Traducido del inglés, distribuidor significa distribución, distribución. El significado de este concepto se ha revelado completamente y ha ganado una gran popularidad debido al mercadeo en red, que se lleva a cabo gracias al movimiento racional de bienes y servicios de los fabricantes a los consumidores finales.
¿Quién es un distribuidor?
Un distribuidor es una entidad legal o un empresario individual (intermediario) que se dedica a compras al por mayor pequeñas y a granel de bienes de compañías manufactureras o proporciona un tipo especializado de servicio en nombre de estas compañías. Los distribuidores no interactúan con los consumidores finales, venden todos los bienes y servicios a revendedores o distribuidores, es decir. revendedores en mercados regionales.
Los distribuidores son empresas completas, así como empresarios que pueden comprar bienes y servicios de fabricantes extranjeros y nacionales.
Un distribuidor es un representante de una marca en particular que lo promueve y lo vende en el mercado debido a su estructura organizativa y base de clientes. Este es un intermediario primer nivel ejecutando transacciones de ventas.
¿Para qué son los distribuidores?
Los fabricantes necesitan distribuidores para cubrir mejor los mercados de sus productos, aumentar sus ventas y, como resultado, aumentar sus ganancias. Los fabricantes ponen sobre los hombros de los distribuidores esa parte del trabajo que ellos mismos no pueden hacer, por ejemplo, al ingresar a un nuevo segmento de consumidores, el mercado geográfico. Los distribuidores (intermediarios) realizan bien esta tarea, porque poseen información voluminosa sobre varios participantes del mercado.
Condiciones de trabajo entre el distribuidor y el fabricante.
Después de haber elaborado un acuerdo de distribución (contrato) entre el fabricante y el distribuidor, este último recibe los derechos para distribuir y vender bienes y servicios. Después de firmar el contrato, el fabricante emite un certificado de distribuidor, que a menudo es firmado por el CEO. Este certificado indica el tipo de distribuidor (empresa intermediaria):
- El distribuidor general es una empresa importadora (el único representante del fabricante), que se dedica de forma independiente a la venta de productos en cualquier país o varios a la vez, utilizando solo su propia fuerza o mediante una red de distribuidores.
- Distribuidor exclusivo: en este caso, la empresa fabricante acepta vender los productos a un solo distribuidor (intermediario) en el territorio acordado según el acuerdo, y el intermediario tiene el derecho de comprar productos de la empresa fabricante y venderlos exclusivamente en el territorio especificado en el contrato.
- Los distribuidores oficiales son todos aquellos que han celebrado un acuerdo de distribución con una empresa de fabricación. Tienen un servicio preferencial, derechos exclusivos de venta, y también se comprometen a comprar una cierta cantidad de bienes y venderlos a un precio contractual.
Los distribuidores venden productos a puntos de venta minorista a su propio costo y al precio establecido por los fabricantes, sin ningún margen adicional. Un fabricante puede tener varios representantes, distribuidores (distribuidores) de sus productos, y un distribuidor puede presentar de inmediato los productos de varias compañías.
En función de las etapas de desarrollo del mercado, el fabricante ofrece al distribuidor la totalidad o una determinada etapa de la venta, por ejemplo, la búsqueda de clientes.
Como ingreso, los distribuidores oficiales reciben un descuento proporcionado por el fabricante, es decir. los productos se compran o se ponen a la venta con descuento, y las empresas distribuidoras los venden al precio establecido por el fabricante. Como resultado, la diferencia en forma de descuentos permanece con los distribuidores en el balance general.
Grandes distribuidores oficiales en Rusia
- Empresa Merlio - distribución de software, digital, hogar, equipos informáticos, mobiliario de oficina, oficina.
- Goodwill Holding es un distribuidor de camiones internacionales.
- NEC - un distribuidor de Schneider Electric - ventas de equipos eléctricos.
- diHouse, Marvel Distribution - distribuidores oficiales de Rusia a Apple Corporation.
- "Treolan" - distribuidor de HP - ventas de dispositivos de impresión, sistemas personales, consumibles, software, equipos de red, provisión de servicios y soluciones corporativas.
¿Cómo hacerse distribuidor?
Para convertirse en un distribuidor de cualquier fabricante, es necesario determinar el nicho de mercado, elegir los productos y servicios más populares que tienen demanda y popularidad entre los consumidores. Luego, continúe con la búsqueda de fabricantes utilizando directorios, Internet y periódicos. El siguiente paso será la conclusión de un acuerdo de distribución. Después de eso, se lleva a cabo la compra o aceptación para la venta de bienes del fabricante.
Un distribuidor también es aquel que, además de lo anterior, debe alquilar independientemente las instalaciones de almacenamiento, realizar un proyecto de publicidad competente para aumentar las ventas de productos y su promoción, contratar empleados, alquilar o comprar vehículos.
El distribuidor a menudo no es responsable de las obligaciones del fabricante, y el fabricante no es responsable de las obligaciones del distribuidor, por lo tanto, para comenzar el distribuidor necesita capital, que, como opción, puede intentar obtener del banco.
