Δάνεια όχι πολύ καιρό πριν, αλλά πολύ σταθερά μπήκε στη ζωή μας. Παρά το γεγονός ότι ορισμένοι πολίτες θεωρούν τους κακούς, τους σέρνουν σε μια τρύπα χρέους και τους αναγκάζουν να πληρώσουν σημαντικά ποσά για τα επιθυμητά αγαθά τους, είναι πολύ δημοφιλείς επειδή βοηθούν τους ανθρώπους να μην βάζουν τα όνειρά τους στο μακρινό κουτί.
Τώρα, και όχι αργότερα, στο θολό μέλλον - αυτό το σύνθημα καθιστά την υπηρεσία αυτή ελκυστική και δημιουργεί τεράστια ζήτηση γι 'αυτό. Ταυτόχρονα, οι τράπεζες που προσφέρουν διάφορα είδη δανείων με ποικίλους συντελεστές, όρους και άλλους όρους δεν είναι σε μεγάλο βαθμό πολλά. Θα μπορούσατε ακόμη να πείτε πολλά. Και σε μια τέτοια ποικιλία, είναι δύσκολο για ένα συνηθισμένο άτομο που δεν βυθίζεται σε όλες αυτές τις αποχρώσεις.
Ποιος θα βοηθήσει να πάρει ένα δάνειο;
Αυτό είναι όπου ο ειδικός έρχεται στη διάσωση, γνωστός σε όλες τις περιπλοκές του τραπεζικού δανεισμού και είναι σε θέση να συμβουλεύεται σωστά, ακόμα και να συγκεντρώνει όλα τα έγγραφα για να λάβει δάνειο στον επιλεγμένο οργανισμό. Και, επιπλέον, παρέχουν χρήσιμες συμβουλές για το τι πρέπει να κάνετε ώστε να μην απορριφθεί το πολυπόθητο δάνειο.
Είναι πολύ δημοφιλές στη σύγχρονη τραπεζική αγορά και, με τη σωστή προσέγγιση, μπορεί να κάνει καλά χρήματα. Αν θέλετε να γίνετε ένα τέτοιο πρόσωπο, τότε διαβάστε πώς να γίνετε ο ίδιος ένας μεσίτης πιστώσεων. Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε απαντήσεις σε όλες τις σημαντικές ερωτήσεις.
Επιχειρηματικό σχέδιο: στάδια ανοίγματος εταιρείας μεσιτών
Τι ακριβώς κάνει ένας μεσίτης δανείων; Παρέχει τις απαραίτητες συμβουλές ή βοηθά περισσότερο, αυξάνοντας σημαντικά τις πιθανότητες λήψης χρημάτων από την τράπεζα; Η επιλογή είναι μόνο του. Σήμερα, και οι δύο εργάζονται στην αγορά. Αλλά είναι η πλήρης υποστήριξη του πελάτη που δίνει το απόλυτο δικαίωμα να φέρει τον περήφανο τίτλο του "μεσίτη πιστώσεων".
Το επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα της δικής σας εταιρείας πρέπει να αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία, τα οποία πρέπει να μελετηθούν προσεκτικά και να εφαρμοστούν:
- επιλογή του φάσματος των παρεχομένων υπηρεσιών ·
- Αναζήτηση χώρων για οργάνωση γραφείων.
- πρόσληψη υπαλλήλων - διαχειριστές μεσιτών.
- εξαγορά πελατών - διαφήμιση.
Ποιος θα είναι - σύμβουλος ή εκπρόσωπος;
Μπορείτε και οι δύο να γίνετε μεσίτης της τράπεζας, φέρνοντας σε αυτήν "έτοιμους" δανειολήπτες με μια σύνταξη δέσμη εγγράφων που γνωρίζουν όλους τους όρους και τις απαιτήσεις, και απλά να είναι σύμβουλος. Στην τελευταία περίπτωση, το καθήκον σας είναι να ενημερώσετε τον πελάτη για όλα τα είδη δανείων που υπάρχουν σήμερα, για τις συνθήκες των διαφόρων τραπεζών, για τα έγγραφα που πρέπει να παράσχετε και πώς να αυξήσετε τις πιθανότητες λήψης δανείου. Κάποιος κάνει τα υπόλοιπα μόνος του · είσαι μόνο σύμβουλος.
Το τέλος στην πρώτη περίπτωση είναι υψηλότερο, αλλά και περισσότερες ευθύνες. Επιπλέον, για να κατευθύνετε τον πελάτη εντελώς - από τη στιγμή που θα επικοινωνήσει μαζί σας και με την παραλαβή δανειακών κεφαλαίων στον λογαριασμό του, θα πρέπει να έχετε συνδέσεις με πιστωτικούς οργανισμούς και να γίνετε συνεργάτης τους. Αυτό θα σας επιτρέψει να εκπροσωπείτε τα συμφέροντα του ατόμου που επικοινωνήσατε μαζί σας στην τράπεζα. Όσο περισσότερο εργάζεστε με ένα μεγάλο αριθμό οργανισμών, τόσο περισσότεροι πελάτες θα έχετε, τόσο μεγαλύτερα είναι τα περιθώρια κέρδους σας.
Σε περίπτωση σύμπραξης, η τράπεζα θα σας παράσχει πλήρη στοιχεία σχετικά με τα δάνεια, τους όρους και τις απαιτήσεις της, θα παράσχει τα απαραίτητα δικαιολογητικά (έντυπα αιτήσεων, ερωτηματολόγια κ.λπ.). Επιπλέον, ορισμένοι οργανισμοί παρέχουν στους μεσίτες τους λογισμικό που σας επιτρέπει να ανταλλάσσετε γρήγορα πληροφορίες με τους υπαλλήλους τους μέσω του Διαδικτύου.
Με ποιους τομείς να συνεργαστείτε;
Ένα άλλο ζήτημα που πρέπει να εξεταστεί: σε ποιους τομείς δανεισμού πρέπει να αντιμετωπίσουμε.Κατά κανόνα, οι μεσίτες πιστώσεων δεν περιορίζονται σε έναν ή δύο τύπους αυτής της υπηρεσίας. Συνήθως εξειδικεύονται σε όλο το φάσμα των κατευθύνσεων που υπάρχουν στις τράπεζες. Αυτά είναι τα καταναλωτικά δάνεια, τα δάνεια αυτοκινήτων και τα ενυπόθηκα δάνεια.
Στην περίπτωση ενός στεγαστικού δανείου, τα κτηματομεσιτικά γραφεία αποτελούν έναν αρκετά σοβαρό ανταγωνισμό για μεσίτες, αλλά μερικοί πελάτες στραφούν προς τους πρώτους. Για να συνεργαστείτε με μια υποθήκη, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχετε καλή κατανόηση των τραπεζικών προϊόντων, αλλά και να έχετε πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση της αγοράς ακινήτων. Πρέπει να ξέρετε πώς συνάπτονται οι συναλλαγές και ποιες αποχρώσεις υπάρχουν όταν λαμβάνετε ένα δάνειο για ένα διαμέρισμα. Έτσι, ένας μεσίτης υποθηκών πρέπει να είναι ειδικός σε ένα ευρύ φάσμα.
Αν μιλάμε για τις τάσεις, το μεγαλύτερο μέρος των πελατών του μεσίτη κάνει αίτηση για προσωπικά και καταναλωτικά δάνεια, στη δεύτερη θέση είναι η ζήτηση για δάνεια αυτοκινήτων. Οι περιοχές αυτές είναι αναμφίβολα ηγέτες. Υπάρχουν όμως και άλλοι, συμπεριλαμβανομένης υποθήκης. Δεν περιορίζεται σε κάποια συγκεκριμένη εξειδίκευση, επεκτείνετε τον κύκλο των πιθανών πελατών σας και αυξάνετε τις πιθανότητές σας να κερδίζετε χρήματα.
Εγγραφή ενός μεσίτη πιστώσεων
Όσον αφορά την επιλογή της νομικής μορφής, η ρωσική νομοθεσία δεν καθορίζει επί του παρόντος το νομικό καθεστώς ενός μεσίτη δανείων / υποθηκών. Μπορεί να λειτουργήσει με την εγγραφή ως IP, LLC, CJSC, κλπ. Για αυτό, σε αντίθεση με τα έθιμα ή χρηματιστή Δεν υπάρχουν περιορισμοί σε αυτό το ζήτημα.
Πολλές τράπεζες είναι στην ευχάριστη θέση να συνεργαστούν με παρόμοιες επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από το καθεστώς τους. Το κυριότερο είναι η αποτελεσματικότητα και τα αποτελέσματα των εργασιών της. Εάν η εταιρεία είναι μεγάλη και σχεδιάζει να επεκτείνει περαιτέρω τις δραστηριότητές της, τότε η καλύτερη επιλογή θα ήταν να εγγραφεί η εταιρεία ως LLC.
Χώρος γραφείου: επιλέξτε το σωστό
Όσον αφορά το ίδιο το γραφείο, στην προκειμένη περίπτωση, η γεωγραφική του θέση διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο. Η καλύτερη επιλογή βασίζεται σε δύο επιλογές:
- κοντά σε πιθανούς πελάτες - κοντά σε ιδιωτικά καταστήματα, συνεργεία αυτοκινήτων και άλλες εταιρείες που είναι μεμονωμένοι επιχειρηματίες ή LLC?
- στο επιχειρηματικό κέντρο της πόλης, το οποίο είναι γνωστό σε όλους και δεν θα είναι δύσκολο να φτάσετε εκεί (επιπλέον, ένας σημαντικός αριθμός τραπεζών βρίσκεται στην επιχειρηματική περιοχή).
Η σωστή επιλογή της τοποθεσίας καθορίζει έως και το 40% της επιτυχίας σας και σας παρέχει συνεχή ροή πελατών.
Όσον αφορά τις ίδιες τις εγκαταστάσεις, η περιοχή μπορεί να είναι μικρή - από 15-20 τετραγωνικά μέτρα. Το μόνο που χρειάζεστε είναι να τοποθετήσετε αρκετούς χώρους εργασίας (2-4) εξοπλισμένους με υπολογιστές. Οι διευθυντές σας θα κάθονται εδώ και θα συμβουλεύουν τους πελάτες. Επιπλέον, μπορείτε να βάλετε έναν καναπέ για να περιμένετε στη σειρά όταν υπάρχουν περισσότεροι επισκέπτες την ίδια στιγμή. Είναι σημαντικό το γραφείο να είναι ευχάριστο στα μάτια - καθαρό, φωτεινό, άνετο. Αυτό θα δημιουργήσει τη σωστή εντύπωση και θα αυξήσει την εμπιστοσύνη των πελατών στην εταιρεία σας.
Μισθώνουμε προσωπικό: ποιοι ειδικοί πρέπει να αναλάβουν
Πώς να γίνετε πιστωτικός μεσίτης με μεγάλη φήμη; Μίσθωση των κατάλληλων επαγγελματιών που γνωρίζουν τη δουλειά τους, οι οποίοι είναι έμπειροι στις περιπλοκές του επαγγέλματος και είναι σε θέση να επικοινωνούν με τους πελάτες. Οι εργαζόμενοι βρίσκονται στο επίκεντρο της επιχείρησής σας.
Ένας μεσίτης δανείων ασχολείται με την παροχή συμβουλών στους ανθρώπους, βοηθώντας τους να επιλέξουν το σωστό προϊόν και, εάν είναι απαραίτητο, να τους συνοδεύσουν στα επόμενα στάδια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αρμόδιοι ειδικοί είναι το πιο σημαντικό ατού της τέτοιας εταιρείας.
Τα διευθυντικά στελέχη των χρηματιστηρίων μπορούν να είναι πρώην υπάλληλοι της τράπεζας που είναι πολύ έμπειροι σε όλες τις αποχρώσεις του δανεισμού και θα μπορούν να συμβουλεύουν τους πελάτες σας στο υψηλότερο επίπεδο. Μια άλλη επιλογή είναι πώς να ανοίξετε έναν μεσίτη δανείων σε έναν ειδικό που ξεκινά τη σταδιοδρομία του. Οι ιδανικοί υποψήφιοι θα είναι απόφοιτοι οικονομικών τμημάτων που έχουν σπουδάσει τραπεζικά ιδρύματα σε πανεπιστήμια. Μπορούν να εκπαιδευτούν σε όλες τις περιπλοκές εργασίας και να κάνουν υπεύθυνους, ενθουσιώδεις επαγγελματίες.
Σχετικά με την πληρωμή
Οι μισθοί των χρηματιστών συνήθως δεν είναι σταθεροί.Αποτελείται αποκλειστικά από ένα ποσοστό της συναλλαγής ή από δύο μέρη - ένα μικρό μισθό (μέχρι 10 χιλ.) Και ένα ποσοστό (0,5-1%) του ποσού του εκδοθέντος δανείου.
Αυτό επιτρέπει, αφενός, τη μείωση του κόστους προσωπικού και, αφετέρου, την τόνωση των εργαζομένων ώστε να εργαστούν καλύτερα στο αποτέλεσμα. Οι καλοί ειδικοί είναι σε θέση να κερδίσουν αρκετά με ενδιαφέρον μόνο, δεδομένου ότι κάθε συναλλαγή δανείου είναι περίπου 200-300 χιλιάδες ρούβλια.
Πού να πάρετε πελάτες;
Πριν να γίνετε πιστωτικός μεσίτης με καλή φήμη και μια σειρά πελατών, πρέπει πρώτα να τους προσελκύσετε. Πώς να αναζητήσετε άτομα που θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας; Εάν το γραφείο σας βρίσκεται κοντά στο έργο ενός δυνητικού ακροατηρίου (σημεία λιανικής πώλησης κ.λπ.), μία από τις επιλογές μπορεί να είναι η εξωτερική διαφήμιση.
Αλλά δεν χρειάζεται να κάνετε ένα σημάδι "Μεσίτης πιστώσεων" - οι περισσότεροι επιχειρηματίες μπορεί να μην καταλάβουν καθόλου ποιοι είστε και τι κάνετε. Προσπαθήστε να αντανακλάτε τις πληροφορίες που μπορούν να σας οδηγήσουν σε άτομα: υποδείξτε ότι εδώ θα συμβάλουν στην απόκτηση τραπεζικού δανείου, συμβουλές, βοήθεια στη συλλογή εγγράφων κ.λπ.
Μια άλλη επιλογή είναι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο σε ειδικούς ιστότοπους και φόρουμ. Είναι επίσης ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος να πείτε στους ενδιαφερόμενους τον εαυτό σας. Επιπλέον, μην είστε πολύ τεμπέλης για να πάρετε τη δική σας ιστοσελίδα. Αυτό μπορεί να είναι ένας πλήρης πόρος που περιέχει πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, τις παρεχόμενες υπηρεσίες, το κόστος κλπ. Ή έναν ιστοχώρο επαγγελματικής κάρτας με βασική παρουσίαση και στοιχεία επικοινωνίας.
Φυσικά, όταν πάνε οι πρώτοι πελάτες, προσπαθήστε να τους εξυπηρετήσετε τόσο καλά ώστε να σας προτείνουν στους φίλους και τους γνωστούς τους. Από στόμα σε στόμα στην περίπτωση αυτή - ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διαφημιστείτε.
Πριν γίνει μεσίτης πιστώσεων, αναγνωρίσιμο και σεβαστό στους πελάτες, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά. Στην αρχή, μόνο 10-15 άτομα μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας ανά μήνα, αλλά σταδιακά ο αριθμός τους θα αυξηθεί 5-7 φορές ή και περισσότερο.
Συνοψίζοντας
Σε αυτό το άρθρο, μάθατε για το ποιος είναι ο μεσίτης δανείων και τι κάνει. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που βασίζεται στις πληροφορίες που θα λάβετε θα σας βοηθήσει να οργανώσετε την επιχείρησή σας με τον καλύτερο τρόπο, να βρείτε πελάτες και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, η οποία σύντομα θα αρχίσει να αποφέρει καλά κέρδη. Σύμφωνα με διάφορες προβλέψεις, αυτή η επιχείρηση μπορεί να εξοφλήσει σε 3-6 μήνες λειτουργίας.
