδιο αγοράς της εταιρείας, το κόστος παραγωγής, τους επιχειρηματικούς κινδύνους και τα παρόμοια.
Δείκτες σύνθεσης
Αξίζει να σημειωθεί ότι η ανάλυση και η πρόβλεψη είναι πολύπλοκη από το γεγονός ότι οι δείκτες που αντανακλούν την κατάσταση της αγοράς είναι κάπως εξαρτώμενοι και σχετικοί όσον αφορά τον προσδιορισμό της δύναμης της δράσης των μεμονωμένων παραγόντων που διαμορφώνουν την αγορά. Κατά τη χρήση μεμονωμένων δεδομένων, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι μέρος αυτών αντικατοπτρίζει άμεσα τις αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς.
Άλλοι δείκτες μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως έμμεσες ενδείξεις για την παρουσία διαδικασιών ή τάσεων που αναπτύσσονται. Αυτό μπορεί να σχετίζεται με δεδομένα σχετικά με τον ανταγωνισμό στην εξεταζόμενη αγορά, τις τάσεις της, το επίπεδο μονοπώλησής της κ.λπ. Πολλοί επιστήμονες τηρούν αυτή τη γνωμοδότηση, αν και έχουν μια διαφορετική προσέγγιση στη διαμόρφωση ενός συνόλου δεικτών. Έτσι, σύμφωνα με τον F. Piskoppel, οι συνθήκες της αγοράς για την πρόβλεψη και την ανάλυση πρέπει να έχουν δείκτες παραγωγής (βιομηχανία, κατασκευές, γεωργία, μεταφορές), κυκλοφορία εμπορευμάτων και χρημάτων και κατανάλωση. Πρέπει να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι, εκτός από τα γενικά δεδομένα, θα πρέπει να υπάρχουν ξεχωριστά στοιχεία που θα λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες της ανάπτυξης ορισμένων βιομηχανιών.
Σ. Β. Skibinsky υποστηρίζει ότι η συγκυρία αγορά προϊόντων μπορεί να χαρακτηριστεί με τη χρήση δεικτών όπως τα εισοδήματα του πληθυσμού, η διάρθρωση των δαπανών τους, ο όγκος των αγορών αγαθών σε φυσική και αξία, ο λόγος των τιμών, η δομή και ο όγκος των αποθεμάτων κλπ.
Ο F. M. Levshin ορίζει τους δείκτες της μελέτης ως εργαλείο για την ποσοτική εκτίμηση των αλλαγών στις αγορές υπό την επίδραση διαφόρων παραγόντων. Εδώ, ο συντάκτης προσδιορίζει τα επίπεδα των συνθηκών της αγοράς, που αποτελείται από έξι ομάδες δεικτών: το εξωτερικό εμπόριο. εγχώριο κύκλο εργασιών · βιομηχανική παραγωγή · τη δυναμική των επενδύσεων σε πάγια περιουσιακά στοιχεία · τάξη; νομισματική σφαίρα.
Άλλες γνωμοδοτήσεις όσον αφορά τους δείκτες έχει τον D. Ι. Kostyukhin. Αναγνωρίζει τους δείκτες της εξέλιξης και της κατάστασης των κλάδων της παραγωγής υλικών, της ανταλλαγής εμπορευμάτων της σφαίρας και της κατανάλωσης, της νομισματικής σφαίρας. Έτσι, ειδικότερα, οι V.R Kucherenko και V.A. Karpov διακρίνουν τέτοιες ογκομετρικές ομάδες οικονομικούς δείκτες οι οποίες χαρακτηρίζονται από τις συνθήκες της αγοράς: την προσφορά στην αγορά · ζήτηση της αγοράς · αναλογικότητα της αγοράς · τη δυναμική της ανάπτυξης της αγοράς · επιχειρηματική δραστηριότητα · εμπορικού κινδύνου. Το προτεινόμενο σύστημα περιλαμβάνει τα κύρια χρησιμοποιούμενα δεδομένα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην ανάλυση της αγοράς και είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι στιγμές του σπασίματος και οι προοπτικές ανάπτυξης της αγοράς, δηλαδή η πρόβλεψη αλλαγών στις συνθήκες της αγοράς. Η βάση πληροφοριών πρέπει να πληροί ορισμένες προϋποθέσεις:
- έχουν μια οργανωμένη δομή βάσεων δεδομένων.
- ενημερώστε τη βάση δεδομένων με την απαιτούμενη συχνότητα.
- έχουν ένα καθιερωμένο σύστημα αναλυτικού μάρκετινγκ.
Η δομή του αναλυτικού συστήματος θα πρέπει να περιλαμβάνει μια τυποποιημένη τράπεζα και μια στατιστική τράπεζα.
Έρευνα Αγοράς
Επί του παρόντος, η έρευνα αγοράς είναι αδύνατη χωρίς τη χρήση εξειδικευμένων σταθμών εργασίας και υπολογιστών, επειδή η εργασία αυτή συνδέεται με μεγάλα ποσά πληροφοριών, τα οποία συχνά έχουν μάλλον περίπλοκη εσωτερική δομή. Επιπλέον, η ανάλυση των συνθηκών της αγοράς απαιτεί την εφαρμογή επίπονων υπολογισμών και γραφικών κατασκευών. Προς το παρόν, υπάρχουν αρκετά αποτελεσματικές εξελίξεις λογισμικού και υπάρχουν για χρήση που σας επιτρέπουν να επεξεργάζεστε και να χρησιμοποιείτε γρήγορα πληροφορίες αγοράς για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης. Το πιο κοινό και χρησιμοποιείται είναι το Microsoft Excel. Το κύριο πλεονέκτημά του είναι η πολυπλοκότητα και ο συνδυασμός μεγάλου αριθμού λειτουργιών υπολογισμού, η δυνατότητα γραφικών κατασκευών.
Η χρήση ηλεκτρονικών υπολογιστών στην έρευνα αγοράς είναι δυνατή υπό τις ακόλουθες προϋποθέσεις:
- δημιουργία βάσης δεδομένων ·
- στατιστική επεξεργασία των πληροφοριών της αγοράς ·
- γραφική ερμηνεία των τάσεων στη δυναμική της κατάστασης,
- τα μοντέλα των δυναμικών σειρών δεικτών της αγοράς ·
- δημιουργώντας επιχειρηματικό κύμα και προβλέποντας την εξέλιξη των τάσεων.
Πρόκειται για το πρόγραμμα Microsoft Excel που είναι καθολικό για τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς. Επιπλέον, προϊόντα λογισμικού όπως η Microsoft Access, το Foxpro και άλλα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία βάσεων δεδομένων για την επεξεργασία των επιχειρηματικών πληροφοριών.
Παρακολούθηση παραγόντων
Ένα άλλο στάδιο στο οποίο η αξιολόγηση των συνθηκών της αγοράς είναι η παρακολούθηση των παραγόντων που την επηρεάζουν. Δεδομένου ότι τα δομικά στοιχεία εντοπίστηκαν κατά τη διάρκεια μιας τέτοιας ανάλυσης, επομένως, η παρακολούθηση των παραγόντων θα καθορίσει την επίδρασή τους στα στοιχεία αυτά. Οι παράγοντες που επηρεάζουν την κατάσταση μπορούν να χωριστούν σε μακρο-και μικρο-συντελεστές.
Οι μακροοικονομικοί παράγοντες περιλαμβάνουν το εθνικό εισόδημα, το καθαρό εθνικό εισόδημα, τους δείκτες παραγωγής ανά ομάδες επιχειρήσεων, τους δείκτες του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων (εσωτερικοί και εξωτερικοί), τους δείκτες κατανάλωσης κλπ. Οι δείκτες που αντικατοπτρίζουν την οικονομική ανάπτυξη των μεμονωμένων αγορών είναι δείκτες μικροπαραγόντων - δείκτες παραγωγής και κατανάλωσης προϊόντων στην αγορά , εισαγωγή νέων εγκαταστάσεων παραγωγής κ.λπ.
Προβλέψεις για την αγορά
Το τελικό στάδιο της ανάλυσης της έρευνας αγοράς είναι η επιλογή μεθόδων, ανάπτυξης και πρόβλεψης. Ο στόχος είναι να προσδιοριστούν πιθανολογικοί εκτιμήσεις της κατάστασης του μάρκετινγκ στο μέλλον. Η πρόβλεψη θεωρείται ως αποτέλεσμα της έρευνας. Αυτό δίνει στις επιχειρήσεις την ευκαιρία να προετοιμάσουν εκ των προτέρων τις αλλαγές που μπορεί να υπάρχουν στην αγορά, καθώς και να λαμβάνουν υπόψη τις θετικές επιπτώσεις και τις αρνητικές τους συνέπειες και, ει δυνατόν, να παρεμβαίνουν στην ανάπτυξή της και να την ελέγχουν. Όσον αφορά τις μεθοδολογικές προσεγγίσεις, οι επιστήμονες προσέγγισαν με διαφορετικούς τρόπους τα προβλήματα της πρόβλεψης της αγοράς. Έτσι, για παράδειγμα, ο F. G. Piskoppel πίστευε ότι η ανάλυση είναι το θεμέλιο της πρόβλεψης της συγκυρίας. Έγραψε τις απαιτήσεις και χαρακτήρισε τους δείκτες, συνοψίζοντας τη μεθοδολογία.
Σύμφωνα με τον Δ. Ι.Kostyukhina, μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται να γνωρίζουν τις προοπτικές για την ανάπτυξη της βιομηχανίας αγοράς, συνεπώς περιλαμβάνει μια συστηματική μακροπρόθεσμη και βραχυπρόθεσμη ανάλυση. Στο σημερινό στάδιο της μελέτης των συνθηκών της αγοράς, ο κλάδος της πρόβλεψης ως ανεξάρτητης δομικής μονάδας έρευνας αγοράς είναι αισθητός. Έτσι, οι V. Α. Karpov και V. R. Kucherenko προέβησαν σε πρόβλεψη στο όνομα του έργου τους, επομένως, η μελέτη των συνθηκών της αγοράς τονίζει τη σημασία για την πρόβλεψη.
Μέθοδοι πρόβλεψης
Σημαντική είναι η επιλογή της μεθόδου πρόβλεψης. Σύμφωνα με τους ειδικούς, υπάρχουν περισσότεροι από 150 από αυτούς στην οικονομική βιβλιογραφία, αν και χρησιμοποιούνται 15-20. Το σύνολο των μεθόδων ανάλογα με τον βαθμό τυπικοποίησης τους μπορεί να ταξινομηθεί σε δύο ομάδες:
- Ευριστική (υποκειμενική, διαισθητική, εμπειρογνώμονας) - η ουσία της οποίας είναι ότι οι προσεγγίσεις που χρησιμοποιούνται για τη διατύπωση της πρόβλεψης δεν είναι καθορισμένες με σαφήνεια και είναι αδιαχώριστες από το άτομο.
- Ομαδοποιημένη (οικονομικο-μαθηματική, αντικειμενική) - στην οποία οι προσεγγίσεις της πρόβλεψης δηλώνονται σαφώς και μπορούν να εκτελεστούν από άλλους ανθρώπους, οι οποίοι στη συνέχεια θα ακολουθήσουν την ίδια πρόβλεψη.
Οι ευρετικές μέθοδοι περιλαμβάνουν τη μέθοδο των "προμηθειών", τη μέθοδο "Δελφών", τη μέθοδο συνέντευξης, τη μέθοδο δέσμης ενεργειών κλπ.
Οι μορφοποιημένες (οικονομικο-μαθηματικές) περιλαμβάνουν την παρεκβολή και την οικονομική μοντελοποίηση. Οι μέθοδοι προέκτασης βασίζονται στην υπόθεση της διατήρησης υφιστάμενων σχέσεων και της κατανομής τους στον προβλεπόμενο χρόνο και οι μέθοδοι οικονομικής μοντελοποίησης περιλαμβάνουν τη δημιουργία μοντέλων για την αλληλεπίδραση διάφορων παραγόντων που καθορίζουν τις συνθήκες της αγοράς. Τα οικονομικά και μαθηματικά που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην ανάλυση μάρκετινγκ της αγοράς περιλαμβάνουν ντετερμινιστικά μοντέλα, καθώς και στοχαστικά, τα οποία επιτρέπουν την ύπαρξη επιρροής τυχαίων ενεργειών στα υπό μελέτη δεδομένα.
Συμπέρασμα
Η εμπορική ανάλυση της αγοράς καθιστά δυνατή την εξασφάλιση επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Συνίσταται στη συλλογή πληροφοριών, στη συστηματοποίησή τους, στην καταχώριση όλων των πληροφοριών που αφορούν την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Οι συνθήκες της αγοράς καθιστούν δυνατό τον εντοπισμό των πραγματικών και δυνητικών καταναλωτών, την αγοραστική τους δύναμη, καθώς και τις κυριότερες τάσεις και πρότυπα της αγοράς. Το αποτέλεσμα της ανάλυσης είναι η ανάπτυξη των προβλέψεων της αγοράς.
