¿Qué negocio es elegido con mayor frecuencia por los empresarios novatos, especialmente las mujeres? Uno que no solo sea rentable, sino también agradable para ellos personalmente. Una de las opciones más adecuadas para tal negocio es vender joyas.
Este producto siempre es popular entre las mujeres. Sin embargo, antes de abrir un punto de venta, debe estudiar literatura profesional y comprender cómo vender joyas, de las cuales depende el éxito del comercio.
Por donde empezar
¿Cómo abrir una joyería? En cualquier negocio, es importante tener en cuenta incluso pequeños detalles. Una venta exitosa consta de muchos factores, que serán tomados en cuenta por el plan de negocios de una joyería. Es con él para comenzar. El comienzo del plan debe ser una idea original.
Hay una gran competencia en el mercado de la joyería, por lo que será muy difícil lograr el éxito simplemente abriendo una tienda y colocando lindas baratijas para la venta. La idea puede ser el interior original de la tienda, los trajes de los vendedores, los servicios adicionales, la producción de sus propias joyas o el precio mínimo de los bienes.
El segundo punto del plan debe ser la definición del público objetivo. Importante: cuanto más pequeño es el segmento de audiencia, más fácil es transmitirle su idea original. Para elegir y vender correctamente un producto, debe hacer un retrato colectivo de compradores potenciales y comprender cómo la idea es adecuada para ellos, y luego eliminar todo lo innecesario.
¿Qué exactamente vender?
Cuando se elabora un retrato preciso de la audiencia del consumidor, quedará claro qué tipo de productos necesita colocar en la tienda, cómo vender joyas. Por supuesto, la mayoría de los productos se comprarán en tiendas mayoristas o se descargarán directamente de las fábricas de joyería.
Sin embargo, el plan de negocios de una joyería puede incluir trabajar con artesanos o artistas locales, comprar productos hechos a mano en línea o hacer joyas en sus propios talleres. En una de las ciudades del país, los adornos y las pulseras tenían una gran demanda entre los adolescentes, que fueron usados inmediatamente en la tienda por dos estudiantes de sexto grado frente a los clientes.
Para estas decoraciones se alinearon líneas enteras. A pesar del precio mínimo (un brazalete cuesta alrededor de 250 rublos), esas ventas arrojaron ganancias significativas y atrajeron a muchos clientes. Con el tiempo, se abrió una tienda en la tienda donde los adolescentes hacían joyas de moda.
¿Cómo elegir un nombre?
Este artículo no está incluido en el plan de negocios de una joyería, pero es uno de los componentes del éxito. Los profesionales se dedican a nombrar. Fueron ellos quienes establecieron que el nombre de la joyería debería:
- para ser libre Dada la competitividad del mercado de la joyería, es bastante difícil elegir un nombre original que no esté ocupado por nadie;
- "Atrapa" el alma del público objetivo, configura gastar ciertas cantidades;
- reflejar la idea de la tienda;
- ser armonioso El nombre de una joyería no debe ser repulsivo. Nombres como "Divakotka", "Glamurstroy" y similares no solo no causan asociaciones con las joyas, sino que también suenan desagradables.
Las agencias especiales están involucradas en el nombramiento. El gasto en ellos se puede agregar al plan de negocios de una joyería. Sin embargo, debe tenerse en cuenta: si se contactó con dicha oficina, entonces debe trabajar con ella hasta el final, es decir, para el futuro. Si no hay oportunidad de cooperar con profesionales, entonces debe inventar un nombre usted mismo. Las medidas poco entusiastas del éxito no traen, pero crean costos injustificados.
Habitación e interior
Es mejor para los empresarios novatos abrir una pequeña tienda, alquilar un área para esto en un supermercado, centro de entretenimiento, mercado, en cualquier lugar donde haya mucha gente. Para determinar el número aproximado de compradores potenciales, tendrá que observar durante varios días qué público objetivo le espera, cuántas personas pasan por el centro comercial y cómo atraerlos.
Luego debe buscar un nuevo lugar o proceder con el diseño de los locales alquilados. Los costos de diseño dependen directamente de la cantidad de capital inicial y del público objetivo previsto.
¿De qué es el interior?
La forma más fácil de ordenar el diseño es para profesionales. Si esto no es posible, tendrá que familiarizarse con los conceptos básicos de la profesión del diseño y crear su propio proyecto. Debe tener en cuenta:
- Calidad y costo de todos los materiales de construcción.
- gama de colores
- equipo
- La presencia de escaparates, instalaciones, decoraciones interiores.
- muebles
- iluminación e iluminación adicional.
No ahorre demasiado en el interior: los compradores deben sentirse atraídos no solo por la gama, sino también por el ambiente original de la tienda.
Equipos para joyeria
El equipo puede ser importado o ruso, pero debe cumplir el objetivo principal: demostrar los productos desde todos los lados y bajo la luz más favorable. Para hacer esto, puede usar:
- bastidores de pared. Ocupan un mínimo de espacio, le permiten colocar un máximo de bienes. Sin embargo, las estanterías no brindan la oportunidad de considerar las joyas desde todos los lados, sin quitarlas de los ganchos. El vendedor debe estar preparado para la restauración constante del pedido en los estantes. Además, se cree que son los estantes los más fáciles de robar;
- vitrinas de vidrio con estantes regulares o giratorios. Son relativamente voluminosos, pero las decoraciones en ellos se ven muy atractivas, especialmente con la iluminación adecuada;
- mostradores de vidrio;
- posavasos: se pueden hacer en forma de partes del cuerpo humano, árboles extraños o bastidores comunes. En los posavasos generalmente se colocan los bienes más valiosos;
- espejos
- luz de fondo
Además de comprar escaparates y estantes para productos, debe comprar mesas y sillas para la contabilidad, mostradores para los que realizará compras, equipos de limpieza.
Actividades promocionales
La publicidad se inicia mejor creando un álbum de presentación. Debe reflejar todos los escorzos de la futura tienda, su interior, etc. Es muy probable que este álbum sea útil al alquilar una habitación: un centro comercial generalmente alquila un área solo para un proyecto terminado.
Al abrir una tienda, es mejor organizar una promoción para los primeros clientes. Puede atraer su atención distribuyendo folletos, haciéndoles comprar productos con importantes descuentos en regalos. Los anuncios se pueden colocar en serpentinas y en los costados de vehículos, folletos y volantes, para distribuirlos en centros comerciales, salones de belleza, cerca de instituciones educativas.
Publicidad colorida obligatoria en los medios: debe crear la imagen de la tienda como una empresa sólida y próspera. Es bueno si el emprendedor tiene su propio estilo y lo usa en diferentes formatos: en bolsos, ropa para el personal, material de oficina. Un estilo reconocible permitirá a los clientes recordar la marca, lo que será útil al expandir la red.
Buena alternativa
No es necesario intercambiar joyas en quioscos y centros comerciales. Esto se puede hacer a través de Internet. Como lo demuestra la experiencia, este método le permite ahorrar en el alquiler de una habitación y comprar equipos. Sin embargo, esto implica otros costos: crear su propio sitio web, tienda en línea, empresa de publicidad virtual.
Para dicho trabajo, también necesitará un plan de negocios. Una joyería en línea puede generar ingresos reales si los profesionales lo promueven. El surtido de una tienda ordinaria y una tienda en línea se forma de la misma manera:
- Dependiendo del público objetivo, se determina la proporción de joyas baratas, caras y de costo promedio en el surtido;
- Para presentar productos de diferentes estilos y diferentes precios en la tienda, deberá visitar muchos proveedores. Debe recordar: las colecciones generalmente caen en el precio dentro de 2-3 meses después del lanzamiento. Por lo tanto, tiene sentido comprar no los más nuevos, sino con un descuento del 30% al 70%.
Franquicia y sus características
Franquiciar una gran empresa es otra forma de vender joyas para mujeres. ¿Cómo abrir una joyería usando una franquicia?
Debe pagar un pago inicial, adquirir una franquicia y cumplir con todas sus condiciones. Por lo general, se requiere abrir un quiosco con ventanas de vidrio en un centro comercial popular, para comprar una variedad preparada de la compañía.
Las compañías de franquicias brindan capacitación gratuita, realizan pasantías para nuevos empleados, les proporcionan las instrucciones y los documentos reglamentarios necesarios.
Con mayor frecuencia, la franquicia le permite devolver hasta el 20% de los bienes no vendidos, lo que hace que la venta de joyas sea bastante rentable. Los aspectos negativos de dicha tienda es la incapacidad de comprar joyas de diferentes proveedores, un rango relativamente estrecho.
Se estima que los costos de la franquicia se pagan aproximadamente entre 12 y 15 meses después de la apertura de la tienda. Durante este tiempo, los puntos ordinarios que venden joyas se pagan.
Consejos para principiantes
- Centrarse en la venta de las joyas más baratas es solo desde el principio.
- Para vender joyas de lujo, lo que equivale a joyas de oro a un precio, debe conocer bien sus fabricantes, las tendencias de la moda. Por lo general, tal experiencia no llega de inmediato, por lo tanto, al comienzo de un negocio, no se recomienda invertir dinero en joyas de lujo.
- Comercio de joyas - relativamente negocio estacional. Esto debe considerarse al preparar un plan de ventas y contratar personal.
- El propietario de la tienda debe controlar constantemente el trabajo de los vendedores, la velocidad de venta de los bienes, la demanda de la gama.
Al abrir un punto, debe pensar inmediatamente en crear una cadena de tiendas e invertir la mayor parte de las ganancias en su desarrollo.
