Αν θυμηθούμε την παλαιά έκφραση "η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου", τότε δεν μπορείτε να την εφαρμόσετε 100% στην σημερινή πραγματικότητα. Η σφαίρα των πωλήσεων, των υπηρεσιών και ακόμη και η σφαίρα ενός μη κερδοσκοπικού σχεδίου δεν μπορεί να γίνει χωρίς να προωθήσει τις δραστηριότητές της στο κοινό. Τα πλεονεκτήματα της διαφημιστικής δραστηριότητας είναι τα εξής:
- σταθερή ροή πελατών ·
- τον υψηλό προϋπολογισμό των οργανισμών που προβλέπεται να συμπεριληφθούν στη διαφημιστική εκστρατεία.
Παρά τα πλεονεκτήματα, υπάρχουν αρκετές αδυναμίες που εκδηλώνονται στον υψηλό ανταγωνισμό που επικρατεί στην αγορά διαφημιστικών υπηρεσιών, το μεγάλο προσωπικό των υπαλλήλων που είναι υπεύθυνοι για το μέρος των δραστηριοτήτων τους, η αποτελεσματικότητα του οργανισμού εξαρτάται από τον επαγγελματισμό των εργαζομένων.
Η διαφημιστική δραστηριότητα έχει κινδύνους που συνδέονται με την αποχώρηση των βασικών υπαλλήλων, την απώλεια βασικών πελατών. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, η σημασία του διαφημιστικού οργανισμού είναι σε υψηλό επίπεδο. Αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας στη χώρα, με την εμφάνιση νέων κοινωνικών κινημάτων και την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών.
Επιχειρηματικό Σχέδιο του Οργανισμού Διαφήμισης
Οποιαδήποτε διαφημιστική εταιρεία επιδιώκει τον κύριο στόχο - κερδίζοντας με την παροχή στους πελάτες της ειδικευμένων υπηρεσιών σχετικών με την ανάπτυξη, οργάνωση και διεξαγωγή διαφόρων τύπων διαφημιστικών εκστρατειών και προωθήσεων.
Η βασική προϋπόθεση που μπορεί να φέρει την επιτυχία στα πρώτα στάδια μιας επιχείρησης είναι η εμπειρία στον τομέα αυτό. Ένας έμπειρος άνθρωπος κατανοεί τις πολυπλοκότητες των δραστηριοτήτων, γνωρίζει τα κύρια χαρακτηριστικά επιχειρηματική δραστηριότητα και μπορεί να αξιολογήσει σωστά αυτή ή αυτή την κατάσταση. Ελλείψει εμπειρίας, είναι απαραίτητο από την αρχή να κατανοηθεί ο τομέας των διαφημιστικών υπηρεσιών, οι τύποι και τα κύρια καθήκοντά τους. Ο κύριος σκοπός της διαφήμισης είναι να προωθήσει αγαθά, υπηρεσίες, δημιουργώντας την εικόνα μιας επιχείρησης, αγαθών, υπηρεσιών, εμπορικών σημάτων και ανθρώπων. Η διαφήμιση χωρίζεται σε τύπους, και συγκεκριμένα:
- διαφήμιση σε διάφορα μέσα ενημέρωσης.
- Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
- διαφήμιση στο δρόμο, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης στις μεταφορές ·
- διοργάνωση εκθέσεων και παρουσιάσεων.
- διαφήμιση με προσωπική επαφή
- διαφήμιση μέσω ταχυδρομείου ·
- διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών.
- διαφήμιση μέσω τηλεφώνου.
Δημιουργώντας μια διαφημιστική επιχείρηση, θα πρέπει να μελετήσετε την αγορά της περιοχής σας, να αποφασίσετε τύπους διαφήμισης που σχεδιάζετε να εφαρμόσετε, δημιουργήστε το δικό σας πνευματικό προϊόν. Για να εγκατασταθεί στην αγορά των διαφημιστικών υπηρεσιών, χρειάζεστε ένα μεγάλο προσωπικό. Το ελάχιστο προσωπικό δεν πρέπει να είναι μικρότερο από 7-8 άτομα. Είναι σημαντικό ο μελλοντικός οργανισμός να συνεργάζεται με τις τοπικές εφημερίδες, τα τυπογραφεία και την τηλεόραση. Κατά την υλοποίηση του διαφημιστικού σας προγράμματος, μην ξεχνάτε πολλά υποσχόμενους τομείς παροχής πληροφοριών, όπως το branding, τη δημιουργία εταιρικής ταυτότητας, τη διαφήμιση μέσω βίντεο, την online διαφήμιση και την τηλεφωνία.
Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο
Η δημιουργία οποιασδήποτε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου ενός διαφημιστικού οργανισμού, απαιτεί προγραμματισμό. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να αναδημιουργηθεί προσεκτικά η σειρά των μελλοντικών δράσεων για την υλοποίηση του έργου:
- εγγραφή εταιρείας, συλλογή εγγράφων, απόκτηση σφραγίδων - από 5.000 ρούβλια,
- ενοικίαση χώρων - από 20 000 ρούβλια / μήνα.
- επισκευή, διακόσμηση, δημιουργία σχεδίου - από 150 000 ρούβλια.
- αγορά εξοπλισμού και επίπλων - από 150.000 ρούβλια.
- αναζήτηση προσωπικού - από 5.000 ρούβλια.
- αναζήτηση και σύναψη συμβάσεων με διαφημιστικά μέσα.
- διαφήμιση - από 20.000 ρούβλια?
- άλλα έξοδα - από 10.000 ρούβλια.
- Το εγκεκριμένο κεφάλαιο της LLC είναι από 10.000 ρούβλια.
Στην διαφημιστική δραστηριότητα, ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζει ο χώρος γραφείων. Αυτό είναι απαραίτητο αν σκοπεύετε να λάβετε τους περισσότερους πελάτες στο δικό σας γραφείο. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστείτε κατάλληλη διακόσμηση των χώρων για να δημιουργήσετε τη σωστή εικόνα της επιχείρησής σας.
Εάν ο διαφημιστικός σας οργανισμός επισκέπτεται ανεξάρτητα τους πελάτες σας, αξίζει να προσεγγίσετε πιο προσεκτικά την επιλογή του γραφείου, δεδομένου ότι ο κύριος σκοπός του είναι να λαμβάνει κλήσεις και έγγραφα τεκμηρίωσης. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η επιλογή είναι λιγότερο αποτελεσματική από την προηγούμενη.
Το μέγιστο αποτέλεσμα προκύπτει από την πολιτική της εταιρείας όταν συμβαίνουν και οι δύο μέθοδοι πώλησης των υπηρεσιών τους. Για τους σκοπούς αυτούς, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα προσωπικό τομέα και το προσωπικό των ακίνητων υπαλλήλων.
Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο με 100% βεβαιότητα ότι η εταιρεία σας θα γίνει αποτελεσματική και δημοφιλής; Είναι σχεδόν αδύνατο, δεδομένου ότι με βάση τα στατιστικά στοιχεία, μόνο το 20% των οργανισμών που έχουν ανοίξει διασχίζουν το ετήσιο κατώτατο όριο δραστηριότητας.
Αναζήτηση για πελάτες για διαφημιστικό πρακτορείο
Το μεγαλύτερο μερίδιο των πελατών αποτελείται από μικρές επιχειρήσεις, επομένως, οι επαγγελματίες προτείνουν να επικεντρωθούν σε αυτές. Οι εταιρείες μεγάλης κλίμακας δεν δίνουν προσοχή σε μικρές και νέες διαφημιστικές εταιρείες, επομένως, προτού κυνηγήσουν τέτοιες εταιρείες, αξίζει να κερδίσουμε μεγάλη φήμη και να συγκεντρώσουμε ένα ποιοτικό χαρτοφυλάκιο.
Η διαφήμιση συνεπάγεται τη χρήση πολλών τρόπων για την επίτευξη αποτελεσμάτων. Το πιο δημοφιλές είναι η άμεση διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Αυτός ο τύπος πραγματοποιείται τοποθετώντας ενότητες διαφημίσεων σε τοπικά και περιφερειακά μέσα εκτύπωσης.
Η άμεση πώληση υπηρεσιών διαφημιστικών πρακτορείων γίνεται με την κλήση σε πιθανούς πελάτες. Αυτή η μέθοδος είναι αποτελεσματική κατά την εφαρμογή μοναδικών προσφορών που ενδέχεται να ενδιαφέρουν τους πελάτες.
Συνήθως, κατά το πρώτο έτος της εργασίας, χρησιμοποιούνται διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης και άμεσες πωλήσεις, οι οποίες αντιπροσωπεύουν περίπου το 30% του συνολικού αριθμού των πελατών. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η μεγαλύτερη κερδοφορία προέρχεται από δημιουργικές ιδέες, όπως για παράδειγμα κέρδη από υπηρεσίες που σχετίζονται με την παραγωγή σχεδίων και πανό, την ανάπτυξη λογοτύπων και πινακίδων, οι οποίες μπορούν να φθάσουν το 40%. Κατά τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, ο διαφημιστικός οργανισμός αποκομίζει κέρδος από τους τόκους που εισπράττονται από την έκπτωση που δόθηκε στα μέσα ενημέρωσης. Αυτός ο τύπος υπηρεσίας ξοδεύει πολύ χρόνο και προσπάθεια, αλλά εξακολουθεί να φέρει την αποτελεσματικότητά του.
Έτσι, έχοντας εξετάσει το επιχειρηματικό σχέδιο ενός διαφημιστικού οργανισμού, μπορούμε να πούμε για τη σκοπιμότητα της επένδυσης σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης. Η μέση περίοδο αποπληρωμής είναι από 3 έως 12 μήνες.
